‘키작은 나무’ 쇼핑몰 창업계획서 Ⅰ. 사업 개요 Ⅱ. 시장 분석 Ⅲ. SWOT Ⅳ. STP Ⅴ. 마케팅 믹스 전략

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1 ‘키작은 나무’ 쇼핑몰 창업계획서 Ⅰ. 사업 개요 Ⅱ. 시장 분석 Ⅲ. SWOT Ⅳ. STP Ⅴ. 마케팅 믹스 전략
≪전략이 있는 쇼핑몰 창업계획서 만들기≫(이은성 著, e비즈북스) ‘키작은 나무’ 쇼핑몰 창업계획서 Ⅰ. 사업 개요 Ⅱ. 시장 분석 Ⅲ. 포지셔닝 전략 Ⅳ. 마케팅 전략 Ⅴ. 수익 시뮬레이션 - 첨부. 사업 일정표 Ⅰ. 사업 개요 Ⅱ. 시장 분석 Ⅲ. SWOT Ⅳ. STP Ⅴ. 마케팅 믹스 전략 Ⅵ. 재무계획 - 첨부. 사업일정표 《전략이 있는 쇼핑몰 창업계획서 만들기》부록《전략이 있는 쇼핑몰 창업계획서 만들기》부록

2 30대 키 작은 남성들은 사이즈가 맞는 옷을 찾기 힘들며,
Ⅰ. 사업 개요 회사명 키작은 나무 사업 사명 30대 키 작은 남성들은 사이즈가 맞는 옷을 찾기 힘들며, 스몰 사이즈 쇼핑몰에서는 20대의 요란한 스타일의 옷만을 판매하고 있다. ‘키작은 나무’는 30대 키 작은 남자들이 회사나 일상생활에 어울리는 옷을 딱 맞는 사이즈로 쉽게 구매할 수 있도록 도와준다. 컨셉 핏이 좋은 빈폴 스타일 스몰 사이즈 조직 대표자 외 스타일리스트 1인 자본금 3500만 원 자기자본 2000만 원 부채 1500만 원 (소상공인지원센터 창업지원금)

3 Ⅱ. 시장 분석 패션시장 분석 ‘08년 전체 패션시장 21조 7000억 원 가운데 인터넷 패션쇼핑몰은 13%인 2조 9960억 원임. 이 가운데 남성 패션쇼핑몰 시장은 5500억 원 규모로서 최근 여성패션쇼핑몰보다 빠르게 성장하고 있음. 2008년 패션시장 매출 규모 인터넷 쇼핑몰 성장 추이 남성 패션쇼핑몰 5500억 원 여 패션쇼핑몰 2조 9960억 원 남 패션 시장 전체 21조 7000억 원 옥션 의류 구매자 성별 비중 (%) 시장규모(천억 원)

4 Ⅱ. 시장 분석 스몰사이즈 남성 패션쇼핑몰 시장 스몰사이즈 남성 패션쇼핑몰 시장의 규모는 약 150억 원이며, 약 15개 업체가 활동하고 있음. 1위 더작은남자가 50%의 시장점유율을 보임. 스몰 사이즈 남성 패션쇼핑몰 시장 주요 업체 현황 (단위: 억 원) 사이트명 사이트 주소 다음 방문자 수 더작은남자 138,433 슈퍼보이 35,358 숏맨 22,794 꼬맹이나라 20,556 베르베르 19,492 dj비트 18,255 슬림빌드 9,873 단신스타일 8,755 기타 7개 - 총15개 273,516 기타 (11) 스포츠 (25) 정장(54) 캐주얼 (30) 비즈니스 캐주얼 (30)

5 Ⅱ. 시장 분석 경쟁 분석 스몰 사이즈 남성 패션쇼핑몰 시장의 경쟁 쇼핑몰은 총 15개이며,
그 중에서 ‘더작은남자’가 업계 Top으로 전체 시장의 절반을 점유하고 있고, 나머지는 대체로 더작은남자를 모방 및 추종하는 전략을 취하고 있음. 순위 쇼핑몰 연령대 스타일 복종 가격대* 1위 더작은남자 10대 후반 ~ 20대 중반 빈티지 캐주얼 2~3만 원대 2위 슈퍼 보이 20대 후반 1~2만 원대 3위 숏 맨 20대 중반 댄디 캐주얼과 정장이 혼재 기타 12개 쇼핑몰 20대 초 중반 타깃으로 별다른 컨셉 없이 ‘더작은남자’를 따라 하고 있음. *가격은 면바지 기준임.

6 Ⅱ. 시장 분석 타깃고객 분석 기존의 20대 취향, 165cm를 타깃으로 하는 스몰 사이즈 남자 쇼핑몰들이 만족시키지 못하는 160cm, 30대의 단정하고 깔끔한 스타일을 원하는 고객들을 핵심 타깃고객으로 삼음. “타깃 고객 프로필” 체형 160cm라는 작은 체형에 잘 맞는 옷을 찾고 있음 스타일 직장에서도 입을 수 있는 단정하고 깔끔한 스타일을 선호 브랜드 동일한 품질이면 경제적인 비 브랜드 제품 선택 구매 패턴 베이직 아이템 중심으로 일년에 세 차례 정도 구입 구매 채널 인터넷 쇼핑몰과 아울렛 매장을 주로 이용함 “중소 IT업체에서 영업과장으로 근무하는 키 160cm의 35세 미혼 남성”

7 Ⅲ. SWOT SWOT 컴퓨터 전공으로 인터넷에 강하다 30대 키 작은 남자들과 공감대 형성 가능
S(trengths) 내부강점 W(eaknesses) 내부약점 O(pportunities) 외부로부터의 기회 T(hreats) 외부로부터의 위협) 컴퓨터 전공으로 인터넷에 강하다  30대 키 작은 남자들과 공감대 형성 가능 영업 출신으로 마케팅 역량이 있다  공선생이라는 멘토가 있다  학습이 빠르다  패션감각과 지식이 없다  자금이 충분치 않다  사진이나 디자인에 대한 감각이 떨어진다.  비즈니스 관련 인맥이 없다  성격이 소심하고 게으르다  남성 패션쇼핑몰의 높은 성장세  30대, 160cm 남자 쇼핑몰의 경쟁자가 없음  특정 업체가 과점하고 있는 이상 상태  경제 불안으로 오프라인에서 온라인으로 구매패턴 변화  작은 옷 사이즈 공급업체의 부족  30대 중반 고객들이 인터넷으로 비브랜드 옷을 구매할 것인가?  키워드 광고비의 부담  강력한 20대 키작남 경쟁자들의 30대 시장 진출  종합몰, 백화점몰의 브랜드 상품의 스몰 사이즈

8 Ⅳ. STP 시장세분화 및 목표 시장 선정 S(egmentation) 시장세분화 T(argeting) 표적시장 설정 P(ositioning) 포지셔닝 스몰 사이즈 남자 패션쇼핑몰 시장 가운데 성장성이 있고 비교적 경쟁이 적으며자사 사업력이 존재하는 비즈니스 캐주얼과 캐주얼 의류 시장을 목표로 함. 목표시장의 규모는 약 60억 원임. 표적시장 시장 매력도 자사 사업력 예상규모 (억) 경쟁정도 성장성 기술력 마케팅력 자금력 정장 54 약함 쇠퇴기 하 비즈니스 캐주얼 30 보통 성장기 중 캐주얼 심함 성숙기 스포츠 25 기타 11

9 Ⅳ. STP 포지셔닝 업계 Top인 ‘더작은남자’의 전략을 추종하는 다른 경쟁자들과 완전히 차별화하여 경쟁을 피하고 새로운 시장을 창출함. 포지셔닝 맵 전략 캔버스 비교 구분 포지셔닝 타깃 신장(cm) ■□□□□□□□□□□□□ 연령(세) □□□□□□□□□□□■ 가격대 (만 원) □□□□□□□□□□□□■ 스타일 □□■□□□□□□□□□□ 포멀 빈티지 복종 □□□□□□■□□□□□□ 정장 비즈니스 캐주얼 캐주얼

10 Ⅴ. 마케팅 믹스 전략 상품&가격 전략 상품 전략 가격 전략 ‘작은 사이즈의 핏이 좋은 빈폴’ 컨셉 사입 정책
키 작은 30대 남자들이 직장에서 입을 만한 단정한 스타일의 비즈니스 캐주얼 및 캐주얼 옷을 제공함. 사입 정책 오픈 전까지 상의, 하의, 재킷별로 1~2개 도매업체 선정하고 지속적으로 새로운 거래처를 발굴하여 트렌드와 가격경쟁력을 확보함. 가격 전략 Skimming 전략 30대 키 작은 고객의 니즈를 충족시키는 경쟁자가 아직 없기 때문에 기존 동종 쇼핑몰 대비 비교적 높은 가격 책정(단, 브랜드 의류에 비해서는 낮게 책정).

11 Ⅴ. 마케팅 믹스 전략 유통&프로모션 전략 유통 전략 프로모션 전략 브랜드 메시지 블로그 중심의 ‘선홍보 후광고’ 전략
역량 분산을 피하기 위해 오픈 초기에는 오픈마켓을 병행하지 않고 인터넷 쇼핑몰에 집중함. 프로모션 전략 브랜드 메시지 키작은 남자의 최대 고민인 ‘핏이 좋은 스몰사이즈’를 최대한 부각함. 블로그 중심의 ‘선홍보 후광고’ 전략 오픈 전 3개월은 키 작은 남자 패션에 관한 블로그를 만들어 홍보하고 오픈 후 3개월은 상품 컨텐츠의 완성도를 높인 후 7개월차부터 고객 로그분석을 바탕으로 키워드 광고를 실시함.

12 Ⅵ. 재무계획 비용 계획 초기에는 별도 사무실 없이 집에서 기존 집기 등을 사용하여 고정비를
최대한 줄이고 운영비를 최대한 확보토록 함. 초기 투자비 (단위: 천원) 월 고정비 (단위: 천원) 　사무집기 칼라프린터 300 전화 30 철제앵글 기타 소모품 100 디카 400 촬영집기 250 쇼핑몰 구축비 임대비/도메인 22 PG비용 220 사이트 디자인 비 2,500 사업자등록 부가통신업 45 초기홍보비 다음 검색 등록 198 초도물품비 사입비 1,600 배송박스 25 스티커 예비비　 1,000 합계　 7,020 인건비 3,000 4대 보험 103 키워드 광고비 763 복리후생비 300 전기/통신비 100 기타 잡비 고정비 합계 4,566 단위 변동비 (단위: 원) 사입비* 22,000 택배비 2,500 포장비 500 카드 수수료* 980 부가세* 600 변동비 합계 26,580 *사입비: 객단가 4만원의 마진 1.6배 기준 *카드 수수료는 3.5%(카드 매출은 전체의 70%로 가정) *부가세는 간이 과세자 기준 《전략이 있는 쇼핑몰 창업계획서 만들기》부록《전략이 있는 쇼핑몰 창업계획서 만들기》부록

13 Ⅵ. 재무계획 매출 계획 1년차 재방문율을 30%로 높이고, 구매 전환율을 신규 방문자 0.8%, 재방문자 5%까지 높여, 1차년도 약 8200만 원, 2차년도 2억7500만 원의 매출을 달성함. (단위: 천 원) 기간 신규방문자 수 재방문자 수 총 방문자 수 구매건수 매출액 1개월 363 9 372 3 120 2개월 1057 56 1,113 11 440 3개월 1752 142 1,894 21 840 10개월 11,638 3879 15,518 287 11,480 11개월 12,333 4678 17,011 333 13,320 12개월 13,027 5583 18,610 383 15,320 합계 95,421 25,675 121,097 2,046 81,840 ● 매출액 = 방문자 수 X 객단가 X 구매율 ● 객단가: 4만 원 ● 구매율: 신규방문자 0.8%, 재방문자 5% ● 재방문율은 12개월 차에 30%가 되도록 월 2.5%씩 늘어나는 것으로 가정. ● 2차년도 마진배수가 1.9 적용으로 사입비가 22,000원에서 21,100원으로 감소 13개월 14,027 6012 20,039 413 12,390 14개월 15,027 6440 21,467 442 13,260 15개월 16,027 6869 22,896 472 14,160 22개월 23,027 9869 32,896 678 20,340 23개월 24,027 10297 34,324 707 21,210 24개월 25,027 10726 35,753 737 22,110 합계 275,880 231,582 44,297 《전략이 있는 쇼핑몰 창업계획서 만들기》부록《전략이 있는 쇼핑몰 창업계획서 만들기》부록

14 Ⅵ. 재무계획 예상 손익계산서 오픈 후 12개월 차에 월간 손익분기점을 돌파하고, 22개월차에 누적 손익이 흑자로 전환되며, 1년차는 3200만 원 적자, 2년차는 4400만 원 흑자를 목표로 함. (단위: 천원) 기간 매출액 비용 월별 손익 누적손익 1개월 120 10,902 - 10,782 -10,782 2개월 440 4,095 - 3,655 -14,438 10개월 11,480 12,167 - 687 -32,353 11개월 13,320 13,390 - 70 -32,423 12개월 15,320 14,719 600 -31,822 합계 81,840 113,662 -  31,822 월별 손익분기점 돌파 13개월 16,520 15,144 1,375 - 30,447 14개월 17,680 15,889 1,790 - 28,657 21개월 25,920 21,179 4,740 - 4,295 22개월 27,120 21,950 5,169 874 23개월 28,280 22,694 5,585 6,459 24개월 29,480 23,465 6,014 12,474 합계 275,880 231,582 44,297 누적 손익분기점 돌파

15 첨부. 사업 일정표 1개월 2개월 3개월 4개월 5개월 6개월 7개월 8개월 9개월 비고 10개월 시장조사 및 창업계획서
쇼핑몰 창업교육 사진 촬영에 중점 쇼핑몰 제작 오픈 1주일전 최종테스트 상품페이지 및 유지보수 로그분석을 통해 문제점 보완 마케팅 사입처 1주일에 한번씩 시장방문 사업자 등록 사업자 등록 3개월 후부터 신청 가능 사무 및 계약 20일 이전부터 지출 ★ 창업계획서 작성 완료 ★ 사진, 포토샵 쇼핑몰 운영 교육 ★ 쇼핑몰 오픈 ★ 호스팅 계약 ☆ 쇼핑몰 디자인 ★ 상품 촬영 상품 등록 ☆ 사이트 보완 ☆ 키작은 나무 블로그 운영 ☆ 노가다 홍보 ☆ 키워드 광고 ☆ 사업처 물색 및 동대문 시장, 공장 등 아이템별 1~2개 ★ 사입 ★ 사업자 등록 ★ 창업자금 신청 ★ 스타일리스트 고용 ★ 사무집기 구입 ★ 택배PG계약 《전략이 있는 쇼핑몰 창업계획서 만들기》부록《전략이 있는 쇼핑몰 창업계획서 만들기》부록