Business Proposal HAIRSTUDIO & OKTOUR CO-MKT 제휴 제안

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1 Business Proposal HAIRSTUDIO & OKTOUR CO-MKT 제휴 제안
Total Travel Wholesaler Business Proposal HAIRSTUDIO & OKTOUR CO-MKT 제휴 제안

2 “전국3대 도매여행사, 전국7대 여행사” 회사소개>>기업현황
▷▶ 오케이투어는 국내에서 세번째로 닻을 올린, 여행 종합 홀 세일러(도매업)입니다. 오케이투어는 현재 국내 6천여 소매 여행사와 30개의 간판대리점을 포함 4백 여개의 오케이 프랜즈 대리점 (전문판매점을) 통하여 여행상품을 공급하고, 행사를 위탁 받아 실시하고 있으며, 2007년 송출 및 매출규모, 국내 7위(2008년 1월 현재)를 기록하고 있습니다. 상 호 : ㈜ 오케이투어 대표이사 : 심 재 혁 설 립 일 : 1998년 02월 20일 사업자등록번호 : 주 소 : 서울시 종로구 인사동 43번지 대일빌딩 14F.15F 자 본 금 : 9,600,000,000 종업원수 : 300명 [국내 상근 직원기준] 대표전화 : 대표팩스 : 사업분야 : 일반여행업, 온/오프라인 도/소매 여행업 항공권 및 선표 발권판매업, 유통 서비스업 광고대행 및 광고물 제작, 온라인 광고대행 서비스업

3 회사소개>>지사현황 ▷▶ ㈜오케이투어는 전국 규모의 네트워크 영업망을 구축한 홀세일 여행사 입니다.
오케이투어 지사현황 수도권 지역 지사 – 2개 지사 지점 – 4개 지점 발권사무소 – 2개소 지방지사 전국 – 8개 지사 예정 – 2개 지사 전문판매대리점 전국 – 300개 프랜즈 대리점 수도권 지역 : 무교, 강남, 삼성. 영등포, 일산, 분당 지점 의정부, 광화문 발권사무소 인천지사 수원지사 청주지사 대전지사 전주지사 광주지사 부산지사 춘천지사 대구지사 울산지사 수도권지역 지방지사 무교지점 인천지사 강남지사 수원지사 영등포지사 청주지사 일산지점 대전지사 분당지점 전주지사 삼성지점 광주지사 의정부발권사무소 부산지사 광화문발권사무소 대구지사 춘천지사 (2008년 예정) 울산지사 (2008년 예정)

4 회사소개>> CI (Corporate Identity)
Total Travel Wholesaler ▷▶오케이투어의 새얼굴인 로고타입은 변화와 성장을 통해 글로벌 기업으로 거듭나자는 의미와 블루컬러의 상징인 자유, 신뢰, 존경, 혁신 등을 통해 첫번째는 고객, 두번째는 사회, 더 나아가서는 인류의 조화로운 발전에 이바지 하고자 하는 뜻이 담겨져 있습니다. ▷▶CI 활용의 예

5 회사소개>> 연혁(1) ▷▶ 오케이투어는 9년이라는 길지 않은 이력에도 고도성장을 이뤄온 젊은 여행기업입니다.
주식회사 파워커뮤니케이션즈 설립 , 3차 유상증자완료 및 여행업계 최초 벤처기업지정 주식회사 골드투어로 상호변경 2001 주식회사 여행명가(OKTOUR)와 합병계약체결 2001 오케이투어로 상호변경 2001 한국교총,교보생명과 전략적 제휴 2001 여행업계 10위권 진입 대한항공, 아시아나항공, 케세이퍼시픽등 우수대리점 선정 여행업계 5위권 진입 항공권 매출 3위 달성 2003 온라인 항공예약 사이트 구축 2003 성과주의 시스템 구축 2003 동남아, 일본, 국내등 전세기 취항 2003 괌 직영 법인 설립 2004 코스닥 등록기업 “하나투어” 지분투자를 통한 제휴체결 2004 방콕,푸켓,치앙마이등 전세기 취항 2004 한국경제TV 와우몰,시티은행등과 전략적 제휴

6 회사소개>> 연혁(2) 2005 자회사 PhilPack 설립(필리핀 전문여행사)
2005 자회사 마이재팬 설립(일본전문 여행사) 2005 하이리빙,야후,잡코리아등과 전략적 제휴 체결 2005 전년대비 실적 상승률 업계 1위(103%) 2005 오케이 프랜즈(전문판매대리점) 1차 모집 성료 105개 업체 2006 이정복 대표이사 이임 및 육경건 대표이사 취임 2006 월매출 100억, 순매출 10억 달성 ½ 비율로 주식 감자(재무구조 개선 사유) ,640,000 주 유상증자 (주당 500원) 2006 오케이 프랜즈(전문판매대리점) 2차 모집 성료 300개 업체 2006 부산.인천.수원.삼성.청주지사 개설로 인한 대리점 네트워크망 정비 2006 SU(에어로플로트)유럽 전세기 및 해남도,발리,세부,푸켓 전세기 판매 성료 년 연속 교직원 해외 문화 탐방 및 한빛 소프트,삼성카드 포인트몰등과 전략적제휴 2007 오케이투어 Cooperate Identity 교체 작업 2007 레드캡투어, 오케이투어 유상증자참여[지분 40% 인수] 2007 심재혁 대표이사 취임 2007 오케이 프랜즈(전문판매대리점) 3차 모집 성료 400개 업체 2007 사업본부 이성근 상무, 경영지원본부 경재희 상무 취임 2007 국내 포털 1위 네이버 입점 2007 항공 및 호텔 실시간 검색엔진 및 투어마스터 리뉴얼을 통한 온라인 비즈니스 구축

7 회사소개>> 조직도

8 “충성 직원이 회사의 미래다.” 회사소개>> 경영이념 직원만족경영 성장과 이익 성장과 이익 충성대리점
▷▶ 충성직원 양성을 통한 회사의 미래설계 직원이 먼저 OK하는 회사를 만들어 직원만족도를 높이면 자연스럽게 고객에 대한 서비스의 질은 높아지고, 영업력의 증가도 가져 온다고 믿습니다. 오케이투어는 충성직원 양성을 통해 보다 나은 미래를 설계해 가고자 합니다. 성장과 이익 직원만족경영 성장과 이익 충성대리점 충성고객의 증가 직원 만족경영 [ 팀웍,애사심] 서비스 향상 영업력의 증대`

9 회사소개>> 경영전략 규모의 경제 실현 사업의 다각화 방안
블럭차터, 하드블럭등의 사업을 통한 안정적이고 다양한 항공좌석의 공급 저가의 항공사를 통한 상품의 다양화 및 고수익의 실현 직원의 충원 및 영업망 확대를 통한 수요의 창출 지속적인 OVER COMM정책을 통한 충성대리점의 확보 규모의 경제 실현 소비시장의 변화에 따른 차별화 마케팅 전략 ① 귀족 마케팅 – 구매력을 지닌 소비계층의 공략 (고급화 전략) ② 실버 마케팅 – 시간적, 금전적 여유가 있는 실버계층의 공략 ③ 개별여행객을 위한 FIT성 상품의 개발 감성적 욕구를 충족시킬 다양한 컨텐츠의 제공 (구매욕구 제공) 독특한 오케이투어 만의 상품을 개발 (브랜드 이미지의 상승효과) 사업의 다각화 방안

10 OKTOUR 핵심경쟁력 회사소개>> 경쟁력 영업력 & 노하우 체계적인 재무구조 브랜드 시장지배력 과 가능성
홀세일 전문 인력 구성 및 체계적인 NETWORK 구성 대한민국 대표 여행사에서 홀세일 노하우를 겸비한 경영진에 의한 효율적 경영 -타기업 대비 젊은 직원들의 패기와 열정 겸비 창사이래 무차입 경영 회계, 재무 구조를 체계화 시킴으로서 투명경영 여행패키지, 할인항공권 등의 다양한 수익구조 OKTOUR 핵심경쟁력 브랜드 시장지배력 과 가능성 홀세일의 브랜드 인지도 (3대 홀세일 기업) 웹사이트 온라인 홍보와 운영을 통한 온라인 인지도 확보 -친숙한 브랜드 네임 사용 -온라인 마켓을 통한 브랜드 노출 상품경쟁력 확보 패키지상품의 가격경쟁력 전문 판매점인 프랜즈 대리점의 활성화 제휴사를 통한 온라인 마켓 형성 2007년 신규 사업 본격화 2008년 20% 매출 신장 전망 여행업 BIG4 진입 목적

11 OKTOUR 사업현황>> 해외여행업 국내여행업 홀세일 POINT
▷▶ 패키지 + 항공권판매 + 해외호텔예약 / ON-OFF LINE 영업 패지키: 항공사와 연계한 항공좌석 구매 후 고객들이 좀더 쉽게 해외여행을 할 수 있도록 하는 전세계의 패키지 여행상품을 개발하여 소매 여행업자에게 판매 (생산/유통) 항공권: 국내를 통해 들어오고, 나가는 전세계의 항공사들의 항공권 도매 판매 호텔: 전세계 호텔의 실시간 예약시스템을 갖추어 소매여행업자에게 판매 온라인: 도메인을 이용하여 온라인으로 패키지, 항공, 호텔등의 여행상품 판매 해외여행업 OKTOUR ▷▶ 국내여행상품 + 국내선 항공권판매 + 국내호텔예약 제주도, 금강산을 비롯한 국내 유명지역으로의 여행패키지 상품 및 항공, 호텔, 콘도 예약 판매 국내여행업 홀세일 ▷▶ 지사영업망 + 전문판매대리점 전국 지사 영업망 및 전국 각지에 계약된 400여개의 전문판매점, 60여개의 간판대리점을 통해 판매 하는 홀세일 영업 (회사소개>>지사현황 참고) ▷▶타사 대비 특화된 영업 현황 - 오케이투어 전문판매 대리점 (프랜즈 대리점) 계약: 전국 400개 대리점 (간판대리점 60개) 금강산 대표 대리점: 금강산 국내 실적 3위 대리점 제주도 송출 3위 대리점 (대한항공 기준) 교직원 해외 문화 탐방 프로그램 7년 운영 사단법인 유치원 총 연합회 지정 여행사 POINT

12 사업현황>> 수익구조 ▷▶ 패키지 수익 우위 점유 * 2007년 수익구조
2007년 수익구조를 분석해보면, 수익성이 높은 는 수익성이 높은 패키지 상품군이 전체 수익 70% 이상을 차지함 이는 홀세일 회사로서의 탄탄한 기반과 안정된 수입원을 유지 하고 있음을 증명합니다. * 2007년 수익구조 개인 항공권 수익 10.85% 패키지 상품수익 71.18% 18.78% 그룹 항공권 수익

13 VISION 2010 사업방향 사업현황>>성장목표 및 사업방향 KOSDAQ 상 장
▷▶ 2010년 업계 4위권 진입 업계 4위 달성 27억 수익(20% 성장) KOSDAQ 상 장 2007 2008 2009 2010 사업방향 ▷▶ FIT 사업의 확장 해외여행의 유경험자의 수가 확대되면서 개인 맞춤여행의 수요가 높아 지는 등 여행시장은 급격한 변화를 보이고 있습니다. 오케이투어는 변화하는 여행시장을 대비하여 점차 FIT 사업 확장을 위한 발전을 준비 하고 있습니다. ▷▶ 홀세일 사업의 확장 (지사 영업망 확장) 도매여행사가 양질의 상품과 서비스를 제공 함으로써 소매여행사들의 도매여행사에의 의존도가 점점 높아 지고 있습니다. 오케이투어는 기존의 20개의 전국 각지의 직영 영업망을 점차 확대하여 지역 밀착 영업을 통해 브랜드 네임을 강화시키고 여행시장에 확고한 자리를 잡고자 노력 할 것입니다. ▷▶ 간판 대리점 및 전문 판매대리점의 확장 간판대리점, 전문판매대리점 지원 및 양성사업을 통해 오케이투어의 안정적인 전국 영업망을 확대시키고자 합니다.

14 [일반여행업협회-KATA 여행통계자료 ]
사업현황>>보유고객현황 OKTOUR 송출인원 [일반여행업협회-KATA 여행통계자료 ] On-line 고객현황 전체인원 남성회원 여성회원 On-line 회원 19,804 9,045 10,759

15 사업현황>> 제휴현황

16 네이버 여행 – 오케이투어 롯데홈쇼핑 – 오케이투어
사업현황>> 제휴현황> 제휴사례1 네이버 여행 – 오케이투어 2007년 11월 제휴 네이버 여행 섹션 입점을 통한 오케이투어 여행서비스 제공 [해외여행 전지역 여행 상품 공급 및 제공] 11월, 12월 매출 대비 5위 여행사 기록 - 네이버 고객을 위한 전용상품 기획 롯데홈쇼핑 – 오케이투어 2008년 4월 제휴 롯데홈쇼핑 여행 입점을 통한 오케이투어 여행서비스 제공 롯데홈쇼핑 전용 콜센터 운영 전용특가 상품 기획으로 TIME SALE 2회 진행 매달 1회 롯데홈쇼핑 TIME SALE 진행 예정

17 나무그늘 – 오케이투어 에누리닷컴 – 오케이투어
사업현황>> 제휴현황> 제휴사례2 나무그늘 – 오케이투어 2008년 4월 제휴 스킨케어피쉬 이용권 협찬 본점에 오케이투어 협찬 도서로 여행정보코너 개설 오케이투어 브로슈어 비치 및 카페 이용 고객대상 쿠폰 배포 에누리닷컴 – 오케이투어 2008년 05월 제휴 에누리닷컴 여행섹션에 오케이투어 상품 노출 및 판매 제휴 [해외여행 전지역 여행 상품 공급 및 제공] - 사이트 특성에 맞는 저가 상품 위주 상품 기획 및 판매

18 웹투어 – 오케이투어 사업현황>> 제휴현황>입점사례 Online Market Place
8개사 동시 입점 및 경쟁형태의 서비스 제공 (하나투어,모두투어,오케이투어,롯데관광,내일여행,여행사닷컴,엔투어,여행박사 입점) - 온라인시장에서 상품 경쟁력이 높은 오케이투어가 판매율 우위확보

19 제휴제안>> 전략적 제휴 프로그램
박승철 HAIRSTUDIO 고객을 대상으로 여행서비스 제공 - Web Service System (Admin, User), Catalog, 기타 Off-Line 간지 HAIRSTUDIO 와 제휴를 통한 마케팅 TOOL 제공 고객과 직원을 위한 전용 홈페이지 제작 프로그램의 순환 WIN-WIN 파트너 고객을 고려한 상품 프로모션 및 마케팅 제휴 Affiliation Marketing 회원 대상으로 HAIRSTUDIO 브랜드 홍보 오프라인 회원 인적 소개 및 판매 & Web Site 판매 정기적인 EVENT PROMOTION 협의 진행 - WebZine , Mailing, DM, Etc 프로그램의 순환 WIN-WIN

20 WIN-WIN PARTNER 제휴제안>> 전략적 제휴 프로그램 믿을 수 있는, 부가수익 창조
부가적 수익 창조 모델로서의 활용을 위한 제휴 양사 브랜드 홍보 및 고객유입을 위한 제휴 프로모션의 차별화를 위한 제휴 믿을 수 있는, WIN-WIN PARTNER 부가수익 창조 - HAIRSTUDIO 를 통한 여행수요 및 매출에 대한 수수료 지급 기본 수수료(7~9%) 및 매출액 대비 추가 수수료지급 - 전용 상담 CALL CENTER 운영 - 관리자용 SITE 분양으로 매출 데이터 분석 제공 양사 잠재고객에 대한 수요 확보 - 양사 브랜드 홍보 및 DB를 공유한 프로모션 기획 등으로 잠재되어 있던 고객에 대한 수요 확보 사업부분을 활용한 프로모션 활성화 - 제휴사의 사업부분 및 상품을 이용한 프로모션으로 업계 차별화

21 Affiliated Model Ⅰ 제휴제안>> 제휴모델1 Main Theme 1안. POINT공유 2안. 미용실에서
Enjoy the travel in 박승철 HAIRSTUDIO 1안. POINT공유 -포인트소진 -수요확보 ▶ HAIRSTUDIO 에서 STYLING하고, POINT로 해외여행간다!! ; 오케이투어 여행상품 이용시 여행금액의 5%를 HAIRSTUDIO 포인트로 결재 하세요. <효과> 제휴사; 포인트 다량 소진으로 포인트로 돌아가는 경비 절감 고객; 공짜로 얻어진 포인트로 저렴한 여행 혜택 오케이투어; HAIRSTUDIO 이용 고객의 여행수요 확보 2안. 미용실에서 여행을 만난다?! -고객만족도증대 -브랜드홍보 ▶ HAIRSTUDIO 에서 여행을 즐겨라 !! ; HAIRSTUDIO 엔 다양한 세계여행정보가 있다. HAIRSTUDIO SHOP 비치 도서 및 잡지 한 코너에 오케이투어가 협찬한 여행잡지, 여행정보, 여행화보 관련 서적 비치 *POINT-양사 공통된 고객층의 관심사 강조 및 인식 나만의 스타일을 가꾸는 20/30대 여성 = 자유여행을 선호하는 20/30대 여성 -> 여행정보가 가득한 HAIRSTUDIO에서 STYILING 하면서 여행을 즐긴다. ▷▶ 위의 내용은 오케이투어 제안사항이며 양사 협의를 통해 조정함을 알려드립니다.

22 Affiliated ModelⅡ 제휴제안>> 제휴모델2 Main Theme 1안. 홈페이지제휴 2안. 직원여행
여행 전문가가 안내하는 전문여행서비스 ▶ 오케이투어.com & HAIRSTUDIO 홈페이지 공유 - oktour.com: HAIRSTUDIO 할인쿠폰 공유/ 예약고객에 한하여 헤어마사지 쿠폰 증정(예약건당1매) (☞기본 서비스 증정으로 추가서비스에 대한 수요확보) - pschair.co.kr: 홈페이지에 여행서비스 공유/여행쿠폰공유 홈페이지를 통해 들어온 여행수요에 **% 수수료지급 1안. 홈페이지제휴 -온라인유효고객확보 ▶ HAIRSTUDIO 임직원 대상 임직원 전용 특가 상품 구성 및 안내 - 매주 오케이투어 추천 여행 상품 제공 → HAIRSTUDIO 임직원 인트라넷 공지 → HAIRSTUDIO 전용 여행 상담센터 운영 ▶ STUDY TOUR 기획 및 안내 서비스 2안. 직원여행 -직원복지향상 -수요확보 ▷▶ 위의 내용은 오케이투어 제안사항이며 양사 협의를 통해 조정함을 알려드립니다.

23 THANK YOU WWW.OKTOUR.COM URL: www.oktour.com
Location: 서울시 종로구 인사동 43번지 대일빌딩 14/15F ㈜오케이투어 마케팅 팀: 안성수 차장, 한대욱 과장 , 김영미 계장, 김지은 사원 Tel: 02) -감 사 합 니 다- -글로벌 여행 파트너 오케이투어-