경영사례 및 영업협상 방법론
순서 기술력과 대중성의 대결 가격정책의 차별성 가격정책 관련질의 새로운 방법론 개발 불굴의 목표 지향적 의지 영업 협상을 잘하는 방법
기술력과 대중성의 대결 누가 살아남을 수 있을까? SONY Beta Tape VHS Tape
가격정책의 차별성 VS 고급 향수 DELL 컴퓨터
가격정책 관련 질의 무조건 가격이 많이 내려가면 좋다. 가격하락과 매출의 상관계수가 별로 없다. 상위 ①과 ②의 중간형태이다.
새로운 방법론 개발 무조건 열심히 하는 것 만으로는 안된다. 기술력과 새로운 방법론을 개발해야 한다.
불굴의 목표 지향적 의지
영업협상을 잘하는 방법 우리의 실정을 기준으로 한국사람이 제일 못하는 것 - 빨리 결정하려 하고 빨리 결과를 얻으려 한다 - 빨리 안되면 금방 화낸다 큰 그림으로 본다. 넓게 본다 - 먼저 산을 바라봐라-> 숲을 보고-> 나무를 본다
2. 상대방의 이야기를 많이 듣는다 3. 상황의 핵심을 파악한다 - 문제의 핵심이 아닌 남의 다리를 긁으면 안 된다 4. 급하게 결정을 보려 하면 아니 된다 - 이야기 당시 OK, 나중에 결과 없음 5. 의도적으로 DASH 하는 빈도수를 많이 계획한다 - 한번에 되는 일은 없다. 열번을 찍어야 나무가 넘어간다 6. 상대는 어떠한 기대 이익이 있는지를 잘 설명하라 - 상대의 가려운 곳을 찾아라