KNN Life Wedding Academy

Presentation on theme: "KNN Life Wedding Academy"— Presentation transcript:

1 KNN Life Wedding Academy
혼수 트랜드의 이해

2 웨딩시장 Study Market Review
2010년 혼인은 32만 6천 건으로 2004년 이후 증가세 지속하였으나 2007년(쌍춘년) 대비 6% 정도 감소 쌍춘년 및 20대 후반인구의 증가(제3차 베이비붐 효과)등의 영향이 있었으나 경기침체로 감소 추세 평균 초혼 연령: 신랑 31.8세, 신부 28.9세 ( 상승세 지속) 지역은 경기도가 78,471건, 서울 70,466건 순으로 많으며, 전체 혼인 중 서울, 경기 등 수도권이 차지하는 구성비는 50%에 달함 ( 경남, 부산, 인천 순.) 연중 5월, 11월이 혼인건수가 가장 많으며, 추석의 영향으로 9월이 가장 적음 (격차가 점점 줄어듬) 국내 웨딩산업 시장규모는 약 5 ~ 10조원 이며, 주택비용을 포함하면 연간 40 ~ 50조원 임 Sourced by: 통계청(KOSIS, Korean Statistical Information Service) 혼인통계 결과(2011.2)

3 결혼비용 규모 [ 웨딩시장규모 : 총 50조 수준 ] (커플당 48백만원) 2009년 통계 결혼식 및 혼수 등 결혼준비에
(커플당 48백만원) 2009년 통계 결혼식 및 혼수 등 결혼준비에 소요되는 금액은 커플당 48백만 (평균) 부동산 1.2억원 포함시 커플의 결혼자금은 1.7억원 [ 웨딩시장규모 : 총 50조 수준 ] 연간 30만쌍 결혼할 때 결혼식 관련 + 혼수 시장규모는 약 10조 이상 결혼식 : 3조 (예식+패키지) 혼 수 : 4조 (혼수,가전/가구 등) 허니문 : 1.3조

4 목차 혼수의 중요성 - 혼수란? - 혼수 시장의 규모 혼수 품목 준비 순서 - 혼수 품목의 종류 및 특징
- 혼수 품목의 준비 시기 혼수 준비에 필요한 웨딩플래너 역할 - 혼수 폼목 트랜드 - 혼수 준비에 웨딩플래너의 역할

5 혼수품목 신혼집 가전 가구 예물 혼수 예단 침구 한복 예복

6 혼수를 뜯어보자 혼수의 시장은 무지하게 넓다!! 예물 신혼집,가전, 가구 예단,이불 한복, 예복
400~500만원 대 가장 많이 구매 강남 Vs 명품 Vs 종로 순금이 비싸지고 있음 순금 위주 신혼집은 정보력 싸움이다 손 없는 날 백화점 Vs 전문점 Vs 인터넷 Vs 할인점 예단,이불 한복, 예복 예단과 이불은 함께 준비 예단도 간소화 하지만 보여주기! 한복은 대여 대세 예복은 맞춤 대세

7 신혼집 신혼집은 구하기 너무 힘들다! 하지만 방법은 있다. [ 혼수의 가장 먼저 이루어 지는 것은 바로 신혼집 ]
[ 혼수의 가장 먼저 이루어 지는 것은 바로 신혼집 ] - 예산을 바로 알자! 아파트? 빌라? 전세? 월세? - 지역선정과 평수 직장과 양가의 위치 고려해서 지역선정 역세권!! - 신혼부부 보금자리 주택 소득과 자산 많으면 청약제한 전략을 갖고 미리 정보 파악 신혼부부 임대 아파트도 인기 - 전세금대출비교

8 가전 , 가구 집이 구해지면 이제 가전 가구다. [ 가전 가구 혼수 품목에서 가장 큰 금액이다. ]
[ 가전 가구 혼수 품목에서 가장 큰 금액이다. ] - 필요한 품목 리스트 작성 10년 쓴다 생각하고 구매! 라이프 스타일에 따라 사용빈도 높은 폼목순으로 작성 - 집 크기에 따른 크기 집은 작아도 TV는 큰 것! - 어떤 브렌드를 선택할 것인가? 어디에서 구매할까? 백화점 Vs 전문점 Vs 인터넷 Vs 할인점 - 2011년 트렌드는 스마트! 에코!

9 가전제품 유통경로 백화점 vs 전문점 vs 할인점 vs 인터넷

10 침구 및 주방용품 그리고 예복 침구도 은근 비싸다! [ 혼수비중은 작지만 티끌 모아 태산! ] - 예단과 함께 준비 시키자!
침구 및 주방용품 그리고 예복 침구도 은근 비싸다! [ 혼수비중은 작지만 티끌 모아 태산! ] - 예단과 함께 준비 시키자! 메이커 Vs 디자인 - 주방용품은 선물로 주로 받는다! 돈 주고 사긴 아깝고 꼭 사고 싶은 것은 선물로 부탁 - 예복 남자도 이제 패션을 중시한다. 맞춤이 비싸다?

11 혼수품목 준비 1. 혼수는 배우자가 될 사람과 충분히 상의한 후 예산을 잡는다   - 고유권한은 신부에게 있지만 충분히 상의해서 준비한다. 2. 부부의 라이프 스타일에 맞는 제품을 선택한다.   - 맞벌이인지, 주말부부인지, 부모님과 함께 사는지...등등 3. 혼수용품의 리스트를 작성한다.   - 무조건 새것을 사야 한다는 생각은 버리고 결혼 전에 사용하던 물건을 재활용 할 수 있는지를 염수에 두고 구입하도록 한다. 4. 철저한 정보를 입수한다. 5. 물품별로 시장 조사를 한다. 6. 신중한 물품구입   - 당장 필요한 물건들을 위주로 구입하도록 한다.   - 무조건 싼 것을 고집하지 않도록 한다. 7. 신혼 집 장만 후 혼수 품을 구입한다.   - 혼수 품은 신혼 집을 장만한 후 구입하도록 한다.   - 신혼 집의 규모에 알맞게 구입하고 배치하도록 하여야 한다. 8. 배송일, 기타 비용 등등 실질적인 내용 확인 9. 배송 후 즉시 제품 이상여부를 꼼꼼히 확인한다.   - 이상이 있는 제품은 사용하기 전에 바로 교체를 요청해야 한다.

12 라이프 스타일에 따른 혼수 구매 1. 맞벌이 부부   - 침실공간 강화 : 맞벌이 부부에게 가장 중요한 공간은 침실이다.   - 노동 절약형 기능성 제품을 구입하고 세탁기와 냉장고는 대형으로 구입한다.    * 한꺼번에 몰아서 청소를 하고, 시장을 보아야 하는 경우가 많으므로 세탁기와 냉장고는 대용량으로 구입하고 청소기와 토스터기 등 가장 기본적인 가전만 구입한다.   - 주방용품은 최소로 준비한다. 2. 전업주부   - 주부의 생활패턴을 고려하여 준비한다.   - 그릇이나 냄비는 세트로 구입하고, 요리에 관심이 많을 경우 가스오븐레인지나 조리 기구 등을 다양하게 준비한다.   - 거실은 휴식공간으로 준비하여 여유롭게 쉴 수 있는 공간으로 마련한다. 3. 시부모 동거형 부부   - 시어머니의 취향을 고려하고, 가족 수를 고려한 혼수용품 구입   - 시부모님과 함께 살더라도 신혼부부를 위한 공간을 따로 준비한다.   - 가족 수를 고려해 가전제품을 대용량으로 구입하고, 기존에 모든 제품들이 다 갖추어져 있을 경우 시부모님의 장롱이나 침대, 혹은 여행을 보내드리는 등 눈에 띌만한 시부모님을 위한 혼수 품을 따로 마련한다. 4. 주말부부   - 휴식공간이 최우선이다.   - 침실과 거실 공간은 최고로 편안한 휴식 공간이 될 수 있도록 마련하고, 주방 공간은 기본적인 식사 정보만 가능 하도록 간단하게 준비한다.   - 나중에 함께 살 경우를 대비해 필요치 않은 품목을 최대한 줄이고, 소형 제품들로 구입한다.

13 혼수용품 체크 포인트 1. 가구에 너무 많은 투자를 하지 말자.  - 가구 : 신혼 집 규모 및 인테리어 고려해서 준비하고 장기적으로 생각한 후 적당한 구매를 한다.           (장롱, 서랍장, 침대, 장식장, 식탁과 의자, 소파) 2. 가전 : 인터넷/대리점/할인점의 차이점을 알아야 비교가 가능하다.    * 비용은 평균 500~600만원 정도를 사용한다.   - 가전은 집안구도를 생각해서 구매한다.   - 철저한 시장 조사를 거쳐 구입한다.   - 먼저 꼭 필요하다고 생각되는 가전 제품의 품목을 정해서 구매한다.     (체크리스트에 체크하면서 계획을 세운다)   - 신랑도 TV, 컴퓨터구매에는 신경 쓴다.   1) TV : 42인치 LCD가 대세.  10쌍 중 6쌍 정도가 구매하고 4쌍 중 3쌍이 LED, 1쌍이 PDP 구매한다.   2) 냉장고 : 양문형의 화상림(꽃무늬) 패턴이 대세   3) 세탁기 : 드럼세탁기와 통돌이 세탁기 판매율이 6:4정도이다.               점차 통돌이로 기울고 있음.  장단점 안내   4) 광파오븐 : 그릴과 레인지, 오븐을 하나로 결합시킨 제품

14 혼수가전 구매요령 * 먼저 신혼 집 결정 -> 가구구매 -> 가전구매 -> 침구, 주방용품 구매 1. 품목결정 2. 예산책정 3. 제품정보 4. 구매제품 체크  * 특별히 비중을 두고 싶은 부분을 체크한다. 5. 구입장소 6. 가격 - 무조건 너무 싼 제품을 고집하지 말자 7. 계약을 하거나 대금을 지불하기 전에 배달가능 8. 제품확인 9. 상담시간 10. 수입제품의 구입 : 구매요령, A/S 부분도 함께 설명해준다.

15 혼수품목 목록, 혼수가구  - 가구는 장기적으로 보고 선택해야 한다.  - 장롱 : 적당한 크기의 장롱으로 한다.  - 화장대와 서랍장 : 실용적인 것으로 하는 것을 선호한다.  - 침대 : 가구 중 침대에 가장 많이 투자한다 (100~200만원 선에서 구매선호)  - 소파 : 모양만 보지 말고 편안한지를 본다.  - 식탁과 의자 침구  - 침구용품 구입품목 : 침대set 2가지(누빔/홑겹)-메인 커버 세트와 교체용 커버세트                        차렵 이불 세트(손님용 이불), 여름이불(인견/모시/삼베 등)                        쿠션 등 베드스프레드(침대 덮는 큰 천) 주방용품  - 26p~32p에서 구매 : 세트 구매 시 일부 제품 손상될 경우 따로 구매가능한지 확인    (세트 제품은 1년 정도는 깨질 경우 구매해주기도 한다)  - 풀 세트를 적게 하면서 개인 취향에 맞는 식기를 낱개로 구매하는 추세.  - 가전 제품 살 때 서비스 품이 있기 때문에 가전제품 구입 후 주방용품 구매한다.  * 웨딩 플래너의 범위는 본인이 만들어 가는 것이다.  * 한 분야라도 자신 있게 어필할 수 있는 것이 가장 중요하다. 그로 인해 다른 부분까지도 신뢰를 얻을 수 있다.

16 주방용품 준비 tip 매일 쓰는 식기류는 무난한 디자인과 색상선택 홈세트는 30P정도가 적당 가급적 KS마크가 있는 것으로 A/S가 보장되는제품 밥솥은 8인용 정도로 구입 프라이팬은 코팅이 중요하다 초절전 소영가전을 선택, 세척이 쉬운지도 확인 전자레인지 사용이 가능한 것으로 구매 수저는 변색이 안 되는 스테인레스가 좋다 9. 냄비는 대,소,별로 5개정도 10. 부부잔이나 티스푼등은 선물로 들오오는 품목이니 구매하지 않는 것이 좋다. 11. 그릇류는 시장에서 소비자권장가보다 4~50%할인 된 금액으로 구입할수 있다. 12. 홈세트, 수저, 냄비, 상등은 번거롭더라도 전문샵을 이용하는 것이 10~30%정도 저렴하게 구입 할수 있다

17 혼수준비 체크리스트 1. 예산을 책정하고 신혼집의 환경에 맞게 가상으로 신혼 살림을 배치한다. 2. 혼수리스트를 작성하고 품목별로 구입할 브랜드(회사)를 정한다. 3. 대형 매장을 2~3곳 둘러 보면서 구입할 물품의 모델을 정하고 정확히 메모해 둔다. 4. 결정한 제품의 구입처에 따른 부품과 A/S 여부 등의 차이를 파악한다. 5. 인터넷, 백화점, 전문 브랜드매장, 카테고리 킬러 매장(ex-하이마트, 전자랜드 등) 등에 따라 가격과 할인율 및 포인트 적립 등을 비교한다. 6. A/S기간, 배송 및 설치 서비스 비용, 제품사양을 최종 확인한다. 7. 배송 일자 등을 확인하고 구입 계약서에 사인한다.

18 혼수가전가구 구매 팁! 대형 가전가구를 먼저 구입하고 소형 가전가구는 나중에 구입하기! 매장 전시상품을 활용하자!
투자와 저축의 전략을 잘 세워라! 구입처에 따른 해택을 확인하라!

19 혼수준비 시기는 모든 신랑신부들이 다르다!! 하지만 공식은 있다!
혼수의 준비 시기 혼수준비 시기는 모든 신랑신부들이 다르다!! 하지만 공식은 있다! 예물 가전, 가구 비수기( 6월,1월,2월) 에 구입이 유리하다 함이 들어가는 날(결혼식 일주일전) 최소 한달 전에 준비 해야 함 신혼집 입주 날짜 기준으로 최소 한달 전에 준비해야 함 손 없는 날 배송을 원할 경우 더 빨리 서둘러야 함 예단 한복, 예복 결혼식 두 달~한 달 반 전 예단들어가야 함 (명절을 이용하는 것도 좋음) 예단 들어가기 2주~3주 전 준비 (보료세트가 들어갈 경우 더 일찍해야) 웨딩 촬영 한달 전에 준비 양가 부모님 한복과 예복은 결혼식 한 달 전에 준비함

20 혼수의 준비 웨딩플래너 역할 혼수 구매는 타이밍이 가장 중요하다. 준비 시기 전에 매장 상담 (계약) 재차 연락
첫 상담 예산상담 준비 시기 전에 재차 연락 로 혼수 폼목별 특징과 준비 시기 관한 정보 제공 혼수 업체 이벤트 사항 제공 혼수 매장 상담 유도 본사 제휴 혼수 업체의 우수성 어떠한 혜택이 있는지? 본사 제휴 업체의 상품을 어떻게 효율적으로 사용할지? 준비 시기에 대해 정확하게 고객에게 확실히 안내를 하는 것이 중요함! 미리 준비 전에 새로운 혼수 업체 정보를 다시 안내 하는 것이 더 중요함! 가장 중요한 것은 꾸준한 고객 컨텍이다!

21 1월 7일 토요일 결혼준비 혼수 Process - 예제 전문상담 한복,예복 예물 가전,가구 예단 함 본 식
9월 1일 예산 상담 – 촬영 11월 25일 결정, 입주날짜 12월 3일 한복,예복 10월 중순 ( 촬영 한달 전) 예물 11월 초순 ( 함들이는 날 한달 전 ) 가전,가구 11월 초순 ( 입주날 한달 전 ) 예단 10월 초순~10월 중순 ( 결혼식 두달~ 한달 반 전) 함 12월 하순 ( 결혼식 1~2주 전) 1월 7일 토요일 본 식

22 혼수 예산안 샘플 침구도 은근 비싸다! [ 혼수비중은 작지만 티끌 모아 태산! ] - 예단과 함께 준비 시키자!
[ 혼수비중은 작지만 티끌 모아 태산! ] - 예단과 함께 준비 시키자! 메이커 Vs 디자인 - 주방용품은 선물로 주로 받는다! 돈 주고 사긴 아깝고 꼭 사고 싶은 것은 선물로 부탁 - 예복 남자도 이제 패션을 중시한다. 맞춤이 비싸다?

23 Thank you 당신을 브랜딩하라