U N I Q L O 러시아어문학과 09 학번 임지범 국제지역문화학전공 10 학번 김상혁 국제지역문화학전공 11 학번 김성훈.

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1 U N I Q L O 러시아어문학과 09 학번 임지범 국제지역문화학전공 10 학번 김상혁 국제지역문화학전공 11 학번 김성훈

2 목차 1.SPA 브랜드란 ? 2. 유니클로의 시작 3. 유니클로의 사업 전략 4. 유니클로의 마케팅 전략 5.Brand Identity

3 1. SPA 브랜드란 ?  SPA : Specialty retailers Store of Private lavel Apparel 의 약자  제품 기획, 생산, 판매의 전 단계를 시스템화 하여 중간 유통과정 생략  제품 공급 시간 및 생산 원가 절감  1986 년 미국의 GAP 이 처음 실시.

4 의류 기획 디자인 생산 및 제조 유통 및 판매 소비자의 요구 수렴 상품 반영 재유통 고객 수요와 시장상황에 따라 대량 공급이 가능 1. SPA 브랜드란 ?

5 2. 유니클로의 시작 전 세계적으로 1000 개 이상의 매장을 보유한 국민적인 SPA 브랜드로 자리잡은 유니클로 1949 년 일본의 양복점으로 시작 일본의 야나이 다다시 (Yanai Tadashi) 로부터 탄생 Unique, Clothing Warehouse 의 약자로 ‘ 독특하고 다양한 의류창고 ’ 라는 의미 1984 년 유니클로 1 호점 개점 1990 년대 일본의 극심한 경제 불황으로 값싼 유니클로의 플리스, 히트텍 선호  소비자의 needs 를 충족

6 3. 유니클로 사업 전략 SWOT ANALYSI S trength eekness pportunityhreat  저렴한 가격  좋은 품질  효율적인 체계  유행을 따르지않는 베이직함  자유로운 매장 분위기 대량 생산체제에 따른 디자인 문제 품목당 마진의 폭 적음 A/S 서비스 제공하지 않음  해외 브랜드의 공격적 합병  캐쥬얼 시장의 확대  시장 확대 가능성 생산 단가 상승의 가능성 패션성을 가미한 타 SPA 브랜드의 등장

7 3. 유니클로 사업 전략  패션에 관심이 많지만 사정이 여의치 않은 10~20 대  명품 브랜드의 선호와 그에 따른 높은 가격에 갈등하는 소비자  가격과 품질, 디자인까지 동시에 만족하길 원하는 소비자 시장 세분화  패션을 자기표현의 수단으로 생각하는 소비자층  기본 아이템에 충실한 소비자층  가격과 고품질을 추구하는 소비자층  다양한 제품을 선호하는 소비자층 표적시장 설정  고품질의 베이직 패션, 부담없는 가격과 디자인을 보유한 캐쥬얼 브랜드  타 브랜드는 쉽게 접근하기 어려운 제품 대비 가격의 메리트와 유행에 민감한 젊은 층을 공략할 수 있는 시장  ‘ 처음 구입은 평생 구입 ’ 이라는 마니아층을 두껍게 형성 포지셔닝

8 4. 유니클로 마케팅 전략 4-1. 콜라보레이션 (Collarboration)  서로 다른 두 브랜드가 만나 각자의 브랜드가 가지고 있는 경쟁력을 유기적으로 결합하여 시너지 효과를 내는 것  “ 더 자유롭게, 재미있게 ”  애니메이션, 가수, 기업, 디자이너, 아티스트 등 다양한 분야의 브랜드와 이종 융합  다양한제품의 판매를 통해 두 기업의 홍보와 이미지 제고라는 여러 마리 토끼를 잡는 결과를 제공  UT 컬렉션, +J 등

9 4. 유니클로 마케팅 전략 4-2. 스타 마케팅 (Star Marketing)  인기 배우 혹은 연예인들의 광고 출연  광고의 말미에 등장하는 제품의 ‘ 가격 ’ 을 통해 중저가 브랜드로서의 인지와 홍보  광고 속 스타의 속삭이는 듯한 나레이션을 통해 소비자들로 하여금 소비욕을 상승시킴  스타뿐만 아니라 스타의 가족을 광고에 등장시켜 소비자에게 다가가는 친근한 브랜드로 인지

10 4. 유니클로 마케팅 전략 4-3. 소품종 대량생산 및 할인  SPA 브랜드로서 유통마진을 없애 중저가로 소비자에게 제공  시즌별로 ‘ 캠페인 상품 ’ 을 정하여 소비자 공략  당시의 트렌드를 반영하여 소재, 색상, 디자인 등을 조금만 수정하여 개발비 최소화  중저가 제품의 주기적 할인을 제공함으로써 소비자로 하여금 구매욕 상승  철저한 계획 생산과 판매를 통해 재고를 남기지 않음

11 5. Brand Identity 소비자를 만족시켜라 ! 폭넓은 소비자층을 만들어라 ! 고객이 선택하게 하라 ! 고객의 니즈 (Needs) 를 파악하라 ! 소비자를 생각하는 브랜드 의류시장의 판도를 바꾼 브랜드

12 Q&A

13 감사합니다