해외 법인장 사업능력 개발과정 실시계획

1. 해외법인장 사업능력 개발 과정 개요 인터뷰/설문 결과 요약 중점 교육 영역 목적: 해외 법인장 후보가 파견 전 실질적인 준비를 통하여 현지 적응 기간을 단축하고 조기에 성과를 낼 수 있도록 함으로써 법인 운영 및 관리의 성공 가능성을 극대화 할 수 있도록 함 인터뷰/설문 결과 요약 * 중점 교육 영역 현지 자금 조달과 운용능력이 필요함 사업이 굴러가는 것을 알 수 있도록 재무제표를 읽고 해석 할 수 있는 안목이 필요함 JV Set-up과 Partner와의 이해 관계 관리 스킬이 요구됨 생산 + 마케팅, 인사, 재무에서 돌아가는 맥을 짚고 감각을 키워 주었으면 함 소사장 으로서 경영에 대한 전반적인 안목과 전략 수립 능력 배양 현지에서 구조조정 등을 통한 Layoff를 실시할 때의 현지 법규, 노조 등 관련 현지인 관리 사례 요망 모기업과의 원활한 Communication Skill EVA, VBM, Cash Flow MGMT등 돈 관련 전략적 의사 결정 스킬을 길러야 함 환 위험 관리를 포함한 Risk MGMT능력 향상이 요구됨 Global차원에서의 구매도 중요하며 원가경쟁력 확보를 위한 구매 스킬이 필요함 해외사업 전체 프로세스에 대한 이해가 필요함 각 파견 국가별 특성을 고려한 교육과 개인 과제 요망 Accounting & Finance - 재무제표의 이해와 분석/전략적 의사 결정 - 현지 Financing/환 위험 관리/현지 은행 관리 현지인 관리 - 인사/노경 시스템 구축 - 이문화 갈등 해소와 현지인 Empowerment, 동기 부여 현지 마케팅 - 분석: 시장, 유통 구조, 사업성, 고객 등 - 전략: 경쟁력 있는 브랜드, 현지 특성을 반영한 차별화 JV Issue - JV내 역할, 경영권 확보 - 50:50 포함 JV에서의 성공/실패 요인 기타 - Legal Aspects: 수출입, 세금, 관세, 은행, 계약 등 - 본사 Vs. 지사 Issue: 본사와의 Comm. , 파견자간 갈등

2. Instructional Framework Basic Managerial Skill에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 Local Practices를 통하여 현실과의 Gap을 철저히 인식하고 현지 비즈니스에 대한 직접/간접 경험을 통하여 해외법인장에게 요구되는 지식, 스킬과 마인드를 함양토록 하고자 함 Knowledge 법인장으로서의 자질 함양 Application Wrap-up Integration Local Practices Application Local Practices Local Practices Individual Project Process(해외법인 설립/운영/관리) Integration Basic Managerial Skills Concurrent Workshop Strategy Simulation Personal Experience & Global Mindset 해외법인 Whole Process Feasibility Study Laun- ching Set-up Operations Basic Managerial Skills 인사 (현지인 관리) 회계 재무 마케팅 Mindset Skill Global Mindset

3. 과정의 구성 현지사업을 위한 프로젝트 결과 공유 문제해결능력 배양 Wrap Up 모듈 개별 프로젝트 기간 주제 Selection of a Business Plan Element of a Business Plan Formulation of a Business Plan Issues of Implementation ☞ 개인사정에 따라 현지 또는 국내에서 프로젝트 수행 기간 회계 - 재무제표의 이해/분석 - 전략적 의사결정 (투자 타당성 검토, EVA/VBM 원가개념을 이용한 의사결정) 재무 - 현지 Financing - 환 위험 관리 인사(현지인 관리) - 해외법인의 인사/노경 시스템 구축 - Emerging Market에서의 노사관리 - 미국/서구 지역과 동구/CIS지역 사례 마케팅 - PMS성공 사례와 문제점 연구 해외법인 설립 프로세스 - Feasibility Study - Launching - Set-up - Operation Global Mindset Concurrent Workshop Strategic Alliances Global Business Strategy Simulation Int’l Manner/Etiquette Learning Experience 공유 프로젝트 결과 발표 ☞ Program Sponsors초빙 예정 현업 적용 방안 모색 과정 종합 전체 평가/Feedback Follow-up & Next Program일정 협의 주제

모듈별 세부 운영 계획 4. 현지사업을 위한 문제 해결능력 배양 회 계 재 무 인 사 마 케 팅 Global Mindset □ 목 표: - Core Functional Skill과 Global Mindset을 향상시킨다 - 해외법인 설립과 운영에 대한 전체 프로세스와 각 프로세스별 주요 관리 포인트를 이해한다 - 현지법인 비즈니스를 위한 전략 수립 능력을 개발하고 전략적 착안점을 습득한다 □ 주요 내용 회 계 재 무 인 사 마 케 팅 Global Mindset 21.5 시간 12 시간 5 시간 4.5 시간 6.5 시간 원가개념을 이용한 의사결정 사례 연구 - 원가의 개념과 분류 - BEP/CVP분석 - 사례연구 W/S 현금흐름을 이용한 투자의사 결정기법 - 자본 예산 - 자본 비용 - EVA의 계산과 해석 재무제표의 이해/분석 - 기업활동과 재무제표 - 재무제표의 이해 - 재무제표의 활용/분석 - 재무제표의 한계 현지 Financing - 현지 재무전략 단계 - 현지금융에 대한 이해 - 현지법인 영업활동과 관련 Financing 기법 - 현지 내부 자금관리 - 현지 은행 관리 환 위험 관리 - 외환시장 기초 - 현물한 및 선물환 - Swap, Option, FRA 해외법인의 인사/노경 시스템 구축 현지인 관리 - Recruiting - Orientation & Training - Performance Appraisal - Salary Review - Employee Handbook - Comm. Between MGMT & Employees PMS 개요 PMS 프로세스 프로세스별 주요 활동 내용과 유의 사항 PMS활동 사례를 통한 성공요인/ 한계점 해외법인장에게 주는 시사점 현지 분임 전/후 준비 사항 이문화 이해 - 문화의 정의 - Cross-culture - 문화와 조직 Frameworks - 인간관계 - 시간 - 환경 7가지 문화성향 요약 Video와 문화차이 실습 비즈니스 수행 시 고려할 사항 □ 방 법: 사례 연구, 분임 토의, 실습, 게임, 비디오, 강의

현지사업을 위한 문제 해결능력 배양(계속) 해외법인 설립 프로세스 Concurrent Workshop □ 목 표: - Core Functional Skill을 향상시킨다 - 해외법인 설립과 운영에 대한 전체 프로세스와 각 프로세스별 주요 관리 포인트를 이해한다 - 현지법인 비즈니스를 위한 전략 수립 능력을 개발하고 전략적 착안점을 습득한다 □ 주요 내용 해외법인 설립 프로세스 Concurrent Workshop Global Biz Strategy Simulation 국제 매너/에티켓 8 시간 11.5 시간 2 시간 15 시간 Feasibility Study (법인 사업성 검토) - 법인의 수익성/사업성 검토/평가 방법 - 설립 목적에 맞게 Operation하기 위한 주요 Point 전략적 제휴 - LG 전략적 제휴 모델 - 프로세스별 Checklist Set-up - Legal Aspects - 조직운영관리 시스템 Operation - 본사 Vs. 현지 Issue - 파견자간의 갈등 참가자 파견 예정 국가별 W/S Living in the Country - 생활정착을 위한 인허가 - 행정, 자녀 교육 문제 Doing Biz in the Country - 현지 자금 조달/운용 - 현지인 관리 - 현지 마케팅 - JV Issue - Set-up과 업무 전산화 - 수출입, 세금, 관세, 정관 등 - 본사 Vs. 지사 Issue 매출 3,700만 달러 규모의 운동화 제조 다국적기업 경영 활동 - 산업 및 경영여건 분석 - 전체적 사업 전략 수립 - 장기 전략 계획 수립 - 경쟁회사 전략에 대한 대응책 - 장/단기 재무 전략 수립 평가 - 회사의 경쟁우위 - 시장 점유율 - 당기순이익 - 자기자본이익률 - 신용도 및 주가 Learning - 경영자적 안목 확대 - 상황판단 및 대처 능력 향상 비즈니스 정장 등 복식 예절 회의, 방문 등 국제 매너 국가별 접대 사례 Table Manner - 식사 예의 - 식사 중 대화상의 주의 - 봉사료 문제 - 호텔 내에서의 주의 사항 - 연회장, 식당, 사교 장소 입장의 예절 - 식사 대접종업원을 부를 때 - 식사 시 흡연 등 □ 방 법: 사례 연구, 분임 토의, 실습, 비디오, 강의

개별 프로젝트 Elements of a Business Plan Formulation of a Business Plan □ 목 표: 현지 법인의 Critical Business Issue를 Tackle함으로써 파견 후 조기 적응에 따른 최대 성과를 도출 할 수 있도록 한다 □ 내 용 Elements of a Business Plan Formulation of a Business Plan Write Up of a Business Plan 6주 Interview - Customers/Suppliers - Business Infrastructure: Bank, Entities engaged in Importing/ Exporting/Distributing - Local Korean Business Research - KOTRA Lib. - Internet - Local Consulting Firms Business Networking 실행 가능성 있는 프로젝트 과제 설정 예) LGEAI Video Tape공장의 Cost Leadership확보를 통한 경쟁력 확보 - 현 보유설비의 보전능력 확보 - 작업자의 Skill향상과 의식개혁 - 인원 Slim화를 통한 원가 Down - 구매 단가 합리화 - 적정 재고 관리 및 물류 합리화 - 제조경비 절감 활동 - 품질 보증 시스템 구축 - 고정 거래선 확보를 통한 생산물량 유지 - Lay Out변경을 통한 합리화 Business Plan에 대한 Report준비 - 프로젝트 수행 프로세스 - 자료 및 정보 수집 Sources - 프로젝트 수행 시 애로 사항 - 프로젝트 결과와 소감 - 결과에 대한 향후 Follow-up계획

프로젝트 결과 공유 공 유 발 표 Follow Up □ 목 표: □ 목 표: 교육 성과를 정리하고 Program Sponsor와 공유하며 향후 조직 내에서의 적용방안을 모색한다 □ 내 용 공 유 발 표 Follow Up 2 시간 6 시간 11월 27일 이후 참가자간 공유 - 프로젝트 수행 프로세스 - 자료 및 정보 수집 Sources - 프로젝트 수행 시 애로 사항 - 프로젝트 결과와 소감 - 결과에 대한 향후 Follow-up계획 프로그램 종합 평가 - Learning from GEDP - Consortium - 프로그램에 대한 Feedback 프로젝트별 발표 - 프로젝트 수행 프로세스 - 자료 및 정보 수집 Sources - 프로젝트 수행 시 애로 사항 - 프로젝트 결과와 소감 - 결과에 대한 향후 Follow-up계획 Sponsors’ Feedback LG내 공유/전파 프로그램의 수정/보완 조직내의 Business Plan 적용 방안 모색