12장 전략적 제휴, 합작투자, 기업인수합병.

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1 12장 전략적 제휴, 합작투자, 기업인수합병

2 전략적 제휴의 정의 전략적 제휴는 경쟁관계에 있는 기업들 이 일부 사업 또는 기능에서 일시적인 협력관계를 갖는 것을 의미한다.
전략적 제휴는 협력과 경쟁의 양면을 갖지만, 협력이 궁극적으로는 경쟁을 위한 협력이란 사실을 잊어서는 안된다.

3 전략적 제휴의 목적 자원과 위험의 공유 신제품개발과 시장진입의 속도단축 산업표준의 선택 유연성확보
256MD RAM (삼성과 Toshiba, LG와 Hitachi) 신제품개발과 시장진입의 속도단축 Ericsson 과 Honeywell 산업표준의 선택 CD, DVD, Multimedia 등 유연성확보 Corning과 Asahi의 합작투자

4 제휴파트너 선정상 유의점 양립성 (compatibility) 능력 (capability) 몰입성 (commitment)
제휴당사기업들의 전략, 기업문화, 조직이 서로 이해가 상반되면 안된다. 지역 및 사업의 중복이 없을수록 보다 성공적 능력 (capability) 파트너가 갖고 있는 핵심역량이 서로 보완적이어야 한다. 강자끼리의 제휴가 보다 성공적임 몰입성 (commitment) 제휴에 적극적으로 투자하여야 한다. 50: 50 의 동일비중의 제휴가 보다 성공적임

5 전략적 제휴의 주요 유형 기능별 또는 업무별 제휴 합작투자 연구개발 컨소시엄 기술제휴 라이센스 생산 라이센스 제품스왑
전략적 제휴관계가 점점 경제성과 시너지를 창출할 필요를 느낄 경우

6 제휴경영시 유의사항 전략적 제휴는 본래 단기적인 것임에 유의할 것 제휴는 대부분 한 회사가 다른 회사를 인수함으로써 종료된다.
성공적인 제휴는 파트너로부터 자신의 약점을 보완하고 장점을 강화시키는 학습능력에 좌우된다. 성공적인 제휴는 조직전체적으로 제휴에 임하는 것이 필요하다.

7 인수합병의 목적 신속한 시장진입 시장지배력의 확대 규모의 경제와 범위의 경제성의 활용 성숙산업에의 진입 리스트럭처링

8 인수합병절차 1 단계: 인수합병전문 팀구성 2 단계: 인수대상기업 검토 3 단계: 인수대상기업의 가치평가
사업부서장, 변호사, 회계사 2 단계: 인수대상기업 검토 제품별, 지역별 시너지 검토 3 단계: 인수대상기업의 가치평가 자산과 기술력, 영업력 평가 4 단계: 구체적인 인수조건 검토 자산가치평가에 대한 협상 재무적인 인수조건 합의 5 단계: 통합을 위한 태스크포스 구성

9 인수합병전략의 실패 기업인수합병은 많은 경우 새로운 가치를 창출하는데 실패하였다.
기업들이 인수합병에서 실패하는 이유는 협상이 주로 재무적인 측면에 치우치고, 전략적 적합성에 대한 고려를 등한시하기 때문이다. 모방적, 경쟁적 인수합병은 많은 경우 실패하였다. 통합과정은 인수의 성과를 결정하는 가장 중요한 단계이다.