사업타당성 분석 체크 리스트 Wisdom21 Management Consulting www.wisdom21.co.kr

시장분석 <시장분석> 사업의 성패는 제품의 판매에 있고, 판매는 시장에 의해서 좌우되므로 목표시장의 설정 및 분석이 우선적으로 필요하다. 앞서 시장분석에서 체크항목이 열거되어 있으나 여기서는 타당성 분석이라는 관점에서 다시 되짚어야 할 부분에 대하여 열거하였다. ▷먼저 적용가능 한 시장을 세분화한다. ▷세분화된 시장 중 초기에 진입할 시장과 추후 확대해 나갈 시장을 구분하고 목표시장을 결정한다. ▷시장 진출시기(Time to market)를 결정하여야 한다. ▷목표시장이 정해지면 그 시장의 형성단계를 파악하고 진출시기를 결정한다. ▷시장의 형성단계를 정확히 파악하는 것은 위험도 및 사업수명,수익의 규모 등 사업성공의 여부를 판단하는 대단히 중요한 요소 중의 하나이다. ▷전체의 시장의 규모를 파악한다. ▷전체시장의 규모 중 목표로 한 시장의 규모가 어느 정도인지를 조사한다. ▷목표시장의 형태분석을 분석하여야 한다. ▷목표시장에 대한 경쟁사의 점유율, 지역적인 분포도, 소비계층 등을 파악한다. ▷형태분석의 자료에 따라 틈새시장 및 영업전략을 구상하고 제품을 기획할 수 있다. ▷목표시장의 속성을 분석하여야 한다.

시장분석 ▷새로운 시장의 개척, 니치 마케팅, 기존의 시장을 그대로 이용할 수 있는가 하는 아이템에 따른 속성을 분석한다. ▷구매대상이 누구이며, 구매대상의 따른 속성에 따른 분석을 한다. ▷구매대상에 따른 정보를 바탕으로 목표시장의 속성 및 변화추세를 파악하고, 적절한 마케팅전략을 세운다. ▷시장의 규모, 형태, 속성 등이 분석되면 그 목표시장에서 본 제품이 차지할 수 있는 예상 시장점유율을 추정한다. ▷예상 시장점유율은 본 아이템의 경쟁력, 마케팅능력 및 영업력을 바탕으로 추산한다.

아이템의 경쟁력 분석 <아이템의 경쟁력 분석> 경쟁력분석은 시장이라는 전쟁터에서 살아남기 위해 경쟁력이라는 무기가 우위성을 가지고 있는가를 점검하는 것이다. 따라서 아이템 자체의 특성과 함께 타제품과의 관계에 있어서의 우위성을 함께 분석해야 한다. ▷본 제품의 차별성을 분석한다. ▷현재 보유한 기술이 상품으로서의 제품개발에 가능한 기술인지를 타진하여 제품화의 실현가능성을 가늠해 본다. ▷기존제품에 비하여 소비대상이 원하는 새로운 사항이 첨가되어 있는가를 분석한다. ▷새로운 개념의 상품인가? ▷상용성, 편리함, 고급화에 대한 새로운 기능이 첨가되었는가? ▷구입가격이나 유지비가 기존제품에 비해 저렴한가? ▷새로운 디자인인가? ▷타제품에 비하여 가격 경쟁력이 있는지를 분석한다. ▷원재료의 구입비용, 제조원가, 인건비등 제품원가를 산출한다. ▷기존제품의 판매가격 및 제품원가를 기준으로 마진율을 고려한 적절한 판매가격을 산출한다. ▷위의 판매가를 기준으로 초저가, 중가, 고가 등의 전략을 수립하고 이에 따른 소비자의 반응을 예측한다.

아이템의 경쟁력 분석 ▷위의 자료를 바탕으로 시장진입 및 시장점유를 위한 적절한 가격정책을 결정한다. ▷생산기술 부분을 분석한다. ▷수율을 측정한다. 바꾸어 말하면 불량율을 말하는 것으로써 생산성의 가장 중요한 부분이다. ▷충분한 수율이 나오지 않는다면, 수익률에 상당한 영향을 끼칠 것이다. ▷초기 Risk를 줄이기 위해서 사업초기에 시설투자를 하지 않고, 외주생산을 하는 것이 필수적이며 이에 대한 가능성을 검토한다. ▷외주생산이 불가능하여 자체생산 시설을 가지고 있어야 한다면, 생산능력 및 조업도에 따른 생산시설 투자규모를 검토한다.

사업채산성 분석 <사업채산성의 분석> 본 제품이 시장에서 충분한 경쟁력을 가진다고 판단되면, 이제는 어느 정도의 수익을 창출할 수 있는지를 따져보아야 할 것이다. 시장분석 및 경쟁력분석이 외적 및 내적요소에 대한 분석이라고 한다면 수익성 분석은 이러한 요소들에 대한 효율성을 분석하는 것이라고 할 수 있다. ▷수익에 영향을 미치는 변수들을 원가 및 아이템에 따라 분석을 한다. ▷시설비, 원재료비, 포장비, 물류비, 생산인건비 등 제조원가 부분을 분석한다. ▷사무실 관련 운영비, 관리인건비, 판매비, 영업비 등의 비용을 분석한다. ▷위의 비용들을 고정비와 변동비로 나누고, 고정비의 경우 정기적으로 소요되는 비용이므로 이에 대한 조달할 수 있는 대책이 필요하다. ▷위의 수익에 영향을 주는 변수들은 일반변수로써 매출 및 수익 등에 직접적인 영향을 미치는 요인이다. ▷하이테크제품, 하이터치 제품, 순수 제조업 제품 등 아이템의 유형에 따라 수익에 영향을 주는 변수가 다르고, 따라서 수익에 영향을 주는 요인들이 달라지므로 분석이 필요하다. 개발방법에 의한 요인, 계절적 요인, 연령별 (수요자) 요인 등이 그 변수일 수 있다. ▷수익 예측 및 손익분기점 분석을 하여야 한다. ▷종합적인 수익전망 및 손익분기점 분석을 통하여 종합적인 사업참여의 가치를 측정한다. 이는 추정 재무제표를 근거로 분석함을 전제로 한다. ▷재무제표는 다소 전문적인 부분을 가지고 있으나, 앞서 분석한 내용을 근거로 일반적인 작성기준에 의해 작성하도록 한다.

단계별 투자규모 예측 <단계별 투자규모 예측> 사업의 가장 큰 요소라 할 수 있는 자금이 단계별로 투입되는 규모를 파악함으로써 자금조달 계획을 세워야 한다. ▷계획한 제품이 제기능을 발휘할 수 있는지 테스트하는 단계인 샘플의 제작단계에서의 소요비용을 분석한다. ▷정확한 제품의 Spec 설계가 이루어져 실제로 판매될 수 있는 제품을 시험생산하는 단계인 시제품의 개발단계에서의 소요 비용을 분석한다. ▷시제품에서 발생한 오류 등을 수정하고 보완하여 양산체제를 갖추어, 실제로 상품이 될 수 있는 제품을 생산하여 판매를 시작하는 단계로서, 원재료의 수급 및 제품생산을 위한 소요비용을 분석한다.

수익성,경제성,필요자금 <수익성 및 경제성 평가> 1. 수익 전망은 창업 후 3년 내지 5년간의 추정 손익계산서, 추정 대차대조표 및 자금수지 예상표를 작성한 후, 이를 근거로 기준 시점 이후 3년 내지 5년간의 수익전망과 흑자실현 가능시점 등을 검토해 보아야 한다. 2. 손익분기점 분석은 손익분기점 매출액, 즉 기업이 영업 활동에서 발생하는 수익과 비용이 일치하는 매출액과 비용은 어느 정도이며, 어느 시점에 실현 가능한지를 중점적으로 분석해 보아야 한다. 또한 부수적으로 손익분기점 산출 후 판매수량, 금액, 고정비, 변동비 등이 균형을 이룰 수 있는지도 함께 검토되어야 한다. 3. 투자수익 및 계획사업의 경제성 분석은 각종 투자수익률 산출방식에 의한 투자수익률을 산출함과 동시에 계획 사업을 통해 최소한 목표수익률 이상이 수익실현이 가능하며, 나아가서 계획사업의 경제성은 있는지를 분석하게 된다. <필요한 자원의 확보 가능성 진단> ▷필요한 전문인력의 확보가 가능한가? ▷필요자금의 확보는 가능한가? ▷생산에 필요한 시설의 확보가 가능한가?

투자타당성 분석 <투자타당성 분석> 이 부분은 투자자의 속성을 파악하기 위해 투자자의 입장에서 본 분석으로서, 투자자를 설득시킬 수 있는 객관적인 자료제시가 필요하며 정성적인 분석도 함께 이루어진다. ▷경영자의 자질은 투자자가 보는 가장 중요한 측면으로, 투자자는 기본적으로 아이템의 유망성을 보지만 경영자의 인성적인 측면을 가장 중요한 요소로 여긴다. ▷사업가로서의 기질이 있는가? ▷사업에 대한 지식 및 마인드 측면에서 준비가 되어있는가? ▷인간적인 측면에서 사업가로서의 자격이 있는가? ▷아이템의 사업신뢰도 부분을 분석한다. ▷시장성이나 제품개발기술력이 월등하여 마케팅 및 영업력의 비중이 덜 작용되는 아이템인 경우 투자가 용이하다 할 수 있다. ▷예를 들면 시장성이 큰 새로운 개념의 아이템 또는 기존의 유사 상품에 비하여 월등한 차별성을 가지는 경우가 될 수 있다. ▷Risk의 공동부담 또한 창업자가 가져야 할 마인드중의 하나이다. ▷창업자는 우수한 아이템 뿐만 아니라 사업을 위한 기본적인 자금(법인설립, 시제품제작 등)은 스스로 조달함으로써, Risk를 투자자와 공동으로 부담하는 자세를 가져야 한다. 그럼으로써 사업타당성에 대한 창업자가 가진 신뢰도 및 의지에 대한 간접적인 표현이 된다.

참고 : 사업타당성 분석 모델 예시 ■ 사업타당성 평가모델 평가요소의 산출 사업매력도 평가요소 요소별 사업타당성 평가요소의 산출 - 외부 환경요인은 크게 시장환경, 공급환경, 수요환경, 특수환경으로 나누어지며, 4C중 2C에 해당하는 고객과 경쟁환경을, 고려하여 신 사업 수행역량 판단에 적용하고, 5Force 중에서 진입환경, 경쟁환경, 수요/공급자 교섭력 등을 평가하는 기준 을 적용하여 판단함. - 특히 공급환경과 수요환경에서는 사업적합도에서의 유통채널 확보력과는 다른 개념으로 거시적 관점에서의 경쟁자 시장 점유율이나 수요의 경기/계절적 요인의 여부 등을 판단한다는 점에서 다소 차이가 있음. 시장 규모 시장 성장률 시장 안정성 사업 자금 규모 경쟁자 점유율 공급자 가격 결정력 규모의 경제 실현 여부 계절요인 존재 여부 사회적/정책적 우호요인 리더쉽 확보 가능성 환경요인 시 장 환 경 예시 공 급 환 경 사업매력도 평가요소 수 요 환 경 특 수 환 경

참고 : 사업타당성 분석 모델 예시 ■ 사업타당성 평가모델 평가요소의 산출 요소별 사업타당성 평가요소 재무적 역 량 - 신규 사업에 대한 수행역량을 판단하는 데에는 다소 정성적인 판단이 필요하며, 재무적 역량을 제외한 사업성과 공익성 부분에서는 특히 요소 별로 개발된 평가지표에 대한 전문가 그룹의 정성적인 판단이 필요. 자금 조달 능력 자금 조달 비용 사업수행 기술 및 R&D 사업 수행 설비 사업수행 인력 및 교육 유통채널 확보력 마케팅 역량 경영진의 사업추진 의지 수행시 공익성 저해 사업수행 공신력 안전의식 제고효과 사고 예방 효과 재무적 역 량 사업적합도 평가요소 사 업 성 예시 공 익 성 공익성 평가요소 투자수익성 평가요소 투자수익성 수 익 성 투자금 회수기간

참고 : 사업타당성 분석 모델 예시 ■ 사업타당성 평가모델 지표개발 세부 평가항목별 평가내용 정의 사업매력도 투자수익성 구 분 참고 : 사업타당성 분석 모델 ■ 사업타당성 평가모델 지표개발 세부 평가항목별 평가내용 정의 구 분 평가 항목 평가 내용 사업매력도 시장 규모 시장규모범위 측정 가능/용이성, 국내 시장규모, 해외 시장규모 시장 성장률 시장발생 시기, 연도별 시장성장정도, 시장성장 측정 가능/용이성 시장 안정성 시장 불안요인의 예측 가능/용이성, 대체품/산업 등장 가능성, 경기변동 에 따른 불안요인 여부 사업 자금 규모 경쟁자의 평균 초기 사업자금규모, 경쟁자의 평균 매출 발생 전까지의 자금 투하 기간 경쟁자 점유율 경쟁자의 수, 경쟁구도, 경쟁진입장벽 여부와 크기수준, 경쟁자 증가율, 시장 내 경쟁자 점유율 공급자 가격 결정력 공급자 교섭력 정도로서 시장 내 공급자의 가격 통제권의 크기 수준 규모의 경제 실현 여부 사업비용의 고정자산 포함으로 수요증가에 따른 단위원가 감소 수준 계절 요인 존재 여부 계절에 의한 수요의 변화여부, 계절에 의한 수요의 변화 측정 가능 정도 사회적/정책적 우호 요인 사업수행에 대한 기업의 경제/사회적 우호요인 여부, 정책적 우호요인 리더쉽 확보 가능성 시장 내 리더쉽 확보 가능성 여부, 리더쉽 지속가능 기간 예측 투자수익성 투자수익률 사업수행으로 인한 수입과 지출의 규모, 영업이익률 등 투자자금 회수기간 영업이익의 누적현가가 초기 투자자금의 규모에 이르는 영업연수 예시

참고 : 사업타당성 분석 모델 예시 ■ 사업타당성 평가모델 지표개발 세부 평가항목별 평가내용 정의 사업적합도 공익성 구 분 구 분 평가 항목 평가 내용 사업적합도 자금 조달 능력 자금력, 자금조달의 용이성, 조달 원천 대비 사업과의 적합성 자금 조달 비용 조달될 자금의 종류에 따른 이자비용 발생여부와 이자율 사업수행 기술 및 R&D 사업관련 기술/특허 등의 보유여부, 기술수준의 경쟁력, 기술개발능력 사업 수행 설비 직간접 관련 설비 보유여부, 설비조달 용이성, 설비의 비용과 내구연한 사업 수행 인력 및 교육 직간접 관련 인력 보유여부, 내/외적 인력확보 용이성, 교육 용이성 유통채널 확보력 공급자 교섭력, 구매자 교섭력, 관련유통채널 확보여부/용이성 마케팅 역량 직간접 관련 마케팅 경험 보유여부, 마케팅활동 수준 및 활동역량 경영진의 사업추진 의지 직간접적 경영진 관련여부, 경험여부, 사업추진의지, 지원활동여부 공익성 수행시 공익성 저해 사업으로서의 명분구조, 해당법률 검토 사업수행 공신력 필요 기업으로서의 공신력 필요여부, 해당법률 검토 안전의식 제고효과 기존 사업대비 효과기대수준, 대국민 계몽활동으로서의 기대수준 사고 예방 효과 기존 사업대비 효과기대수준, 기존활동인력/비용의 감축/증대 수준 예시

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