전략적 제휴를 통한 해외시장 진출 사례 국제무역비지니스

목차

01 Presentation 전략적 제휴의 정의 경쟁 관계에 있는 2개 이상의 기업이 기술,생산,자본 등의 기업기능을 일시적으로 상호 협력하여 경쟁적 우위를 확보하는 경영전략

전통적 합작투자 vs 전략적 제휴 전통적 합작투자전략적제휴 규모효과에 초점 알려진 위험에 대비 결렬되어도 협력관계는 유지 양자 간 결합이 일반적 핵심역량 보완에 초점 사업 불확실성에 대비 경쟁자로서 둔갑하는 경우 복수결합이 일반적

전략적 제휴의 장단점 장점단점 취약한 경영요소의 조기보완 최소위험으로 신규시장에 진출 업무의 유연성 제고 핵심역량 공유로 독점이익 상실 경쟁업체에 정보누출 내부 역량 증대 불확실

02 Presentation 전략적 제휴의 종류 수평적 제휴 수직적 제휴 공급사슬을 기준으로 규모형 제휴 보완형 제휴 경쟁형 제휴 결합상황을 기준으로

전략적 제휴의 사례 03

수평적 제휴란? 같거나 유사한 물건과 서비스를 제공하는 경쟁 기업간 형성 (공동제휴) 전통적인 인수합병(M&A) 대신 필요한 부분에 서만 제한적으로 협력하는 방식이다. GM과 도요타, 캐논과 코닥, IBM과 애플이 대표적.

수평적 제휴의 사례 동아제약과 gsk의 제휴

동아제약&gsk 다국적 제약사인 GSK와 국내 1위 제약사인 동 아제약이 1400억원대 지분투자를 포함한 전략 적 제휴를 체결 양사는 글로벌 제품 개발, 국내 외 공동 마케팅 등 협력관계를 구축예정 동아제약의 특정 신제품에 대해 GSK의 글로벌 판매인프라 및 전문성을 활용하는 협력

수직적 제휴란? 공급사슬의 흐름대로 국제적 공급자와 구매자 사이에서 일어나는 제휴 상호 보완적인 사업영역을 공유하고 있으면서 공급사슬의 상하관계의 기업간 제휴 마이크로소프트와 각국 정부 간의 전자정부 프 로젝트가 대표적

수직적 제휴의 사례1 제주항공과 호텔 아고다의 제휴

제주항공&호텔 아고다 제주항공을 이용하는 고객들은 아고다를 통해 예약하고 전세계 호텔에서 최대 75% 할인 혜 택을 누릴 수 있다. 아고다는 대한민국 전국에 걸쳐 800여개의 호 텔과 연계되어 있고 여행지에 대한 각종 정보 를 제공하여 여행객들에게 가장 알맞는 여행계 획을 결정하는데 큰 도움을 줄 수 있다

수직적 제휴의 사례2 엠프론티어와 메스낙의 제휴

엠프론티어&메스낙 엠프론티어는 이번 전략적 업무 제휴를 통해 중국 제조 및 유통 회사들을 대상으로 자사의 SCM(물류관리), MES(생산관리) 등의 IT 솔루션 과 공장자동화(FA: Factory Automation) 솔루 션의 공급을 확대할 예정이다. 양사는 2013년 말까지 주요 사업 영역에 대한 세부 계약을 체결하고, 내년 1월부터 중국 시 장에서 본격적인 비즈니스를 함께 펼쳐 나갈 예정이다.

규모형 제휴란? 투자비용을 최소화하고 상대 파트너의 기존 설 비 및 장비를 활용하여 상대기업 시장에 빠르 게 진출하기 위한 제휴 핵심 사업을 공유하기보다는 기업 간 제휴를 통해 투자 위험성을 낮추고 사업의 규모를 확 장시키는 데 목적 SK텔레콤과 말레이시아의 맥시스(Maxis)

규모형 제휴의 사례1 SK텔레콤과 말레이시아 Maxis의 제휴

SKT&MAXIS 한국과 말레이시아 간 국제로밍서비스를 제공하 기 위해 우리나라 통신기업인 SK텔레콤과 말레이 시아의 맥시스 사이의 통신망 공유 제휴. 제휴이후 처음 출시하는 요금제인 데이터로밍 요 금제는 1만원, 3만원, 6만원 등 세 가지로 구성됐 으며 각각 5만원, 15만원, 40만원 상당의 무료 데 이터통화를 제공해 최대 85%까지 할인 받을 수 있다. 또한 무료 사용 초과 시에는 기준요금의 60%를 할인한다.

규모형 제휴의 사례2 롯데카드와 중국 은련의 제휴

롯데카드&중국은련유한공사 롯데그룹은 유니온페이 인터내셔널과 중국 상하이에 위치한 은련 본사에 서 양사간 협력관계를 강화하기 위한 포괄적 제휴(MOU)를 체결했다고 밝 혔다. 양사는 이를 통해 카드발급, 전자상거래, 마케팅·로열티 프로그램 분야에서 협력해 양국에서의 사업기반을 확대한다. 특히 중국에 진출해있는 롯데백 화점 등 롯데 유통계열사를 중심으로 할인, 포인트적립 등 다양한 협업 방 안을 모색한다. 또 중국 내 롯데 계열사의 전자상거래를 개발하고 가맹점 에 지불 결제서비스를 런칭키로 했다. 앞서 2011년에 롯데그룹의 계열사 롯데카드는 은련과 '롯데은련카드' 발급 과 중국 내 은련 가맹점·ATM 네트워크 이용에 관한 제휴를 맺었다. 롯데카 드와 은련은 중국에 진출한 롯데그룹 계열사를 이용하는 중국인과 한국을 방문한 중국인 관광객을 대상으로 차별화된 공동 마케팅 활동을 진행한다.

보완형 제휴란? 참여하는 파트너가 주력하는 전략적 자산과 경쟁 우위가 각기 다른 제휴 핵심 자산을 공유하지만 서로의 영역을 침범하지 않고, 각자의 사업영역에 특화해 다른 상대기업과 의 경쟁에서 우위를 점하는데 목적 파트너 기업이 서로 보완 관계에 있기 때문에 장 기적으로 원만한 관계가 유지 가능하여 장기존속

보완형 제휴의 사례1 삼성전자와 wacom의 제휴

SAMSUNG&WACOM 삼성전자는 와콤으로부터 멀티터치나 와콤 독 자기술을 이용한 전자 펜을 노트북PC, 테블릿, 스마트 폰 등의 폭넓은 플랫폼에 공급받는다. 와콤은 자사의 전자 펜의 기술·제품을 삼성전 자의 스마트 폰 및 테블릿 단말제품에 제공하 는 것을 통해서, 현재 와콤이 제품을 제공 되어 있지 않은 각국이나 지역, 또 고객층에도 전자 펜의 기술을 공급할 수 있고, 자사 브랜드 제품 의 시장확대

보완형 제휴의 사례2 LG전자와 Intel의 제휴

LG&Intel 2000년 8월 LG전자와 세계 최대 칩 메이커인 미국의 인텔 사는 상호 특허를 자유롭게 사용하고, 기술, 제품 판매, 지식 재산권 분야에서 공동 사업 체제를 구축하기로 하는 포괄적 인 전략적 제휴를 체결하였다. 이 계약에 따라 LG전자는 인 텔사의 마이크로프로세서 및 컴퓨터 관련 핵심 칩셋을 이용 하여 다양한 제품을 다른 업체들보다 먼저 개발할 수 있게 되었다. 또 양사는 시장을 공동으로 개척하고 이를 위해 상 호 구매를 늘려나가기로 합의했다. 특히 양사는 지식재산권 분야에서 상대사의 특허를 자유롭 게 사용할 수 있는 ‘특허권에 대한 상호 사용 계약’도 맺었다. 동종 업체는 아니나 부품과 완제품이 서로의 사업 영역이 다르기 때문에 사업적 충돌이 없으면서 상호 보완적 측면에 서 특허를 공동 사용할 필요가 있고 이러한 측면에서 전략 적 제휴가 이루어질 수 있는 것이다.

경쟁형 제휴란? 실질 혹은 잠재적 경쟁기업과 제휴를 맺는 것 으로 서로의 목적을 위한 짧은 제휴가 일반적 경쟁적 제휴 파트너는 동일 또는 유사 사업분 야에서 같은 고객을 대상으로 경영활동 영위 규모 또는 보완형 제휴로 시작 이후 경쟁형 제 휴 파트너로 전환 가능

경쟁형 제휴의 사례1 posco와 신일본제철의 제휴

posco&신일철 자본과 업무 양면에서 동시에 제휴. 양사는 고급강재 증산을 위해 원료광산의 개발 이나 제품의 상호공급을 꾀하는 한편, 기업매 수 방어책의 일환으로 각각 수백억엔을 들여 상호보유지분을 늘려나갈 계획 업무면에서는 2007년에 호주 등지에서 광산을 공동개발하는 한편, 철광석 등 원료수송에서의 협력도 검토 중

경쟁형 제휴의 사례2 NEXON과 쉬버엔터테인먼트의 제휴

NEXON&Shiver 넥슨은 북미 소재 게임 개발사인 '쉬버 엔터테인먼트 이번 투자를 통해 넥슨은 쉬버가 개발 예정인 신작에 대한 글로벌 판권을 확보하게 됐다. 넥슨은 "이번 제휴를 계기로 세계적 수준의 우수한 게 임 콘텐츠를 넥슨의 F2P(부분 유료화) 비즈니스 모델로 전 세계에 서비스할 것"이라고 말했다. 쉬버는 "이번 제휴를 계기로 넥슨의 F2P 비즈니스 노하 우 및 글로벌 퍼블리싱 역량을 쉬버의 개발력에 접목해 나가고자 한다. 향후 양사 간 협업에 많은 기대를 하고 있다"고 말했다.

감사합니다