롯데 Ent.의 벅스뮤직 M&A 움직임

목차 1.기업소개 2. 외부환경분석 3. SWOT 분석 4. M&A 근거 5. M&A의 영향 6. M&A 사례 7. 벅스 인수 후 롯데 Ent.의 마케팅 방향

한국영화팀 마케팅팀 배 급 팀 해외사업팀 롯데 Ent.의 조직도 주요 제작사와의 전략적 제휴. 시나리오 분석 및 심사 한국영화 투자심의. 투자 작품 제작관리 등 마케팅팀 투자 / 배급 영화 마케팅 전략 수립. 집행.관리 및 시장환경분석 등 배 급 팀 영화 배급시장 분석. 배급시기 결정. 영화관 광고물 관리. 영화배급 및 유통망 관리. 기타 부금 관련 업무 관리 등 해외사업팀 영화수입. 수출. 해외 공동 프로젝트 진행 및 기타 부가판권 관리 업무

롯데 Ent. 연혁 2004 – 설립 영화 투자 / 배급 사업진출, 영화 ‘나두야 간다’ 첫 배급. 2005 – ‘B형 남자친구’, ‘나의 결혼 원정기’, ‘미스터 소크라테스’ 등 배급 2006 – ‘홀리데이’, ‘가족과 탄생’, ‘아랑’, ‘예의없는 것들’, ‘가을로’ 등 배급 한국영화 13편과 외화 6편. 총 19편의 영화 투자 / 배급으로 국내 메이저 배급사로 안착.

롯데 Ent. 외부환경분석 <외부시장분석> 1) 주 5일제 확산 여가산업 발달 2) 통신기술 발달 DMB / PC / 인터넷 등 3) 소비자성향(인식)의 변화 -소득향상으로 인한 높은 삶의 질 지향 4) Ent시장의 확산-M&A로 인한 대기업진출과 수요의 증가 5) ONE-STOP서비스- 소비자는 이동 없이 한곳에서 모든 서비스 이용 가능

롯데 Ent. 배급시장 점유율 시장점유율 (%) 서울관객동원수 (만명) 200 600 400 800 1000 1200 5 15 25 CJ Ent. 쇼박스 시네마서비스 UIP코리아 브에나비스타인터내셔널코리아 워너브러더스코리아 롯데 Ent. 이십세기폭스코리아 소니픽쳐스릴리징코리아 MK픽처스 기타

2006년 배급사별 관객 동원 순위 순위 배급사 편수 1 CJ Ent. 2 쇼박스㈜ 3 시네마서비스 4 UIP코리아 5 서울관객(명) 서울점유율(%) 1 CJ Ent. 47 10,933,994 24.3 2 쇼박스㈜ 26 8,671,779 19.2 3 시네마서비스 18 5,496,085 12.2 4 UIP코리아 13 3,343,266 7.4 5 브에나비스타 인터내셔널코리아 10 2,620,978 5.8 6 워너브라더스코리아 2,507,327 5.6 7 롯데 Ent. 17 2,333,131 5.2 8 이십세기폭스코리아 2,224,653 4.9 9 소니픽쳐스 릴리징코리아 14 2,172,699 4.8 MK 코리아 1,177,847 2.6 기 타 148 3,569,727 7.9 합 계 333 45,051,486 100.0 출처 : 영화진흥위원회

롯데 Ent. 의 외부산업구조 공급자와 교섭력 증가 → 영화 배급사와 수직적 통합 잠재적 경쟁자 → 기존의 극장들 제작사의 수직적 통합 기존 산업 경쟁자 → CJ CGV 메가박스, etc. 구매자와 교섭력 감소 → 고객의 다양한 욕구 가격 민감성 대체재와의 경쟁 → 비디오, DVD, 인터넷, 케이블방송

롯데 Ent. 의 외부산업구조 1) 기존산업경쟁자 - CJ CGV (CJ엔터테인먼트) 메가박스 등등 2) 잠재적 경쟁자 -기존의 극장들, 제작사의 수직적 통합 3) 대체체와의 경쟁 - 비디오 DVD 인터넷 케이블방송 4) 공급자와 교섭력 증가 -영화 배급사와 수직적 통합 5) 구매자와 교섭력 감소 -고객의 다양한 욕구, 가격민감성

업계 1위 CJ Ent ․ 2006년 Top line 성장 지속전망. ․ 2006년 이후 마진율 회복가시화 전망. ․ 자회사 프리머스 영업실적 대폭 호전전망.

롯데 Ent. SWOT 분석 S W O T 롯데쇼핑의 자금력 출점에 유리 분수효과 대부분의 유통수단을 갖추게 됨 인터넷 언터테인먼트의 약세 (진출 시에 벅스가 적합) O 엔터테인먼트 산업의 성장(시장확산) 벅스합병설 Ent.사업의 대기업 진출 T 소리바다-삼성 합병설 CJ의 견제(경쟁자) 음원 디지털 저작권 문제 – 음원 제공업체와의 갈등

롯데 Ent. SWOT 분석 <강점 S> 1)롯데 쇼핑의 자금력 2)출점에 유리 3)분수효과 4)대부분의 유통수단을 갖춤 <약점 W> 1)인터넷 엔터테인먼트의 약세 2)배급사의 낮은 점유율

롯데 Ent. SWOT 분석 <기회 O> 1) 엔터테인먼트 산업의 성장(시장확산) 2) Ent. 산업의 대기업 진출 <위협 T> 1)소리바다- 삼성 합병설 2)CJ ent의 견제

M&A 설의 발단 근거 <M&A의 사전작업> 1) T.G.I FRIDAY인수(2002년5월) 2) 우리홈쇼핑 인수(2006년12월) 3) 벅스롯데카드 출시 <인수합병설의 근거> M&A 사전작업으로 인해 롯데가 종합Ent.에 진출을 시도. 음원분야 사업 진출을 위해 벅스가 적합하다고 판단.

M&A의 발단근거 롯데 월드 닷컴 Ent. 시네마 I-Mall ? 백화점 벅스뮤직

M&A의 영향 <이점> 1) 벅스 인수를 통해 종합엔터테인먼트 마케팅을 펼칠 수 있음. 2) 신규 사업 전개를 통해 새로운 기회를 창출해 나갈 수 있음. 3) 기존의 Ent.사업과 연계해 시너지효과를 높일 수 있음. 4) 음원사업분야의 1위기업인 벅스를 인수함으로 Ent.사업의 음원분야에 선점효과를 누릴 수 있음. 5) 세계 시장에서 성공을 기대.

<문제점> M&A의 영향 저작권 문제가 해결되지 않았음 2) 초기 비용 회수 불가 가능성 3) 롯데측에서는 음원시장이 아직 활성화 되지 않아 집중도의 의문.

M&A 사례 (CJ GLS와 HTH 합병)

벅스 인수 후 롯데 Ent. 마케팅방향 벅스뮤직의 월정액권 결제 시 롯데 시네마 할인권 증정 2) 롯데 시네마 관람 고객에 한해 관람영화 O.S.T를 벅스뮤직에서 무료로 감상 3) 벅스뮤직을 기반으로 한 음반 유통시장 진출 4) 롯데 통합 포인트 카드 출시