부산 신발산업 해외마케팅 2005. 2. 3 KOTRA 부산무역관

목 차 Ⅰ. 사 업 개 요 Ⅱ. 추 진 성 과 (1차년도) Ⅲ. 사 업 계 획 (2차년도) IV. 향 후 계 획

Ⅰ. 사업개요 1. 4개지역 산업진흥 2단계사업

2. 부산신발산업 해외마케팅 사업 가. 사업내용 주요사업 주요 추진 사항 ○ 해외마케팅 능력배양 내수기업 수출기업화 사업 ○ 국내외 해외 에이전트 발굴 수출 인프라 구축사업 ○ 500여개 신발업체 Packaging 사업 ○ 유력바이어 DB구축(1,500여명) ○ 선진국 대형유통망 PB시장 조사 해외시장 판로 개척사업 ○ 해외박람회 참가 ○ 시장개척단 참가 ○ 토탈 마케팅 사업 ○ 국내전시회 개최

나. 연차별 추진계획 다. 소요예산 구 분 국 비 지방비 민간부담금 합 계 1차년도 4 8 3 15 2차년도 10 17 사업추진내용 추진일정(2004 - 2008) 1년차 2년차 3년차 4년차 5년차 1. 수출인프라 구축 2. 내수기업 수출기업화 3. 해외시장 판로개척 4. 국내전시회 개최 다. 소요예산 구 분 국 비 지방비 민간부담금 합 계 1차년도 4 8 3 15 2차년도 10 17 3차년도 4차년도 5차년도 계 20 44 79

라. 해외마케팅 지원유형 ○ 5년간 확보된 예산으로 체계적인 해외마케팅 사업 추진가능 ○ KOTRA의 축적된 해외시장 개척 노하우 및 해외 조직망 인프라 활용 주관기관 (사업주체) 주관기관 (사업주체) 해외마케팅 지원유형 해외마케팅 지원유형 지원대상기업 (사업수요처) 지원대상기업 (사업수요처) KOTRA 부산 무역관 / 해외조직망 KOTRA 부산 무역관 / 해외조직망 조 사 해외시장 동향조사 해외시장 동향조사 신발 완제품 제조/수출 신발 원/부자재 제조수출업체 신발 완제 및 원/부자재 제조, 내수업체 신발 완제품 제조/수출 신발 원/부자재 제조수출업체 신발 완제 및 원/부자재 제조, 내수업체 바이어 DB 구축사업 바이어 DB 구축사업 선진국 유통망 PB 시장 조사 선진국 유통망 PB 시장 조사 마 케 팅 해외전시회 참가 해외전시회 참가 시장개척단 참가 시장개척단 참가 수출 상담회 수출 상담회 사이버 상담회(Silkroad 21) 사이버 상담회(Silkroad 21) 지사화 사업 지사화 사업 국내전시회 참가(BIFOT) 국내전시회 참가(BIFOT) 홍 보 해외홍보(KT지 제작) 해외홍보(KT지 제작) 신발업계 Packaging 사업 신발업계 Packaging 사업 상품홍보 카달로그 배포 상품홍보 카달로그 배포

Ⅱ. 주요사업 추진성과 (1차년도) 1. 사업목표

2. 추진성과 가. 국내 전시회 개최 부문(부산 국제 신발·섬유패션 전시회) ■ 행사개요 부산광역시, 산업자원부 주최 부산광역시, 산업자원부 주최 부산ㆍ울산지방중소기업청, 한국신발산업협회, 부산상공회의소, KBS부산방송총국, MBC부산문화방송, PSB부산방송, 부산일보사, 국제신문 후원 KOTRA 부산무역관, (주)부산전시·컨벤션센터(BEXCO), 부산신발지식산업협동조합, 부산신발산업진흥센터 등 주관 BEXCO 전시장 제1홀, 제2홀 장소 2004. 11. 18(목) ~ 20(토), 3일간(장치 3일, 행사 3일, 철거 1일) 기간 ▪ 국문 : 2004 부산국제신발섬유패션전시회 ▪ 영문 : Busan Int'l Footwear, Textile & Fashion Week 2004 ▪ 약칭 : BIFOT 2004 명칭 내 용 구 분

■ 조직체계 KOTRA 부산무역관 ▪ 총괄 계획 수립 ▪ 전시기획 ▪ 마케팅 · 조사 KOTRA 해외조직망 ▪ 해외참가업체 유치 ▪ 바이어 유치 ▪ 조사 BEXCO ▪ 국내외 참가업체 유치 ▪ 행사 국내외 홍보 ▪ 전시장 조성 및 운영 유관기관(조합,부산시 등) ▪ 회원사 유치 지원 ▪ 각 부대행사 주관 ▪ 회원사 대상 홍보 지원 ▪ 공동관 참여 주관

■ 사업내용 및 주요결과 ▣ 해외업체 참가 27개사 참가 ▪ KOTRA 및 신발산업 진흥센터 공동 추진    ▣ 해외업체 참가 27개사 참가 ▪ KOTRA 및 신발산업 진흥센터 공동 추진   ▪ 부산시 무역사무소 활용(상해, 오사카, 마이애미)   ▪ 주한 외국 공관 및 기관을 통한 유치 협조             ▣ 국내업체 총 278개사 참가   ▪ 주요 브랜드 업체 집중 유치(트렉스타, 르까프등)  ▪ 전년도 참가업체의 지속적 참가율 제고(25%→60%)   ▪ 유관 기관 및 협회와 협력 네트워크 형성      국내·외 참가업체 유치  주 요 결 과 사 업 내 용

■ 사업내용 및 주요결과 ▣ TV SPOT 광고 100회 이상 ▪ MBC 부산문화방송, PSB 부산방송, ARIRANG TV등 ▣ 국내·외 전문지, 종합일간지, 각종 잡지 약 90회 이상   ▪ 조선일보, 중앙일보, 동아일보, ASIAN SHOE NEWS BEIJING LEATHER, MODDA PELLE,SLB JOURNAL등    ▪ On-line 홍보 (홈페이지, 배너광고 게재등)   전시회 국내·외 홍보  ▣ 부산국제슈패션쇼 개최    ▪ 총 13개 대형 브랜드 참가 – 해외 바이어 초청 관람  ▪ LE-CAF, PRO-SPECS, EXR, HEAD, TREKSTA, SS311등   ▣ 신발 산업 해외 트렌드 설명회, 특허 관리 세미나 개최   부대행사개최 ▣ KOTRA의 총괄 주관-총 550명 ▣ 부산신발산업진흥센터 연계 해외 바이어 초청 ▣ 부산시 3개 해외무역사무소 연계 해외 바이어 초청 ▣ 국내 대형유통할인매장 구매 담당자 초청 및 구매상담회 개최 ▣ Nike 본사의 Shoe Operating Director 초청등 빅바이어 유치 ▣ 총 189건 177,292천 달러 상담, 34,103천 달러 계약 달성 국내·외 바이어 유치  주 요 결 과 사 업 내 용

■ 전시회 개최실적 비교 년도별 수출구매 상담실적 참 가 업 체 해 외 바이어 국 내 바이어 일 반 관람객 예 산 (백만원) 참 가 업 체 해 외 바이어 국 내 바이어 일 반 관람객 예 산 (백만원) 전시 기간 2003년 143백만$ 302사 500명 1,500명 20만명 1,750 (국700, 시1,050) 4일 2004년 177백만$ 305사 550명 1,000명 12만명 1,400 (국400, 시1,000) 3일 증 감 24% 1% 10% △ 33% △ 40% △ 20%

■ 사업효과 및 활용방안 직접효과 ▪ 저비용, 고효율 마케팅기회제공 ▪ 산업계 최신 기술 및 트렌드 파악 ▪ 해외 판로개척 기회 증대 ▪ 각 업체의 인적네트워크 강화 ▪ 산업클러스터내 정보공유확대 ▪ 지역경제활성화 도모 간접효과 활 용 방 안 ▪ 전시회 전체 관련업체, 관람객등 총괄 정보의 D/B구축(정보력 강화) ▪ Web 부분 강화로 실시간, 직접 마케팅 지원 ▪ 확대된 판로의 수출기회 증대 지원

< 수출 상담 성과 제고 > 단 계 제 1 단 계 제 2 단 계 제 3 단 계 흐 름 DB 구축 매치 메이킹 흐 름 DB 구축 매치 메이킹 상담제고 중 점 내 용 ○ 바이어 및 전시업체 DB 구축 - 품목별 검색 (MTI 4단계) - 국가별 검색 ○ 전시업체 출품품목별 바이어주선 ○ 바이어 관심품목별 전시업체 주선 ○ 전시업체 출품 품목별 바이어 정보 사전제공 ○ 바이어별 전담통역 배정 - 통역교육 - 등록데스크 운영 - 통역부스 분산설치(3곳) ○ 수출상담회 개최 ○ 통역요원 리스트 제공

나. 해외 유력바이어 초청 및 수출 구매상담회 □ 해외유력 바이어 유치 ○ 다국적 기업인 나이키코리아의 Shoe Operationg Director 및 한국 까르푸 구매담당이사 등이 참가 ○ 수출계약체결기준 100여명 실질 바이어 유치 □ 수출상담회 개최성과 ○ 참가바이어수 : 13개사 15명 ○ 국내 상담 업체수 : 52대사 ○ 실적 : 상당액 7,684천불, 계약액 : 3, 911천불

다. 수출 인프라 구축 사업 1단계 □ 유력 바이어 D/B 구축 ○ 30 개국 PB 시장 ○ 100명 바이어 발굴 ○ 100명 바이어 발굴 □ 수출 인프라 구축 사업 성과 ○ 2차 년도 사업으로 이관

라. 사업비 이월 계획 ■ 대상사업 : 수출 인프라 구축 1단계 사업 ○ 30 개국 PB 시장 ○ 100명 구매담당자 및 벤더발굴 ■ 사 업 비 : 15,000천원 ■ 이월사유 ○ 당초 동사업은 2004년 10월 9일 협약체결에 따라 2004 BIFOT 개최와 연계하여 동 사업의 조사를 통해 발굴된 유력바이어를 초청코자 하였음 ○ 동 조사 수행을 위해 1차로 기본조사를 실시하였으나 이미 KOTRA 해외 무역관을 통해 방한키로 한 바이어가 확정된 상태이고 동 사업을 위한 KOTRA 해외 무역관의 심층 조사 및 추가 바이어 방한 유치에 시간적 한계가 있었음

Ⅲ. 사 업 계 획 (2차 년도) 1. 사업 목표

2. 추진방안 가. 해외시장 판로 개척 지원 사업 □ 국제전문 전시회 참가 <목 적> 가. 해외시장 판로 개척 지원 사업 □ 국제전문 전시회 참가 <목 적> ○ 세계 유명전시회 참가를 통해 부산지역 산업 및 제품에 대한 이미지 홍보 ○ 해외 바이어들과의 직접적인 상담을 통해 수출 성약 제고 <추진방안> ○ KOTRA 해외무역관 및 전시주관기관을 통한 부산관 참가 ○ 타겟시장별 신발 원 부자재 및 신발 완제품 (기능화/특수화) 집중공략

□ 해외 시장 개척단 참가 사업 <목 적> ○ 해외박람회 참가가 어려운 국가에 대한 마케팅 기회를 제공 ○ 참가신청품목에 대한 현지 시장성 검토 후 참가업체 최종선정 <추진방안> ○ KOTRA 해외무역관을 통한 바이어 발굴 및 면대면 상담주선 ○ 신흥시장 및 틈새시장 공략을 위해 서남아, 중남미 등 신흥시장 집중공략

□ KOTRA 해외조직망을 활용한 Total Marketing 사업 <목 적> ○ 해외지사 설립이 불가능한 중소기업들이 KOTRA 해외 무역관을 지사로 활용할 수 있도록 지원하여 집중적인 수출마케팅활동 전개 <지원사항> ○ 해당업체 품목의 현지시장 동향 조사(수요,시장성,경쟁동향 등) ○ 신규거래선 발굴 ○ 바이어 반응조사 등 수출상담 follow-up ○ 현지출장지원 ○ 기존 거래선 관리 및 현지 업무연락 등 기타활동 지원

□ 바이어 발굴 사업 <목 적> ○ 수출경쟁력은 있으나 해외 거래선이 없어 애로를 겪는 지역 신발 중소업체에게 해외무역관을 통해 바이어를 발굴하여 소개 ○ 내수기업들에게 해외수출기회를 제공하여 수출기업으로 육성 * 좋은 제품은 있으나 시장개척단, 해외전시회 참여를 망설이는 기업들을 대상으로 좋은 바이어를 소개함으로써 수출기업으로 육성가능 <조사 사항> ○ 바이어 발굴 및 해외시장 동향 조사 (유통동향, 경쟁동향, 생산· 향 등)

□ 해외홍보 사업 <목 적> ○ 해외홍보능력이 취약한 부산신발기업 제품의 해외홍보 강화 ○ 해외바이어에게 제품홍보를 통해 제품인지도 제고 <추진사항> ○ KOTRA 본사에서 제작하여 해외에 배포하는 수출전문 카타로그인 KOTRA TRADE 지에 부산지역 업체 소개

나. 수출 인프라 구축 2단계 사업 □ 신발업계 실태조사 및 packaging 사업 나. 수출 인프라 구축 2단계 사업 □ 신발업계 실태조사 및 packaging 사업 ○ 부산테크노파크내 신발산업정보화 사업구축을 통해 기 조사된 500 대 신발업계실태조사를 활용, 해외 마케팅 및 홍보를 위한 체계 구축 * 500대 기업의 해외마케팅 수요 조사 * 상품의 체계적 분류, 주요 사용처, 타켓 시장 등을 보완 후 영문화 작업을 거쳐 해외바이어가 직접 이용 있게 보완 ○ KOTRA 종합무역포털 사이트인 "Silkroad 21"에 등재 해외바이어와 국내기업간의 e-business 전자무역 상담 추진

□ 선진국 대형유통망 PB 시장 조사 ○ 날로 그 규모가 확대되고 있는 주요 선진국의 PB시장 조사 및 바이어 발굴을 통한 아국 상품의 진출 확대 도모 *50개국 PB시장 조사 및 150개 바이어 발굴 *업체명, 주요 브랜드명, 주요 수입국, 한국과의 거래가능성 *구매절차, 구매담당부서, 구매 담당자 ○ 조사된 내용의 책자 및 CD 제작. 전파 및 연차적으로 온라인상 정보 공유 체계 구축 □ 유력 바이어 D/B 구축 사업 : 1,500명 ○ 해외시장 조사에서 발굴된 바이어 ○ 선진국의 PB 시장 조사를 통해 발굴된 바이어 ○ 부산신발피혁 전시회 방한 바이어

다. 내수기업 수출 기업화 2단계 사업 □ 해외시장조사 및 해외유력바이어 발굴사업 다. 내수기업 수출 기업화 2단계 사업 □ 해외시장조사 및 해외유력바이어 발굴사업 ○ 수출경쟁력은 있으나 해외 시장정보 및 마케팅 능력이 없어 애로를 겪는 지역신발 중소업체에게 해당품목의 해외시장 조사를 통해 바이어를 발굴하여 소개 ○ 내수 기업들에게 해외 수출 기회를 제공하여 수출 기업으로 육성

□ 내수기업 해외홍보활동 지원 ○ 해외홍보능력이 부족한 부산신발기업 제품의 해외홍보 강화 ○ KOTRA 본사에서 제작하여 해외에 배포하는 수출전문 카타로그인 KOREA TRADE 지에 부산지역 업체 소개 * 지원업체 : 부산지역 신발관련 내수업 20개사 □ KOTRA 해외무역관 지사활용 ○ 해외지사 설립이 불가능한 중소 기업들이 KOTRA 해외무역관을 지사로 활용할 수 있도록 지원 ○ 업체별로 수출유망지역 해외무역관을 지사로 선정하여 집중적인 KOTRA 해외무역관이 이들 기업의 지사역할을 담당하는 수출 마케팅활동 전개

라. 부산 국제 신발 피혁 전시회 □ 국내외 참가업체 유치 ○ 주요 브랜드 업체 집중 유치 및 부스대형화 유도 인센티브 제공 라. 부산 국제 신발 피혁 전시회 □ 국내외 참가업체 유치 ○ 주요 브랜드 업체 집중 유치 및 부스대형화 유도 인센티브 제공 ○ 대기업의 상징적인 홍보효과 감안 인센티브제공(참가비, 장치비) ○ 전년도 참가업체의 2005년 전시회 지속적 참가율 제고 □ 해외업체 유치 ○ KOTRA 및 신발산업 진흥센터 공동 추진 ○ 주요 관련 국가인 일본/중국 등은 부산시 무역사무소 활용 ○ 주한 외국 공관 및 기관을 통한 유치 협조

□ 부대 행사 개최 ○ 아시아 지역 대표 슈 패션쇼로 육성 발전 ○ 전시회 목적에 맞게 무대 및 브랜드 기획 ○ 자체브랜드 개발 및 신제품의 패션화 및 고부가가치화 ○ Shoe-fashion Show 참가브랜드 전시부스 확보, 바이어 상담 ○ 해외바이어 유치를 위한 쇼 등 행사 추진

IV. 향 후 계 획 >> 지역특화산업 해외마케팅 사업 추진 신규모델 개발 가. 문제제기 >> 지역특화산업 해외마케팅 사업 추진 신규모델 개발 가. 문제제기 □ 지역특화 산업의 전략시장조사, 해외시장개척 및 공동물류망 설치 등 단계적이고 통합적인 수출마케팅을 위해서는 지역특화 산업 단위별로 KOTRA 해외지역본부와의 Matching 등 신규사업모델 개발 필요 □ 현행 개별 해외무역관의 의견 수렴을 통한 KOTRA의 전통적 해외마케팅 기능을 일부 또는 전체적으로 혼합한 짜집기식 추진에는 한계

□ 해외지역분부별 연간전략 사업에 지역특화 산업 마케팅 부문을 포함, 지역본부 산하 관련 무역관을 통해 수행하는 방식 필요 □ 해외지역분부별 연간전략 사업에 지역특화 산업 마케팅 부문을 포함, 지역본부 산하 관련 무역관을 통해 수행하는 방식 필요 < 사업 추진 체계 > 1지방무역관 1특화산업 1해외지역본부 (복수해외지역본부)

나. 사업추진예시 단 계 특화산업 표적시장 지역본부 무역관 추 진 예 시 신 발 완제품 원부자재 신 발 소비국 생산국 미주지역 나. 사업추진예시 단 계 특화산업 표적시장 지역본부 무역관 추 진 예 시 신 발 완제품 원부자재 신 발 소비국 생산국 미주지역 본 부 중 동 아프리카 지역본부 산 하 무역관

<사업추진예시 : 모델2> 단 계 1산업클러스터 지방무역관 지역본부 무역관 추 진 예 시 기계류 부품소재 단 계 1산업클러스터 지방무역관 지역본부 무역관 추 진 예 시 기계류 부품소재 Cluster (자동차부품) 경 남 무역관 부 산 울 산 미주지역 본 부 산 하 무역관 (디트로이트 시카고 토론토 등)

감사합니다.