여행상품 분류(p.19, 표 1-3참조) 분류요소 Domestic/inbound/outbound 참가형태/규모

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1 여행상품 분류(p.19, 표 1-3참조) 분류요소 Domestic/inbound/outbound 참가형태/규모
Package, Group/FIT 판매시장 개인모집형/Incentive/단체/통신형 여행목적별 순수/겸목적형 여행형태별 Package/시리즈형/convention/incentive/optional 체류형태별 주유형/체재형/개방형 기획/주최자 기획여행/공동주최/주문여행형 고객층 학생/신혼여행/중년/실버계층 여행조건별 Meeting.sending/Half day/1 day/4nts5days

2 관광상품의 분류(표 1-4 참조) 구분 내용 여행상품 국내/국제/국외 관광호텔상품
Rm only/Rm+AB/F/, Full pension/American Plan/Europeon Plan 관광교통상품 항공/기차Eurail/버스.렌터카/크루즈 관광음식상품 동양식/서양식/현지식 관광쇼핑상품 기념품/토산품/면세품 기타관광상품 스포츠/예술/민속/문화/연극.뮤지컬 등

3 관광상품 수명주기(TPLC) 상품 수명주기(Product Life Cycle):신상품으로 개발되어 시장진출 후 소비자의 수요가 사라져 상품으로서의 생명력을 다하기까지의 시간 관광상품 수명주기(TPLC):관광상품 개발 후 시장 도입기, 성장기,성숙기, 쇠퇴기의 단계를 밟는 과정 상품수명주기에 따른 마케팅 전략 구사 필요

4 Tourism Product Life Cycle (TPLC)

5 관광상품 수명주기의 활용 판매예측, 광고, 촉진, 가격정책, 상품정책, 유통경로를 전하는 자료로 활용, 상품기획과 수익성에 대한 미래지향적 예측수단 상품 수명주기의 주요 원인: 시장포화, 신기술, 과다경쟁 상품수명주기에 따른 단계별 마케팅 전략 수립 필요

6 상품 수명주기 도입기: 상품이 시장에 출시, 완만한 판매성장 성장기: 판매증가, 이익 달성
성숙기:판매성장률 둔화 감지, 이익 최고 달성하다 감소 추세 쇠퇴기: 판매와 이익 감소 시기 상품 수명주기는 변칙적, 상품이 수명주기의 어느 단계에 속하여 있는지 감지의 어려움 있다. 마케팅에 따라 수명주기는 변화할 수 있다.

7 관광상품 수명주기 발생 원인 시장포화: 동일관광상품 시장 진입, 과다수요 발생, 판매감소
신기술 등장: 기존보다 새로운 기술 상품에 접목, 기존 상품 수명 단축 과다경쟁: 관광시장내의 치열한 과다경쟁, 이익 분산

8 관광상품 수명주기별 특징 기획, 개발기: 신상품 아이디어 개발 , 창업기, 신상품 필요시기. 표적시장 설정위한 시장조사필요
도입기: 신상품이 관광시장에 출시되는 시기, 적극적 마케팅 전략 필요. 상품 인지도 낮아 구전광고, 설명회, 전시회, 경품제공 필요 성장기: 상품 인지도 상승, 관광수요 증가.이익 증가. 신규관광수요 증가. 모방상품 대응책 필요 성숙기: 판매수요 완만한 증가율 보임.대량생산과 판매체계 수립, 이익창출 증가. 기존상품의 보완, 신용개척 , 상품 다양화 노력 필요 쇠퇴기:상품매출 지속적 감소, 새로운 활로 모색, 상품의 약점 보완, 판매전략 보완. 상품의 폐기단계

9 관광상품의 가격정책 급속한 초기고가전략: 도입기에 고가격 구사, 적극적 판촉, 단기간 고수익 목적
완만한 초기고가전략: 도입기 고가격 구사, 소극적 판촉, 잠재고객이 소수일때, 경쟁상품이 없을 때 급속한 초기 저가전략: 저가격으로 시장진입, 적극적 판촉, 대형시장 진출시, 모방상품 견제 시 필요 완만한 초기저가전략: 저가격, 수동적 광고. 잠재시장 크고 가격 민감. 타상품에 대한 인지도가 형성되었을 때 구사