2007년 제1기 경영컨설턴트 성공가이드 강점을 더욱 강화하라 제1회 : 최진만 원장 2007. 10. 22

한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com 과 정 안 내 강의내용 과정명 및 강사 일 자 성공계기 학 습 네트워크 고객창출 고객만족 자기관리 수입구조 비율 1회 최진만 원장 2회 임동학 강사 3회 안병인 강사 4회 박금용 강사 5회 이형곤 강사 6회 손동진 강사 7회 강민수 강사 8회 신 철 강사 9회 장수용 강사 10/22 10/29 11/05 11/12 11/19 11/26 12/03 12/10 12/17 한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com

한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com * SWOT 분석 1. 나의 핵심역량은 무엇인가?    - 다양한 경험 (자금부장, 인사부장, 기획부장, 구매부장                  영업본부장, 중소기업 CEO, 대학 겸임교수) - 다양한 네트워크 (고교, 대학, 전직장, 해군장교)                        (대기업, 금융권) - 추진력, 친화력 2. 내가 잘 할 수 있는 일은 무엇인가? - 자금, 사업계획, 신규사업, 마케팅, 경영전략, 기술사업화 - 경영고문, 영업본부장 한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com

한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com 3. 비용은? -무상 사무실 4. 외부환경은?  어떻게 고객을 창출할 것인가? - 잘하는 선배 지도사들 (세미나, 모임) - 협회, 중소기업 유관기관에 등록 - 한성대 디지털중소기업대학원 (석사) 한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com

한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com * 성공(?)의 계기 (자신감) 1. 협회 경영진단 -- 고문 (마케팅, 경영전반) 2. 소프트웨어 업체 -- 부회장 (마케팅, 경영전반) 3. 산자부 산업기술재단 CEO 겸임교수 POOL      - 한림대 공대 : 벤처경영, 기술경영 4. 중진공 중소기업연수원 -- 아주대 경영대학원 외래교수                          -- 변화관리 5. 동양공전 외래교수 -- 경영연구소 고문 6. 벤처기업에 나의 할 일이 있다. -- 메모, 스크랩, 정리 한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com

* 학 습 (전문+전반=T자형 인간, 평생학습 시대) (가르치는 것은 배우는 것이다.) 1. 한성대학교 디지털중소기업대학원 석사 2. 컨설턴트협회, 중진공, 컨설팅협회, 창업컨설팅, 기정원 등 3. 조찬회 (전경련, 중경련, 상공회의소, 강남KMI 포럼 등)            (생산성본부, 능률협회, 표준협회, 경총 등) 4. 각종 포럼, 커뮤니티, 세미나 (명함 주면—연락 온다) 5. 인터넷 검색 (삼성SERI, LG경제연구원, 네이버 등) 6. 경제신문 (매일, 한국경제) 7. 책 구매 (교보문고 저자특강)--일독과 정독 (정리) 8. 기술가치평가사, 기술거래사, 인증코치 기술지도사 (정보처리) 한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com

네 트 워 크 (타인의 이력서를 유심히 살펴보라.) 1. 가까운 곳에 길(해답)이 있다. 2. 고교, 대학, 대학원, 전직장, 해군장교 -- 총무, (부)회장 3. 13기 지도사 동기회 회장-동기회 회장단 모임 간사 4. 컨설턴트협회 이사회, 서비스품질위원회, 정책자문위원회 5. 전경련 경영자문봉사단 6. 컨설팅협회 경영지원단 7. 명함첩 관리--분야별 가나다 8. e-mail 관리 2000여개, 휴대폰 전화 900여개 9. 수첩 관리, PC 관리 한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com

한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com * 고 객 창 출 (정보는 돈--도돌법칙) 1. 지도사 제휴 (영업비 지출: 10-30%) 2. 조찬회, 세미나, 포럼, 기수회, 지회 활동 (집, 회사기준) 3. 친구, 선후배, 전직장 4. 기존고객 5. 협회, 기관에 가입, 등록 (중소기업 유관기관)    -정보제공자, 소개, 직접     (기보, 신보, 테크노파크, 중진공, KOTRA, 지역상공회, 경기중소기업지원센타, 대중소기업협력재단, 소상공인지원센타, 코치협회, 창업보육센타, 부천부품소재연구원 등)  한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com

한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com 6. 심사평가    (과기부, 산자부, 중기청, 산기평, 발명진흥회, 테크노파크, 서울산업진흥재단, 기술거래소, 행자부 등) 7. 명함 교환 후 - 꾸준한 e-mail, 문자, 만남 (홍보) 8. e마케팅 (홈페이지, 블로그) 9. CEO 강의 (대학, 사설) 10. 책 저술 한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com

*컨설팅 수행 (B2B마케팅, 경영전략, 기술사업화) 1. 엠에스테크 (세림제지) 2. 칠성산업 (안테나--합동) 3. 비투비인터넷 (기아자동차, 한국타이어) 4. 코브테크놀로지 (LG전자, 산자부 자금) 5. 소리나무미디어 (노틸러스 효성) 6. 디에스이 (대우건설) 7. 시스코프 (신규사업) 8. 역산정공 (조직인사) 9. 경도디엔피 (기존사업, 신규사업/ 기존시장, 신규시장) 10. 이송이엠씨 (시스템경영) 11. 플러스빅 (중장기전략) 12. 와이에스에너지 (신규사업) 한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com

한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com * 자기관리 1. 자기계발   * 강렬한 욕망과 비전 (하고 싶다. 할 수 있다. 바라봄의 법칙 — ㅎㅎㅎ 전술)   * 풍부한 인프라 (지식경험, 네트워크 -- 학습과 영업)   * 전략적인 실행력 (단기, 중장기 -- 준비하는 자에게 행운) 2. 중요한 일과 화급한 일    -- 무엇을 포기하고, 무엇을 집중해야 할 것인가? 3. 경력관리 (Career upgrade)    - 자문위원, 심사평가위원      - 자격증의 시대 한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com

한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com 4. 토요일은 등산, 일요일은 교회 (몸과 마음이 모두 건강) 5. 수첩과 노트 (지식, 정보, 아이디어) 6. 칭찬, 감사, 축하 (만남 — 미.인.대.칭.비.비.불)                     (말, 발, 손의 방문) 7. 경제신문, 잡지 스크랩, TV, 모임에 메모 (강의, 컨설팅 자료)    - 중요내용 정리 (독서) 8. 6시 기상, 7시 출근, 8시 업무시작 9. 점심은 반드시 지도사, 고객과 함께 (정보습득의 시간) 10. 경조사 참석은 네트워크 형성과 유지에 매우 중요 한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com

한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com * 수입구조 비율(%)    - 컨설팅 (컨설팅, 고문, 실적 인센티브) ⇒ 60-70%    - 강 의 (대학, 상공회의소, 중진공, 모임) ⇒ 20-30%    - 심사평가 (서비스품질인증, 벤처협회, 테크노파크) ⇒ 10%    - 책 저술 (구상 중) 한국경영시스템연구원 www.kmsr21.com