사 업 제 휴 제 안 서사 업 제 휴 제 안 서 J & K 2002.8.1. 목 차 1. 인사말 2. 사업 구상 및 기획 의도 3. 사업개요 4. 시장분석 5. 대 - 일본 홈쇼핑 사업전략 6. 년 매출 목표 7. 상품 선별 8. 제휴업체 9. 조직도 10. 프로필 J.

Presentation on theme: "사 업 제 휴 제 안 서사 업 제 휴 제 안 서 J & K 2002.8.1. 목 차 1. 인사말 2. 사업 구상 및 기획 의도 3. 사업개요 4. 시장분석 5. 대 - 일본 홈쇼핑 사업전략 6. 년 매출 목표 7. 상품 선별 8. 제휴업체 9. 조직도 10. 프로필 J."— Presentation transcript:

1 사 업 제 휴 제 안 서사 업 제 휴 제 안 서 J & K 2002.8.1

2 목 차 1. 인사말 2. 사업 구상 및 기획 의도 3. 사업개요 4. 시장분석 5. 대 - 일본 홈쇼핑 사업전략 6. 년 매출 목표 7. 상품 선별 8. 제휴업체 9. 조직도 10. 프로필 J & K

3 1. 인사말 ㈜ J & K 는 부산에 본사를 두고 일본 동경소재에 제휴업체 (( 有 ) 太陽交易 ) 와 상호협조 하에 있으며 당사 제휴업체인 광고전문업체 ( 有 ) 太陽交易과 공동으 로 2001 년 6 월부터 일본 東京市를 중심으로 소비자들의 구매 취향과 한국제 품 선호도 및 제반 사항을 공동 조사 연구하여 합작으로 설립된 국내 유일한 대 - 일본 카다로그 홈쇼핑 전문 회사로서 年 카다로그 배포 수량은 400 만부, 대 - 일본에 귀사의 광고효과 및 판매증대에 도움이 될 것입니다. ㈜ J & K 는 부산에 본사를 두고 일본 동경소재에 제휴업체 (( 有 ) 太陽交易 ) 와 상호협조 하에 있으며 당사 제휴업체인 광고전문업체 ( 有 ) 太陽交易과 공동으 로 2001 년 6 월부터 일본 東京市를 중심으로 소비자들의 구매 취향과 한국제 품 선호도 및 제반 사항을 공동 조사 연구하여 합작으로 설립된 국내 유일한 대 - 일본 카다로그 홈쇼핑 전문 회사로서 年 카다로그 배포 수량은 400 만부, 대 - 일본에 귀사의 광고효과 및 판매증대에 도움이 될 것입니다. J & K

4 2. 사업 구상 및 기획 의도 1) 사업 구상 ▶ 국내 홈쇼핑 업계는 불과 10 여 년 동안의 짧은 역사에도 불구하고 경이로운 성장으로 하고 있다. 이는 소비자들의 통신판매에 대한 신뢰도 향상과 편리한 취향을 충족 시키 려는 업계의 노력이 함께 발전한 것이다. ▶ 일본의 경우도 통신판매 시장규모가 40 조원이 넘는 천문학적 구매 시장이 있지만 지척 에 있는 국내 업계는 아직 일본에 진출이 전무한 현실이다. ▶ 일본 內 광고전문 업체인 태양교역과 공동으로 약 8 개월 동안 동경시를 중심으로 소비자 들의 구매 취향과 한국 제품 선호도, 잠재시장 발로 개척 가능성 등을 조사한 결과 최 적으로 확실한 판단이 되었다. J & K

5 2. 사업 구상 및 기획 의도 2) 기획 의도 ▶ 현재 일본 시장은 경기 불황으로 가격이 일본 제품에 비해 저가이며 질 좋은 한국 제품 이 일본 소비자들을 만족 시킬 것이며, 국내 양질의 상품들 또한 한국 시장 內 과잉 생 산에 따른 공급 포화 상태이므로 본 사업이 일본 시장에서는 큰 시너지 효과를 얻게 될 것이다. ▶ 당사는 동경의 태양교역과 합작으로 현재 국내 유일의 대 - 일본 홈쇼핑 전문회사 ( 가칭 J & K) 를 산. 관. 학 협의체 구성과 부산에서 처음으로 설립 하고자 한다. ▶ 향후 직접 생산과 판매를 통합한 인지도 높은 고유의 단일 브랜드 회사로 성장할 것이다. J & K

6 1) 사업 실행 계획 ▶ 국내에서 생산된 고유 한국 브랜드 상품을 선정, 기획된 카다로그 형식의 광 고수단으로 일본 동경시내의 각 가정으로 직접 배부한다. ▶ 전자 상거래 홈페이지를 구축, 우수한 상품을 게재하여 보다 상세한 상품소개 및 상품을 홍보하여 시너지 효과를 얻는다. ▶ 일본 고객들의 직배된 카다로그 또는 홈페이지를 보고 전화, FAX, E-mail 등 을 통하여 당사 제휴업체인 太陽交易에 주문하면 한국의 생산회사에서 탁송 하는 업무를 체계적으로 관리, 영업하는 회사를 운영함이다. 3. 사업 개요 J & K

7 3. 사업 개요 J & K 2) 사업 구조 ▶ 상품 선정 – 제조 생산 전문업체와의 업무 제휴 체결 – 제조 생산 전문업체와의 업무 제휴 체결 - 경쟁력 높은 상품을 비교 검증, 심의 후 결정 - 경쟁력 높은 상품을 비교 검증, 심의 후 결정 ▶ 소비자 발굴 – 카다로그 형식의 광고지를 상품의 특성과 소비자 기호에 맞게 디자인 및 제작, 각 가 정의 우편함에 직접 배포 – 카다로그 형식의 광고지를 상품의 특성과 소비자 기호에 맞게 디자인 및 제작, 각 가 정의 우편함에 직접 배포 - 사이버 시장을 통하여 홈페이지 광고 - 사이버 시장을 통하여 홈페이지 광고 ▶ 업무 구성 - 시장 조사 ( 소비자 라이프 스타일 D/B) 전산 네트웍 관리, 상품선정, 텔레마케팅 등 각 부서별 전문인 실무 담당 - 시장 조사 ( 소비자 라이프 스타일 D/B) 전산 네트웍 관리, 상품선정, 텔레마케팅 등 각 부서별 전문인 실무 담당

8 3. 사업 개요 J & K 본 사 ▶ 상품심의 ▶ 홍보전략 ▶ 경영기획 ▶ 약관관리 동경제휴사 ▶ 광고. 홍보 ▶ 물류 관리 ▶ 통신 Order ▶ 텔레 마케팅 ▶ 직배원 관리 ▶ 탁송. 반품관리 네트워크 업무제휴 상품 직 배송 ( 국제우편 EMS) 상품주문 ☞ 전화 ☞ FAX ☞ E-mail 제품주문 상품주문 제품배송 ☞ 카다로그 배포 ☞전자상거래광고 제조업체 ▶ 의류 ▶ 침구 ▶ 지자체특화상품 ▶ 대학기획상품 소비자 ▶ 東京市 각 가정 ▶ 여성출입 업체 3) 사업개요 도식

9 3) 대 - 일본 시장 진출의 필요성 ▶ 70% 이상의 대일 수출 적자는 한국 무역 수지에 고질적 문제인 지금 일본 시 장 진출은 한국업계의 당위적 과제이다. 따라서 홈쇼핑 방식의 간접 판매시 장이 확대되고 있는 이 때 통. 판 업의 일본 시장 개척 전략은 매우 중요한 사 안이다. 국내 유통시장의 새로운 시장 활로 개척에 본 사업 안은 큰 의미를 가지게 된 다. 국내 유통시장의 새로운 시장 활로 개척에 본 사업 안은 큰 의미를 가지게 된 다. ▶ 또한 10 대, 20 대는 유행에 민감한 고객을 겨냥한 인터넷 홈쇼핑과 30 대, 40 대 는 안정적 고객을 위한 카다록 통신 판매 홈 쇼핑은 일본시장 개척에 획기적 전략이 될 것이며 유통산업 활성화를 위한 새로운 방안이 될 것이다. J & K 3. 사업 개요 J & K

10 4. 시장분석 1) 비교 시장 이해 ⓐ 일본통신 판매업체 매상고 총액 ⓐ 일본통신 판매업체 매상고 총액 ( 단위 : 억엔 ) ( 단위 : 억엔 ) 상기 표와 같이 전년도 대비 5% 이상의 통신판매 매출 신장률은 계 속 증가하고 있으며 향후 추세로 보면 통신판매영역은 전체 소비시 장을 주도할 정도로 확대되고 있다. 상기 표와 같이 전년도 대비 5% 이상의 통신판매 매출 신장률은 계 속 증가하고 있으며 향후 추세로 보면 통신판매영역은 전체 소비시 장을 주도할 정도로 확대되고 있다. J & K 연 도 1999 년 2000 년 2001 년 2002 년 매출액22,70023,90025,10027,400

11 1) 비교 시장 이해 ⓑ 일본 소비자들의 통신판매 매체 별 이용 율 ⓑ 일본 소비자들의 통신판매 매체 별 이용 율 ☞ 일본 소비자들은 직접적인 쇼핑 방식보다 바쁜 일상에 시간 및 비용은 ☞ 일본 소비자들은 직접적인 쇼핑 방식보다 바쁜 일상에 시간 및 비용은 줄일 수 있는 통신판매 이용을 선호하고 있고 증가하는 추세이다. 그러므 줄일 수 있는 통신판매 이용을 선호하고 있고 증가하는 추세이다. 그러므 로 카다로그 주문쇼핑은 전체 통판 시장에서 우위를 차지한다. 로 카다로그 주문쇼핑은 전체 통판 시장에서 우위를 차지한다. ☞ 일본 통신판매 업체들은 주로 우편 (52%) 을 통하여 카다로그를 발송하므로 ☞ 일본 통신판매 업체들은 주로 우편 (52%) 을 통하여 카다로그를 발송하므로 카다로그의 손실을 막을 수 있다.( 우편 발송 비용 – 건당 2,600 원 ) 카다로그의 손실을 막을 수 있다.( 우편 발송 비용 – 건당 2,600 원 ) 4. 시장분석 J & K 매 체 구 분매 체 구 분매 체 구 분매 체 구 분카다로그 TV 홈쇼핑 인터넷 기 타 매체이용율51%35.5%12%1.5%

12 1) 비교시장 분석 ⓒ 통신판매 품목별 점유율 ⓒ 통신판매 품목별 점유율 상기 표와 같이 의류와 가정용품이 전체시장을 50% 이상을 점유하고 있다. 상기 표와 같이 의류와 가정용품이 전체시장을 50% 이상을 점유하고 있다. 그러므로 의류 및 침구 등 섬유, 봉제 가공품 위주의 상품이 시장 잠식에 유 그러므로 의류 및 침구 등 섬유, 봉제 가공품 위주의 상품이 시장 잠식에 유 리하며, 실제 일본 개인 무역상들의 동대문, 남대문 상가 물건 매입에 90% 리하며, 실제 일본 개인 무역상들의 동대문, 남대문 상가 물건 매입에 90% 이상이 의류 제품에 치중되어 있다. 이상이 의류 제품에 치중되어 있다. 4. 시장분석 J & K 품 목 의류품가정용품 잡 화 식료품통신교육서비스 기 타 매출비32.9%19.0%31.6%8.1%6.0%2.4%

13 1) 비교시장 이해 ⓓ 일본에서 메이저 급 회사의 통신판매 카다로그는 편의점이나 서점에서 유료 로 판매되고 있다. 또한 일본 소비자들은 배달된 팜플렛이나 카다로그을 절 대 버리는 경우가 없고 오히려 가정에 섹션 별로 비치하여 물건이 필요할 때 주문하는 것이 일상화 되어 있다. 그러므로 한국의 카다로그나 잡지문화와는 판이하게 다르다. 이것은 대 - 일 카다로그을 이용한 홈쇼핑 사업이 한국 시장 상황과 상당한 차별화가 되며 본 사업의 경쟁력을 높여주는 중요한 사안이다. 4. 시장분석 J & K

14 2) 일본 내 한국 브랜드 인지도 ( 일본 통신판매 이용 소비자 조사 ) ( 일본 통신판매 이용 소비자 조사 ) 4. 시장분석 J & K 국 가 별 브랜드 인지도 제품 인지도 일 본 후진국 위탁 생산하는 O.E.M 식 브랜드 제품은 만족하나 가격 높다 중국 및 동남아 브랜드 인지도 낮다 가격은 저렴하나 품질이 조 잡하여 선호도가 낮다 미 국 및 유 럽미 국 및 유 럽미 국 및 유 럽미 국 및 유 럽 브랜드 인지도 높다 고가품이므로 상류층만 이 용 한 국 의류 및 개인용품 등은 한국 브랜드 인지도 아주 높다 품질을 높이 평가하며 체형, 기호가 비슷하여 선호도가 높으며 가격도 합리적이다

15 5. 대 - 일본 홈쇼핑 사업전략 J & K 사 업 전 략 국내 활동 ⓐ 제휴업체 선정 – 국내 최고 브랜드 선정 ⓑ 상품 선정 – 품질, 가격, 브랜 드 인지도, 생산조건 등 ⓒ 카다로그 제작 – 상품 카다로그 디자인, 인쇄업 체 에드컴 제휴 ⓓ 상품탁송 – 국제우편 EMS( 택배포함 ) ⓔ 전산관리 – 홈페이지 구축, 전산네트워크관리, 통신판매 방안 연구 ⓕ 재무, 회계 – 대 일 온라인 구좌 신용카드 이용 가 일본 현지 제휴사 활 동 ⓐ 카다로그 배부 ( 전문 직배원 80 명 고용 직 배부 ), 시장조사 겸임 ⓑ 텔레 마케팅 – 상품상담 및 주문 ⓒ 상품 창고 관리 – 물류, 반품 관리, 상품 카다로그 관리, 소비자 라이프 스 타일 D/B 기대효과 ⓐ 국내 브랜드 인지도 활성화 ⓑ 무역 기능 부족인 국내 산업체의 대 - 일본 수출 증대 ⓒ 대 - 일본 무역수지 상승, 신유통문화 창출 ⓓ 생산업체 상품 선정 시 공신력 확보, 동종업계 차별화 부각 ⓔ 전략적 홍보 효과 및 경쟁력 확보

16 6. 년 매출 목표 J & K카다로그 배부 수 ( 년 ) 매출 예상 (%) 비 고 카다로그 매출 년 200 만부 2% 년 120 억원 인터넷 매출 년 24 억원 총 매출 년 142 억원

17 7. 상품 선별 및 제휴방안 J & K 상 품 제 휴 내 용 분 류 의류 국내 브랜드로써 백화점 및 대리점 공급 중인 제조 업체 동일 조건 ( 위탁 판매 계약 ) 편물, 아동의류, 정장, 속옷 침구류 생산 업체중 우량 업체 선정 상위 동일 조건 침구 잡 화 주문 시 즉시 배송할 수 있는 생산업체 전국 우량 생산업체 선정 상위 동일 조건 피혁제품 특 화 지방 지자제 상품 ( 예 : 테즈락 상품 ) 등 대학 연구 상품 관. 학 협의 구성으로 공급

18 이 페이지는 J & K 와 귀사의 협 의 하에 수록 될 수 있습니다. 8. 제휴 업체 J & K

19 ☞ 조직도 9. 조직도 J & K 대 표 이 사대 표 이 사 상품기획 1 실상품기획 2 실 감 사 재무, 회계 동경지사기획관리부 경영기획 여성의류 마 케 팅마 케 팅 물 류 부물 류 부 잡 화아동복, 남성복 침 구 류침 구 류 특 화 기획관리부

20 ▶ 회 사 명 : J & K ▶ 대 표 자 : 양 철 균 ▶ 소 재 지 : 부산광역시 수영구 남천동 7-17 대양 B/D 9F ▶ 동 경 지 사 : 日本 東京部 新宿區 百人町 1-12-11 今井 B/D 101 ▶ 자 본 금 : 300,000,000 원 ( 三億元 ) ▶ 설 립 일 : 2001 년 6 월 17 ▶ 상 호 변 경 : 2002 년 7 월 31 일 ( ㈜ 코리아 홈쇼핑 -> ㈜ 제이앤드코리아 ▶ 사무실이전 : 2002 년 7 월 1 일 ▶ 직 원 현 황 : 정 직원 20 명, 비정규직인원 60 명 ( 지사포함 ) 10. 프로필 J & K