6 조 0732048 이경륜 0832091 하진영 1032016 김윤희 1032184 류뢰 1132192 이정하.

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1 6 조 0732048 이경륜 0832091 하진영 1032016 김윤희 1032184 류뢰 1132192 이정하

2 상황분석 ( 시장분석 ) 경쟁사분석 / 자사분석 Tows 분석 STP 전략 마케팅 제안

3 -5C( 시장분석 ) 2004 년부터 국가적인 지원으로 활발하게 성장세를 보임 2012 년 중국의 애니메이션 산업은 빠른 발전 속도로 성장하였고, 총 생산액은 약 760 억 위안 2013 년 34% 증가율 보이고 있음

4 -5C( 시장분석 ) TV 애니메이션은 주로 4~6 세의 유아가 가장 높은 시청률을 보이고, 7~12 세의 어린이도 높음 시청률을 보이고 있다. 2012 년 각 연령별 애니메이션과 1 인당 평균 시청 시간

5 5C - 경쟁사 분석 TOP10 방송 점유율, 저작권 판매 모두 중국 창작 애니메이션으로 특히, 중국 애니메이션 시양양과 후이타랑이 1 위에 위치에 있음 -2012 년 TV 애니메이션 점유율 순위 -2012 년 TV 애니메이션 저작권 판매 순위

6 5C- 경쟁사 분석 중국 애니메이션의 절대 강자 - 중국의 시양양과 후이타랑 은 2005 년 6 월부터 시작된 중국의 대표적 창작애니메이션 2005 년 방송 이래 2012 년까지 800 회이상 방영 매년 시양양과 관련 판권수입 약 5000 만 위안

7 5C- 자사분석 뽀로로의 브랜드 매출과 로열티 한국의 대표적인 애니메이션 대한민국의 애니메이션 제작 기업 대표 캐릭터는 뽀로로가 있으며, 회사의 대부분의 수익이 뽀로로의 로열티 및 관련 상품매출이다.

8 TOWS 분석 자국 애니메이션의 성장 중국정부의 규제 중국 전문인력 부족 뽀로로외의 캐릭터 부재 회사의 내부적 불안 중국 애니메이션의 급속한 성장 유아 소비시장의 성장 저작권 보호 강화 중국 많은 제품에 캐릭터 판권판매완료 애니메이션의 기술 노하우 중국내 테마파크 계약완료

9 S- 시장 세분화 5~6 세 영유아 인구가 가장 많이 분포되어 있는 베이징을 선택, 이미 뽀로로 파크가 입점되어 이점도 있음

10 T- Tageting 2012 년 바링허우 자녀연령 비율

11 P- 포지셔닝 성장하는 애니메이션 시장과 유아교육시장을 타겟마켓으로 3~6 세 영유아 중상층 맞벌이 엄마를 대상으로 으로 포지셔닝

12 표적고객 프로파일 (TCP) 이름 : 린먀오커 ( 林妙可,4) 직업 : 어린이집 원생 가족 구성원 : 3( 본인, 엄마, 아빠 ) 그녀는 북경에 사는 4 세의 어린이로 아빠 는 은행원이고 엄마는 초등학교 선생님이 다. 시양양에 나오는 메이양양을 좋아하고, 장래에 시양양과 결혼하는 것이 꿈이다. 그 런데 최근 고민이 생겼다. 얼마 전 엄마가 새로운 애니메이션을 보여 주셨는데 거기 에 나오는 뽀로로가 좋아졌다.

13 표적고객 프로파일 (TCP) 이름 : 장균녕 ( 張鈞甯,33) 직업 : 초등학교 교사 가족 구성원 : 3 ( 본인, 남편, 딸 ) 그와 아내의 수입을 합하면 연간 30 만 위안이 조 금 넘는 전형적인 중국의 중산층이다. 남편은 은 행원이고, 딸은 유치원에 다니고 있다. 그녀 또한 보통 북경 엄마들처럼 하나 뿐인 딸의 교육에 관 심이 많다. 그러면서 자신을 위한 생활도 즐기고 싶어하는 젊은 엄마이다. 최근 엄마들 사이에 유 행하고 있는 한국식 교육에 관심이 많다.

14 마케팅 전략 - 브랜드 인지도 전략 엄마는 쇼핑을 ~~~ 아이는 뽀로로 파크 ~~~ 중국 1 호점이 22 일 베이징 아이친하이 ( 爱琴海 ) 쇼핑센터의 입지조건 쇼핑몰 상점들과 협약하여 상품 구매시 뽀로로 파크 Care 센터 이용가능 전문 보육사 상주

15 마케팅 전략 - 기부전략 뽀로로는 어린이에게 유 해한 상품에는 라이센스 를 허가하지 않는 원칙 덕 분에 학부모들에게 더욱 사랑받는 캐릭터 인지도가 취약한 중국에 서 이런 뽀로로의 강점을 더욱 활용하여 상품의 수익금의 일부를 중국 어려운 어린이에게 기부

16 마케팅 전략 - 교육 어플리케이션 한국에서 성공을 거둔 뽀로로 동요놀이, 뽀로로영어교실, 한글놀이 프로그램을 중국 현지화 시켜 중국어낱말놀이 등으로 다양하게 제작 你们 ! 好

17 마케팅 전략 - 체험 셔틀 버스 운영 - 중국 뽀로로 테마파크 중심으로 체험셔틀버스 운행 에듀케이션 프로그램 상품중심으로 체험할수 있도록 전시 뽀로로 교육 프로그램 상담 전문가도 상주 예정

18 출처 http://www.globalwindow.org/gw/overmarket/GWOMAL02 0M.html?BBS_ID=10&MENU_CD=M10103&UPPER_ME NU_CD=M10102&MENU_STEP=3&ARTICLE_ID=2159 042&ARTICLE_SE=20302 http://retaildb.korcham.net/file/Document http://www.iconix.co.kr/

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