2016 년 KOTRA IT 해외진출 지원사업 KOTRA IT 사업단 한상곤 단장

목 차 I. KOTRA 현황, 사업방향 II. IT 해외진출 지원사업 1

KOTRA 현황, 사업방향 2

연혁 1962 년 설립 국가 통상인프라로서 무역과 투자유치 성과 확대에 기여 금액 (US$) GDP 수출 FDI 해외투자 무역진흥 수출확대 글로벌 시장 진출 5 천억 1조1조 수출시장개척 해외투자진출 (’07) 방산물자 교역 (’09) 서비스, 녹색 수출 G2G (’13) M&A (’13) 취업창업 (’14) CSR(’12) U 턴 (’12) 1960 년대 1970 년대 1980 년대 1990 년대 2000 년대 중동시장 진출 미수교 동구권 시장개척 선도 중국시장 개척 투자유치 2010 년대 이후 1964 수출 $1 억 무역관 8 개 1977 수출 $100 억 무역관 77 개 1988 수출 $500 억 무역관 79 개 1995 수출 $1,000 억 무역관 82 개 2006 수출 $3,000 억 무역관 100 개 2011 수출 $5,000 억 무역관 111 개 2015 년 수출 $5,272 억 무역관 126 개 3

해외 : 86 개국 10 개 지역본부 126 개 무역관 - 공동물류센터 44 개, BI( 수출인큐베이터 ) 20 개, IT 지원센터 3 개, KAPP( 자동차부품 ) 4 개 인원 및 조직 인원 : 805 명 ( 본사 375, 해외 410, 지방 20) 본사 : 5 본부 35 실 ∙ 단 ∙ 센터 - 경영지원본부, 중소기업지원본부, 전략마케팅본부, 정보통상지원본부, Invest KOREA, 방산물자교역지원센터, 정상외교경제활용지원센터 4

2016 년도 중점 사업 방향 3 5

KOTRA IT 해외진출 지원사업 KOTRA IT 해외진출 지원사업 6

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1. 중소 IT 기업의 수출지원 강화 (1-1) Global Mobile Vision 2016 개최 (10.6-8, KINTEX) 2008 년 개최 이후 9 회째, 아시아 대표 모바일 행사로 육성 제품전시회, 1:1 수출상담회, Conference, Startup IR, 분야별 세미나 등 * 수출상담회 (’15 년 ) : 1,623 건, U$485 백만 * Conference (’15 년 800 명 ) : Global ICT Trend & Business Strategy ・ 국내 참가기업 규모 : (‘12) 50 개사 ⇒ (‘15) 277 개사 ⇒ (‘16) 500 개사 ・ 해외바이어 참가규모 : (‘12) 119 개사 ⇒ (‘15) 250 개사 ⇒ (‘16) 500 개사 ・ 국내 참가기업 규모 : (‘12) 50 개사 ⇒ (‘15) 277 개사 ⇒ (‘16) 500 개사 ・ 해외바이어 참가규모 : (‘12) 119 개사 ⇒ (‘15) 250 개사 ⇒ (‘16) 500 개사 단체관 및 개별참가 전시 – 분야별 IT 유관기관, 전시 민간기관 협업 확대 단체관 : (‘15) 7 개 기관 59 개사 ⇒ (‘16) 15 개 기관 180 개사 * Startup 관 : 200 개사 * 창조경제혁신센터 (‘15) 48 개사 ⇒ (‘16) 100 개사 * 국내 최대의 바이어 (VC 투자가 포함 ) 초청, 수출과 함께 투자기회 제공 - IoT, Robot, Fintech, VR, Drone 등 유망분야 유치 8

1. 중소 IT 기업의 수출지원 강화 (1-2) GMV 2016 전시참가비 구 분 참가비他 전시회국내업체 해외업체 국내업체해외업체 독립식 (Raw Space Only) 220 만원 USD 3, 만원 USD 3,700 조립식 (Walk On Stand) 260 만원 USD 3, 만원 USD 4,200 Start-up ( 스탠딩부스 ) 50 만원 만원 - * 개별관 할인 : 조기할인 약 30%( 限 ), 수출초보기업 20%( 전년도 수출실적 0 인 기업 ) * 공동관 할인 : 10 개 부스 미만 10%, 20 개 미만 20%, 20 개 이상 30% 컨퍼런스전시회 수출상담회 9

1. 중소 IT 기업의 수출지원 강화 (2) K-Global (ICT 수출종합대전 ) 2016 개최 2012 년부터 추진해 온 ICT 해외마케팅 사업으로 대내외 협업 확대를 통한 IT 기업의 글로벌시장 진출 지원 무역 ( 전시상담 ) + Conference + Startup IR + 기술교류 + Job Fair 등 * 유관기관 협업 : NIPA (Cloud, 기술시연, 방송콘텐츠전시 등 ), KISA (IoT, Security) B2G (Startup IR), IT 여성기업인협회 (IoT), ETRI, 생기연 등 ・ (‘15) 3 회 (6 월 런던, 11 월 실리콘밸리, 12 월 상하이 ) / 265 개사 U$47 백만 계약추진 (‘16) 3 회 (6 월 파리, 11 월 실리콘밸리, 12 월 베이징 ) ・ (‘15) 3 회 (6 월 런던, 11 월 실리콘밸리, 12 월 상하이 ) / 265 개사 U$47 백만 계약추진 (‘16) 3 회 (6 월 파리, 11 월 실리콘밸리, 12 월 베이징 ) K-Global 실리콘밸리 2015 K-Global 런던 2015 K-Global 차이나

1. 중소 IT 기업의 수출지원 강화 (3) Global ICT Business Forum 2016 개최 (6.23, 판교 경기창조경제혁신센터 ) 글로벌 IT 바이어, 발주처, 투자가 초청 상담 ( 벤처기업, Startup 해외진출지원 ) 수출상담회 (60 개 바이어 / 발주처, 국내 150 개사 ), IT 세미나, Startup IR 등 * 창조경제혁신센터, 성남산업진흥재단, IT 여성기업인협회, 벤처기업협회 협업 해외 IT 전문전시회 참가 지원 MWC 2016 한국관 운영 ( , 바르셀로나 /23 개사 참가 ), U$72 백만 수출상담 RSA 보안전시회 한국관 운영 ( , 샌프란시스코 /’15 년 4 개사⇒ ’16 년 12 개사 ) - KISA, ETRI, 국가보안기술연구소 등 유관기관 협업, U$6 백만 수출상담 Global ICT Business Forum 2015 MWC 2016 한국관 RSA 2016 한국관 11

2. 신규 수출먹거리 분야 협업 확대 전자정부 분야 정부유관기관과의 협업 (ITS) 국토부 ·ITS Korea 등 협업 ( 동남아, 동유럽 등 ) ( 전자주민증, 전자여권 ) 조폐공사 등 협업 ( 중동, 동남아 등 ) ( 특허, 관세 ) 특허청 · 관세청 등 협업 ( 중남미, CIS 등 ) (GIS) 국토정보공사 협업, 공간정보로드쇼 파견 ( 동남아, 서남아 등 ) 분야협업기관참여 사업 Robot 로봇산업진흥원 Robot Roadshow( 베이징, 상하이 등 5 개 지역 ) Fintech 금융위 ( 핀테크지원센터 )Fintech Roadshow( 동남아, 6 월 ) K-Global, GMV ITS 한국지능형교통체계협회 ITS Roadshow( 인도네시아 · 필리핀, 폴란드 등 ) IoT, Security 인터넷진흥원 K-Global, GMV 등 LED 광산업진흥회, 엑스포앤유 LED EXPO(6 월 ), GMV 등 12

3. IT 프로젝트 발굴 수주지원 IT 프로젝트 발굴 및 수주지원 ( 연간 ) 전세계 무역관을 통해 현지 발주처 및 프로젝트 발굴, 국내기업에 제공 * e-Government, ITS, Smart city, IT convergence (Security, e-learning, Robot), 통신망 등 * 발굴목표 : ’15 년 150 ⇒ ’16 년 180 건 (’15 년 프로젝트 규모 U$111 억 ) * 프로젝트 수주성과 : U$92 백만 ( 베트남 / 콜롬비아 ITS, 보츠와나 전자정부, 그리스 Wifi 구축 등 ) 분야별 지역별 유망 프로젝트 조사, 수출로드쇼 파견, 발주처 초청상담 등 IT 컨소시엄 수주 지원사업 IT 유관기관과 중소기업간 분야별 컨소시엄 구성으로 동반진출 추진 * ITS, GIS, Fintech, e-learning, 보안 · 물류 등 유망시장 타켓의 IT 컨소시엄 선정 (7 개 ) * 동남아 ( 베트남, 필리핀, 방글라데시 ), 중남미 ( 콜롬비아, 파라과이 ), 동유럽 ( 폴란드 ) 등 조사, 발주처 발굴, 프로젝트 수주활동 지원으로 단기간에 성과거양 * 무역관에 현지 ICT 전문가 채용하여 현지활동 밀착지원 신규 13

입주선정 센터별 지역 특화사업 서류접수 1 차 서류심사 2 차 현지전문가 심사  신청서, 기업소개서  해외진출사업계획서  IT 중소벤처기업  수출 경쟁력 보유 여부  기술력, 제품성, 시장성 대상지역 : 미, 중, 일 3 개국 ( 실리콘밸리, 베이징, 도쿄 ) /84 개사 입주 4. 국내외 IT 수출지원 인프라 확충 (1) 입주기업 수출성과 : ’ 15 년 U$136 백만 ⇒ ’ 16 년 U$150 백만 ( 실리콘밸리 ) RSA 전시회 (2 월 ), Semicon 상담회 (7 월 ), 중남미수출로드쇼 (10 월 ) ( 베이징 ) IT inside China (4,11 월 ) ( 도쿄 ) 한일 ICT Plaza (5 월, 11 월 ) ① 해외 IT 지원센터 ( 국외 ) 14

중소 IT 기업의 수출애로 상담 및 해소 지원 IT 글로벌경험 보유 수출컨설팅전문가 상시 지원체제 운영 * IT 산업 분야별 (SW, HW, IT Service) 상담 ’ 13 년 6 월 개소 이후 총 1,196 건 (924 개사 ) 상담지원 (2015 년 월평균 51 건 상담 지원 ) 찾아가는 해외진출서비스 지원활동 확대 지자체, IT 유관기관 협업 공동 순회 설명회, 1:1 개별방문 상담 부산, 대구, 춘천 등 지역별 순회 설명회 및 애로상담 지원 * ’ 15 년 대전 (5 월 ], 판교 [7 월 ], 부산 · 광주 [11 월 ] -> ’ 16 년 대구, 전북, 춘천, 부산 등 5 회 ② IT 수출상담지원센터 ( 국내 ) 4. 국내외 IT 수출지원 인프라 확충 (2) 15

중기청 ( 한국모바일기업진흥협회 ) 과의 협업사업 IT 중소기업별 일대일 해외진출 마케팅전략 수립 및 컨설팅 지원 ( ’ 16 년 21 개사, 1 개사당 2 개국 지원 ) ③ IT 해외마케팅 멘토링 지원 4. 국내외 IT 수출지원 인프라 확충 (3) ④ 해외 IT 인큐베이터 진출 지원 중소 IT 기업의 글로벌 시장진출 인큐베이팅 지원 미국 Austin, 10 개사 입주 지원 (2016.6] 3 개월 프로그램 과정 운영 ( 현지화 및 마케팅 멘토링, 투자자 매칭 등 ) 신규 ⑤ KOTRA ICT 뉴스 정보제공 IT 관련 기업, 유관기관 대상 글로벌 IT 정보 제공 (3,600 여명 ) 내용 : 글로벌 IT 정보 ( 일간, 주간, 월간 ), KOTRA 국내외 IT 사업 안내 등 IT 뉴스레터 신청을 원하시는 분은 1) 신청자 소속 2) 성명 3) 이메일 주소를 KOTRA IT 사업단 이태훈 대리 앞으로 보내주세요 ! 확대 16

( 별첨 1) 2016 년 주요 사업 일정 구분사업명시기장소주요내용 국내 Global Mobile Vision KINTEX · 모바일 분야 국내 대표 전시회 ( 전시상담, 포럼 융복합 ) * 국내기업 500 개사, 바이어 500 개사 LED 수출상담회 6.22 서울 · 글로벌바이어 100 개사 (LED EXPO 연계 ) Global ICT Business Forum 6.23 판교 · 글로벌바이어 60 개사, 국내기업 150 개사 해외 K-Global (ICT 수출종합대전 ) 6.2 파리 · 무역 ( 전시 수출상담 ) + 투자유치 + 스타트업 + 정보 ( 포럼 ) + 기술교류의 융복합형 사업 추진 11 월실리콘밸리 12 월베이징 Mobile World Congress(MWC) 바르셀로나 · 세계 최대 모바일 전시회 참가지원 * 한국관 23 개사 참가 미국 보안전시회 (RSA) 샌프란시스코 · 보안 분야 전시회 * 한국관 12 개사 참가 로봇 수출로드쇼 5,6 월 상하이, 베이징, 난징, 텐진 · 로봇기업 수출마케팅 ( 상반기 2 회 4 지역 ) ITS 수출로드쇼 자카르타, 마닐라 · 지능형교통시스템 해외진출 지원 한일 ICT Plaza 월 도쿄, 오사카 · 전시, 포럼, 수출상담회 China Mobile Vision 9.8 선전 · 중국 모바일 시장진출 수출상담회 IT Inside China 월 정저우, 타이페이 충칭, 선양 · 대만 및 중국내륙지역 IT 수출상담회 수출지원 인프라 해외 IT 지원센터 운영 ( 해외 ) 연중미국, 중국, 일본 · 3 개 IT 지원센터 운영 ( 실리콘밸리, 베이징, 도쿄 ) IT 수출상담센터 운영 ( 국내 ) 연중 KOTRA 본사 · IT 수출애로 상담 및 컨설팅 17

( 별첨 2) 그외 KOTRA 지원사업 ① - KOTRA 해외무역관이 해외지사역할을 대행하는 서비스로 연간 시장조사, 거래선 발굴, 상담대행 등 해외마케팅 활동 지원 [ 담당부서 연락처 ] * ’15 년 2,600 개사 → ’16 년 3,000 개사 지원 지사화사업 - 중소 · 중견기업이 한국형 히든 챔피언으로 성장할 수 있도록 개별기업 맞춤형 해외마케팅 지원 ( 최대 5 년, 연간 1 억원 ) [ 담당부서 연락처 ] * 참가기업과 매칭펀드 조성 (50:50) 월드챔프육성사업 - KOTRA 무역관을 통해 현지 거래선 발굴, 시장정보조사 지원 ( 유료서비스 만원 ) [ 담당부서 연락처 ] 해외시장조사 18

( 별첨 2) 그외 KOTRA 지원사업 ② - KOTRA 가 지자체, 유관기관과 세일즈단을 구성하고, Target 시장에 파견 하여 현지 바이어와의 상담 등 수출활동을 지원 * ’16 년 180 회 파견 무역사절단 - 해외 개최 전시회에 KOTRA 와 유관단체 공동으로 Korea Pavilion 을 구성 하여 국내수출업체의 전시참가를 지원 * ’16 년 155 회 참가지원 해외전시회 - 한국제품 구매를 희망하는 바이어를 초청하여 국내업체와의 수출상담 기회 제공 ( 해외출장을 가지 않고도 방한 바이어와 무료 상담 ) 수출상담회 19