국내기업의 인센티브 제도 사례. Page 1  보상 체계  인센티브 200% 급여 (12) + 500% + + 영업인센티브 PJT 인센티브 기본연봉 + ‘ 99 년 *  인센티브 : 기존연봉 중 일부를 조직 및 개인실적에 따라 차등 지급 ‘ 00 년 기본연봉.

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1 국내기업의 인센티브 제도 사례

2 Page 1  보상 체계  인센티브 200% 급여 (12) + 500% + + 성과급 @ 영업인센티브 PJT 인센티브 기본연봉 + ‘ 99 년 *  인센티브 : 기존연봉 중 일부를 조직 및 개인실적에 따라 차등 지급 ‘ 00 년 기본연봉 급여 (12 회 ) + 700% * 상여금 개념 폐지 * 월봉 = 기본연봉 /12 성과급 A ++ 성과급 B PJT 인센티브 ( 통합 )  성과급 A : 조직 및 개인실적에 따라 차등 지급  성과급 B : 회사 경상이익 발생 또는 해당팀 공헌이익 발생시 별도 재원 마련 차등 지급  PJT 인센티브 : 매출총이익 목표를 초과한 PJT 를 수주한 경우 영업 / 제안 / 개발 인센티브 지급 사례 1 : H 사 (IT 기업 )

3 Page 2  성과급 성과급 개념 및 원칙 성과급 A 성과급 B 조직목표 달성 및 개인기여도 따른 차등지급 조직목표공헌이익 달성시, 또는 전사 연간 경상이익 발생시 지급 사업조직과 비사업조직으로 구분하여 운영 조직목표공헌이익 달성시, 또는 전사 연간 경상이익 발생시 지급 사업조직과 비사업조직으로 구분하여 운영 개인 지급률 ( 회사평균지급율 + 팀 가감율 ) X 개인고과 가감 평가방식 조직평가 : 평가군 ( 영업, 기술, 솔루션,SM, 관리지원 ) 별 우수부서 가급 및 하위부서 감급 ( +30%) 개인평가 : D(0.0), …,S(1.25~1.5) 별 차등지급율 결정 조직평가 : 평가군 ( 영업, 기술, 솔루션,SM, 관리지원 ) 별 우수부서 가급 및 하위부서 감급 ( +30%) 개인평가 : D(0.0), …,S(1.25~1.5) 별 차등지급율 결정 조직평가요소 경영성과지표, 생산성지표, 중점전략지표, 고객만족지표, 관리지표 5 개 평가군별로 평가요소 가중치 차등 적용 경영성과지표, 생산성지표, 중점전략지표, 고객만족지표, 관리지표 5 개 평가군별로 평가요소 가중치 차등 적용 지급시기 ( 평균지급율 ) 7 월 (60%), 익년 1 월 (70%) 익년 초 사업조직 ( 영업 / 기술 /SM) - 목표공헌이익 초과 : 초과액 20% 해당팅 지급 - 목표공헌이익 흑자개선시 지급 전 조직 - 목표경상이익 초과시 초과액의 50% 전직원 지급 - 경상이익 실현시 이익금 10% 비사업조직 전원에 지급 사업조직 ( 영업 / 기술 /SM) - 목표공헌이익 초과 : 초과액 20% 해당팅 지급 - 목표공헌이익 흑자개선시 지급 전 조직 - 목표경상이익 초과시 초과액의 50% 전직원 지급 - 경상이익 실현시 이익금 10% 비사업조직 전원에 지급

4 Page 3  프로젝트 인센티브 영업 Incentive 목표공헌이익율 이상이며 10 억원 이상인 프로젝트 수주시 지급  명칭 : 프로젝트 인센티브로 통합  대상 프로젝트 - 수주액 3 억원 이상으로 팀 목표 매출 총이익율 초과액이 1 천만원 이상인 프로젝트  심의 및 결정 : 인센티브 평가위원회하여 대상 프로젝트 결정 및 영업 : 제안 : 개발 배분율 결정  지급 대상 및 시기 - - 영업 / 제안 : 프로젝트 심사 후 즉시 지급 - 개발 : 프로젝트 종료 후 지급  개발인센티브 추가 지급 - 대상 : 10 억 이상 프로젝트 중 목표 매출총이익율 미만인 프로젝트에 투입 중인 개발요원 - 지급액 : 프로젝트 직접원가 절감률 따라 결정 * 프로젝트 인센티브 지급액 = ( 매출총이익 - 목표 매출총이익 ) X 지급율  명칭 : 프로젝트 인센티브로 통합  대상 프로젝트 - 수주액 3 억원 이상으로 팀 목표 매출 총이익율 초과액이 1 천만원 이상인 프로젝트  심의 및 결정 : 인센티브 평가위원회하여 대상 프로젝트 결정 및 영업 : 제안 : 개발 배분율 결정  지급 대상 및 시기 - - 영업 / 제안 : 프로젝트 심사 후 즉시 지급 - 개발 : 프로젝트 종료 후 지급  개발인센티브 추가 지급 - 대상 : 10 억 이상 프로젝트 중 목표 매출총이익율 미만인 프로젝트에 투입 중인 개발요원 - 지급액 : 프로젝트 직접원가 절감률 따라 결정 * 프로젝트 인센티브 지급액 = ( 매출총이익 - 목표 매출총이익 ) X 지급율 ’ 99 년 ’ 00 년 제안 Incentive - - 프로젝트 Incentive 실행예산 절감시 지급 종 류종 류 종 류종 류

5 Page 4 사례 2 : H 사 ( 제조업체 )  보상 체계 성과급 (Special Incentive) 보상의 성격 보상항목 설정한 목표대비 달성도 따른 차별 보상 계획대비 120% 초과시, 또는 도전적인 성과 달성에 대한 보상 설정한 목표대비 달성도 따른 차별 보상 계획대비 120% 초과시, 또는 도전적인 성과 달성에 대한 보상 보상 결정 요소 개인 / 팀 /PU 별 목표 달성도 최대목표 이상의 초과 성과 전략적 과제 개인 / 팀 /PU 별 목표 달성도 최대목표 이상의 초과 성과 전략적 과제 기본급 개인 능력급적 성격 생활급의 역할 개인 능력급적 성격 생활급의 역할 개인 보유 능력 및 가치 시장에서의 수준과 비교 개인 보유 능력 및 가치 시장에서의 수준과 비교 수당 직책 및 자격증에 대한 부가적 보상 팀장 / 자격증 포상 (award) 성과 및 바람직한 행동에 대한 인정 주목할 만한 성과 바람직한 행동 주목할 만한 성과 바람직한 행동 복리후생 직원 및 가족의 생활수준 증진 지원 수혜자격 해당자 변동급 고정급

6 Page 5  인센티브 제도 영업사원 인센티브 영업사원 인센티브 목적 종류 PU 의 영업력 강화 매출신장 PU 의 영업력 강화 매출신장 대상 영업부서 / 영업사원 지급 기준 / 방식 팀별 매출액 - 계획 대비 120% 초과시 지급 -PU 세전이익 흑자시 적용 부실채권 인센티브 부실채권 인센티브 부도채권 적극적 회수에 대한 동기부여 신용관리담당부서 / 신용관리 담당자 부도채권 회수금액 ( 대손처리 채권, 회수불능 후 3 년 지난 채권 ) Theme 인센티브 연구력 강화 신제품 개발 연구력 강화 신제품 개발 연구소 / 연구원 연구개발 계획서 작성시 평가지표 및 평가방법을 Theme 평가위와 합의 Challenge 인센티브 Challenge 인센티브 전략과제의 성공적 수행 독려 Challenge 지원팀 또는 개인 Challenge 계획서 제출시 평가지표 및 평가방법을 PG 인사위원회에서 합의 Project 인센티브 Project 인센티브 프로젝트 성공적 수행 독려 Project TF/ 개인 TF 구성시 평가지표 및 평가방법을 결정 특별격려금 전사 도전적 성과달성에 대한 CEO 의 격려 전 직원 전년 대비 전사 세전이익 ( 전사 경영회의 판단 )

7 Page 6 사례 3 : S 사 ( 제조 )  보상 체계 연봉제 시행전 연봉제 시행 후 월급여 ( 기본급, 자기계발비, 기타수당 ) 월급여 ( 기본급, 자기계발비, 기타수당 ) 정기상여 (500%) 및 상여가급 설날 추석상여 (200%) 인센티브 부가급여부가급여 부가급여부가급여 설날 추석 귀성여비 (200%) 연봉연봉 연봉연봉 기본급 기준능력급 능력가감급 월급여월급여 능력급능력급 기타수당 ( 월급여 ) 인센티브 수당 성과급  연봉제 대상 : J3 이상 전 사원  능력급 구성 : 기준능력급 ( 직급별 동일액 ) + 능력가감급 ( 고과 결과 따른 기준능력급의 일정율 가감, 비누적식 )  인센티브 : 집단인센티브와 핵심인력 인센티브, 프로젝트인센티브 등 운영  연봉제 대상 : J3 이상 전 사원  능력급 구성 : 기준능력급 ( 직급별 동일액 ) + 능력가감급 ( 고과 결과 따른 기준능력급의 일정율 가감, 비누적식 )  인센티브 : 집단인센티브와 핵심인력 인센티브, 프로젝트인센티브 등 운영

8 Page 7  인센티브 제도 생산성 격려금 (PI) 생산성 격려금 (PI) 시행목적 : 전사 및 단위조직의 경영성과나 결과에 따른 과실과 책임을 전 임직원이 공유 평가단계 : 전사 업적 평가 + 사업부 평가의 2 단계 - 전사업적평가 : 내부지표 ( 종합재무성과 ) 와 외부지표 ( 주가, 경쟁업체 비교평가 ) - 사업부 평가 : 재무성과 중심의 결과위주 평가 + 각 단위조직의 특성 고려 CEO 가 특별 Mission 항목 1~2 개 부여 평가등급 결정방식 : 절대 평가에 의한 지급률 결정 시행목적 : 전사 및 단위조직의 경영성과나 결과에 따른 과실과 책임을 전 임직원이 공유 평가단계 : 전사 업적 평가 + 사업부 평가의 2 단계 - 전사업적평가 : 내부지표 ( 종합재무성과 ) 와 외부지표 ( 주가, 경쟁업체 비교평가 ) - 사업부 평가 : 재무성과 중심의 결과위주 평가 + 각 단위조직의 특성 고려 CEO 가 특별 Mission 항목 1~2 개 부여 평가등급 결정방식 : 절대 평가에 의한 지급률 결정 핵심인력 인센티브 시행목적 : 개인별 보유 기술 및 가치에 따른 차등 보상을 목적 대상자 - 고과 결과 S 등급 해당자를 공적특 S, 공적 S, 일반 S 로 분류 - 연봉계약시 특별 인센티브 일시불 지급 - 대상자 규모는 직군별로 차별화 시행목적 : 개인별 보유 기술 및 가치에 따른 차등 보상을 목적 대상자 - 고과 결과 S 등급 해당자를 공적특 S, 공적 S, 일반 S 로 분류 - 연봉계약시 특별 인센티브 일시불 지급 - 대상자 규모는 직군별로 차별화 Project 인센티브 Project 인센티브 시행목적 : 프로젝트 초과 기대이익에 따른 인센티브 대상자 : 사업부장 책임하에 선정되고 경영회의에서 승인된 프로젝트 참여자 지급금액 : 초과 기대이익의 일정율 지급방법 : 1) 프로젝트 추진 결정시 인센티브 예상액의 20% 추진비용으로 지원 2) 프로젝트 완료시 참여자 기여도 평가에 따른 인센티브 분할 지급 시행목적 : 프로젝트 초과 기대이익에 따른 인센티브 대상자 : 사업부장 책임하에 선정되고 경영회의에서 승인된 프로젝트 참여자 지급금액 : 초과 기대이익의 일정율 지급방법 : 1) 프로젝트 추진 결정시 인센티브 예상액의 20% 추진비용으로 지원 2) 프로젝트 완료시 참여자 기여도 평가에 따른 인센티브 분할 지급 MBO 인센티브 MBO 인센티브 대상 : 그룹장 이상 조직의 장 목표수립 기준 : 매출, 손익, 특별 Mission 등으로 구성을 원칙으로 하되 업무 특성에 따라 차별적으로 적용 평가 : 목표 달성 여부로 평가 지급금액 : 연봉의 OO% 대상 : 그룹장 이상 조직의 장 목표수립 기준 : 매출, 손익, 특별 Mission 등으로 구성을 원칙으로 하되 업무 특성에 따라 차별적으로 적용 평가 : 목표 달성 여부로 평가 지급금액 : 연봉의 OO%

9 Page 8 G 사 Korea 의 인센티브  인센티브 = Functional 인센티브 + Special 인센티브  Functional 인센티브 –Function(Sales, Marketing, R&D, GMS, Staff) 별 핵심 성과지표를 사용하며 팀별 평가결과에 의한 팀 인센티브 – 팀별 인센티브 Target 을 설정하고 달성도에 따라 지급률을 결정하여 차등 지급  Special 인센티브 – 회사 목표 달성정도에 따라 총 인센티브 재원을 결정 – 회사성과, 본부성과, 팀성과, 개인성과가 모두 100% 달성시 인센티브 지급 – 철저히 개인별 차등지급하며 개인별 평가는 4 단계 절대 평가 : 평가등급에 따라 인센티브 지급률 결정 – 회사, 본부, 팀, 개인평가를 각각 일정비율 반영하여 최종 개인 평가등급을 결정하며 상위직급일수록 회사 성과 반영 비율 확대  최종 개인 평가등급에 따라 기본급 Merit increase  각 분기별 인센티브 제도  Point system – 개인포인트 = Sales achievement for product (40 %) + Growth Trend of ref. MKT & our products (50 %) + Qualitative activity evaluation (10 %) –Example of Qualitative activity evaluation : No. of landing on major hosp. follow up –Pay amount : 50,000 won~ 200,000 won S 사 Korea 의 인센티브 사례 4 : Global 제약회사