구매 발전 방향 및 초일류 구매 최 정 욱 jwchoi@kookmin.ac.kr 국민대학교 경영학부 2004 년 7월.

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1 구매 발전 방향 및 초일류 구매 최 정 욱 국민대학교 경영학부 2004 년 7월

2 구매의 고유 기능 1. 구매의 역할 변화 구매의 고유 기능 구매 기능의 변화
기업이 원하는 부가 가치 창출을 위하여 외부에서 필요한 재화 및 서비스 의 조달 5 R – right price, right quality, quantity, right supplier, right time 구매가 없으면 생산도 없다 구매 기능의 변화 환경적 요인 less make + more buy – 궁극적으로 공장이 없는 제조업 관계 경영, Supply chain management, Team-based competition from cost reduction to value creation

3 구매 Benchmarking 2. 구매 부서의 확실한 업적 및 공헌 HAM (Honda of America) Dell Nike
HP GE John Deere Intel

4 공급자 관리 1. 공급자의 중요성 2. 협력업체 관리 및 개발
Supplier goodwill (대비 : Customer goodwill) Team-based competition ESI (Early Supplier Involvement) Partnership & Trust – 상호 인지 2. 협력업체 관리 및 개발 업체 관리의 전략 수립 (전략적 사고 필요) World Class Supplier Development Value sharing 업체 선정, 업체 평가 - SRM

5 초 일류원가 관리 1. 전략적 원가 관리 2. 새로운 원가 관리
Value proposition - customer value가 주요 원가와 연계 되어 있는가 Cost is a sharing process Key cost drivers Supply chain cost management 2. 새로운 원가 관리 Total Cost of Ownership Cost avoidance – 최고의 원가 절감 방법은 원가를 ( ) Cost modeling New Target Cost – CFT Indirect material and service 영역의 원가 관리 중요성

6 구매 인력 육성 경력 관리 끓임 없는 발전 (시스템 화) 교육, 훈련 평가, 보상

7 구매 발전 방향 Supply network design의 능력 총원가 및 cost avoidance개념의 확대
Cross functional team - purchasing 구매의 대상 영역이 확대 Green purchasing – 전략 및 실행 위험 관리 – purchasing manager as a risk manager 구매 업무가 고 부가가치 + 복잡한 업무로 바뀜 SR (Social Responsibility)의 강조

8 from Reactive to Proactive
구매의 비젼 from Reactive to Proactive Purchasing manager as a business leader 우리 기업의 경쟁력은 구매에서 나온다 !