사티넬 아이스 마케팅 커뮤니케이션 전략 200657089 광고홍보학과 최혜리

여름 하면 생각나는 것 ? ‘여름’은 노출의 계절

STEP ONE : 시장상황 출처: 한국경제 07년 6월 기사 무더위로 인한 노출과 관련된 용품 다량 출시.

STEP ONE : 시장상황 제모 관련 제품 판매량 증가. 제모 관련 용품 업체들간의 경쟁. 특히 여성용 제모(除毛) 제품은 그동안 왁스, 로션 등에서부터 최근에는 비누처럼 사용하는 제품까지 출시되어 여성용 제모제(除毛製)시장을 달구고 있다. 이러한 신제품 출시는 여성들이 그동안 다리와 팔의 털을 깎는데 신경을 썼으나 이제는 얼굴 등 민감한 신체 부위에 나는 털도 제거하기를 원하고 있으며 아울러 간편하게 사용하는 제품을 선호하기 때문인 것으로 분석되고 있다. ( 자료원 : Home Frunishing News, Target Store Online Shooping ) 인터파크의 한 관계자는 "제모 크림의 판매량은 지난해 4/4분기보다 150%가량 증가했다"며 "제모 상품과 함께 다리와 허리에 탄력을 주는 보디 슬리밍 크림이나 다리의 부기를 빼주는 종아리 마사지기, 압력스타킹 등도 강세"라고 전했다. (헤럴드 경제 2006-04-14 ) 제모 관련 제품 판매량 증가. 제모 관련 용품 업체들간의 경쟁.

STEP ONE : 시장상황 경쟁사 분석 1. VEET 2. 3. 여성들이 많이 사용하는 제모용품 회사. 다양한 종류의 제모용품. 쉽게 구입 할 수 있는 장점. BUT! 완벽한 제모를 충족시키기 어려움. 2. 천연식물성 재료로 만들어 안정성 있는 제모크림. 비싼 가격. 모근 제거 기능을 가졌기 때문에 높은 효과가 지속됨. 단기간 효과를 기대하기 어려움. 3. 가장 유력한 경쟁제품. 세밀하게 움직이는 헤드로 잔털까지 완벽제거. 거품을 이용해서 사용하는 제품으로 깨끗한 제모를 하게 해줌. 피부가이드가 피부를 당겨 통증이 완화되는 장점. 거품을 닦아내야 하는 번거로움.

STEP ONE : 시장상황 자사 분석 사티넬 아이스 2007년 4월 최신형 사티넬 출시. 단순화에 대한 소비자의 욕구를 충족시킬 수 있는 유일한 기회를 포착하여 필립스 브랜드를 전세계 소비자의 마음에 각인시켜 왔다는 것을 알 수 있다. 이것이 사용하기 쉽고 편리하면서도 고급을 지향하는 기술을 개발하는 이유다. Sense and Simplicity 첨단 기술로 사용하기에 간편한 제품을 만들고 이것으로 당신의 생활도 간편하게 만들겠다는 것이 필립스의 Brand Promise 이고 이것을 나타내는 핵심이 ‘Simplicity’이다. Sense and Simplicity 3가지 구성요소 *Advanced : 앞서가는 *Easy to Experience : 사용하기 간편한 *Designed around you : 인간을 배려한 설계 사티넬 아이스 2007년 4월 최신형 사티넬 출시. 제모 통증을 완화시키는 기능으로 인기가 높다. 이 제품에 포함된 아이스 쿨러와 액티브 마사지 시스템은 피부를 차갑게 하는 한편 긴장을 완화시켜 통증을 최소화한다. 체모의 굵기나 신체 부위에 따라 헤드의 회전 속도를 2단계로 조절할 수 있고 분리식으로 되어 있어 세척도 간편하다.

STEP ONE : 시장상황 소비자 분석 유행에 민감하고 자신을 가꿀 줄 아는 여성. 출처: 창업경영신문기사 07년 4월 기사 유행에 민감하고 자신을 가꿀 줄 아는 여성. 자신을 위해 아낌없이 투자하는 20~30대 여성 들

STEP ONE : 시장상황 소비자 분석 과거와 같이 단순히 제모가 아니라 소비자들이 좀 더 편리하고 높은 효과를 출처: 네이버 연합뉴스 07년 5월 기사 과거와 같이 단순히 제모가 아니라 소비자들이 좀 더 편리하고 높은 효과를 지니고 있는 제품이 사랑 받고 있다.

STEP ONE : 시장상황 소비자 분석 : 제모에 관한 20~30대의 생각? (주)필립스전자 AC Nielsen 조사내용 제모 하는 이유? 노출이 많은 옷을 입기 때문에 우리나라 여성의 43% 제모 이 중 50%이상은 주 3회 이상 제모를 함. ->제모가 일상 습관이 되어버림. 제모제품 구입시 가장 고려하는 점? -효과적인 간편함 -제모의 지속성 -통증감소 -안정성 -가격 제모하는 여성 연령대 제모 하는 전체여성의 80%가 10대 후반부터 30대 초반 제모 하는 부위는? -겨드랑이 -종아리 -얼굴 노출을 많이 하는 젊은 여성들은 제모제품을 구입시 사용의 편리함과 제모의 지속성이 좋으며 통증이 적은 제품을 찾고 있었다. 사티넬 아이스는 이러한 소비자의 NEEDS를 충족시키기에 충분하다.

: SWOT 필립스 전자-사티넬 아이스 S W O T STEP TWO 필립스 전자 높은 인지도 부담스러운 가격 Sense & Simplicity 신개념 방식 스킨쿨러 이용 부담스러운 가격 제모에 대한 편견(통증) 광고 인지도가 낮음 S W O T 무더운 여름 , 노출의 계절 효과 높은 제모(지속성) 스킨쿨러로 고통 없는 제모 다양한 제모 제품 출시 비슷한 효과의 타제품 개발

: TARGET 20대~ 30대 젊은 여성들 사티넬 아이스 TARGET STEP THREE : TARGET 사티넬 아이스 TARGET 20대~ 30대 젊은 여성들 유행에 민감하고 자신을 가꿀 줄 아는 20~30대 여성들은 자신을 위해 아낌없이 투자한다. 제모를 많이 하는 주 타겟이며 이들은 간편하고 통증감소 제모제품을 찾기 때문에 그들의 NEEDS를 충족 시키는 것이 필립스 사티넬 아이스다.

필립스 전자-사티넬 아이스 :Positioning STEP FOUR 간편함(효과성) 통증감소 지속성 가격 제모 제품 시장 내에서 제모기 자체로는 뚜렷한 입지가 없다. 필립스 제품의 장점인 간편하게 사용하면서 제모의 고통을 덜어준다는 장점을 소비자에게 인식시켜 사티넬 아이스의 인지를 높여주겠다.

‘고통 없이 만드는 아름다움’ STEP FIVE :CONCEPT 필립스 사티넬 아이스 Sense & Simplicity 고통이 없다는 것은 사티넬 제품 특성을 살린 것이다. 아름다움은 소비자 분석을 통해서 보았듯이 자신을 가꾸는 여성들의 자유롭고 아름다운 모습이다. 즉! 사티넬이 이 두 가지를 만족시켜준다는 것이다.

‘Cooling is Beautiful !’ STEP SIX :Objective Objective 소비자들로 하여금 사티넬이 통증이 적고 효과적인 제모기 제품이라는 인지도를 형성하여 인지 후에 직접 구매행동까지 이어지게 하는 것. Creative Objective 고통이란 단어보다는 산뜻한 슬로건으로 소비자들에게 선호도 있는 제품으로 인지시킴. ‘Cooling is Beautiful !’

‘Cooling is Beautiful !’ STEP SEVEN :Creative 인쇄 시안 ‘Cooling is Beautiful !’ 피부를 냉각시키면서 통증을 완화시켜서 시원한 제모를, 제모로 노출을 하면서 더위를 냉각 시킬만큼 시원한 여름을 보내자라는 내용의 인쇄시안입니다.

이 더운 여름을 ‘사티넬’과 함께 COOL 하게 Beautiful 하게 보내세요!

감사합니다.