영업부-마케팅부 주간 회의 2010년 11월 22일(月)
Clontech 신제품 특판 목적: 전체 홍보를 통해 In-Fusion Kit과 RT제품에 대해 더 많은 고객이 인식하게 하고 신규 시장 타진과 이를 통한 2011년 목표 달성의 기반 마련하고자 함. 구 제품 사용 고객이 신제품으로 전환하게 하는 시점을 제공하고자 함. 캠페인 타겟: 대학교 또는 대학 부속 연구소 등의 기초 연구소 캠페인 방법 기간: 2011년 1월 3일 ~ 2011년 1월 28일 소비자 대상 reward (상품권) 캠페인(소비자가의 약 10% 수준) * 혜택은 12월 홍보 기간부터 적용 대리점가 유지, 대신 상품권 비용을 다카라와 대리점이 각각 50%씩 분담 * 기존과 달리 상품권 구매하여 제공 예정
캠페인 목표(품목) 기존 제품 실적 신제품 캠페인 목표 품목 2010년10월 누적 2010년 월평균 2011년 1월 목표 판촉 금액 수량 EcoDry RT (구 Sprint RT) 189 49,617,500 19 (16)* 5,000,000 35 9,000,000 550,000 In-Fusion HD (구 In-Fusion Advantage) 85 44,812,000 9 4,500,000 20,000,000 1,200,000 EcoDry PCR 제품 홍보/시장 가능성 타진 50,000
캠페인 목표(대리점) 대리점 (부서) 총인원 영업인력 캠페인 목표 비고 전체 다카라 비중/1인 ㈜그린비 18 10 7 14% 15 3명 로슈 에스엔씨포유 8 (7) 6 (5) 6 17% ( ) 1명 퇴사 예정 사장님 영업 ㈜라인바이오 4 2 50% ㈜대한과학 3 33% 브니엘바이오 8 13% ㈜진성에스엠알 5 20% ㈜삼화교역 ㈜셀피스 이엔바이오 1 100% 이노메딕스 (프라임텍) 9 소계 45 39 38 70
일정 항목 11월 12/6~ 12/17 12/20~ 12/31 1/3~ 1/14 1/17~ 1/31 2/7~2/11 특판 구제품 재고 대리점 특판 신제품 캠페인 수도권 홍보 수도권홍보 교육 대리점교육 집체교육 (1/13) 인쇄물 제품전단지(12/3) 캠페인전단지(12/24) 온라인 웹진(2) 팝업&웹진 평가 중간평가(1/14) 최종피드백(1/28)
기존 재고 특판 In-Fusion 기존 재고 소진을 위한 대리점 특판 기 간: 11월24일~11월30일 (결제득 후 곧바로 진행 예정) 내 용: 대리점가의 30% 할인 (다카라 마진 11%) 재고 리스트(2010. 11. 18 기준) 총 매입금액: 8,167,241원 (소비자가: 17,029,000원) 품목코드 품목명 재고단가 수량 재고금액 소비자가 대리점가 639616N In-Fusion™ Advantage PCR Cloning Kit w/ Cloning Enhancer 121,930 3 365,790 256,000 192,000 639617N 565,681 2 1,131,362 1,187,000 890,250 639618N 972,210 1,944,420 2,014,000 1,510,500 639619N In-Fusion Advantage PCR Cloning Kit 118,892 237,784 243,000 182,250 639620N 547,190 1 1,134,000 850,500 639623N w/ NucleoSpin® 607,943 1,823,829 1,271,000 953,250 639624N 1,058,433 2,116,866 2,213,000 1,659,750 합계 15 8,167,241