200달러 의 기적 전 광 재 - 현) 한국 청강무역 대표이사 전 광 재 - 현) 한국 청강무역 대표이사 - 현) 말레이시아 KAYJAY WORLD SDN. BHD C.E.O - 현) (사)세계한인무역협회 말레이시아 K.L지회 지회장 - 현) (사)세계한인무역협회 제13통상위원회 부위원장
MALAYSI에 가게 된 동기
1 대학졸업 후 건축자재 2 3년 후에 대학원 선배의 3 1987년 초 회사 위기 4 마지막으로 도착한 국가 1 대학졸업 후 건축자재 전문생산 및 무역회사 입사 2 3년 후에 대학원 선배의 권유로 무역회사에 경력직 입사 3 1987년 초 회사 위기 회사를 일으키기 위해 동남아 진출 4 마지막으로 도착한 국가 Malaysia- Kuala Lumpur
MALAYSIA 현지회사 설립배경 및 동기
1 현지 문제점 발생 (비자문제-단기체류-3개월 / 믿음과 신뢰문제) 2 현지 법 보호를 위한 정식 Working Visa 취득 (KAYJAY WORLD SDN. BHD. 설립) (자본금 Rm 2.00으로 시작) 현지회사 설립배경 및 동기
MALAYSIA에서 회사를 경영하면서 어려웠던 점과 극복방안
MALAYSIA 회사경영의 난제와 극복 1 ITEM 개발 2 소량다품종 3 중간 도매상 연계 (여성용 장신구 / Fashion Accessories> 2 소량다품종 (제조업체 원자재 조달문제 ) 3 중간 도매상 연계 (공동구매 유도)
연간 매출액과 회사 주요실적
1 자본금 : Rm 1,000,000.- 2 현지 독점 수입 .판매 3 시장점유율 : 25% 년간 수입액 : U$4,500,000.- 년간 매출액 : U$6,100,000.- 2 현지 독점 수입 .판매 * 777 손톱깍이 * GMB 베어링 * 동일고무벨트 * 상신브레이크 * 자동차용 램프 및 자동차용 Kit Set 판매 3 시장점유율 : 25%
MALAYSIA 현지시장개척 위한 노력
1 A/S 대처 : 신속한 대응 및 문제점과 개선방안 통보 2 꾸준한 item 개발 3 마케팅 차별화 MALAYSIA 현지시장 개척을 위한 노력 1 A/S 대처 : 신속한 대응 및 문제점과 개선방안 통보 2 꾸준한 item 개발 3 마케팅 차별화 (인센티브 투어 및 제조업체 방문견학) 4 Up-Grade Package 연구 (타제품과의 차별화)
졸업 후 무역인이 되고 싶은 학생들에게 해주고 싶은 조언 졸업 후 무역인이 되고 싶은 학생들에게 해주고 싶은 조언
1 소탐대실 2 초심을 잃지 마라 3 목표를 위해서 최선을 다하고 정성을 다하라 1 소탐대실 2 초심을 잃지 마라 3 목표를 위해서 최선을 다하고 정성을 다하라
Q & A