기업경영계획 및 전략수립 툴

목 차 Ⅰ. 개요 1. 경영전략 수립목적 2. 경영전략 수립절차 3. 경영전략 수립 TFT Ⅱ. 환경분석 1. 외부환경 분석 목 차 Ⅰ. 개요 1. 경영전략 수립목적 2. 경영전략 수립절차 3. 경영전략 수립 TFT Ⅱ. 환경분석 1. 외부환경 분석 1-1. 거시환경분석 1-2. 산업환경분석 1-3. 경영패러다임변화 2. 내부능력 분석 2-1. 회사 성장사 2-2. 사업구조 분석 2-3. 경쟁우위 분석 2-4. 경영자원 분석 2-5. TMT 분석 2-6. 내부능력 분석종합 3. 산업분석 3-1. 산업동향 3-2. INDUSTRY EVOLUTION 3-3. 경쟁자 분석 3-4. 전략집단 분석 3-5. 산업구조 분석 3-6. 산업 성공요인 4. SWOT분석 및 전략과제 도출 Ⅲ. 전략수립 1. 경영전략 수립기준 2. 경영전략 목표 2-1. 비전 및 경영이념 2-2. 사업포트폴리오 2-3. 경영 목표(BSC) 3. 사업구조 전략 3-1. 사업구조 재구축 3-2. 기존사업 강화 전략 3-3. 신규사업 진출전략 4. 핵심역량 강화 전략 4-1. 경영인프라 구축 -지식경영, 조직, 문화 등 4-2. 핵심역량 강화 전략 -기술, 구매, 생산, 정보, 마케팅, 인사, 재무 Ⅳ. 재무전략 1. 재무 목표 2. 추정 재무제표 등 -B/S, P/L, CF -부속명세서 -자금수지표 Ⅴ. BSC 1. 회사-사업부 BSC 2. Action Plan

Ⅰ. 개 요 경영전략 수립목적 경영전략 수립절차 경영전략 수립 TFT

1. 경영전략 수립목적 전략수립 배경 -사외적 환경 : 당해년도와 차년도의 경제환경, 산업환경, 경쟁환경의 변화를 요약 Ⅰ. 개 요 전략수립 배경 -사외적 환경 : 당해년도와 차년도의 경제환경, 산업환경, 경쟁환경의 변화를 요약 -사내적 환경 : 회사가 처한 경영환경과 제2의 도약을 위한 혁신의 필요성 등 전략수립시 주요 고려사항 -전사적 측면에서의 고려사항…사업영역, 신규투자, R&D투자, 인력수급 등 -사업부 단위에서의 고려사항…매출목표, 영업력 강화, 해외 진출 등 -CEO의 특별지시사항 평가 및 보상 -평가주체 -평가방법 -평가주기 -목표달성시 보상

2. 경영전략 수립 절차 Ⅰ. 개 요 회사 비전 Step 1 환경분석 Step 2 전략수립 Step 3 실천 평가/보상 Ⅰ. 개 요 회사 비전 현재 회사의 비전·목표 및 전략 파악 Step 1 환경분석 TFT 구성 대표이사-담당임원-주관팀-부문/팀별 담당자 TFT/팀장/임원 교육 대표이사 경영비전/경영이념 회사 경영현황 및 경영환경 변화 전략경영의 필요성과 임직원의 역할 경영전략 수립 프로세스 TFT : 중장기 전략수립 Skill 교육 WS 외부환경 분석 내부능력 분석 산업분석 WS 경영목표 재설정 (BSC목표설정) WS Team Building 사전 학습과제 선정 Workshop 1주일 前 계획 공지 목적 Team Building 및 리더 선정 사전학습과제 -자사의 현황, 선진사 BM, 성공실패사례, 경쟁/시장/고객 관련 자료 -주관팀은 계획공지시 학습과제와 관련 수집 자료를 정리하여 배포 -Team 리더는 Team 예비모임을 갖고 사전 학습과제를 체크/정리하여 WS에 참석 장소 및 일정계획, 준비물(주관팀/개인) 예산 비전/중장기전략 방향 재조정 WS Step 2 전략수립 Corporate 전략 SBU 전략 OBU 전략 Action Plan WS 단계별 수치목표 연도 사업계획 합의 대표이사-부문 담당임원-팀장-팀원 비전선포식 전사적 비전/경영목표의 공유 회사-부문-팀-개인 차원의 경영목표 일체화 Step 3 실천 평가/보상 합의 비전선포 실 천 평가/보상

3. 경영전략 수립 TFT 조직 및 보고 체계 -기획담당임원-주관팀장-주관팀 실무자 -각 사업부 및 팀의 담당자 Ⅰ. 개 요 조직 및 보고 체계 -기획담당임원-주관팀장-주관팀 실무자 -각 사업부 및 팀의 담당자 -주관팀 결재 라인, 각 사업부 및 팀 결재 라인 업무분장 -주관팀 및 각 사업부/팀의 업무분장표 일정계획 -주관팀에서 경영전략수립 지침 및 일정계획 수립 -TFT 교육 포함 -세부 일정계획 수립/단계별 완료시기 반드시 명시 TFT교육 -세부일정계획 설명 -각종 툴 분석 및 작성 방법 -결재라인 설명 -정기 보고 양식 및 제출서류 -사업부 및 팀 단위의 전략/예산 관리 방안

Ⅱ. 환경 분석 1. 외부환경 분석 1-1 거시환경 분석 1-2 경영패러다임 변화 1-3 산업환경 분석

1. 외부환경 분석 강점·약점 기회·위협 Ⅱ. 환경분석 ▣ 외부환경 ▣ 분석목적 외부환경 분석 SWOT 분석 거시 환경 기업의 경영의사 결정 및 경영성과에 영향을 주는 기업 외적환경으로, 거시환경과 산업환경으로 분류됨 거시환경은 기업이 속한 산업에 영향을 주는 정치·경제·사회·문화·기술적 요인을 포함하며 산업환경은 기업이 속한 산업내 고객·경쟁자·공급자의 움직임을 중심으로 하는 환경을 의미함 ▣ 분석목적 외부환경 분석을 통하여 기업활동에 큰 영향을 주는 動因(Drivers)들이 어떻게 自社에 있어서 현재와 미래의 기회(Opportunity)와 위협(Threat)요인으로 작용하는 가를 분석하여, 기업전략수립의 기본자료로 활용하기 위함 외부환경 분석 SWOT 분석 강점·약점 거시 환경 산업 환경 (내부능력 분석결과) 정치 경제 고객 제품 기술 자원 환경 사회 경쟁 기회·위협 과학기술 문화 (산업 분석결과)

1-1. 거시환경 분석 1. 외부환경 분석 환경요인 주요 항목 현 재 미 래 기 회 위 협 정 치 경 제 사 회 문 화 기 술 현 재 미 래 기 회 위 협 정 치 경 제 사 회 문 화 기 술 디지털 인터넷 기 타 시 사 점

1-2. 산업환경 분석 1. 외부환경 분석 환경요인 주요항목 현 재 미 래 기 회 위 협 고 객 (마케팅) 제 품 서비스 현 재 미 래 기 회 위 협 고 객 (마케팅) 제 품 서비스 자 원 경 쟁 기 술 기 타 시 사 점

1-3. 경영패러다임 분석 1. 외부환경 분석 ▶산업 패러다임 변화 기 존 패 러 다 임 새 로 운 패 러 다 임 경영 전략 기 존 패 러 다 임 새 로 운 패 러 다 임 경영 전략 지배 구조 경쟁 우위 경영 관리 인력·조직 기업 문화 ▶경쟁사 비교 분석 비 전 매출규모 사업구조 주 요 전 략 경쟁사 1 경쟁사 2 경쟁사 3

2. 내부능력 분석 Ⅱ. 환경 분석 2-1 회사 성장사 2-2 사업구조 분석 2-3 경쟁우위 분석 2-4 경영자원 분석 2-5 TMT 분석 2-6 분석종합

2. 내부능력 분석 강점·약점 기회·위협 Ⅱ. 환경분석 ▣ 분석목적 내부능력 분석 SWOT 분석 사업구조 분석 경영자원 분석 회사의 현재 및 미래 경영능력을 진단하여 VISION을 실현할 수 있는 능력을 파악하고, 그 결과를 통해 기업의 강·약점을 도출함. 내부능력 분석 SWOT 분석 사업구조 분석 경영자원 분석 경쟁우위 분석 성장경로 분석 강점·약점 (내부능력 분석결과) BCG Matrix GE Matrix 가치사슬분석 재무/마케팅 기술/R&D 정보화/정보관리 생산 인사조직/TMT 기업문화 세계화 기회·위협 재무분석 시장점유율 경쟁요소 평가 (외부환경 분석결과)

2-1. 회사 성장사 2. 내부능력 분석 종 합 정 리 1단계 기반 구축기 2단계 1차 도약기 3단계 2차 도약기 4단계 3차 도약기 종 합 정 리

1) BCG Growth/Share Matrix 2-2. 사업구조 분석 2. 내부능력 분석 1) BCG Growth/Share Matrix 30% Stars Question marks Cash cows Dogs 제품1 제품2 과 거 3년간 평 균 매출액 시장성장율(%) 상대적 시장점유율(%) 목 표 년 도 ( 년) Market Growth Rate 15% 시 사 점 5% 2.0 (1.0) 0.5 Relative Market Share

(Competitive Position) Industry attractiveness 2-2. 사업구조 분석 2. 내부능력 분석 2) GE Matrix Business strength (Competitive Position) strong average weak 5 1 매출액 시장점유율 사업 1 사업 2 사업 3 high 시 사 점 Industry attractiveness (product-market) medium low 1

2-2. 사업구조 분석 2. 내부능력 분석 3) 종 합 분석결과 종합 전 략 과 제 BCG Matrix GE Matrix

1) 재무 차원 2-3. 경쟁우위 분석 2. 내부능력 분석 시 사 점 분석항목 단 위 自 社 경쟁사 1 경쟁사 2 경쟁사 3 단 위 自 社 경쟁사 1 경쟁사 2 경쟁사 3 매 출 액 백만원 영업이익 ROS(매출액 순이익율) % ROI(총자산 순이익율) ROE(자기자본 순이익율) EBITDA 총자산회전율 회 부채비율 PER(주가 수익율) EPS(1주당 순이익) 원 시 사 점

2) 사업 차원 2-3. 경쟁우위 분석 2. 내부능력 분석 시장점유율에 대한 그래프 시 사 점 시장점유율 경쟁요소 평가 사 업 구 분 시 장 점 유 율 경 쟁 요 소 평 가 년 원가지위 생산능력 마케팅력 기술력 사업 1 사업 2 사업 3 시장점유율에 대한 그래프 시장점유율 경쟁요소 평가 시 사 점

2-3. 경쟁우위 분석 2. 내부능력 분석 3) 시사점 종합 분석결과 종합 전 략 과 제 재 무 차 원 사 업 차 원

1) Value Chain Analysis(가치사슬 분석) 2-4. 경영자원 분석 2. 내부능력 분석 1) Value Chain Analysis(가치사슬 분석) 시 사 점 지 원 활 동 본 적 MARGIN MARGIN 물류 투입 운영활동 물류 산출 마케팅 서비스

1) Value Chain Analysis(가치사슬 분석) 2-4. 경영자원 분석 2. 내부능력 분석 1) Value Chain Analysis(가치사슬 분석) □ 가치사슬을 통한 강·약점 분석 지 원 활 동 본 적 MARGIN MARGIN 물류 투입 운영활동 물류 산출 마케팅 서비스

1) Value Chain Analysis(가치사슬 분석) 2-4. 경영자원 분석 2. 내부능력 분석 1) Value Chain Analysis(가치사슬 분석) □ 가치사슬을 통한 경쟁사 스킬 분석 ※스킬 수준 평가기준 높음 5 중간 3 낮음 1 물류 투입 생 산 배송/물류 판 매 서비스 自 社 경쟁사 A 경쟁사 B 경쟁사 C 3 5 1 5 3 2 2 1 5 5 3 3 5 시 사 점

1) Value Chain Analysis(가치사슬 분석) 2-4. 경영자원 분석 2. 내부능력 분석 1) Value Chain Analysis(가치사슬 분석) □ 가치사슬의 본원적 활동을 통한 원가구조 비교분석 100% = 10,000 8,000 9,000 서비스 10% 10% 10% 판 매 12% 12% 12% 배송/물류 10% 20% 20% 시 사 점 생 산 35% 25% 25% 물류 투입 33% 33% 33% 自 社 경쟁사 A 경쟁사 B

2) 내부능력 분석 2-4. 경영자원 분석 2. 내부능력 분석 구 분 핵심 요소 강 점 약 점 재 무 마케팅 기술/R&D 강 점 약 점 재 무 마케팅 기술/R&D 생 산 정보화 인사조직 기업문화 세계화 시 사 점

2-5. Top Management Team 분석 2. 내부능력 분석 현 황 문 제 점 대 응 방 안

2-6. 내부능력 분석 종합 시사점 종합 전 략 과 제 2. 내부능력 분석 성 장 경 로 사 업 구 조 경 쟁 우 위 경 영 전 략 과 제 성 장 경 로 사 업 구 조 경 쟁 우 위 경 영 자 원

산업 분석 Ⅱ. 환경 분석 3-1 산업동향 3-2 Industry Evolution 3-3 경쟁사 분석 3-4 전략집단 분석 3-5 산업구조 분석 3-6 산업성공요인

3. 산업 분석 Ⅱ. 환경분석 ▣ 분석목적 ▣ 분석단위 ▣ 산업구조 분석의 기본 틀 산업구조 분석 산업동향 분석 산업성공요인 현재 산업동향과 산업의 역동성, Life Cycle 분석 및 경쟁사 분석 등을 통하여 산업의 핵심성공요인을 파악하고 경쟁우위 확보를 위한 핵심역량 강화 및 사업방향 등의 전략대안을 도출하기 위함 ▣ 분석단위 전략적 사업단위(SBU, Strategic Business Unit)로 구분하여 분석함 ▣ 산업구조 분석의 기본 틀 산업구조 분석 산업동향 분석 산업성공요인 신규진입 산업진화 분석 공 급 자 기존경쟁자 구 매 자 경쟁자 분석 대체재 전략집단 분석

1) 산업특성 분석 3-1. 산업 동향 3. 산업 분석 수급동향 수 요 공 급 시 장 기 술 경쟁구조 발전전망 경쟁원천 시 장 기 술 경쟁구조 발전전망 경쟁원천 시 사 점

2) 성장추세 분석 3-1. 산업 동향 3. 산업 분석 ▣ 산업발달과 핵심 트렌드 분석 산 업 세분화 Trends Growth 산 업 세분화 Trends Growth Positive Negative 시 사 점

2) 성장추세 분석 3-1. 산업 동향 3. 산업 분석 매출액 : 그래프 시 사 점 사업1 사업2 사업3 과거 년 매출액 사업별구성비 시장성장율 현재 예측 매출액 : 그래프 시 사 점

3) 시장점유율 분석 3-1. 산업 동향 3. 산업 분석 구 분 自 社 경쟁사1 경쟁사2 경쟁사3 과거 년 현재 미래 구 분 自 社 경쟁사1 경쟁사2 경쟁사3 과거 년 현재 미래 성장추세분석 : 그래프 시 사 점

1) 개 요 3-2. 산업 진화 분석 3. 산업 분석 시 사 점 시 장 규 모 SBU1 SBU2 SBU3 SBU4 년 년 년 1) 개 요 시 장 규 모 SBU1 SBU2 SBU3 SBU4 년 년 년 년 년 년 년 시 간 시 사 점

2) 수명주기 단계 : SBU1 3-2. 산업 진화 분석 3. 산업 분석 Introduction Growth Decline 혁신에 의한 수명연장 Introduction 도입기 Growth 성장기 Decline 쇠퇴기 Maturity 성숙기 Time Sales 년 목표년도 시장특성 전략목표 매출액(Sales) 원가(Costs) 구매자(Buyers) 고객(Customers) 경쟁자(Competitors) 마케팅(Marketing)

2) 수명주기 단계 : SBU2 3-2. 산업 진화 분석 3. 산업 분석 Introduction Growth Decline 혁신에 의한 수명연장 Introduction 도입기 Growth 성장기 Decline 쇠퇴기 Maturity 성숙기 Time Sales 년 목표년도 시장특성 전략목표 매출액(Sales) 원가(Costs) 구매자(Buyers) 고객(Customers) 경쟁자(Competitors) 마케팅(Marketing)

2) 수명주기 단계 : SBU3 3-2. 산업 진화 분석 3. 산업 분석 Introduction Growth Decline 혁신에 의한 수명연장 Introduction 도입기 Growth 성장기 Decline 쇠퇴기 Maturity 성숙기 Time Sales 년 목표년도 시장특성 전략목표 매출액(Sales) 원가(Costs) 구매자(Buyers) 고객(Customers) 경쟁자(Competitors) 마케팅(Marketing)

1) 산업집중도 분석 3-3. 경쟁자 분석 3. 산업 분석 시 사 점 년 회사 1 1.9% 2.0% 2.5% 회사 2 5.3% 5.4% 6.0% 회사 3 4.7% 4.9% 5.5% 회사 4 3.8% 4.1% 5.0% 회사 5 2.4% 3.5% CR 4 4.6% 5.6% 0.0% 1.0% 3.0% 4.0% 7.0% 시 사 점

2) 경영능력 분석 3-3. 경쟁자 분석 3. 산업 분석 경 쟁 사 1 경 쟁 사 2 경 쟁 사 3 정량적 회사 목표 경 쟁 사 1 경 쟁 사 2 경 쟁 사 3 정량적 회사 목표 핵심 전략 마케팅 (4P) 기술/R&D 인사조직 강 점 약 점

1) 개 요 3-4. 전략집단 분석 3. 산업 분석 ▣ 전략집단도 작성 ▣ 전략집단별 특성분석 고 전략 집단 주 요 특 성 1) 개 요 ▣ 전략집단도 작성 ▣ 전략집단별 특성분석 고 전략 집단 주 요 특 성 집단 B 집단 C 집단 D 집단D 집단C 회사 7 핵 심 전 략 변 수 Y 회사 6 회사5 집단B 自社 이동장벽 회사3 회사4 집단A 규모의 경제 기술력 유통경로 회사1 회사2 저 저 고 핵심전략변수 X

2) 이동장벽 분석 3-4. 전략집단 분석 3. 산업 분석 自社의 미래 전략방향 전략적 방향 이 동 장 벽 자사  집단C 이 동 장 벽 자사  집단C 자사  집단D 自社의 미래 전략방향

1) 경쟁강도 분석 3-5. 산업구조 분석 3. 산업 분석 구 분 분석 요소 (결정 요인) 검 토 사 항 현재 위협 미래 구 분 분석 요소 (결정 요인) 검 토 사 항 현재 위협 미래 신규 진입자의 위협 기존 경쟁자간 경쟁강도 공급자 협상력 구매자 협상력 대체제의 위협

2) Five Forces 3-5. 산업구조 분석 3. 산업 분석 ▣ 현재 산업구조 분석 ▣ 미래 산업구조 분석 중→강 중 신규기업 진입 위협 신규기업 진입 위협 중 강 강 중→강 강→강 강→강 공급자 교섭력 기존경쟁자 경쟁 강도 구매자 교섭력 공급자 교섭력 기존경쟁자 경쟁 강도 구매자 교섭력 . . . 약 약→약 대체품 위협 대체품 위협 . 경쟁강도 변화 이유 및 그 시사점

3-6. 산업 성공요인 3. 산업 분석 현 재 . 환경변화 시 사 점 미 래

Ⅱ. 환경 분석 SWOT 분석

4. SWOT 분석 전략과제 도출 내부환경 외부환경 ◇ Strength ▶ ◇ Weakness ▶ 전략과제 사업구조 전략 세계화 전략 핵심역량 강화 ◇ Opportunity ▶ ◈ SO 전략 ▶ ◈ WO 전략 ▶ ◇ Threat ▶ ◈ ST 전략 ▶ ◈ WT 전략 ▶

Ⅲ. 전략수립 경영전략 수립기준 경영전략 목표 사업구조 전략 핵심역량 강화전략

Ⅲ. 전략수립 경영전략 수립기준 1-1. 거시경제 지표 1-2. 회사 관련 지표

1-1. 거시경제 지표 1. 경영전략 수립기준 항 목 단 위 년 경제성장율(GDP) % 환 율 ￦/$ ￦/￥ 원 이자율 항 목 단 위 년 경제성장율(GDP) % 환 율 ￦/$ ￦/￥ 원 이자율 (3년만기 회사채) 소비자 물가상승율 원유가(＄/Barrel) ＄ 원자재 원자재1 원자재2

1-2. 회사 관련 지표 1. 경영전략 수립기준 항 목 단 위 년 시장 성장율 SBU1 SBU2 % 시장 점유율 임금인상율 항 목 단 위 년 시장 성장율 SBU1 SBU2 % 시장 점유율 임금인상율 조달금리 부채비율 연구개발비 연구개발비율 백만원 총 임직원수 설비확장 투자 계획 기존사업 신규사업 투자기준

Ⅲ. 전략수립 경영전략 목표 2-1. 비전 및 경영이념 2-2. 사업 포트폴리오 2-3. 경영 목표(BSC)

2-1. 비전 및 경영이념 VISION 경제적 차원 VISION 인간적 차원 사회적 차원 경영이념 2. 경영전략 목표 Statement 경영이념 경제적 차원 인간적 차원 사회적 차원

2-2. 사업 포트폴리오 2. 경영전략 목표 지 리 적 영 역 해 외 국 내 SBU1 SBU2 전문화 다각화 제 품

2-2. 사업 포트폴리오 2. 경영전략 목표 100% 合 計 (단위 : 백만원, %) 사 업 구 성 목 표 사업 입지 목표 사 업 구 성 목 표 사업 입지 목표 사업지위 사업 영역 SBU 제품·시장 매출액 구성비 해외시장 진출 국내 사업전개 기존사업 小 計 신규사업 合 計 100%

1) BSC 2-3. 경영목표 2. 경영전략 목표 ▣ 개 요 구 분 전략적 목표 전략적 측정지표 핵심 활동 및 프로그램 재무적 ▣ 개 요 구 분 전략적 목표 전략적 측정지표 핵심 활동 및 프로그램 재무적 시 각 고 객 내 부 비즈니스 프로세스 학 습 성 장

1) BSC 2-3. 경영목표 2. 경영전략 목표 ▣ 주요 목표 구 분 전략적 측정지표 단 위 가중치 측정주기 년 재무적 구 분 전략적 측정지표 단 위 가중치 측정주기 년 재무적 F1- 시 각 F2- F3- F4- F5- 고 객 C1- C2- C3- C4- 내 부 I1- 비즈니스 I2- 프로세스 I3- I4- 학 습 L1- 성 장 L2- L3- L4-

2) 주요 경영 목표 2-3. 경영목표 2. 경영전략 목표 분석항목 단 위 년 매 출 액 기존사업 신규사업 백만원 단 위 년 매 출 액 기존사업 신규사업 백만원 종업원 1인당 매출액 영업이익 EBITDA EVA ROS(매출액 순이익율) % ROI(총자산 순이익율) ROE(자기자본 순이익율) 총자본회전율 회 부채비율 PER(주가 수익율) EPS(1주당 순이익) 원

2-3. 경영목표 3) Gap 분석 : 매출액 기준 2. 경영전략 목표 ▣ 현재 상황이 계속되는 경우(성장율 10%) 구 분 매출액(조) 평균성장율 기업순위 현재 미래 □ 구 분 Gap 보완 방안 기존사업 신규사업 생 산 마케팅 기술개발 인사조직 기 타 ▣ 원하는 미래의 달성목표(성장율 20%) 구 분 매출액(조) 평균성장율 기업순위 현재 미래 ▣ Gap 확인 15조 10조 5조 년 년 년

Ⅲ. 전략수립 사업구조 전략 3-1. 사업구조 재구축 방향 3-2. 기존사업 강화 전략 3-3. 신규사업 진출전략

1) 개 요 3-1. 사업구조 재구축 21C 초일류 회사 시 사 점 현재 년 1단계 년 2단계 년 화학 BIO 납사 범 례 1) 개 요 21C 초일류 회사 현재 년 1단계 년 2단계 년 화학 정밀 의약품 BIO 납사 환 경 지원관계 보완관계 잠재적 진출사업 신규사업 준 중핵사업 중핵사업 범 례 시 사 점

2) 사업영역 3-1. 사업구조 재구축 (단위: 백만원, %) 구 분 사업명 년 시장규모 매출액 M/S 合 計 기 존 사 업 合 計 기 존 사 업 小 計 사업1 사업2 사업3 사업4 사업5 신 규 (투자비)

3) PPM (Product Portfolio Management) 3-1. 사업구조 재구축 시 사 점 3) PPM (Product Portfolio Management) (단위 : 억원) 30% 20% 시 장 성 율 15% 10% 1.5 1.0 0.5 상대적 시장 점유율

그래프 : 매출액, 영업이익 또는 매출액, 시장점유율 3-2. 기존사업 강화 전략 시 사 점 1) SBU 1 구 분 주 요 목 표 매출액 (성장율%) 영업이익 (영업이익율%) 시장점유율(%) 그래프 : 매출액, 영업이익 또는 매출액, 시장점유율 최대 경쟁사와 함께 그래프에 표시

3-2. 기존사업 강화 전략 1) SBU 1 목 표 전 략 세 부 내 용 추 진 계 획 ※위는 예시임.

1) SBU 1 3-2. 기존사업 강화 전략 ▣ 년도 주요 실천계획 매출액 영업이익 시장점유율 구 분 전략적 목표 ▣ 년도 주요 실천계획 매출액 영업이익 시장점유율 구 분 전략적 목표 핵심 활동 및 프로그램 필요 경영자원 재무적 시 각 고 객 내 부 비즈니스 프로세스 학 습 성 장

그래프 : 매출액, 영업이익 또는 매출액, 시장점유율 3-2. 기존사업 강화 전략 시 사 점 2) SBU 2 구 분 주 요 목 표 년 매출액 (성장율%) 영업이익 (영업이익율%) 시장점유율(%) 그래프 : 매출액, 영업이익 또는 매출액, 시장점유율 최대 경쟁사와 함께 그래프에 표시

3-2. 기존사업 강화 전략 2) SBU 2 목 표 전 략 세 부 내 용 추 진 계 획

2) SBU 2 3-2. 기존사업 강화 전략 ▣ 년도 주요 실천계획 매출액 영업이익 시장점유율 구 분 전략적 목표 ▣ 년도 주요 실천계획 매출액 영업이익 시장점유율 구 분 전략적 목표 핵심 활동 및 프로그램 필요 경영자원 재무적 시 각 고 객 내 부 비즈니스 프로세스 학 습 성 장

1) 개 요 3-3. 신규사업 진출 전략 신규사업 도출 선정사업 분석 ▣ 분석목적 ▣ 신규사업 도출절차 사 업 구 조 분 석 1) 개 요 ▣ 분석목적 신규사업 진출을 통한 고부가가치 사업군 형성을 위함 ▣ 신규사업 도출절차 ● 신규사업 진출가능분야 파악 메가트렌드 분석 유망사업 분석 사업예측 Matrix 벤치마킹을 통한 사업기회 분석 종 합 ● 사업전망 분석 사업특성 및 진입능력 사업매력도 분석 사업전망 Matrix ● 선정사업 분석 산업구조 분석(5-Forces Analysis) 성장추세 분석 ● 신규사업 진출전략 신규사업 도출 선정사업 분석 사 업 구 조 분 석 신 규 사 업 진 출 전 략 수 립 신규 진출 가능분야 파악 신 규 사 업 선 정 사업전망 분석

2) 신규사업 진출 가능분야 파악 3-3. 신규사업 진출 전략 ① 메가트렌드(Megatrends) 분석 메가 트렌드 Key Issues 주요 내용 관련

2) 신규사업 진출 가능분야 파악 3-3. 신규사업 진출 전략 ① 메가트렌드(Megatrends) 분석 메가 트렌드 Key Issues 주요 내용 관련 세 계 화 정치질서재편 자원환경문제

2) 신규사업 진출 가능분야 파악 3-3. 신규사업 진출 전략 ① 메가트렌드(Megatrends) 분석 : 유망사업 도출 메가 트렌드 기업 영향영역 유망사업 분야 自社의 현황 新 사업기회 시 사 점

3-3. 신규사업 진출 전략 2) 신규사업 진출 가능분야 파악 ② 유망사업 분석 당사 진출가능 신규사업부문

2) 신규사업 진출 가능분야 파악 3-3. 신규사업 진출 전략 ② 유망사업 분석 : 신규사업 진출 우선순위 결정 사 업 전 망 투자 시급성 후보 유망산업군 고 저 고 저 고 고 강 점 활 용 투 자 집 중 성 저 저 시 사 점

2) 신규사업 진출 가능분야 파악 3-3. 신규사업 진출 전략 ③ 산업예측 Matrix 산 업 구 조 변 화 예 측 유망사업 산 업 구 조 변 화 예 측 유망사업 自社와의 관련성 요인 분야 방 향 기술혁신 산 업 구 조 변 화 정부정책 국제 경제 국내 경제 사 회

2) 신규사업 진출 가능분야 파악 3-3. 신규사업 진출 전략 ④ 벤치마킹을 통한 사업기회 분석 시 사 점 사 업 명 항 목 항 목 선진기업1 선진기업2 선진기업3 비 고 사업 1 매 출 액 영업이익 시장규모 성장성 경쟁원천 사업 2 사업 3 사업 1 사업 2 시 사 점 사업 3

2) 신규사업 진출 가능분야 파악 3-3. 신규사업 진출 전략 ⑤ 종 합 구 분 신규사업 기회 시사점 및 전략대안 ⑤ 종 합 구 분 신규사업 기회 시사점 및 전략대안 Megatrends 분석 유망산업 분석 유망산업 인식도 산업예측 Matrix 벤치마킹을 통한 사업기회 분석

3) 사업전망 분석 3-3. 신규사업 진출 전략 ① SBU 1 : 사업특성 수급동향 수요 공급 시 장 기 술 경쟁구조 발전전망 시 장 기 술 경쟁구조 발전전망 경쟁원천 시 사 점 사업의 KSF 自社의 사업 KSF 충족능력 (1) 자금조달능력 (2) 연구개발 능력 (3) 마케팅 능력 상 중 하

3) 사업전망 분석 3-3. 신규사업 진출 전략 ② SBU 1 : 사업매력도 분석 □ 사업매력도 작성기준 항목 시장규모 성 장 성 진입강도 경쟁강도 투자규모 순위 A B C D E 평점 5 4 3 2 1 평가 기준 X 조원이상 X조원미만 X천억원미만 X백억원미만 xx % 이상 %미만 매우 낮음 보통 높음 십억원이하 백원원이하 X백억원이하 X천억원이하 천억원이상

3) 사업전망 분석 3-3. 신규사업 진출 전략 ② SBU 1 : 사업매력도 분석 □ 사업매력도표 종합 시장규모 성 장 성 진입강도 경쟁강도 투자규모 종합평가 사업 1 평 점 가중치 합계 사업 2 사업 3

3) 사업전망 분석 3-3. 신규사업 진출 전략 ③ SBU 1 : 사업전망 Matrix 사업 매력도 유망사업 선정 및 시사점 고 중 저 고 사업 1 自 社 진 입 능 력 사업 2 사업 3 중 사업 4 사업 6 저 사업 5

3) 사업전망 분석 3-3. 신규사업 진출 전략 ④ SBU 1 : Five Forces 분석 ▣ 신규진입자의 위협 분석 요소 (결정 요인) 검 토 사 항 현재 위협 미래 경쟁강도 종합

3) 사업전망 분석 3-3. 신규사업 진출 전략 3. 사업구조 전략 ④ SBU 1 : Five Forces 분석 ▣ 기존 경쟁자간 경쟁강도 3-3. 신규사업 진출 전략 3. 사업구조 전략 3) 사업전망 분석 ④ SBU 1 : Five Forces 분석 ▣ 기존 경쟁자 경쟁강도 분석 요소 (결정 요인) 검 토 사 항 현재 위협 미래 경쟁강도 종합

3) 사업전망 분석 3-3. 신규사업 진출 전략 ④ SBU 1 : Five Forces 분석 ▣ 공급자 협상력 분석 요소 (결정 요인) 검 토 사 항 현재 위협 미래 경쟁강도 종합

3) 사업전망 분석 3-3. 신규사업 진출 전략 ④ SBU 1 : Five Forces 분석 ▣ 구매자 협상력 분석 요소 (결정 요인) 검 토 사 항 현재 위협 미래 경쟁강도 종합

3) 사업전망 분석 3-3. 신규사업 진출 전략 ④ SBU 1 : Five Forces 분석 ▣ 대체재의 위협 분석 요소 (결정 요인) 검 토 사 항 현재 위협 미래 경쟁강도 종합

3) 사업전망 분석 3-3. 신규사업 진출 전략 ④ SBU 1 : Five Forces 분석 ▣ Five Forces 종합 신규기업 진입 위협 . 공급자 교섭력 기존경쟁자 경쟁 강도 구매자 교섭력 . . . 대체품 위협 .

3) 사업전망 분석 3-3. 신규사업 진출 전략 ⑤ SBU 1 : 선정사업 종합 분석 사업 특성 사업 매력도 自社 진입능력 사업진출 전략 방향

3) 사업전망 분석 3-3. 신규사업 진출 전략 ⑥ 선정사업 종합 분석 사 업 명 사업 특성 사업 매력도 自社 진입능력 사업진출 전략 방향 사업 1 사업 2 사업 3

4) 신규사업 진출 전략 3-3. 신규사업 진출 전략 ① 사업명 : ○○○ 사업 기반 조성기(200x년 이전) ▣ 단계별 진출전략 기반 조성기(200x년 이전) 진출↔성장기(200x∼2000x) 성 숙 기(200x∼200x) ▣ 주요 목표 주 요 지 표 핵심성공요인 진입시기 및 방법 필요 경영자원 진입년도 년 매출액 시장점유율 영업이익 경상이익 투자비(누계)

3-3. 신규사업 진출 전략 4) 신규사업 진출 전략 ① 사업명 : ○○○ 사업 기반 조성기( 년 이전) ▣ 핵심역량 구축방안 기반 조성기( 년 이전) 진출↔성장기( 년∼ 년) 성 숙 기( 년∼ 년) 기 술 력 (R&D) 정 보 력 마케팅력 (구매조달) 재 무 력 인사조직

3-3. 신규사업 진출 전략 4) 신규사업 진출 전략 ① 사업명 : 사업 목 표 전 략 세 부 내 용 추 진 계 획 ~ 년 ① 사업명 : 사업 ▣ 추진 계획 목 표 전 략 세 부 내 용 추 진 계 획 ~ 년 ∼년 ∼년 ∼년 ∼년 ▣

Ⅲ. 전략수립 핵심역량 강화전략 4-1. 경영 인프라 구축 4-2. 핵심역량 강화

4-1. 경영인프라 구축 경영 인프라 구축 핵심역량 강화 지 식 경 영 조 직 관 리 기 업 문 화 기 술 · R & D 구 매 생 산 마 케 팅 서 비 스 재 무 인 사 글 로 벌 화

4-1. 경영인프라 구축 1) 지식경영 시스템 설계/구축/ 운영관리 /평가/보상 등에 관하여 주요 항목들을 기록 부문 목표 국내외 지식경영시스템의 네트워킹화 기능전략 지식관리 시스템 구축 학습조직 구축 지식경영 네트워킹 시스템 설계/구축/ 운영관리 /평가/보상 등에 관하여 주요 항목들을 기록 시스템 구축을 위한 조직/ 등에 관하여도 항목 설정 학습조직 설계/운영관리/보상 등에 관하여 주요항목 설정 학습결과의 DB화/활용/확산 등에 관하여 주요 항목 설정 시장/고객 등에 관한 DB 구축 지식전문가 DB구축 Intranet-Extranet Networking 사내외 네트워킹화를 위한 주요 수단 등 실천전략

1) 지식경영 4-1. 경영인프라 구축 4. 핵심역량 강화전략 (1) 지식관리 시스템 구축 계획 ① 연도별 주요 실천계획 ① 연도별 주요 실천계획 전 략 세부 추진 업무 추 진 일 정 담당 팀 관련 팀 년 시스템 설계 시스템 구축 시스템 운영관리 평가/보상 시스템구축 관리조직 운영방안 (Staff)

1) 지식경영 년도 지식관리시스템 구축 Action Plan 4-1. 경영인프라 구축 (1) 지식관리 시스템 구축 계획 ② 년도 실천계획 소 속 : 작 성 일 : 직 위 : 결재권자 : (서명) 담당업무 : 성 명 : 추진과제명 핵심활동 (Core Activities) 추진일정 목 표 관련팀 필 요 경영자원 비 고 년도 지식관리시스템 구축 Action Plan

Ⅳ. 재무 전략 재무전략 수립기준 주요 재무 목표 추정 재무제표

Ⅳ. 재무 전략 재무전략 수립기준 1-1. 거시경제 지표 1-2. 회사 관련 지표

1-1. 거시경제 지표 항 목 단 위 년 경제성장율(GDP) % 환 율 ￦/$ ￦/￥ 원 이자율 (3년만기 회사채) 항 목 단 위 년 경제성장율(GDP) % 환 율 ￦/$ ￦/￥ 원 이자율 (3년만기 회사채) 소비자 물가상승율 원유가(＄/Barrel) ＄ 원자재 ㅌㅌㅌ ㅍㅍㅍ

1-2. 회사 관련 지표 항 목 단 위 년 시장 성장율 SBU1 SBU2 % 시장 점유율 임금인상율 조달금리 자본금 백만원 항 목 단 위 년 시장 성장율 SBU1 SBU2 % 시장 점유율 임금인상율 조달금리 자본금 백만원 부채비율 연구개발비 연구개발비율 총 임직원수 설비확장 투자 계획 기존사업 신규사업 투자기준

Ⅳ. 재무 전략 주요 재무목표

분석항목 단 위 년 매 출 액 기존사업 신규사업 백만원 매출액 증가율 % 종업원 1인당 매출액 영업이익 (영업이익율) (%) 영업이익 증가율 경상이익 (경상이익율) EBITDA EVA ROS(매출액 순이익율) ROI(총자산 순이익율) ROE(자기자본 순이익율) 총자본회전율 회 부채비율 (금융비용/영업이익) PER(주가 수익율) EPS(1주당 순이익) 원

Ⅳ. 재무 전략 추정 재무제표 3-1. 추정 손익계산서 3-2. 추정 대차대조표 3-3. 추정 현금흐름표 3-4. 자금수지표

3-1. 추정 손익계산서 3. 추정 재무제표

3-2. 추정 대차대조표

3-3. 추정 현금흐름표

3-4. 자금수지표

Ⅴ. BSC 회사-사업부 BSC Action Plan

Ⅴ. BSC 회사-사업부 BSC 1-1. 회사 BSC 1-2. 사업부 BSC

1-1. 회사 BSC 평가 항목 평가지표 단위 측정 주기 가중치 실 적 목 표 월별목표관리 재 무 고객 내부 프로 세스 학습 성장

1-2. 사업부 BSC 년도 사업부 BSC 평가 항목 평가지표 단위 측정 주기 가중치 실 적 목 표 월별목표관리 재 무 고객 내부 프로 세스 학습 성장

Ⅴ. BSC Action Plan 2-1. 평가관리 기본 방침 2-2. 회사 및 사업부 Action Plan

-매월 0일까지 기획팀에 사업부 BSC및 Action Plan 추진결과 보고토록 함 2-1. 평가관리 기본방침 2. Action Plan 평가주기 -회사 및 사업부 차원의 경우 월 단위 -매월 0일까지 기획팀에 사업부 BSC및 Action Plan 추진결과 보고토록 함 -각사업부는 이에 앞서 소속 팀들의 BSC및 Action Plan 추진결과 보고토록 함 이를 종합하여 기획팀에 사업부 추진실적결과를 보고하는 것임 평가주체 -일반적으로 회사 및 사업부 차원은 기획팀에서 -사업부 차원은 소속사업부 선임팀에서 사업부 차원과 사업부 소속팀들을 평가함 평가방법 -각 차원의 BSC 및 Action Plan에 근거하여 평가 -평가시 실적보고서 양식을 기획팀에서 작성하여 배포하여야 함 -평가결과는 임원회에서 CEO에게 보고 -사업부 단위에서는 사업부 담당 임원의 주재하에 소속 팀장들의 참여하에 보고회 개최 피드백 -평가결과는 각 사업부 및 팀에 피드백 -미진사유에 대한 만회 대책 수립제출토록 함 -환경변화에 따른 대응 방안 등도 포함

2-2. Action Plan Action Plan 작 성 일 : 결재권자 : (서명) 소 속 : 직 위 : 담당직무 : 성 명 : 4시각 평가항목 추진과제명 핵심활동 (Core Activities) 단위 목 표 가 중 치 추진일정 2차 담당자 관련팀 학습 성장 Action Plan 재무 고객 내부 프로 세스

( )월 BSC 추진실적 보고서 작 성 일 : 결재권자 : (서명) 소 속 : 직 위 : 담당직무 : 성 명 : 학습 성장 2-3. 추진실적 보고서 작 성 일 : 결재권자 : (서명) 소 속 : 직 위 : 담당직무 : 성 명 : 계획 실적 달성율 미진사유 및 대 책 ( )월 BSC 추진실적 보고서 누적 실적 학습 성장 4시각 평가항목 추진과제명 재무 고객 내부 프로 세스 ( / )분기 실적 측정 주기 가 중 치 단위 목표