무역거래의 준비 – 거래처의 확보.

Slides:



Advertisements
Similar presentations
기업명 ( 담당자명, 연락처, 이메일 ) [ 첨부 2] 부산 스마트콘텐츠 마케팅 지원사업 마케팅 계획서.
Advertisements

신진영 현지 조사 방법 및 보고서 작성법 제 7 강 - 자료 수집과 설문지 작성 -
Popcon 이규태 김준수 강예진. 목차  Popcon 이란  개발동기 및 목적  필요성  차별성  설계  개발일정  기대효과 및 향후 계획.
신라면의 현지화마케팅 국제지역문화학과 김지영 동화미디어콘텐츠학과 황지영. 목차 1. 신라면에 대해 1-1. 신라면의 네이밍 1-2. 신라면의 역사 2. 해외에서의 신라면 2-1. 중국 시장에서의 신라면 2-2. 미국 시장에서의 신라면 2-3. 일본 시장에서의 신라면.
 매출액 100 억  순이익 30 억  매출액 50 억 돌파  순이익 15 억  회원 수 30 만 명 유치  업계 시장점유율 1 위 ) 목표 1. 결론 CuRi.
Entertainment CP Partnership Proposal 연락처 담당자 업체명 정보명.
제주 FTA 활용지원센터 사업 안내 ( 금 )-. 2 CONTENTS 1.FTA 활용지원센터 추진현황 2.FTA 활용지원센터 설립목적 및 역할 년 향후 사업추진 계획 4. 기대효과.
무역업의창업무역업의창업 무역업의창업무역업의창업. 무역업창업 2 무역업이란 ? 1 1 거래상대방 발굴방법 2 2 수입 / 수출 전망 3 3 수출입 절차 수출입 절차 4 4 목차.
대표자명 / 연락처 / 이메일 ( 기 창업인 경우 회사 명칭 ) 지원하려는 사업 명칭 사업계획서 작성양식.
시간세부내용비고 ~ 13:30 참석자 접수 등록 13:30 ~ 14:00 (30 分 ) `15 년 지원사업 안내 - 추진배경, 주요사업 내용, 신청방법, 일정 등 한국산업기술진흥협회 14:30 ~ 15:10 (70 分 ) 출자기관 소개 - 출자기관 개요, 주요 투자분야.
문자코드 1 박 2 일 (4 조 ) 이경도 이준집 이수연 엄태규. 문자코드란 ? 문자나 기호를 컴퓨터로 다루기 위하여, 문자나 기호 하나하나에 할당 시키는 고유의 숫자를 말하는 것이다.
( 첨부 1) 국립중앙박물관문화재단 편의점 선정입찰 참가 제안서 ( 작성예시 ) - 제안서 작성은 자유양식으로 하되, 작성예시에 명시된 항목은 반드시 포함하여 작성하시기 바랍니다. - PT 심사시에 본 제안서를 심사지표로 활용하게 되오니 신중히 작성해 주시기 바랍니다.
1 Copyright© 2014 Korea Trade-Investment Promotion Agency. All Rights Reserved. GP USA 2016 in Chicago 사업신청 매뉴얼 ( 국내기업용 ) GP USA 2016 in Chicago 사업신청 매뉴얼.
『실전 직무 스쿨(유통MD과정)』 교육 세부 프로그램
2014 서울 희망보따리 동경 상담회 참가기업 모집 일본 동경(‘정치·경제·문화 중심지’, ‘최대 소비지’)에서
2. 일반 현황 □ 코스피 □ 코스닥 □ 비상장 업체명 주 소 상장여부 업 종 주요품목 대표자 성함 :
KPC 자격 강원지역센터 사업계획서 OO. OO. 제안사 명칭.
문산고등학교 학교에서의 인터넷 이용 수칙 사이버 예절, 건강한 디지털 세상의 시작입니다
[지스타 2016] KOCCA 강소게임기업 공동관(B2B) 참가 게임소개서 ]
접수번호 : 스마트콘텐츠 중화권 전략 비즈니스 지원사업 참가 업체 사업계획서 - 프로젝트명(앱) : 업 체 명 :
무역관리사 과정 한국무역협회 자격증 Global Trade Professional
`'15년 산 • 학 • 연 • 지역 연계 중소기업 신사업 창출 지원사업 주관기관(창업기업/팀) 선정을 위한 사업설명회 안내문
체코, 테멜린 원전 3-4기 건축 공급업체 명단 (잠정).
신기술 장비 공모제도 LG 디스플레이는 업계, 학계 및 연구소와 긴밀하게 협업해서
의사 결정 트리(decision tree)
제 1 장 무역이란.
제주신용보증재단 2014년 주요업무보고.
개요 2006년 230여개 골프장 -- 2010년 400여개 이상의 골프장 운영 예정
연구장비 공동활용 지원사업 연구장비예약 매뉴얼(참여기업)
해외비즈니스출장지원 고객 신청 메뉴얼.
팀 명 “사물놀이” 팀원 소개 CarTalk 의미 : 사물을 가지고 세상을 편하고 즐겁게 하자는 뜻 조장 : 홍의창
T store 모바일 게임 개발지원 제안 양식 (게임명) (업체명) (담당자명) (담당자 연락처) (담당자 이메일)
무역은 누구나 할 수 있다!.
JoVE Journal of Visualized Experiments
무역거래의 준비 - 해외시장조사.
제반 지침을 준수하고 본 과제를 성실하게 수행하고자 제안서를 제출합니다.
상업경제 1학년 1학기 Ⅰ.경제활동과 상업 > 1. 상업경제의 중요성 ( 7 / 18 ) 상업의 조성기관 ①.
<2015 인사미술공간 큐레이터 전시공모> 전시 세부기획안 (신청자 명)
롯데카드 구매카드 상품 안내 1. 선지급 할인금리 : 3CD+0.78% 2. 롯데 구매카드 이용시 장점
면책 동의서 보호자 동의서 (탑승자가 미성년자인 경우)
소상공인 온라인마케팅 비용 직접지원 제출서류 구비안내.
Credit Guarantee.
기능안전 설계 지원 프로세서 코어(알데바란) 06
No : Application Title ㈜회사명 담당자명 담당자 연락처 Company logo.
회사 소개서 ㈜HSAd 귀중 상기 내용은 허위가 없음을 확인합니다. 20 년 월 일 회사명 대표자 인감 사용인감 법인등록번호
워드프로세서 실기 강 사 : 박영민.
국가 간 불평등 현상과 해결방안 본 연구물은 학교 수업을 위해 개발된 것으로 교육 이외의 목적으로 사용될 수 없습니다.
마케팅연구의 필요성 기업의 경영관리 인사관리(men : 인력관리) 재무관리(money : 운전자본)
발표평가 자료 작성 유의사항 각 페이지의 작성 TIP을 참고하여 내용 기재 (총 20페이지 이내, 발표시간 약 10~15분)
검색주소 제안서 주소창 검색창 독점광고 1. 다이렉트 키워드 광고 2. 다이렉트 플래시 광고 3. 사이트 방문후 팝업 광고
신규바이어 발굴 경쟁업체 동향파악 상황별 유용한 정보 확보
No : Application Title ㈜회사명 담당자명 담당자 연락처 Company logo.
1. 전산 파트 8월 추진 실적 2. 9월 추진 계획 3. 하반기 중점과제 추진 실적.
공인인증로그인 매뉴얼.
Bizforms PowerPoint 온라인 마케팅, 광고10 파워포인트 디자인
Bizforms PowerPoint 네트워크, 시스템4 파워포인트 디자인
Bizforms PowerPoint 영업, 마케팅 표준제안서_2 (제안서 작성방법 포함) 원본 PPT 바로가기 >
월드 링크 “여러분 모두에게 월드 링크를 추천합니다. 필요한 모든 것을 완벽하게 처리하는 최고의 서비스를 제공합니다.”
Bizforms PowerPoint 엔터테이먼트, 이벤트7 파워포인트 디자인
11판 회계감사론 『新英社』 이 효 익.
Bizforms PowerPoint 표준 신년도 사업계획서(미디어디자인)4 원본 PPT 바로가기 >
Bizforms PowerPoint 무역 회사제품소개서(기업홍보및영업) 원본 PPT 바로가기 >
Bizforms PowerPoint 식품 회사제품소개서(기업홍보및영업) 원본 PPT 바로가기 >
No : Application Title ㈜회사명 담당자명 담당자 연락처 Company logo.
도움이 되었다 61.2 % 별도움이 되지 않었다 38.8% 한미 FTA 가 미국 수출에 한미 FTA 이행의 어려움 1 2 3
의학정보실 홈페이지 이용방법 안내
회사 소개서 ㈜HSAd 귀중 상기 내용은 허위가 없음을 확인합니다. 20 년 월 일 회사명 대표자 인감 사용인감 법인등록번호
Continental Automotive Innovation Contest
2017년 주거래 협력회사 등록신청서 거래처 거래기간 주요실적 성명 회사 근무기간 주요 업무 등록희망업종
실전 프로젝트: 홈페이지 구축 시트콤 프렌즈 팬 사이트 구축하기.
Presentation transcript:

무역거래의 준비 – 거래처의 확보

Preview 1 2 3 4 5 6 무역업자 명부를 활용한 거래처 확보 해외광고를 활용한 거래처 확보 국내외 공공기관을 활용한 거래처 확보 4 인터넷을 활용한 거래처 확보 5 거래안전을 위한 신용조사 6 거래제안 서류의 작성과 송부

무역업자명부를 활용한 거래처 확보 * 세계적인 상공인 명부인 Trade Directory 혹은 Yellow Page 등의 간행물 활용 전세계적인 Directory : World Marketing Guide (수출입시장 정보백과) : Stores of the World (백화점 총람) : Kelly’s Directory of Merchants, Manufactures and Shippers of World : Dun & Bradstreet Reference Book : Bottin Mondial : Maiers Addressbuch der Exporteure und Importeure 지역적인 Directory : Directory of United States Importers (미주) : International Directory of European Importers (유럽) : International Directory of Asian/Pacific Importers (아시아)

해외광고를 활용한 거래처 확보 해외홍보용 catalogue나 Leaflet을 제작 배포 : 적정 배포처 선정이 주요과제 : 해외발행전문잡지의 구독자는 잠재적 구매자이므로 적극 활용 필요 국내에서 발행되는 수출입유관기관의 해외홍보매체를 통한 상품광고 홍보매체명 발행기관 발간주기 배포처 Korea Export 한국무역협회 반년간 약140개국 Korea Trading Post 월간 무역업체 Directory (CD) 연간 Korea Exhibition 한국종합전시장 계간 약100개국 KOEX Buying Directory Korea Trade & Business KOTRA Korea Trade

국내외 공공기관을 활용한 거래처 확보 각국 상업회의소, WTCA(World Trade Center Association)체인, 수출입관련기관 에 Circular Letter를 발송하여 기관지를 통해 업계홍보나 관련업자 소개를 받음 한국무역협회의 거래알선 서비스 활용 세계 각국의 현지 무역관을 운영하고 있는 KOTRA에 의뢰 대한상공회의소에 의뢰하여 거래처 발굴 현지에 직접 출장 또는 각종 박람회 등에 참가하여 거래처 물색 : 사전홍보가 중요

Internet을 활용한 거래처 확보(1) www.alibaba.com

Internet을 활용한 거래처 확보 www.ec21.com

Internet을 활용한 거래처 확보 www.ecplaza.net

Internet을 활용한 거래처 확보 www.gobizkorea.com

Internet을 활용한 거래처 확보 www.kompass.com

Internet을 활용한 거래처 확보 www.tradekorea.com

신용조사의 목적 및 필요성 * 무역거래에서는 국내거래보다 월등히 큰 신용위험(credit risk)이 상존 신용위험의 예 : 매수인의 파산 등에 의한 지급불능 : 지급은행의 지급거절 등에 의한 부도위험 : 전쟁, 천재지변, 국가간섭 등 비상위험에 의한 지급불이행 : 매수인의 부정이나 불법행위에 의한 부도 : 매도인의 계약위반에 대한 지급거절 해결방안 각종 예방 및 구제방안 활용을 통해 경감 가능 : 근본적인 해결을 기대하기 어려우며 : 근본적인 해결방안은 불안감이 없는 상대방을 선정하여 거래하는 것임 신뢰할 수 있는 상대방인지를 조사 : 거래관계를 맺은 후에도 정기적으로 조사할 필요 있음

신용조사 항목 신용조사의 기준은 신뢰도(reliability) : 신뢰도 측정 요소 – Three C’s, Four C’s, Five C’s 개성(personality) 성실성(integrity) 평판(reputation) 영업태도(attitude toward business) 채무변제이행열의 Character 재정상태(financial status) 납입자본/수권자본 자기자본/타인자본 Capital 연간매출액 (turn-over) 업체의 형태 연혁/경력 (historical background) 영업권(good will) Capacity Conditions Collateral Country/Currency

신용조사 방법 은행 동업자 상업흥신소 국내외 전문기관 : 상대방의 거래은행을 통하여 신용조회(credit inquiry) : 최초의 거래요청서 등에 자사의 신용조회처(reference)를 명시하는 경우가 많음 : 현실적으로는 만족할 만한 신용정보를 얻을 수 없는 경우가 대부분 : 자기의 거래은행에 의뢰 후 이 은행을 통하여 상대거래은행에 재의뢰하는 방법 동업자 : 자사와 거래관계가 있는 동업자에게 상대방의 신용조회 상업흥신소 : 신용조사를 전문업으로 하는 단체이며, 국제적인 네트워크를 통해 정보 교환 국내외 전문기관 : 신용보증기금, 한국수출보험공사, 대한무역투자진흥공사 등 : D&B (미국) 14

거래제안 서류(Business Proposal)의 작성 * 간행물 : 불특정다수인에게 광고형식으로 하는 경우 * Form Letter, Circular Letter : 동일내용의 글을 여러 장 인쇄한 후 주소와 일자만을 기재 * 개별적인 서신을 작성 Circular Letter의 주요 내용 상대방을 알게 된 경위 및 거래관계 희망 의사 자사의 취급품목 및 영업상태, 신용상태 거래방식(형태) 무역거래의 기본조건 신용이나 상품의 조회처 연락처(주소,전화,e-mail, 홈페이지 등)

Summary A 거래처의 선정은 전통적으로 각종 명부를 활용하거나 광고, 소개 등을 통하는 방법이 사용되어왔지만 최근에는 인터넷을 활용하는 방법이 각광받고 있다. 무역업자 명부는 전세계를 대상으로 하는 명부와 특정지역을 대상으로 하는 명부가 있으므로 목표시장에 따라 이를 적절히 활용한다. B C 해외광고를 활용한 방법 중 가장 저렴하고 보편적인 방법은 국내외에서 발행되는 각종 홍보매체를 통한 상품광고이며, 특히 국내 수출입유관기관이 발행하는 홍보매체를 활용하는 것이 바람직하다. D 국내외 공공기관을 활용한 거래처 확보는 공신력이 높고 비용이 저렴한 장점이 있으므로 충분한 준비를 통하여 적극 활용한다. E 인터넷은 대량의 정보를 빠르게 얻을 수 있는 반면에 신뢰할 수 없거나 사기성 정보도 있음에 유의한다. F 거래처가 압축되면 신용조사를 통하여 향후 거래의 안전을 도모하며 이때 최초만이 아니라 주기적인 신용조사가 중요하다. 신용조사의 항목으로는 3C’s 등 신뢰도의 측정요소가 있다. G 거래제안서류는 대상자에 따라 차별화하여 작성하되 주요 내용을 누락시키지 않도록 하고 디자인 등에 있어서는 전문가의 조력을 받도록 한다.