마케팅 플랜

목 차 1. 마케팅 목표와 전략 Summary 2. 상황 분석 4. 재무적 분석 3. 마케팅 전략 5. 실행 및 보완 목 차 1. 마케팅 목표와 전략 Summary 3.3 포지셔닝 2. 상황 분석   3.4 마케팅 믹스 전략 2.1 시장/고객 분석 3.5 마케팅 조사 2.2 SWOT/환경 분석 4. 재무적 분석  2.3 경쟁 분석 4.1 손익분기점(Break-even) 분석 2.4 제품/서비스 분석 4.2 수요(판매량) 예측 3. 마케팅 전략 4.3 전략과 연계된 비용 예측 3.1 마케팅 미션과 재무적 목표 5. 실행 및 보완 3.2 시장 세분화를 통한 타겟 시장

1. 마케팅 목표와 전략 Summary 2002년 목표 1. 매출액 000억 달성 2. 회원(가입/계약자) 수 00만 달성

2002년 마케팅 전략 Summary 1. 타겟 시장 : 2. 경쟁자 : 3. 제품/서비스 : 4. 마케팅 예산 : 5. 가격 전략 방안 : 6. 유통 전략 방안 :

2. 상황분석 2.1 시장/고객 분석 전체 시장 규모 (전자상거래 업종 예) 자사의 판매영역별 시장규모 (매출액 기준 예) 2.1.1 시장 규모와 전망 전체 시장 규모 (전자상거래 업종 예) 자사의 판매영역별 시장규모 (매출액 기준 예)

2. 상황분석 2.1 시장/고객 분석 2.1.2 시장 구조 시장 유통 구조 (게임 업종 예)

1~2주일에 1회 이하 대량 구매 및 주로 주말이나 야간 시간대 2. 상황분석 2.1 시장/고객 분석 2.1.3 고객의 정의 (작성 예) 타겟 고객의 정의 기준 내용 나이와 성별 30, 40대 남녀 직업/직종 사무직/ 서비스 관련 업종 소득 수준 연봉 2,000만원 이상 교육 수준 (전문)대졸 이상 주거 지역 인구 5만 명 이상 거주 시/군 결혼/자녀 결혼 有/자녀 無 쇼핑 습관 1~2주일에 1회 이하 대량 구매 및 주로 주말이나 야간 시간대 구매 습관을 가짐. 외식 횟수 1달에 3회 이상 신문/잡지 구독 경향 최소 2권 이상 구독

2. 상황분석 2.1 시장/고객 분석 2.1.4 자사 고객의 현황 (연령대별 작성 예)

시장 성장률 상대적 시장 점유율 2. 상황분석 H Stars ? L Cash Cow H Dogs L 2.1 시장/고객 분석 2.1.5 시장 포트폴리오 분석 – BCG 매트릭스 (작성 예) 연(%) 20% H Stars ? D 시장 성장률 B 10% A L C Cash Cow H Dogs L 4.0 2.0 1.0 0.5 0.25 상대적 시장 점유율

C A B E D Product 영역 Old New Old Market 영역 New 시장 침투 전략 제품 개발 전략 2. 상황분석 2.1 시장/고객 분석 2.1.6 제품/시장 성장 전략 분석 – Product/Market Growth Matrix (작성 예) Product 영역 Old New Old 시장 침투 전략 제품 개발 전략 C A Market 영역 B E D New 제품 개발 전략 다각화 전략

<SWOT analysis를 위한 매트릭스 표> 2. 상황분석 2.2 SWOT/환경 분석 2.2.1 SWOT 분석 개요 <SWOT analysis를 위한 매트릭스 표> Social (사회) Social (사회) Competition (경쟁) Competition (경쟁) Economic (경제) Economic (경제) Politic (정치) Politic (정치) Technology (기술) Technology (기술) Information (정보) Information (정보) Client (고객) Client (고객) Opportunities Threats Strength Weakness Man (사람) Man (사람) Material (물자) Material (물자) Money (돈) Money (돈) Information (정보) Information (정보) Time (시간) Time (시간) Image (이미지) Image (이미지)

2. 상황분석 2.2 SWOT/환경 분석 환경요인 주요항목 현 재 미 래 기 회 위 협 정 치 경 제 사 회 문 화 기 술 2.2.2 외부 환경 분석 환경요인 주요항목 현 재 미 래 기 회 위 협 정 치 경 제 사 회 문 화 기 술 디지털 인터넷 기 타 시 사 점

2. 상황분석 2.2 SWOT/환경 분석 환경요인 주요항목 기 회 위 협 강 점 약 점 고 객 (마케팅) 제 품 자 원 경 쟁 2.2.3 내부 환경 분석 환경요인 주요항목 기 회 위 협 강 점 약 점 고 객 (마케팅) 제 품 자 원 경 쟁 기 술 기 타 시 사 점

2. 상황분석 ▣ 기본 질문 ▣ 경쟁자 분석의 구성요소 경쟁자는 어떻게 움직이고 있는가 2.3 경쟁 분석 2.3.1 경쟁 분석을 위한 기본 사항 ▣ 기본 질문 경쟁자는 어떻게 경쟁하고 있는가? -과거현재미래 경쟁자의 미래 목표는 무엇인가? 경쟁자의 강·약점은 무엇인가? 경쟁자의 산업 및 自社에 대한 기본 가정은 무엇인가? ▣ 경쟁자 분석의 구성요소 경쟁자는 어떻게 움직이고 있는가 경쟁자는 무엇을 하고 있으며 무엇을 할 수 있는가? 미래 경영목표 경영 각 분야에 있어서의 미래 목표 현재 경영전략 사업부의 현재 경쟁전략 경쟁자의 반응 경쟁자는 현재의 위치에 만족하고 있는가? 경쟁자의 전략적 이동은? 경쟁자의 취약점은? 경쟁자에 의한 최대의 보복은 어떻게 일어 날 것인가? 기본 가정 自社와 산업에 관한 가정 경영자원의 능력 경영자원의 강점과 약점

2. 상황분석 2.3 경쟁 분석 2.3.2 경쟁 분석 결과 표 ▣ 주요 경쟁사 도출 및 비교 자사가 관리/주시 해야 할 주요 경쟁사를 3~5개 업체 정도 리스팅한다. 도출된 경쟁사들의 아래와 같은 항목에서의 현황을 적는다. 자사와 경쟁사들간의 경쟁분석 결과 및 자사가 나아갈 방향을 비고에 적는다. 구분 自社 경쟁사 A 경쟁사 B 경쟁사 C 경쟁사 D 재무상태 (자본금, 매출액, 순이익 등) 생산능력 (종업원수, 사업장 규모 등) 기업 및 주력 제품별 시장 점유율 & 성장률 주력 제품/ 주요 타겟 가격 판매/유통 방법 비고

2. 상황분석 2.4 제품/서비스 분석 제품/ 서비스 명 핵심 타겟 경쟁자와 비교한 장점/ 단점 제품/ 브랜드 인지도 2.4.1 모든 제품/서비스별 현황 분석 표 제품/ 서비스 명 핵심 타겟 경쟁자와 비교한 장점/ 단점 제품/ 브랜드 인지도 매출액/순이익 유통 경로 비고 제품 A   제품 B 제품 C 제품 D 서비스 A 서비스 B

2. 상황분석 2.5 스피드 상황 분석 체크리스트 2.5.1 외부 요인

2. 상황분석 2.5 스피드 상황 분석 체크리스트 2.5.1 외부 요인

2. 상황분석 2.5 스피드 상황 분석 체크리스트 2.5.1 외부 요인

2. 상황분석 2.5 스피드 상황 분석 체크리스트 2.5.1 외부 요인

2. 상황분석 2.5 스피드 상황 분석 체크리스트 2.5.2 내부 요인

2. 상황분석 2.5 스피드 상황 분석 체크리스트 2.5.2 내부 요인

2. 상황분석 2.5 스피드 상황 분석 체크리스트 2.5.3 내/ 외부 요인

2. 상황분석 2.5 스피드 상황 분석 체크리스트 2.5.3 내/ 외부 요인

3. 마케팅 전략 1. 기업 브랜드와 제품의 인지도/ 선호도 증대 2. 강원도 지역 유통망 30% 확대 3.1 마케팅 미션과 재무적 목표 3.1.1 마케팅 미션 (작성 예) 1. 기업 브랜드와 제품의 인지도/ 선호도 증대 2. 강원도 지역 유통망 30% 확대 3. 동종 산업군 내, 소비자 만족도 1위 달성 4. 매월 50%이상의 마진율 유지 3.1.2 재무적 목표 (작성 예) 1. 전년 대비 시장 성장률 15% 증대 2. 매월 평균 매출 이익 3천만원 달성 3. 전체 산업군 내, 시장 점유율 40%이상 획득

3. 마케팅 전략 3.2 시장 세분화를 통한 타겟 시장 세분 시장별 특징 (분포 비율) 세분시장 1 (45%) 세분시장 2 3.2.1 자동차 라이프스타일 조사를 통한 세분 시장 도출 작성 예 세분 시장별 특징 (분포 비율) 세분시장 1 (45%) 세분시장 2 (30%) 세분시장 3 (5%) 세분시장 4 (20%) 자동차 이용/운전의 주된 목적 출퇴근 레저/나들이 물품 이동 오락/스트레스 해소 평균 자동차 이용 횟수(주 단위) 5회 3회 6회 2회 자동차에 대한 전문지식 (7점 척도) 3점 4점 6점 자동차 잡지 구독 유/무 유(2%)/무(92%) 유(30%)/무(70%) 무(100%) 유(76%)/무(24%) 외식 횟수(월 단위) 1회 10회 차량 구매 시 중요고려 요소 견고함 편안한 실내 공간 경제성 차량 스타일, 색상, 옵션 학력 수준 대학원졸(20%)대졸(60%)/고졸(20%) 대졸(45%)/ 대학원졸(45%)/기타(10%) 대졸(23%)/ 고졸(70%)/ 기타(7%) 대졸(78%)/ 대학원졸(20%)/ 기타(2%)

3. 마케팅 전략 3.2 시장 세분화를 통한 타겟 시장 3.2.2 자동차 라이프스타일 조사를 통한 세분 시장 분포 현황 (작성 예)

3. 마케팅 전략 세분시장 구분 Description 제품 접근방법 경쟁자 세분시장 1 (실리추구형) 3.2 시장 세분화를 통한 타겟 시장 3.2.3 세분 시장별 분석 개괄 (작성 예) 세분시장 구분 Description 제품 접근방법 경쟁자 세분시장 1 (실리추구형) 자동차를 주로 출퇴근에 이용/ 학력 높은 편임. 1,000~ 1,800cc급 영업사원을 통해… S 자동차 중/소형차 세분시장 2 세분시장 3 세분시장 4 시사점

3. 마케팅 전략 Description & 특징 상품 접근방법 경쟁자 시사점 3.2 시장 세분화를 통한 타겟 시장 3.2.4 세분 시장 1 심층 분석 Description & 특징 상품 접근방법 경쟁자 시사점

3. 마케팅 전략 Description & 특징 상품 접근방법 경쟁자 시사점 3.2 시장 세분화를 통한 타겟 시장 3.2.4 세분 시장 2 심층 분석 Description & 특징 상품 접근방법 경쟁자 시사점

3. 마케팅 전략 Description & 특징 상품 접근방법 경쟁자 시사점 3.2 시장 세분화를 통한 타겟 시장 3.2.4 세분 시장 3 심층 분석 Description & 특징 상품 접근방법 경쟁자 시사점

3. 마케팅 전략 Description & 특징 상품 접근방법 경쟁자 시사점 3.2 시장 세분화를 통한 타겟 시장 3.2.4 세분 시장 4 심층 분석 Description & 특징 상품 접근방법 경쟁자 시사점

시 사 점 3. 마케팅 전략 세분 시장 시장규모 시장 성장률 수익성 세분 시장1 세분 시장2 세분 시장3 세분 시장4 3.2 시장 세분화를 통한 타겟 시장 3.2.5 타겟 시장의 선택 및 세분화 평가 세분 시장의 매력도 평가 세분 시장 시장규모 시장 성장률 수익성 세분 시장1   세분 시장2 세분 시장3 세분 시장4 Key Success Factors • 시 사 점

3. 마케팅 전략 제품/시장 세분화 매트릭스 (작성 예) 고객 그룹 세분 시장1 고객 세분 시장2고객 세분 시장3 고객 3.2 시장 세분화를 통한 타겟 시장 3.2.5 타겟 시장의 선택 및 세분화 평가 제품/시장 세분화 매트릭스 (작성 예) 고객 그룹 세분 시장1 고객 세분 시장2고객 세분 시장3 고객 세분 시장4 고객 제품 유형 A 제품 Off Line L On line B 제품 1 Type H 2 Type C 제품 D 제품 M E 서비스 Attractive Segments (매출액기준)  H : High M : Medium L : Low

KBF (Key Buying Factors) 3. 마케팅 전략 3.2 시장 세분화를 통한 타겟 시장 3.2.5 타겟 시장의 선택 및 세분화 평가 세분 시장별 고객 니즈 분석 (작성 예) 고객 니즈 KBF (Key Buying Factors) 세분시장 1 세분시장 2 세분시장 3 세분시장 4 제품 특성/성능   디자인 품질 브랜드 이미지 이용 편리성 서비스 품질/AS 납 기 제품 폭/다양성 유행/패션 신뢰관계 가 격 지불조건 세분 시장 1 세분 시장 2 시 사 점 세분 시장 3 세분 시장 4

Target 시장 세분 시장 2 (여유 생활파) 수익성이 아주 높음.(High) 매출액 기준 매력도 높음. 3. 마케팅 전략 3.2 시장 세분화를 통한 타겟 시장 3.2.5 타겟 시장의 결정 (작성 예) 세분 시장 2 (여유 생활파) 수익성이 아주 높음.(High) 매출액 기준 매력도 높음. 레저/스포츠 활동의 증대 소득 수준이 다른 세분 시장에 비해 높음. Target 시장

3. 마케팅 전략 경쟁우위 요소 自社 수준 경쟁사A 수준 경쟁사B 수준 경쟁사C 수준 중요도 수준 경쟁우위요소 1 3.3 포지셔닝 3.3.1 자사와 경쟁사와의 경쟁 우위 비교 경쟁우위 요소 自社 수준 경쟁사A 수준 경쟁사B 수준 경쟁사C 수준 중요도 수준 경쟁우위요소 1 경쟁우위요소 2 경쟁우위요소 3 경쟁우위요소 4 경쟁우위요소 5 주) 自社 및 경쟁사 수준 ; 1∼10 (클수록 우위) 중요도 수준 ; 적다-보통-크다

3. 마케팅 전략 3.3 포지셔닝 3.3.2 경쟁 우위 요소별 포지셔닝 맵 경쟁우위 요소1 10 5 경쟁우위 요소 2 5 10

A 제품의 수명 주기(PLC) 그래프 (작성 예) 3. 마케팅 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies A 제품의 수명 주기(PLC) 그래프 (작성 예) 총판매량 총판매이익 단위 : 천만원 시장 도입기 시장 성장기 시장 성숙기 시장 쇠퇴기 Time 50 100 150 -

시장 도입기 시장 성장기 시장 성숙기 시장 쇠퇴기 150 100 50 Time - 3. 마케팅 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies B 제품의 수명 주기(PLC) 그래프 시장 도입기 시장 성장기 시장 성숙기 시장 쇠퇴기 단위 : 천만원 150 100 50 Time -

제품 A 의 수명주기 단계  성장기 제품 B 의 수명주기 단계  쇠퇴기 3. 마케팅 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies 제품 수명 주기(PLC) 전략 (작성 예) 핵심 전략 방안 제품 A 의 수명주기 단계  성장기 제품 B 의 수명주기 단계  쇠퇴기

3. 마케팅 전략 00 기업 제품 믹스 (2002년 1월 현재) 제품 믹스 의 폭 제 품 라 인 의 길 이 상품군 1 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies 00 기업 제품 믹스 (2002년 1월 현재) 제품 믹스 의 폭 제 품 라 인 의 길 이 상품군 1 상품군 2 상품군 3 상품군 4 상품군 5 상품군 6

3. 마케팅 전략 상품군 1 상세 분석 상품설명 제공 가치 경쟁자 Target 고객 가치/Needs Package Option 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies 상품군 1 상세 분석 상품설명 제공 가치 경쟁자 Target 고객 가치/Needs Package Option 시사점

3. 마케팅 전략 상품군 2 상세 분석 상품설명 제공 가치 경쟁자 Target 고객 가치/Needs Package Option 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies 상품군 2 상세 분석 상품설명 제공 가치 경쟁자 Target 고객 가치/Needs Package Option 시사점

3. 마케팅 전략 상품군 3 상세 분석 상품설명 제공 가치 경쟁자 Target 고객 가치/Needs Package Option 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies 상품군 3 상세 분석 상품설명 제공 가치 경쟁자 Target 고객 가치/Needs Package Option 시사점

3. 마케팅 전략 상품군 4 상세 분석 상품설명 제공 가치 경쟁자 Target 고객 가치/Needs Package Option 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies 상품군 4 상세 분석 상품설명 제공 가치 경쟁자 Target 고객 가치/Needs Package Option 시사점

3. 마케팅 전략 상품군 5 상세 분석 상품설명 제공 가치 경쟁자 Target 고객 가치/Needs Package Option 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies 상품군 5 상세 분석 상품설명 제공 가치 경쟁자 Target 고객 가치/Needs Package Option 시사점

3. 마케팅 전략 상품군 6 상세 분석 상품설명 제공 가치 경쟁자 Target 고객 가치/Needs Package Option 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies 상품군 6 상세 분석 상품설명 제공 가치 경쟁자 Target 고객 가치/Needs Package Option 시사점

휴넷(HUNET) 3. 마케팅 전략 자사의 브랜드 체계 (작성 예) 경영 컨설팅 휴넷 골드 클래스 휴넷 경영아카데미 도서출판 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies 자사의 브랜드 체계 (작성 예) 휴넷(HUNET) 경영 컨설팅 휴넷 골드 클래스 휴넷 경영아카데미 도서출판 휴넷 휴넷 경영지식몰 CBI KOREA 전략기획전문가 과정 100억 연봉 CEO Text Mall 마케팅전문가 과정 VOD Mall 벤처 목요 실무 특강 CD Mall 명사 특강 지식상품권

브랜드별 분석 (휴넷 경영아카데미/ 작성 예) 3. 마케팅 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies 브랜드별 분석 (휴넷 경영아카데미/ 작성 예) 구분 목표 브랜드 위치 현재 인지도 경쟁 브랜드 문제점 브랜드 제고 방안 전략기획 전문가 과정 마케팅전략 전문가과정 벤처 목요실무 특강 명사 특강 시사점

3. 마케팅 전략 브랜드별 분석 (A 브랜드) 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 구분 목표 브랜드 위치 현재 인지도 3.4.1 Product Strategies 브랜드별 분석 (A 브랜드) 구분 목표 브랜드 위치 현재 인지도 경쟁 브랜드 문제점 브랜드 제고 방안 A –1 브랜드 A –2 브랜드 A –3 브랜드 A –4 브랜드 시사점

3. 마케팅 전략 브랜드별 분석 (B 브랜드) 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 구분 목표 브랜드 위치 현재 인지도 3.4.1 Product Strategies 브랜드별 분석 (B 브랜드) 구분 목표 브랜드 위치 현재 인지도 경쟁 브랜드 문제점 브랜드 제고 방안 B –1 브랜드 B –2 브랜드 B –3 브랜드 B –4 브랜드 시사점

Brand Positioning Map (작성 예) 3. 마케팅 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies Brand Positioning Map (작성 예) High Targeted Future Position Market Growth Rate Present Position : A 휴넷경영컨설팅 : 휴넷 경영 아카데미 B : C 도서출판휴넷 : C D 휴넷경영지식몰 Low : E 휴넷골드클래스 High Low : Relative Market Share F CBI KOREA 주) Relative Market Share → Relative competitive position

Brand Positioning Map (A 브랜드) 3. 마케팅 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies Brand Positioning Map (A 브랜드) High Targeted Future Position Market Growth Rate Present Position : A : B : C : D Low : E High Low Relative Market Share Relative Market Share → Relative competitive position

Brand Positioning Map (B 브랜드) 3. 마케팅 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.1 Product Strategies Brand Positioning Map (B 브랜드) High Targeted Future Position Market Growth Rate Present Position : A : B : C : D Low : E High Low Relative Market Share Relative Market Share → Relative competitive position

3. 마케팅 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.2 Price Strategies 가격 정책 현황 개괄

경쟁사 대비 가격 열위를 보임. 경쟁사의 마진율 검토 필요 3. 마케팅 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.2 Price Strategies 제품별 가격 정책 분석 (냉장고 제품) (단위: 만원) 구분 원가 판매 가격 마진율 경쟁사 가격 수준 비고 500 리터급 600리터급 (일반형) (양손잡이 형) 108만원 180만원 40%(대리점 마진율 15%, 소매점 마진율 10% 포함.) 170만원 경쟁사 대비 가격 열위를 보임. 경쟁사의 마진율 검토 필요 700리터급 (인터넷 장착형) 시사점

3. 마케팅 전략 제품별 가격 정책 분석 (A 제품군) 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) (단위: 만원) 구분 원가 3.4.2 Price Strategies 제품별 가격 정책 분석 (A 제품군) (단위: 만원) 구분 원가 판매 가격 마진율 경쟁사 가격 수준 비고 제품 1 제품 2 제품 3 제품 4 시사점

3. 마케팅 전략 제품별 가격 정책 분석 (B 제품군) 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) (단위: 만원) 구분 원가 3.4.2 Price Strategies 제품별 가격 정책 분석 (B 제품군) (단위: 만원) 구분 원가 판매 가격 마진율 경쟁사 가격 수준 비고 제품 1 제품 2 제품 3 제품 4 시사점

3. 마케팅 전략 프로모션 전략 일반 개괄 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 프로모션 종류 세부적인 수단 광고 홍보/ PR 3.4.3 Promotion Strategies 프로모션 전략 일반 개괄 프로모션 종류 세부적인 수단 광고 홍보/ PR 인적판매 판매촉진 다이렉트 마케팅 웹 프로모션 시사점

3. 마케팅 전략 광고 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 주요 수단 내용 광고 목표 / 타겟 기간 예산 3.4.3 Promotion Strategies 광고 전략 주요 수단 내용 광고 목표 / 타겟 기간 예산 그리드 모델 포지셔닝 매체 유형 매체별 담당 기관 노출 횟수 노출 간격 비고 수단 1 수단 2 수단 3 시사점

3. 마케팅 전략 홍보/PR 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 주요 수단 내용 홍보/PR 목표/ 타겟 홍보/PR 일정 3.4.3 Promotion Strategies 홍보/PR 전략 주요 수단 내용 홍보/PR 목표/ 타겟 홍보/PR 일정 홍보/PR 예산 업무 점검 사항 비고 수단 1 수단 2 수단 3 시사점

3. 마케팅 전략 인적 판매 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 주요 수단 내용 판매원 수의 결정 판매원 훈련 방법 3.4.3 Promotion Strategies 인적 판매 전략 주요 수단 내용 판매원 수의 결정 판매원 훈련 방법 동기부여 방법 판매원 통제 및 평가 방법 비고 수단 1 수단 2 수단 3 시사점

3. 마케팅 전략 판매 촉진 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 주요 수단 내용 판촉 목표 / 타겟 판촉 일정 판촉 예산 3.4.3 Promotion Strategies 판매 촉진 전략 주요 수단 내용 판촉 목표 / 타겟 판촉 일정 판촉 예산 업무 점검 사항 비고 수단 1 수단 2 수단 3 시사점

3. 마케팅 전략 다이렉트 마케팅 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 주요 수단 내용 다이렉트 마케팅 목표 / 타겟 3.4.3 Promotion Strategies 다이렉트 마케팅 전략 주요 수단 내용 다이렉트 마케팅 목표 / 타겟 다이렉트 마케팅 일정 다이렉트 마케팅 예산 업무 점검 사항 비고 수단 1 수단 2 수단 3 시사점

3. 마케팅 전략 웹 프로모션 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 주요 수단 내용 웹 프로모션 목표/ 타겟 일정 예산 3.4.3 Promotion Strategies 웹 프로모션 전략 주요 수단 내용 웹 프로모션 목표/ 타겟 일정 예산 업무 점검 사항 비고 수단 1 수단 2 수단 3 시사점

3. 마케팅 전략 제품별 프로모션 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 제품/ 서비스 구분 목표/ 타겟 고객 제품 수명 3.4.3 Promotion Strategies 제품별 프로모션 전략 제품/ 서비스 구분 목표/ 타겟 고객 제품 수명 주기 단계 프로모션 방법 일정 예산 비고 제품 1 제품 2 서비스 1 서비스 2 시사점(시너지)

3. 마케팅 전략 제품별 유통 경로 설계 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 제품/ 서비스 구분 타겟 고객 3.4.4 Place Strategies 제품별 유통 경로 설계 제품/ 서비스 구분 타겟 고객 타겟이 원하는 유통 서비스 유통 경로 선택 유통 비용 선택 대안의 평가 비고 제품 1 제품 2 서비스 1 시사점

3. 마케팅 전략 지역별 유통 경로 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 지역 타겟 고객 제휴 관계 유통 경로 전략 방법론 3.4.4 Place Strategies 지역별 유통 경로 전략 지역 타겟 고객 제휴 관계 유통 경로 전략 방법론 비고 지역 1 지역 2 지역 3 지역 4 시사점

3. 마케팅 전략 마케팅 믹스(4P) 종류 세부 전략별 체크리스트 Questions Answers 제품 전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.5 마케팅 믹스 전략 도출을 위한 체크리스트 마케팅 믹스(4P) 종류 세부 전략별 체크리스트 Questions Answers 제품 전략 제품의 풀질은 어떠한가?   제품의 효용은? 제품의 계열 및 품목 수는? 브랜드 전략의 결정(복수 브랜드, 통일 브랜드, 브랜드의 수 등 결정) 제품 패키징 방식은? 가장 인기 제품의 소구점은? 품질 보증 방식과 A/S 정책은? 가격전략 제품의 원가는? 경쟁사의 가격 수준은? 품질과 가격과의 관계 분석 마진(폭)의 결정

3. 마케팅 전략 마케팅 믹스(4P) 종류 세부 전략별 체크리스트 Questions Answers 프로모션 (촉진)전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.5 마케팅 믹스 전략 도출을 위한 체크리스트 마케팅 믹스(4P) 종류 세부 전략별 체크리스트 Questions Answers 프로모션 (촉진)전략 경쟁 회사의 이미지 조사   경쟁 회사의 제품의 인지도, 선호도, 구매의도 조사 구매자들의 제품에 대한 정보 획득 원천에 관한 조사 경쟁회사의 촉진 방식과 효과 조사 인적판매, 광고, 판촉의 효율성 조사 광고 예산 조사 광고 매체 선정을 위한 비용과 효과 조사 제품의 진열/디스플레이 방식 조사 기타 제품의 효과적인 판촉 방식의 조사

3. 마케팅 전략 마케팅 믹스(4P) 종류 세부 전략별 체크리스트 Questions Answers 유통전략 3.4 마케팅 믹스 전략 (4Ps) 3.4.5 마케팅 믹스 전략 도출을 위한 체크리스트 마케팅 믹스(4P) 종류 세부 전략별 체크리스트 Questions Answers 유통전략 기존 제품의 판매 방식과 유통경로의 조사   중간상의 태도 및 거래 조건은? 구매자들의 현 유통 방식에 대한 의견은? 유통경로별 판매량의 증가 추세 및 성장잠재력의 평가 제품의 질적 수준과 제품 계열별 효과적인 유통경로의 조사

3. 마케팅 전략 3.5 마케팅 조사 설문지 작성 설문지 인쇄 마케팅 문제의 인식과 정의 프리테스트 및 설문지 수정 조사 설계 3.5.1 마케팅 조사 업무 진행 과정 (작성 예) 설문지 작성 설문지 인쇄 마케팅 문제의 인식과 정의 프리테스트 및 설문지 수정 조사 설계 Field-Work 표본추출결정 표본추출 조사 문제의 구체화 및 필요한 정보 입수 면접원 훈련교육 실사계획 면접원 선발 에디팅 & 타당성 검증 보고서 형태 자료 분석 분석 계획 Report 자료 코딩 분석 항목 결정 (인구통계학, 심리학적 변수 등) 집계표 자료처리 및 분석 결과 집계 자료처리 및 분석 시작

3. 마케팅 전략 3.5 마케팅 조사 1. 조사 명 2. 조사 배경 3. 조사 목적 4. 조사방법 (1) 조사 설계 3.5.2 마케팅 조사 기획서 1. 조사 명 2. 조사 배경 3. 조사 목적 4. 조사방법 (1) 조사 설계 (2)조사 대상 – 조사 지역/ 조사 대상자의 범위/ 조사 대상자의 선정(표본 추출) (3) 실사(Field-Work) 방법 5. 조사 집계 및 분석 6. 조사 결과 보고 7. 조사 일정 8. 조사 비용

3. 마케팅 전략 3.5 마케팅 조사 3.5.3 마케팅 조사 일정표

4. 재무적 분석 50 160 120 200 80 20 10 30 40 A 제품의 손익분기점 25 100 고정비 변동비 4.1 손익분기점 (Break-even) 분석 4.1.1 손익 분기 분석 (A 제품의 작성 예) 매출액 (단위:1,000원) 50 160 120 200 80 20 10 30 40 A 제품의 손익분기점 25 100 총원가선 총매출액선 고정비 변동비 영업이익 영업손실 판매 수량 (단위:개)

4. 재무적 분석 4.2 수요(판매량) 예측 4.2.1 판매/수요 예측 (작성 예)

4. 재무적 분석 4.3. 마케팅 전략과 연계한 비용 예측 4.3.1 마케팅 예산 작성표 단위 : 백만원

5. 실행 및 보완 5.1 마케팅 플랜 실행 5.1.1 마케팅 수행 마일스톤 (1) 일정표

5. 실행 및 보완 5.1 마케팅 플랜 실행 5.1.2 마케팅 수행 마일스톤 (2) 간트 차트 (작성 예)

5. 실행 및 보완 마케팅 전략 점검 사항 대책 1. 매출 부진으로 예측된 현금흐름 수준보다 적을 경우 5.2 마케팅 플랜 점검 및 평가 5.2.1 마케팅 플랜 점검 체크리스트 마케팅 전략 점검 사항 대책 1. 매출 부진으로 예측된 현금흐름 수준보다 적을 경우   2. 매출액 예측치에 대비하여 예상치 못한 과도한 비용의 상승 3. 경쟁자의 공격적인 마케팅 활동으로 위축될 경우 4. 새로운 경쟁자와 시장에 동시에 진입할 경우 5. 갑작스러운 회사의 이미지 실추로 소비자의 불만이 고조될 경우 6. 유통 업체들의 횡포로 자체 영업망이 피해를 입었을 경우 7. 천재지변 등의 이유로 계획된 홍보 이벤트가 실패를 했을 경우

* 첨부 자료 목록 리스트 마케팅 플랜 수립을 위한 첨부 자료 목록 리스트