해외조달시장 진출현황 및 전략 발표자 : 외교통상부 정상천 서기관

1. 해외조달시장 개요 2. 미국 조달 시장 3. EU 조달 시장 4. 중국 조달 시장 5.UN 조달 시장 6. 해외조달시장 진출전략

1. 해외조달시장 개요

 2008 년 기준 해외정부조달 규모는 총 GDP 의 약 15% 인 9 조 달러 수준  월 체결된 한 ㆍ 미 FTA 향후 발효  한 – EU FTA 가서명 등으로 우리의 해외시장 진출 기회가 더욱 확대될 전망  미국 연방정부 조달시장 : 17 억 달러 (’07)  유엔 조달시장 : 3,300 만 달러 (’08) (* 07 년 : 5,160 만 달러 )  EU : 가격대비 품질 경쟁력을 바탕으로 공기업 조달에 일부 진출 우리나라의 해외조달시장 진출 실적

중국 MERCOSUR 캐나다 멕시코 미국 ASEAN 칠레 싱가포르 EFTA ASEAN 터키 EU 러시아 GCC 호주 뉴질랜드 페루 인도 일본 칠레 ASEAN( 상품, 서비스 ) EFTA 싱가포르 여건 조성 협상 타결 발효 이스라엘 콜롬비아 SACU ( 투자 ) FTA 추진 현황

2. 미국조달 시장

 2007 년 기준 미국 조달시장은 연방정부가 4,600 억 달러 주정부까지 포함 약 1 조 2 천억 달러로 추정  중앙정부 ( 연방정부 ) 의 조달 하한선 인하 * 하한선 감소로 추가적으로 개방된 미국 정부조달 시장의 규모 : 60 억달러 (7 조원 )  국내 실적 요구 금지  2007 년 기준, 미국 연방정부 ( 군 기관 포함 ) 의 해외조달 금액 424 억 달러  한국은 17 억 4,548 만 달러로 전체 국외조달 중 4.1% 차지 미국 조달시장 규모 우리기업의 미국 조달 시장 참여 현황 한 · 미 FTA

3. EU 조달시장

 2005 년 기준 EU 25 개국 GDP( 약 10 조 8,170 억 유로 ) 의 16.8% 에 해당하는 1 조 8 천억 유로 ( 우리 조달시장 규모의 약 26 배 )  우리 기업의 EU 진출 사례는 매우 드뭄 * 한화 – 현대로템 ( 지하철 전동차 ) : 그리스 철도청에 2 억유로 수주 (’02) * 현대로템 ( 탑승교 ) : 영국공항공사의 히드로공항 개보수에 2,500 만불 수주 (’09) EU 조달시장 규모 우리기업의 EU 조달 시장 참여 현황

4. 중국 조달시장

 각국 공공조달 시장 규모는 GDP 10%~20% 수준이나, 중국 정부의 경우 2% 수준 ( 실제 정부조달 규모 : GDP 의 15% 수준인 4 조 5 천억 위안으로 추정 )  중국 정부조달규모는 연평균 30% 의 증가율 유지 03 년 1,659 억 위안 → 08 년 5,991 억 위안 ( 약 4 배 증가 ) 중국 조달시장 규모 우리기업의 중국 조달 시장 참여 현황 중국의 WTO GPA 가입전망  GPA 가입 1 차 양허안 제출  중국 조달시장 진출사례는 보고된 바 없음.

5. UN 조달시장

 2008 년 중 유엔조달 규모 억불 (’07 년도 억불, 전년대비 34.4% 증가 )  2008 년도 우리나라의 UN 조달시장 총 공급액 : 약 3,300 만 달러 ( 총 UN 조달액 중 0.24% 차지 )  UN 조달시장은 인내와 끈기가 필요한 시장 - UN 조달시장에 대한 정보 및 인력부족과 언어장벽 ( 기업내 조달관련 전문인력 부족 ) - 적은 물량의 입찰부터 참여를 시작하여 노하우 축적 - UN 구매관과의 협력관계 유지  09 년 10 월 현재 618 개의 우리업체가 UN Global Marketplace 에 등록 유엔 조달시장 규모 우리기업의 유엔 조달 시장 참여 현황

6. 해외조달시장 진출전략

 금융지원 확대 및 활용도 제고 - 수출보험공사에 「해외정부조달 수출 보험 패키지」신설 - 수출입 은행의 ‘ 특례신용대출 ’ - 수출보험 공사 : 「수출보험 W – EVER ( 맞춤형, 밀착형 ) 서비스」실시  경기부양 프로젝트 수주지원 강화 - 경기부양책 설명회 및 프로젝트 발주처 초청 상담회 - 대형 프로젝트 공동수주를 위해 KOTRA 주관 컨소시엄 구성  마케팅 및 A/S 지원 강화 - 정부조달 전문전시회 참가 지원 - 시장개척단 파견 및 발주처 초청 수주상담회 개최를 매년 정례화  간접조달을 통한 물품 · 서비스 시장 개척 - 주요 조달시장 별 프라임 컨트렉터 발굴 D/B 화, 로드쇼 및 상담회 개최 단기전략 6-1 지식경제부

 조달시장 관련 정보인프라 강화 - 「해외정부조달 통계관리시스템」을 구축  정부조달시장 참여 저변 확충 - 「해외정부조달 벤더등록 컨설팅 사업」실시 (’10, KOTRA ) - 「정부조달 스쿨」운영, 정부조달 실무에 관한 교육 실시 (’10, KOTRA, 해외정부조달협회 )  지원체계 구축 및 활성화 - 범부처 차원의 ‘ 해외정부조달시장 진출 협의회 ’ 구성 - KOTRA 의 해외조달시장 참여 지원업무를 내실화 중장기전략

 조달분야 글로벌 협력 네트워크 구축 · 확산  우리 기업의 해외조달시장 진출 지원 - 「해외조달 종합정보시스템」구축하여 관련 정보 제공 (09.2 월 ) - 우수 중소기업을 중심으로 미국, 영국등에 시장개척단 파견 및 전시회 참가 지원 - UN, 미국조달청 (GSA) 등의 해외조달관을 초청하여 「시장진출설명회」개최 - 해외공관 홈페이지에 국내 기술 개발제품 영문 카달로그 게재 · 홍보 6-2. 중소기업청 6-3. 조달청  해외조달시장 진출지원 ( 담당부서 : 중소기업청 해외시장과 ) 년 ‘ 조달분야 및 전문민간지원센터 ’ 를 북미지역 등에 설치 월 국제조달 종합정보시스템 ( 을 보강 수요자 중심의 입찰 · 응찰 정보 제공 강화

6-4. 외교통상부  UN 조달시장 설명회 개최  각 재외공관에서 보고되는 조달관련 정보를 업계에 전파