중국의 기업과 시장 제환복, 권재문, 배정록

목 차 중국 알리바바 화빈 국제그룹 바이두 와하하 한국 SPC 세스코 한국야쿠르트 에이스침대 아모레퍼시픽 누가의료기

중국기업 - 알리바바阿里巴巴 CEO – 마윈 马云 (1964년 항저우 출생) 1999년 알리바바 닷컴 설립 기업 간 전자 상거래 사업(B2B)

중국기업 - 알리바바阿里巴巴 기업 현황 임직원 2만 5000명 주력 기업 : 알리바바 , 야후차이나 연 매출 145억 위안, 순이익 20억 위안 세계 최대 기업간(B2B) 전자상거래 업체 회사현황

중국기업 - 알리바바阿里巴巴 성공 요인 선견지명 언변 열정과 끈기

중국기업 – 화빈 국제그룹华彬 CEO – 옌빈严彬회장 1954년 산둥성 출생 18세 태국으로 입국 1984년 화빈 국제그룹 설립

중국기업 – 화빈 국제그룹华彬 기업 현황 1995년 중국 음료시장 진출 – 중국 기능성 음료시장 80% 점유 (홍뉴) 1996년 베이징 부동산 시장으로 확대 2000년 화빈장위안 골프장 설립 회사현황

중국기업 – 화빈 국제그룹华彬 성공 요인 통찰력 리더쉽 결단력

중국기업 - 바이두白度 CEO – 리옌홍李彦宏 1968년 산시성 출생 1991년 베이징 대학 졸업 1999년 바이두 창업

중국기업 - 바이두白度 기업 현황 2011년 매출액 2조 6100억 중 순익 3600억 → 중국 내 업계 1위 중국 내 검색 시장 84% 점유 브랜드 가치 약 225억 달러 회사현황

중국 기업 - 바이두白度 성공 요인 진취적인 마인드 결단력 인복

중국기업 - 와하하娃哈哈 CEO – 쭝칭허우宗慶後 1945년 장수성 출생 1988년 와하하영양식품설립 1996년 프랑스 다농과 생수 합작 회사 설립

중국기업 - 와하하娃哈哈 기업 현황 매출액 820억 위안, 순익 100억 위안 중국 생수시장 20% 점유율 중국 내 페이창 콜라 16% 점유율 2009년 다농 지분 인수, 독립 경영 시작 회사현황

중국기업 - 와하하娃哈哈 성공 요인 자기 관리 근검 절약 통찰력

한국기업 - SPC ceo - 허영인 1949년 황해도 출생 2002년 삼립식품 회장 현 SPC 그룹 회장

한국기업 - SPC 기업 현황 2003년 상해 SPC 식품 유한공사 설립 2005년 북경 SPC 식품 유한공사 설립 2007년 상해 파리바게뜨 15개점, 북경 파리바게뜨 9개점 오픈 회사현황

철처한 시장 분석 앞선 제품력과 운영 현지화 전략 한국기업 - SPC 성공 요인 철처한 시장 분석 앞선 제품력과 운영 현지화 전략

한국기업 - 세스코 CEO - 전순표 1935년 강원도 출생 2006년 총재팜클 회장 현 세스코 회장

한국기업 - 세스코 기업 현황 2003년 중국진출 및 정식영업집조 획득 2004년 사업개시 (상해 및 화동지역) 2005년 북경 및 청도로 확장 2007년 상해, 화동 전 지역, 북경, 천진시를 대상으로 영업 회사현황

철저한 사전 시장조사 적절한 진출 시기 경쟁 있는 아이템 지속적인 관리 한국기업 - 세스코 성공 요인 철저한 사전 시장조사 적절한 진출 시기 경쟁 있는 아이템 지속적인 관리

한국기업 - 한국야쿠르트 CEO - 윤덕병 1927년생 1969년 한국야쿠르트 설립 현 한국야쿠르트 회장

한국기업 - 한국야쿠르트 기업 현황 진출 지역: 청도, 상해, 심양, 북경 투자 규모: 1600만 위엔 1998년 청도 1영업소 설립 2004년 중국건강식품 인증, 중국 품질검사국 생산허가증서 발급 2007년 정량포장능력 합격통지 획득 회사현황

소비대상 명확화 품질로 승부 독특한 제품홍보 마케팅 한국기업 - 한국야쿠르트 성공 요인 소비대상 명확화 품질로 승부 독특한 제품홍보 마케팅

한국기업 - 에이스침대 CEO – 안성호 사장 (1968년 서울 출생) 중국 내 소재지 : 광동성 광저우시 1963년 안유수 회상(아버지)이 설립한 에이스 침 대를 2002년부터 물려받아 관리 종업원 비율 한:중 (2명:95명)

한국기업 – 에이스침대 기업 현황 회사현황 투자규모 : 380만 달러(에이스 358: 중국 22), 합작투자 1993년 중국 광저우에 현지법인 생산공장 설립. 진출초기 한, 중, 홍 3개국 합작으로 시작 했으나 5년 연속적자로 현재 에이스만 95%비중. 중국진출 성공을 기반으로 현재 북한 진출도 추진중 회사현황

한국기업 - 에이스침대 성공 요인 경영철학 – 최고가 아니면 만들지 않는다 상황파악 – 중국내 전국 브랜드가 없었던 상황

한국기업 - 아모레퍼시픽 CEO – 서경배 사장 (1963년 서울생) 중국 내 소재지 : 요녕성 심양 동북3성 지역이 진출의 발판 투자형태 : 단독투자, 합작 X

한국기업 - 아모레퍼시픽 기업 현황 회사현황 투자규모 : 250만 달러, 단독투자 투자동기 : 중국의 생활수준 향상에 따라 고급 화장품에 대한 수요가 클 것이라는 예측을 가지고 시작. 진출 초기 : 인지도가 없어 방문판매의 어려움도 있고 지역적 텃세로 인해 판매 저조. 2000년 초반 : 철저한 시장조사를 통해 수요를 이끄는 광고와 20대 여성 공략으로 백화점이나 대형 판매점 내에 안착. 현재 상황 : 한국의 고급 화장품의 대명사로 자리매김 하였고, 실제로 중국인 관광객의 수요도 늘어나고 있음. 회사현황

한국기업 - 아모레퍼시픽 성공 요인 특성 연구 적절한 소비자 공략 리치 마케팅

한국기업 – 누가의료기(丽可) CEO : 조승현 회장 (1963년 경상남도 남해) 중국 내 소재지 : 산동성 청도 2006년 6월 한국에서 법인 설립뒤 5개월 만에 중 국 현지 법인설립 주요품목 : 자동온열치료기, 마사지기, 피부미용 기, 초음파기 등

한국기업 - 누가의료기 (丽可) 기업 현황 회사현황 투자규모 : 50만달러, 단독투자 자동 온열 치료기를 중국시장에 처음 도입하여 빠른시간내 급성장(체험마케팅,우수한 품질) 2002년 진출 이후 매년마다 의료기 관련으로 중국내에서 수상. 2007년에는 중국 “납세우수기업”선정 회사현황

한국기업 - 누가의료기 (丽可) 한국적인 것이 세계적인 것 상품 기술력과 시기적 판단 주기적인 내부교육 사회적 책임 경영 성공 요인 한국적인 것이 세계적인 것 상품 기술력과 시기적 판단 주기적인 내부교육 사회적 책임 경영