DIY Tumbler project plan. 목차 1. 회사 소개 및 개요 2. 사업소개 3. 제품구조 / 운영계획 4. 사업전략 5. 재무분석 6. 추진계획 및 향후일정 1. 회사 소개 및 개요 2. 사업소개 3. 제품구조 / 운영계획 4. 사업전략 5. 재무분석.

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1 DIY Tumbler project plan

2 목차 1. 회사 소개 및 개요 2. 사업소개 3. 제품구조 / 운영계획 4. 사업전략 5. 재무분석 6. 추진계획 및 향후일정 1. 회사 소개 및 개요 2. 사업소개 3. 제품구조 / 운영계획 4. 사업전략 5. 재무분석 6. 추진계획 및 향후일정 DIY Tumbler project plan 전체 목차

3 1. 회사 소개 및 개요 목차 1-1. 회사 개요 1-2. 조직도 1-1. 회사 개요 1-2. 조직도

4 1-1. 회사개요 회사명 : D.T 주소 : 서울시 강서구 목 5 동 현대 파리지앙 210 호 사원수 : 5 명 전화번호 : 02-924-2313 설립예정일 : 2013.03.14 업종 : 제품디자인 개발 웹사이트 : www.diytumbler.co.kr 회사명 : D.T 주소 : 서울시 강서구 목 5 동 현대 파리지앙 210 호 사원수 : 5 명 전화번호 : 02-924-2313 설립예정일 : 2013.03.14 업종 : 제품디자인 개발 웹사이트 : www.diytumbler.co.kr 회사 개요 정보

5 1-2. 조직도 대표이사 김유영 대표이사 김유영 제품설계 박정우 제품설계 박정우 기획 / 마케팅 정희윤 기획 / 마케팅 정희윤 재무 / 회계 길도영 재무 / 회계 길도영 외주관리 / 총괄 김영근 외주관리 / 총괄 김영근

6 2. 사업소개 목차 2-1. 시장현황분석 2-2. 제품개발배경 / 제품소개 2-3. 경쟁사 분석 2-4. 비교우위 분석 2-1. 시장현황분석 2-2. 제품개발배경 / 제품소개 2-3. 경쟁사 분석 2-4. 비교우위 분석

7 2-1. 시장현황 분석 - 커피 시장 조사 KB 경영 연구소의 자료를 토대로 커피시장이 괄목할 만한 성장을 했다는 것을 알 수 있다. 또한 직장인들이 하루에 마시는 커피량은 절반이 2 잔 이상씩 섭취한다. ‘ 커피 = 텀블러 ’ 라는 공식은 비약일 수 있지만, 다음 장의 자체적인 리서치 결과로 텀블러가 시장성을 충분히 가지고 있다는 근거를 도출해 낼 수 있다. KB 경영 연구소의 자료를 토대로 커피시장이 괄목할 만한 성장을 했다는 것을 알 수 있다. 또한 직장인들이 하루에 마시는 커피량은 절반이 2 잔 이상씩 섭취한다. ‘ 커피 = 텀블러 ’ 라는 공식은 비약일 수 있지만, 다음 장의 자체적인 리서치 결과로 텀블러가 시장성을 충분히 가지고 있다는 근거를 도출해 낼 수 있다.

8 2-1. 시장현황 분석 - 자체 리서치 결과 종로구에 위치한 대형 커피 전문점 3 곳의 고객 100 명을 대상으로 텀블러 사용량에 대한 리서치를 실시한 결과, 54% 의 고객이 텀블러를 사용하지 않는다고 답했고, 46% 의 고객이 텀블러를 사용한다고 답했다. 텀블러를 사용하는 46% 의 고객 중 44% 의 고객이 커피전문업체 텀블러를, 2% 의 고객이 중소업체 텀블러를 사용한다고 답했다. [ 표 1 참고 ] 더불어 텀블러 사용하는 이들 100 명을 대상으로 실시한 리서치 에서는 “ 자사의 DIY 텀블러가 시중에 출시 된다면 구입할 의사가 있는가 ?” 라는 질문에 52% 가 구입할 의사가 있다고 대답해 주었다. [ 표 2 참고 ] 종로구에 위치한 대형 커피 전문점 3 곳의 고객 100 명을 대상으로 텀블러 사용량에 대한 리서치를 실시한 결과, 54% 의 고객이 텀블러를 사용하지 않는다고 답했고, 46% 의 고객이 텀블러를 사용한다고 답했다. 텀블러를 사용하는 46% 의 고객 중 44% 의 고객이 커피전문업체 텀블러를, 2% 의 고객이 중소업체 텀블러를 사용한다고 답했다. [ 표 1 참고 ] 더불어 텀블러 사용하는 이들 100 명을 대상으로 실시한 리서치 에서는 “ 자사의 DIY 텀블러가 시중에 출시 된다면 구입할 의사가 있는가 ?” 라는 질문에 52% 가 구입할 의사가 있다고 대답해 주었다. [ 표 2 참고 ] [ 표 1] [ 표 2]

9 2-2. 제품개발배경 1. 시즌별 다양한 컬러와 형태로 출시하여 디자인 고갈 요소 제거 2. 다양한 부품의 조립으로 개인 기호에 맞는 형태의 텀블러 조립 가능 3. 단순한 사용만 하는 텀블러에서 벗어나 직접 조립하고 모양새를 만드는 창조적 재미 기대 4. 제휴 커피전문 업체와 DIY 텀블러 콘테스트 마케팅을 통한 유행화로 텀블러 사용률 증가 기대 1. 시즌별 다양한 컬러와 형태로 출시하여 디자인 고갈 요소 제거 2. 다양한 부품의 조립으로 개인 기호에 맞는 형태의 텀블러 조립 가능 3. 단순한 사용만 하는 텀블러에서 벗어나 직접 조립하고 모양새를 만드는 창조적 재미 기대 4. 제휴 커피전문 업체와 DIY 텀블러 콘테스트 마케팅을 통한 유행화로 텀블러 사용률 증가 기대 자사의 DIY 텀블러 1. 겉 표지만 변경되어 출시되는 디자인의 한계 2. 기존의 DIY 텀블러는 속지만 주문의뢰 가능 3. 자신의 물건에서도 개성 표출의 욕구를 가지고 있는 젊은 세대의 욕구충족의 한계 4. 텀블러 사용량 증가가 환경 보호에 미치는 긍정적 효과가 큰 것에 비하여 판매율은 높지 않음 1. 겉 표지만 변경되어 출시되는 디자인의 한계 2. 기존의 DIY 텀블러는 속지만 주문의뢰 가능 3. 자신의 물건에서도 개성 표출의 욕구를 가지고 있는 젊은 세대의 욕구충족의 한계 4. 텀블러 사용량 증가가 환경 보호에 미치는 긍정적 효과가 큰 것에 비하여 판매율은 높지 않음 기존 텀블러

10 2-2. 제품소개 [ 그림 1][ 그림 2] [ 그림 1] 기본 형태에 색상만 변경해서 출시되는 A Type [ 그림 2] 캐릭터 등으로 형태가 변경되어 출시되는 B Type - 모든 타입이 상 / 중 / 하단으로 부품이 나눠지며 이것이 1 개의 세트가 됨. - 접합부는 규격화 되어 출시. - 한 세트가 아닌, 내용물이 담기게 되는 중단 부분만 구매하여도 사용 가능. - A/B Type 을 합친 조립이 가능. [ 그림 1] 기본 형태에 색상만 변경해서 출시되는 A Type [ 그림 2] 캐릭터 등으로 형태가 변경되어 출시되는 B Type - 모든 타입이 상 / 중 / 하단으로 부품이 나눠지며 이것이 1 개의 세트가 됨. - 접합부는 규격화 되어 출시. - 한 세트가 아닌, 내용물이 담기게 되는 중단 부분만 구매하여도 사용 가능. - A/B Type 을 합친 조립이 가능.

11 2-3. 경쟁사분석 - 중소 텀블러 판매 업체 [ 디자인플러스유 ] 사용자가 속지만 의뢰 및 직접 제작 가능 가격대 14000~18000 원 [ 티스카페 ] 사용자가 속지만 의뢰 및 직접 제작 가능 가격대 10000~18500 원, 저가형 3800 원 [ 드링크미 ] 사용자가 속지 의뢰 가능 / 사용자의 속지 디자인등록 불가 가격대 14000~16000 원 장점 원하는 사진을 기입할 수 있어서 기념품으로써의 의미가 큼 단체 대량주문이 용이함 단점 기념품 외 용도의 경우 대형업체보다 경쟁력이 낮음 기념품의 특성상 특정 때가 지나면 지속성이 떨어짐

12 2-3. 경쟁사분석 - 대형 커피전문점 텀블러 장점 높은 브랜드 가치, 독과점 등의 이점과 충성고객층이 탄탄 텀블러를 이용한 판매전략이 강력 단점 다양한 디자인이지만 비슷한 느낌이 주는 한계 개성 표출의 한계가 있음 특징 2~3 만원 대의 가격 분포 ( 고가형은 4~5 만원대 ) 스타벅스의 경우 새로운 디자인 출시율 높음

13 2-4. 비교우위 분석 SW OT 1. 높은 자유도 (customize) 2. 콘테스트를 통한 추가적인 컨텐츠제공 3. 부품교환으로 사용 지속성을 높여 추가적인 부수입 기대 4. 디자인 부족의 문제 없음 1. 낮은 인지도 2. 기존 사용자의 의식 변화 어려움 3. 고객의 부품 교환시의 부담 1. 기존에 없던 방식의 텀블러로 고객의 호기심 자극 2. 여성에 제한되어 있는 텀블러시장이 남성고객까지의 확대 1. 대형 커피전문점의 독과점 2. 제작 과정에서의 생산가 상승 - Weakness 는 다음과 같이 보완 1. 낮은 인지도 – 대형 커피 전문 업체와 콘테스트와 홍보를 위한 제휴로 극복 2. 기존 사용자의 의식 변화 어려움 – 텀블러 사용이 가져오는 환경 보호 효과 캠페인 3. 고객의 부품 교환시의 부담 – 내용물이 담기게 되는 중단 부분의 부품 외에는 낮은 가격대로 확정 - Threat 는 다음과 같이 보완 1. 대형 커피전문점의 독과점 – Weakness 보완점에서 설명한 것과 같이, 자사가 대형 커피 전문점과 제휴를 하는 방법으로 위험요소를 해소하며 동시에 강점을 추가하게 됨 2. 제작 과정에서의 생산가 상승 – 텀블러 전문 제작업체 선정으로 생산가 절감 - Weakness 는 다음과 같이 보완 1. 낮은 인지도 – 대형 커피 전문 업체와 콘테스트와 홍보를 위한 제휴로 극복 2. 기존 사용자의 의식 변화 어려움 – 텀블러 사용이 가져오는 환경 보호 효과 캠페인 3. 고객의 부품 교환시의 부담 – 내용물이 담기게 되는 중단 부분의 부품 외에는 낮은 가격대로 확정 - Threat 는 다음과 같이 보완 1. 대형 커피전문점의 독과점 – Weakness 보완점에서 설명한 것과 같이, 자사가 대형 커피 전문점과 제휴를 하는 방법으로 위험요소를 해소하며 동시에 강점을 추가하게 됨 2. 제작 과정에서의 생산가 상승 – 텀블러 전문 제작업체 선정으로 생산가 절감

14 목차 3-1. 제품구조 3-2. 개발계획 3-3. 개발 제휴사 소개 3-1. 제품구조 3-2. 개발계획 3-3. 개발 제휴사 소개 3. 제품구조 / 운영계획

15 3-1. 제품구조 내용물이 담기게 되는 middle 밀폐식 뚜껑 middle 에 포함 top bottom

16 3-2. 개발계획 1) 자신이 직접 만들어 사용한다는 점에서 개성을 표출할 수 있도록 도움. 2) 발렌타인데이, 화이트데이, 할로윈, 크리스마스, 생일 등의 기념일 컨셉과 시즌별 자체 디자인, 영화 / 게임사와의 라이센스 계약을 통한 캐릭터 등의 디자인으로 출시하여 지속성을 높여줌. 3) 사업이 지속 될수록 다양해지는 파츠만큼 사용자가 구현할 수 있는 디자인도 다양해짐. 4) 단순한 자기만족형 제작에서 끝나는 것이 아니라 콘테스트를 통하여 마일리지 등의 보상이 가능. 5) 콘테스트는 개성 표출 뿐 만 아닌, ‘ 경쟁심리 ’ 와 ‘ 혹시 모를 공짜 ’ 를 좋아하는 한국인의 감성을 자극. 한국인의 공짜심리는 롯데월드 무료개장 사건, VIPS 만원 행사 등으로 잘 알 수 있음. 1) 자신이 직접 만들어 사용한다는 점에서 개성을 표출할 수 있도록 도움. 2) 발렌타인데이, 화이트데이, 할로윈, 크리스마스, 생일 등의 기념일 컨셉과 시즌별 자체 디자인, 영화 / 게임사와의 라이센스 계약을 통한 캐릭터 등의 디자인으로 출시하여 지속성을 높여줌. 3) 사업이 지속 될수록 다양해지는 파츠만큼 사용자가 구현할 수 있는 디자인도 다양해짐. 4) 단순한 자기만족형 제작에서 끝나는 것이 아니라 콘테스트를 통하여 마일리지 등의 보상이 가능. 5) 콘테스트는 개성 표출 뿐 만 아닌, ‘ 경쟁심리 ’ 와 ‘ 혹시 모를 공짜 ’ 를 좋아하는 한국인의 감성을 자극. 한국인의 공짜심리는 롯데월드 무료개장 사건, VIPS 만원 행사 등으로 잘 알 수 있음.

17 3-3. 개발 제휴사 소개 회사명 : 한주 주소 : 경기도 김포시 대곶면 거물대리 134-10 전화번호 : 032-996-2550 업종 : 제조업 웹사이트 : http://hanju2550.blog.mehttp://hanju2550.blog.me 기타 : 모던카페 텀블러 제작 및 납품 회사명 : 한주 주소 : 경기도 김포시 대곶면 거물대리 134-10 전화번호 : 032-996-2550 업종 : 제조업 웹사이트 : http://hanju2550.blog.mehttp://hanju2550.blog.me 기타 : 모던카페 텀블러 제작 및 납품 제휴 텀블러 제작 업체

18 4. 사업전략 목차 4-1. 비즈니스 모델 4-2. 포지셔닝 & 마케팅 계획 4-1. 비즈니스 모델 4-2. 포지셔닝 & 마케팅 계획

19 4-1. 비즈니스 모델 핵심파트너 텀블러 제작 업체 제휴 커피전문 업체 운송업체 핵심활동 지속적 텀블러 디자인 컨셉 개발 가치제안 원하는 디자인으로 텀블러를 조립 콘테스트를 통한 커피 구매 마일리지 획득 기회 제공 고객관계 지속적 제품 개발로 고객의 선택지를 늘 려주고, 콘테스트를 통하여 추가적 만족 감 제공 고객 세분화 메인타겟 : 커피의 주 소비층인 20~30 대 젊은 직장인 확장타겟 : 텀블러 사 용률 증가폭의 성장 가능성이 큰 20 대 학생 핵심자원 고객 니즈 반영한 다양한 텀블러 디자 인 재현 능력 유통채널 온라인 웹사이트

20 4-2. 포지셔닝 & 마케팅 계획 디자인 다양성 디자인 보편성 저가고가 D.T( 자사 ) DIY 텀블러 대형 커피전문 업체 텀블러 중소 텀블러 판매업체 - 텀블러의 컨셉을 살리고 판매량 증가를 도모하기 위하여 커피전문업체와 제휴. 시즌별 콘테스트 이벤트를 실시. - 영화, 게임사와 제휴하여 해당 캐릭터의 라이센스를 취득. 해당 캐릭터 컨셉으로 제작한 텀블러 시리즈를 영화 시사회, 게임 발매일에 맞추어 선착순으로 무료로 제공하는 홍보 행사 실시. - 텀블러의 컨셉을 살리고 판매량 증가를 도모하기 위하여 커피전문업체와 제휴. 시즌별 콘테스트 이벤트를 실시. - 영화, 게임사와 제휴하여 해당 캐릭터의 라이센스를 취득. 해당 캐릭터 컨셉으로 제작한 텀블러 시리즈를 영화 시사회, 게임 발매일에 맞추어 선착순으로 무료로 제공하는 홍보 행사 실시.

21 5. 재무분석 목차 5-1. 손익계산서 5-2. BEP 5-1. 손익계산서 5-2. BEP

22 5-1. 손익계산서 1/4 분기 2/4 분기 3/4 분기 4/4 분기 2 년차 1/4 분기 매출액 15,000*400 =6,000,000 15,000*500+ 10,000*500+ 12,500,000 15,000*600+ 10,000*1000 =19,000,000 15,000*700+ 10,000*1500 =25,500,000 15,000*700+ 10,000*1700 =27,500,000 매출원가 5417+400 =2,166,800 5417*1000 =5,417,000 5417*1600 =8,667,200 5417*2200 =11,917,400 5417*2400 =13,000,800 매출총이익 3,833,2007,083,00010,332,80013,582,60014,499,200 변동비 1657*400 =662,800 1657*1000 =1,657,000 1657*1600 =2,651,200 1657*2200 =3,645,400 1657*2400 =3,976,800 고정비 25,000,000 세금 10% 542*400 =216,800 542*1000 =542,000 542*1600 =867,200 542*2200 =1,192,400 542*2400 =1,300,800 순이익 (-)22,046,4004,884,0006,814,4008,744,8009,221,600 누적순이익 (-)22,046,400(-)17,162,400(-)10,384,000(-)1,603,2007,618,400 단위 : \

23 5-2. BEP

24 6. 추진계획 및 향후일정 목차 6-1. 자금조달계획 6-2. 경영프로세스 6-3. 수익모델 6-1. 자금조달계획 6-2. 경영프로세스 6-3. 수익모델

25 6-1. 자금조달계획 자금세부사항금액 개인자금 5 명 x 500 만 2500 만 투자자금중소기업청 청년 창업 지원금 2000 만 대출자금 5 명 x 1000 만 5000 만 총 계총 계 9500 만 단위 : \ 대출자금 : 5 년상환 연 3.8%

26 6-2. 경영프로세스 1 단계 새로운 형태의 디자인 도입과 새로운 시장 창출 2 단계 홍보를 통한 상품 판매와 주력상품 개발 3 단계 디자인트랜드 분석 및 새로운 디자인 개발 4 단계 디자인 업체, 제품 생산업체와 제휴 5 단계 상품의 다양화를 위한 디자인 작업 6 단계 기업 및 브랜드 이미지 구축 7 단계 새로운 마케팅 전략 개발 새로운 시장 개척 및 도입 단계시장 유지보수 단계 최소 복잡성 최대 높음 자유성자유성 낮음

27 6-3. 수익모델 텀블러 제품 디자인 텀블러 제품 디자인 텀블러 제작 외주 텀블러 제작 외주 텀블러 제작 업체 텀블러 제작 업체 제휴 커피 전문업체 계약 제휴 커피 전문업체 계약 홈페이지에 제품 등록 / 판매 홈페이지에 제품 등록 / 판매 시즌별 콘테스트 수상 보상금 제공 시즌별 콘테스트 수상 보상금 제공 영화 / 게임사 캐릭터 라이센스 제휴 및 홍보 이벤트 영화 / 게임사 캐릭터 라이센스 제휴 및 홍보 이벤트 판매량 증가 홍보효과 수익구간 지출구간