일본 인센티브 기초 다지기 & 2008년 스키상품 판매방안

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1 일본 인센티브 기초 다지기 & 2008년 스키상품 판매방안
일본사업부 전판점 교육 11월 일본 인센티브 기초 다지기 & 2008년 스키상품 판매방안

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3 인센티브 목적지, 일본 왜 좋을까?

4 일본, 왜 좋을까? 최첨단 도시와 소박한 전통이 공존하는 나라, 다양한 볼거리와 계절별 다른 매력을 가진 나라 일본!! 온천
어느 곳을 가더라도 만족도 높은 온천과 가이세키 석식 다양한 산업 농/축산업부터 첨단공업·제조업, 서비스&유통업까지 고루 발전 할인마트부터 명품샵까지 다양한 쇼핑 세계인을 사로잡은 일본의 맛 – 스시, 가이세키 요리 쇼핑 & 먹거리 체험 프로그램 – 다도, 게이샤 체험, 농장체험(버터만들기, 과일따기 등) 테마파크 – 디즈니, 유니버설 스튜디오, 하우스텐보스 등 문화체험 & 테마파크 계절마다 색다른 매력 봄에는 벚꽃(사쿠라), 가을에는 단풍(모미지) 다양한 교통수단 초고속 열차 신칸센, 훼리, 케이블카 등 다양한 교통수단

5 상품구성요소 =항공+호텔+식사+차량

6 일본주요도시 & 항공/선박 취항노선 6 1. 홋카이도(北海道) 치토세 공항 KE 아사히카와 공항 OZ 하코다테 공항 KE
TIP 원하는 공항의 항공 좌석이 어려울 때는 대체 노선을 찾아보자. 예) 아오모리 - 아키타 , 고마츠 - 도야마 센다이 - 니가타(후쿠시마), 미야자키 - 가고시마 삿포로 - 아사히가와, 후쿠오카 – 구마모토 - 오이타 1. 홋카이도(北海道) 치토세 공항 KE 아사히카와 공항 OZ 하코다테 공항 KE 2. 도호쿠(東北) 아오모리현 : 아오모리 공항 KE 아키다현 : 아키타 공항 KE 후쿠시마현 : 후쿠시마 공항 OZ 미야기현 : 센다이 공항 OZ 5. 도쿄도(東京都) 나리타 국제 공항 KE,OZ,JL,NH 하네다 국제 공항 KE,OZ,JL,NH 3. 추고쿠(中國) 시마네현: 요나고 공항 OZ 오카야마현 : 오카야마 공항 KE 히로시마현 : 히로시마 공항 OZ 4.추부(中部) 니이가타현 : 니이가타 공항 KE 도야마현 : 도야마 공항 OZ 이시카와 : 고마츠 공항 KE 시즈오카현 : 시즈오카 공항 (2009년 개항 예정) 아이치현 : 나고야 중부 국제공항 KE,OZ,JL,NH 6. 2부 오사카부(大阪府): 간사이 국제공항 KE,OZ,JL,NH 오사카항 : 팬스타훼리 8. 규슈(九州) 후쿠오카현 : 후쿠오카 공항 OZ / KE 시모노세키항 : 부관훼리 하카타항 : 코비, 카멜리아 나가사키현 : 나가사키 공항 KE 구마모토현 : 구마모토 공항 OZ 오이타현 : 오이카 공항 KE 미야자키현 : 미야자키 공항 OZ 가고시마현 :가고시마 공항 KE 7. 시코쿠(四國) 가가와현 : 다카마츠 공항 OZ 에히메현 : 마츠야마 공항 oz 9. 오키나와 오키나와 공항 OZ 6

7 일본 인센티브 주요 이용호텔 - 도쿄 ★★★★ 아사쿠사 뷰 ★★★★ 시나가와 프린스 ★★★★★ 도쿄 메트로폴리탄 ★★★
                                                                                                                ★★★★ 아사쿠사 뷰 ★★★★ 시나가와 프린스 ★★★★★ 도쿄 메트로폴리탄 ★★★ 신바시 아타고야마인 ★★★★ 호텔 렁우드 ★★★★ 그랜드 프린스 뉴다카나와 ★★★★★ 호텔 닛코 도쿄 ★★★ 펄 호텔 료코구 7

8 일본 인센티브 주요 이용호텔 - 오사카 ★★★★ 리가로얄 사카이 ★★★★★ 하얏트 리젠시 오사카 ★★★★ 라마다 오사카 ★★★
에사카 도큐인 ★★★ 오사카 후지야 호텔 ★★★ 간사이 워싱턴 호텔 ★★★★ ★ 아나게이트 타워호텔 ★★★★ ★ 오사카 힐튼 8

9 일본 인센티브 주요 이용호텔 – 그 외 지역 [규슈] 베르데 호텔 ♨ [규슈] 스기노이 ♨ [북해도] 명수정 ♨
[북해도] 삿포로 르네상스 [북해도]마호로바 ♨ [후쿠시마] 쿠누기다이라 ♨ [후쿠시마] 요시카와야 ♨ [후쿠시마] 미노와 ♨ 9

10 석식 (기본예산 1,800엔, 호텔식인 경우 숙박비용에 포함)
일본 인센티브 식사 조식 중식 (기본예산 900엔) 간단한 일본식 조식 : 밥, 맑은 국, 생선구이, 절임, 계란 뷔페조식 : 일식+양식 혼합식 부페 도시락세트 : 밥, 국, 절임, 4~5종 반찬 우동 또는 소바세트 : 밥, 우동, 절임, 4~5종 반찬 돈까스 세트 : 돈까스, 밥, 국 ※ 식사 업그레이드 약 500엔 추가시 – 음료수 또는 디저트, 반찬추가 가능 약 1,000엔 추가시 – 메뉴변경 가능(샤브샤브, 야키니쿠 등) 석식 (기본예산 1,800엔, 호텔식인 경우 숙박비용에 포함) 온천호텔은 호텔식이 기본 호텔식(화양식 뷔페) : 대 연회장에서 다른 고객과 함께 호텔식(가이세키 요리) : 대부분 소연회장에서 단독으로 진행 현지식 : 지역특산물, 야키니쿠, 샤브샤브 등 한식 : 도쿄, 오사카 등의 대도시에서만 가능 ※ 식사 업그레이드 호텔식 – 노미호다이 메뉴(무제한 음료제공) 2~4,000엔 추가 뷔페 → 가이세키 변경, 가이세키 경우 지역특산요리 추가 가능 현지식 – 고급 가이세키로 업그레이드 시 4~6,000엔 추가

11 일본 인센티브 차량정보 - 일반버스 하나투어 전용버스 – 북해도 4대, 도쿄 2대, 규슈 2대, 오사카 1대 11
8~10인승 밴 - 5명 이하 행사 시 - 드라이빙 가이드 행사 18인승 마이크로 버스 - 12명 이하 행사 시 25인승 소형버스 - 18명 이하 행사 시 28인승 중형버스 - 23명 이하 행사 시 45인승 대형버스 - 23명 이상 행사 시 ※ 미리 영업사원에게 알려주세요. ① 차량 전면에 부착할 별도의 단체명 있는 경우 ② 기본적으로 차량 별 기본 탑승인원에 맞게 차량 배정이 되므로 고객의 별도 요청이 있는 경우 추가 요금 지불하고 차량업그레이드 가능 11

12 네비게이션,, 미니 TV (일본방송/DVD 가능)
일본 인센티브 차량정보 – 하나투어 전용 밴 하나투어 전용버스에 이어서, 하나밴 도쿄 상륙! : 도쿄지역에서 운영되고 있는 소형 인센티브 투어에 최적인 12인승 미니밴. 하나투어 로고 도색차량 뿐 아니라, 로고 없는 차량까지 보유되어 있어서 행사 성격에 맞게 이용이 가능 보유대수 3대 (하나투어 로고 도색 차량1대, 일반2대) 차량가이드 5명 (한국인 4명, 일본인 1명) 영어, 중국어, 일본어 가능 차종 하이에스 12인승 (도요타), 2007년식(3,000 CC) 내부시설 네비게이션,, 미니 TV (일본방송/DVD 가능) 사용지역 관동 전 지역 (도쿄 출발 혼슈 전 지역 가능) ※ 하나밴, 이럴 때 이용하면 좋다. -6명 미만 고객의 소형인센티브 투어 시 : 편안한 승차감 + 일반 밴 및 버스 대비 저렴한 이용요금 -8명이 공항에서 호텔까지 이동할 때 : 나리타 익스프레스 그린칸 이용 시 : 1인당 4,430엔 하나밴 이용 시 : 1인당 6,250엔 (공항미팅 및 호텔 체크인 서비스 포함) 18인승 마이크로버스+현지가이드 이용 시 : 1인당 9,375엔

13 단체 성격에 따른 필수 체크사항

14 단체성격에 따른 진행TIP 종류 참고 내용 대기업 & 산업시찰 대기업이 자매회사 방문 시 대기업이 자체 수배
전문 통역 가이드가 필요한지 사전 체크 ( 전문 분야 통역인지, 일반통역인지 확인 필수) 농업/축산업 등의 분야는 시찰의 목적 (관심대상)이 무엇인지 정확히 파악 (같은 분야라하더라도, 각자 시찰하고자 하는 내용이 다를 수 있음) 교육/복지 공문 필수 학생단체 FOC 사용수 정확히 파악 여행 전 시찰 투어가 있는 지 파악 학생단체의 경우 큰 단체가 많으므로 항공편수, 호텔이 모두 같을 수는 없다는 점 유의 쇼핑 여부 확인 호텔의 경우 4인 1실도 고려될 수 있음. 대부분 입찰로 진행되므로 기간을 두고 견적 요청 공무원 공공 기관 방문 시 공문 필수 방문 시 방문 목적에 맞는 자료 준비 전문통역 가이드가 필요한지 사전 체크 ( 전문 분야 통역인지, 일반통역인지 확인 필수) 일반친목 단체 특성 파악 (3대 가족, 2대 가족, 여고 동창 친목, 고향 친목, 부부동반 등) 키맨 사전 인폼 (여행 진행 시 영향을 미칠 수 있는 중심 키맨 사전 인폼)

15 지역별 추천 방문지 1.북해도 : 축산업, 낙농업, 농업 2.아오모리 : 사과,수산업 3.야마나시
1.북해도 : 축산업, 낙농업, 농업 2.아오모리 : 사과,수산업 3.야마나시 : 과수(체리, 포도, 복숭아), 와인 7.후라노 : 꽃 (사진관련) 4.니가타 : 농업 (곡물), 금속가공업 8.아키타 : 농업(곡물) 7.아키타 : 성지순례(가톨릭) 5.나가노 : 과수 (포도,사과) 6.후쿠시마 : 직물, 도자기 6. 에히메 : 귤 5.도쿄 : 유통, 건축인테리어,패션 도쿄 : 모터쇼. 디자인 페스타 등 각종 박람회 1.나가사키 : 성지순례(가톨릭) 조선업, 전기전자업 9.시즈오카 : 녹차, 화훼, 낙농업 10.알펜루트 : 자연 (사진관련) 2.마츠야마 : 성지순례(불교) 11.규슈 : 와큐 (일본소) 4.도요타 : 도요타 자동차 3.오사카 학생단체 (역사, 문화체험) 서비스연수 (MK택시) 18가고시마 : 흑돼지, 고구마, 도자기

16 FAQ-자주 하는 질문

17 Q&A Q 같은 일정에 호텔도 같은데 왜 A사보다 요금이 더 비싼가요?
① 항공: 타사 견적과의 출발일이 동일한지 확인해야 합니다. 일정은 같지만 출발일이 틀려서 일요일 리턴 등이 겹칠 경우 원가 상승의 원인이 됩니다. ② 식사: 타사의 식사예산을 살펴보셔야 합니다. 하나투어의 기본 식사 예산은 중식900엔, 석식 1800엔으로, 타사의 경우 식사 예산을 좀 더 저렴하게 책정하는 경우도 있습니다. ③ 쇼핑: 하나투어의 경우 기본적으로 인센티브 행사 시 쇼핑은 대리점 및 고객의 선택사항입니다. (필수포함이 아님) 타사의 경우 쇼핑 수익을 감안해서 상대적으로 저가의 요금을 내는 경우도 있지만, 하나투어는 원가에 쇼핑 수익이 포함되지 않는다. 고객이 원하지 않을 경우 쇼핑센터를 들어가지 않아도 무방! ④ TIP 포함여부 : 하나투어는 패키지뿐 아니라 인센티브도 기본적으로 NO TIP 행사!! 타사보다 1,2만원 비싸더라도 고객이 느끼는 부담감은 훨씬 적다. Q 패키지랑 같은 일정으로 15명이 여행을 가려고 합니다. 패키지랑 같은 일정인데, 왜 더 가격이 비싸지나요? 하나투어 일본상품의 경우 품격상품을 제외하면 기본적으로 30명 기준으로 원가계산이 되어있습니다. 인원이 30명 미만일 경우, 패키지 상품의 원가 구성 요소 중 큰 비중을 차지하는 차량 및 가이드 요금의 1/N요금이 올라가게 되므로 전체적인 상품가가 인상되게 됩니다.