새로운 도전과 변화로 첨단여과소재 개발 2005. 9. ㈜크린앤사이언스 곽 규 범

기업 현황 ▶ 특허 4건 등록 및 2건 출원 구 분 (주)크린앤사이언스 대 표 자 곽 규 범 설 립 년 월 일 1973. 3 구       분 (주)크린앤사이언스 대   표  자 곽 규 범 설 립 년 월 일 1973. 3 생 산 품 목 자동차용 여재 공조용 여재 산업용 및 수처리용 여재 전년도 매출액 283억 (2004년) 부 채 비 율  34 % 수출비중(2004년) 40 % ▶ 특허 4건 등록 및 2건 출원 특 허 명 등 록 일 1 자동차 유입공기 정화용 에어 레이드 여재 및 그 제조방법 2004. 06. 22 2 내연기관 유입공기 정화용 여재 및 그 제조방법 3 에어필터의 여과지 및 그의 제조방법  2002. 10. 15 4 에어필터의 여과지 2000. 09. 07 5 라미네이트 여과매체의 제조방법 및 그 장치(출원중) 2004. 02. 03 6 공기 정화용 필터소재 및 그의 제조방법(출원중) 2005. 07. 15

Products Application (Ⅰ) Filter paper for automobile Passenger Car Air, Oil, Fuel Hydraulic Oil, Fuel Heavy Duty Air, Oil, Fuel Filter paper for Industry Gas turbine Locomotive  Wire cut Dry cleaning

Products Application (Ⅱ) Non woven Fabric Melt Blown for HVAC (Pre, Medium, HEPA) Needle Punch for Automotive(Air filter, Cabin Filter) Composite(Paper + M/B) for Gas Turbine Air Composite(Paper + M/B or C/B) for Passenger Car Air Composite(Paper + M/B) for Fuel Meltblown for Air Cleaner, Wet Tissue, Water Purifier

혁신 추진 배경 (시장 현황) 여과지 시장 현황 공급 초과 아시아 여과지 시장 현황 및 전망 (단위 : Ton) 단위:억 단위:% 국내 여과지 시장은 점점 커지고 있으나 성장률은 하락하고 있음 여과지 시장 성장률보다 여과지 대체재인 부직포의 시장이 점점 커지고 있음 여과지성장률 4.6%-2.9%로 하락 부직포성장률 14%-18%로 증가 추세 자동차 에어필터 부문에서 여과지(PAPER)의 대체로 부직포 사용이 점차 확대되고 있음 환경문제와 에너지 문제로 여과지 시장 위축 전망 일반지(여과지)대체 개발 여과소재 출현 및 수요 창출 -> 여과지 시장 잠식(소량) 증설설비의 중국, 아시아 시장에 집중 -> 경쟁격화 예상-2005년 부터 아시아 시장 공급 초과 2005년 부터 아시아 여과지 시장은 공급 초과로 가격 경쟁이 매우 심화될 전망

혁신 추진 배경(경쟁력) Critical Issue 자동차 시장변화 주요 경쟁자 경쟁 장, 단점 비교 매출원가율 변동현황 단위: % (자료: DOE) 매출원가율 변동현황 주요 경쟁자 경쟁 장, 단점 비교 Critical Issue 주 매출원인 자동차의 변화에 따른 매출의 불투명. 2000년부터 당사의 원가율이 선진사에 비해 높은 상태. 당사는 경쟁사 대비 경쟁 우위에 있는 점이 특별히 없음.

革 新 전사적인 혁신 필요성 목표달성 ! 조직 일체 ! 혁신 ! 작음 허물 성장 혁신 革 新 작음 허물 성장 혁신 종래의 가죽(허물)을 벗고 새로운 가죽을 입는다 가죽 혁, 고칠 혁 새로울 신 도요타만의 독특한 비용절감 경영전략인 ‘가이젠(改善)’은 경영혁신을 이룬 성공사례 목표달성 ! 조직 일체 ! 매출 1,000억 혁신 ! 2009년 매출 300억 매출액을 3배 올리기 위해선 혁신이 필요하다! 혁신은 고통스럽지만 그 열매는 달다! 2004년

새로운 도전과 변화를 통한 새로운 첨단 여과소재를 선도하는 기업 비젼 및 목표 비전 2009 새로운 도전과 변화를 통한 새로운 첨단 여과소재를 선도하는 기업 목 표 사 업 비 전 조 직 비 전 프로세스 비전 기업 문화비전 매출 1,000억원 영업이익률 15% 학습조직 사업부제 도입 책임경영 성과보상제도 정착 업무효율 극대화 기획역량 강화 창조적 기업 문화 인재를 중시하는 기업 성과주의 조직문화 전략적 방향 기업 가치 극대화 수익성 극대화 사업 다각화 전략실행 기반구축 전략적 과제 MB사업 확대 강화 전략적 원가관리 영업경쟁력 강화 생산성 향상 신 사업진출 신시장 개척 및 시장 다변화 연구개발 기능 강화 창조적인 기업 문화 전략적 성과관리체계 구축

전사적 혁신 추진체계 설립(전략 Map) 신시장 개척 효율성 증대 재무 고객 내부 프로 세스 학습과 성장 고객만족도 조직역량 기업가치 극대화 NOPAT 매출액 현금흐름표 재무 수익성 극대화 신 사업 매출 증대 MB 매출 증대 우량고객 확보 신규시장 개척 고객 고객만족도 채권관리 강화 시장분석 능력 강화 생산 효율 향상 품질, 성능 강화 내부 프로 세스 신 사업핵심 제품 육성 개발 기술 강화 (9가지 품목) 팀간 커뮤니케이션 강화 공정개선 제조원가절감 신제품 개발 기술 강화 학습과 성장 조직역량 개인역량 정보역량 신 성과관리 제도 진행률 업무몰입도 인재 유치/유지율 교육계획 진행률(수립포함) 관리회계 및 ERP 구축 진행률 정보공유 시스템 구축률

연구소 전략 Map의 작성 수익성 극대화 수주 극대화 재 무 고 객 내부 프로 세스 학습과 성장 출장보고서건수 내부고객만족지수 시장 확대 내부고객만족 고 객 고객만족도 향상 출장보고서건수 내부고객만족지수 재설계 비율 목표원가 달성 신사업 핵심제품 육성 팀간 커뮤니 케이션 강화 MB제품 개발 강화 품질성능 강화 내부 프로 세스 시장분석 능력 강화 신제품 개발 강화 불량율 개발건수 TS/16949 시스템인증 원천기술 확보 학습과 성장 조직역량 개인역량 정보역량 업무몰입도 교육계획 수립 및 달성률 ERP 계획 진행률 지식관리 경영 구축률 관리회계(BOM)체계 구축

R&D 부분 혁신 과거노력 혁신방향 과거의 프로젝트의 경우 부분적이고 제한적인 접근과 실행으로 추진에 따른 효과를 충분히 거두지 못하였음 - Ultra Filtration Membrane 개발 - Wire-Cut용 고성능 여재개발 - Composite 여재 개발 - R&D Process 개선 과거노력 혁신방향 전사적인 전략, 업무 프로세스, 조직 등 전반적이고 총체적인 변화혁신과 동시에 연구부분에 집중적인 변화를 추구함. (마스터 플랜에 따라 단계식 변화 추구, 과거 실패 원인 분석 및 대응책 마련) 성공하지 못한 이유 변화의 성공 요인 지역 대학 및 관련 연구소 인프라 적용 R&D 자금 확보 (정부과제 참여) 납품사 및 고객사와 연계를 통한 제품 개발 전사적 R&D 지원 ERP, 프로세스, 조직의 균형있는 변화 최고 경영층의 지원(연구지원 강화) 조직 및 문화의 변화 시도 지역 중소기업의 열악한 인적 인프라 R&D 부분 자금 확보 미비 실험 기자재 확보 미비 신뢰성 인증 미비 문제해결을 위한 부문 최적화에 치중 조직간, 기능 부문간 통합성 결여 지속적이고 일관된 지원 미흡 새로운 방식에 대한 거부감

R&D 부분 혁신(신제품 개발 사례) 1) 제품 혁신 목표 : 환경친화형 고성능 여과재 개발 구 분 선진 제품 개발 목표 구 분 선진 제품 개발 목표 비 고 필터 효율(초기/종기) 98.50/99.50 98.50 % /99.50 % 수요자의 Spec. 포집량(수명) 150 g 수지종류 수용성 환경 친화형 판매단가 350만원/톤 320만원/톤( 90%수준) 제조 원가 2) 세부 혁신 과제 구 분 항 목 혁 신 방 향 혁신 추진력 여 과 지 포집량/효율 증대 필터 메커니즘 규명 (중량, 두께, 통기도, 기공도) 위탁 기관, 수요자 및 공급자간 이해 관계 유도 ↓ 납품 및 공급 등 동반자적 관계 형성 저가 신규 원자재 확보 원자재 검색 및 평가(펄프 및 합성섬유 적용) 함 침 수 지 수용성 수지 개발(통기성 확보) 기존 수용성 아크릴의 개선을 통한 필터지 적용 공정 적용 연구 유기용매의 수용성 용매로 대처하는 공정 개선 제 조 공 정 생산성 저하 개선 생산성 및 원가 확보를 위한 공정 확보 모듈 제조(Element) 모듈 설계 및 성능 평가 설계능력 및 신뢰성 장비 확보

R&D 부분 혁신(문제점 및 극복과정) 문 제 점 극 복 과 정 결 과 필터 메커니즘 인자의 무한대 문 제 점 극 복 과 정 결 과 필터 메커니즘 인자의 무한대 (대용량의 DATA 및 업무량) · 인자별 여재 생산 (120 종류의 Sample 제조) - 전북대학교 및 한국에너지 기술 연구원 위탁 여과지의 기술 자료 확보 (개발 시간 절약을 위한 DATA 체계화) 원자재 공급사 대형화(독과점) 소형 업체의 제품 신뢰성 미비 · 원자재 공급자의 다변화 : 전세계 펄프 제조사/공급자 조사 및 미팅  제품 분석-(전북대학교 위탁) : 국내 여과지용 합성섬유 제조사 개발(중소기업) 원자재의 안정적 공급처 확보: 2원화 원자재 가격 하락 (원가 경쟁력: 기존 대비 80% 수준) 기존 수용성 아크릴수지의 물성 (통기성, 발수성 및 파열강도) · 수지 제조사와 공동개발(나노코) · 12차에 걸친 Sample Test 및 4차 현장 시험 · 물성 분석(원광대학교) 세계적 경쟁력을 가진 필터지용 수용성 수지 확보(품질 경쟁력 확보) 생산성 및 원가 확보를 위한 공정 확보(유기용매수용성 용매)  기존 수지 대비 생산성 60 % 코팅 한계 점도 현장시험(3차) 건조로 온도 및 유속 시험(4차) 건조로 온도 배열에 따른 물성 변화 측정(2차) 생산성 35 % 증대(원가 경쟁력 확보) 설계능력 및 신뢰성 장비 확보 (적용 차종별 모듈 및 여과재 상이) 여재별 최적 Element 설계(고객사와 공동 개발) 신뢰성 장비 확보 : 고객사 및 인증기관과 동일 실험기 확보  상호 DATA의 신뢰(개발 기간 단축) 개발 ITEM별 고객사와 긴밀한 협의 (상호 보완적 관계 확립)

기술개발 협력체계 Clean & Science “첨단여과소재개발” 전북대학교 원광대학교 말레 동현 필터시스템 ㈜나노코 - 기초실험 및 기술분석 섬유 특성연구 함침 수지별 특성연구 - 원재료(수지) 개발 Tg 50 도 이상 통기도 저하률 2% 이내 - 후가공 공정연구 Pleating 연구 Element 제조 Clean & Science “첨단여과소재개발” - Media 성능평가 - 여재 Morphology 연구 - Element 설계 최적 Filter 설계(시뮬레이션) - 필터성능평가 - 신뢰성 평가 한국생산기술연구원 한국에너지기술연구원 자동차부품연구원

산학연 및 기업간 교류를 통한 기술개발 과거 산학연 문제점 성공요인 분석 성 과 - 네트워킹 취약 - 대학 및 연구소의 기초연구의 산업현장 적용성 - 부분적인 연구비 - 수행결과의 공유(목표 이견) 기업,대학, 연구소 등과 공식,비공식적인 의견교환 증대(유대감 강화) 기초연구시 현장 적용 연구 병행(산업체 연구원의 대학 및 연구소로 파견) 수행결과에 따른 Option 제공 정부주관 기술개발과제 참여 기업간 교류(수직적인 관계횡적 관계로의 변환 추구) : 수요자와 공급자간 신용에 기반한 네트워크를 통해 개발 및 공급 등의 체인을 조직화하여 경쟁력 향상 성공요인 분석 - 현대자동차(NF 소나타) 적용, 일본 중장비용 적용, 동남아 수출 : 2005년 50억 이상의 매출처 확보 - 4건의 정부 출연 기술개발사업의 완료 및 상용화  직,간접적으로 전체 매출의 20 % 이상 기여 - 안정적인 차기 매출원 확보(기존:여과지Meltblown, NanoWeb, Membrane) - 회사 위상 증대: 500만불 수출탑 수상(2003년 11월)        전북 해외시장다변화 공로상 수상(2004년 12월) - 지속적인 연구개발을 위한 정부출연 기술개발사업 참여: 2건 진행 성 과

중장기[매출 및 투자] 계획 수립 Clean & Science Clean & Science 2011 2010 2009 2008 연구 역량 원가경쟁력 Clean & Science Clean & Science 단위: 백만원 품질경쟁력 2011 매출: 147,106 12,427 고객충성도 2010 매출: 129,126 당기 순이익: 11,169 2009 매출: 112,254 당기 순이익: 9,781 2008 매출: 72,414 당기 순이익: 5,212 2007 매출: 58,818 당기 순이익: 4,354 2006 매출: 37,061 당기 순이익: 2,836 2005 매출: 31,503 당기 순이익: 2,372

감 사 합 니 다.