주말기술창업학교 : 경영컨설팅창업과정- 사업타당성 분석 2009.07.25 엠아이전략연구소㈜ 대표/ 경영학 박사 김 용 한.

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1 주말기술창업학교 : 경영컨설팅창업과정- 사업타당성 분석 엠아이전략연구소㈜ 대표/ 경영학 박사 김 용 한

2 CONTENTS 1 2 사업타당성 분석 개요 사업타당성 분석 내용 3 사업성분석을 위한 환경분석 Skill Q & A 2

3 사업타당성 분석 개요

4 1-1. 사업 아이템 선정 프로세스 희망업종 정보수집 사업경험자 및 소비자 면담 후보아이템 세부정보 수집 후보아이템 분석/검토
1-1. 사업 아이템 선정 프로세스 희망업종 정보수집 사업경험자 및 소비자 면담 해당업종 경영자.종업원 실제 소비자 창업자의 경험과 지식 지인.전문가로부터의 습득지식 각종 2차 정보자료 후보아이템 세부정보 수집 업종 전문가 전문 상담기관 후보아이템 분석/검토 후보아이템별 매력도 분석 2-3종의 예비선별 및 우선순위 결정 사업타당성 검토 사업수행능력 시장성 기술성 수익성 및 경제성 업종 및 아이템 결정 세부 실행계획 자금조달 창업멤버 사업장 상품조달 및 제조설비 회사설립 개업준비 구체적인 창업준비(사업계획서 작성)

5 타당성분석을 통하여 사업의 성공가능성에 대한
1-2. 사업타당성 분석 개요 적절한 미래에 대한 예측  정치환경, 경제상황, 소비자 trend, 기술변화 등 실패의 원인 분석  시행착오 반복 예방 현실상황에 대한 정확한 파악능력 知彼知己 百戰不殆 - 지출감소를 위한 효율적 생산기술의 도입과 원가절감 - 매출증가를 위한 효율적인 마케팅전략 수립.도입 - 수익성을 고려한 자본의 도입과 투자 타당성분석을 통하여 사업의 성공가능성에 대한 예리한 판단력 향상과 사업성공 도모

6 1-3. 타당성 분석의 의의 타당성(사업성)분석이란 신규로 고려하고 있는 사업아이디어(창업)에
1-3. 타당성 분석의 의의 타당성(사업성)분석이란 신규로 고려하고 있는 사업아이디어(창업)에 사업자가 투자하여 제품을 생산하고 판매하는 행위가 가치와 수익을 증대시킬 수 있을지를 조사.분석하는 것 계획사업의 성공가능성을 합리적으로 분석하고 평가하는 것 창업의 실패 가능성을 감소시켜주는 안전장치 중소.벤처 창업은 물론 소규모 / 소점포 창업에서도 필수적 - 주관적인 사업구상  객관적이고 체계적인 분석에 의한 성공가능성 증대 사업타당성분석과 사업계획서 *Business Plan : 사업타당성 분석 후 실행사업의 구체적인 계획을 작성하는 것

7 1-4. 타당성 분석의 필요성 성공적인 창업의 기반 타당성분석은 창업성공의 첫번째 단계 객관적이고 체계적인 타당성분석을
1-4. 타당성 분석의 필요성 타당성분석은 창업성공의 첫번째 단계 객관적이고 체계적인 타당성분석을 통하여 창업의 성공가능성 증대 분석과정을 통하여 사업의 제 요소에 대한 정확한 이해로 효율적인 창업 수행 성공적인 창업의 기반 계획사업에 대한 수행능력,기술성, 시장성, 재무분석 등을 통해 미처 파악치 못한 세부사항 인지 및 사업운영의 설계도 역할 사업구성요소를 정확하게 파악함으로써 경영 능력 향상과 필요지식, 보완사항의 확인.조치 사업 실행이전에 사업의 문제점 및 잠재적 위험요소를 파악하고 이에 대한 대응책 및 바람직한 의사결정 수립활용

8 1-5. 타당성 분석의 기본체계 예비 타당성분석 타당성분석 본 타당성 분석 1단계 : 예비 타당성분석 아아디어의 나열: 다수
1-5. 타당성 분석의 기본체계 타당성분석 예비 타당성분석 본 타당성 분석 아아디어의 나열: 다수 1단계 : 예비 타당성분석 예비사업 아이디어 발견 :3-4종 후보 아이디어 선정 : 2-3종 비교분석을 통한 우선순위 결정

9 1-5. 타당성 분석의 기본체계 2단계 : 본 타당성 분석 시장성분석 (입지 및 상권) 기술성분석 사업계획서 작성 타당성 분석
1-5. 타당성 분석의 기본체계 2단계 : 본 타당성 분석 수익성 및 경제성 (재무분석) 시장성분석 (입지 및 상권) 기술성분석 자금수지 사업수행능력 분석 사업계획서 작성 타당성 분석

10 1-6. 타당성 분석의 프로세스 사업경제환경의 파악과 아이디어의 탐색 인력분석(사업수행능력) 시장분석 생산/기술분석 원가분석
1-6. 타당성 분석의 프로세스 사업경제환경의 파악과 아이디어의 탐색 인력분석(사업수행능력) 시장분석 생산/기술분석 원가분석 재무분석 수익성 평가 위험성,공익성,전략성 분석 사업계획서의 작성과 실행

11 사업타당성 분석 내용

12 (자기 자신?, 창업자를 잘아는 지인?, 전문 컨설턴트?)
2-1. 사업수행능력 분석 1. 사업수행능력 분석 개요 계획사업의 성공여부는 추진 주체의 역량에 의해 좌우 특히 신규창업의 경우, 창업자의 새로운 계획사업 수행능력 및 해당 사업에 대한 경험, 지식이 매우 중요 따라서 창업자의 계획사업 수행능력과 해당업종과의 적합성분석이 필요 -사업수행능력분석은 누가 할 것인가? (자기 자신?, 창업자를 잘아는 지인?, 전문 컨설턴트?)

13 2-1. 사업수행능력 분석 2. 사업수행능력 분석 내용 세부 평가요소 평가요소 -모험심 -가능성에 대한 집념 적성 및 자질
2-1. 사업수행능력 분석 2. 사업수행능력 분석 내용 -가정유지능력 -창업멤버 구성 및 통제능력 -서비스 및 기술혁신능력 -환경적응 및 경영분석, 판단능력 업무수행능력 -창업관련경험 학문과 지식 -사회적 지위 및 신용 창업환경간의 인과관계 -교제인물의 폭과 깊이 경험 및 지식 -모험심 가능성에 대한 집념 -스케일 리더쉽 -의지력 기타 성격, 체력, 소질 적성 및 자질 세부 평가요소 평가요소

14 2-1. 사업수행능력 분석 3. 사업수행능력 분석 예시 항 목 강점 약점 적성/자질 경험/지식 보유 자원 기타

15 2-2. 시장성 분석 1. 시장성 분석의 개요 사업의 성패는 판매의 성공여부
2-2. 시장성 분석 1. 시장성 분석의 개요 사업의 성패는 판매의 성공여부 제품이 소비자의 욕구를 자극한다 하더라도, 충분한 구매력이 뒤따르지 않는다면 사업으로서의 가치 없는 것. 인간은 자기의 아이디어에 대하여 막연한 기대감이나, 과대평가 경향 또 단점은 과소평가하거나 무시하려는 경향 -시장성분석은 사업성패의 갈림길이며, 사업타당성분석의 핵심요소 -충분한 시장분석을 통하여 검증을 거쳐야 실패가능성 최소화

16 계획제품에 대한 판매 예측을 통해 사업수행여부 결정
2-2. 시장성 분석 2. 시장성 분석의 범위 신제품개발에 필요한 정보수집 목적 <최종 목표> 계획제품에 대한 판매 예측을 통해 사업수행여부 결정 미래 수요예측 목적 유통경로 개선, 유통경로 발굴 목적 마케팅/홍보 전략수립 목적

17 2-2. 시장성 분석 3. 시장성 분석의 주요 검토사항 구 분 분석요소 세부 분석내용 전반적인 시장동향 시장규모 분석
2-2. 시장성 분석 3. 시장성 분석의 주요 검토사항 구 분 분석요소 세부 분석내용 전반적인 시장동향 시장규모 분석 -판매영역별, 고객별 잠재수요 분석 -국내 동제품, 대체 및 유사제품에 대한 수급실적 분석 -동제품, 대체 및 유사제품에 대한 수출입실적 분석 시장의 특성 및 구조 -시장의 일반적 성격 -주요 수요처 -고객 수용가능성 분석 -유통구조 및 특성 -동업계의 일반적 판매조직 -동제품, 대체 및 유사제품의 일반적 판촉전략 소비자분석 -제품 소비형태, 소비단위 -구매동기 및 소비자 니즈 -소비자 구성분포 및 변화추세 분석 제품성 분석 제품의 강,약점 분석 -잠재수요자에 의한 제품이미지 조사 -제품의 특성, 품질 비교 -제품의 강,약점 분석 제품 라이프사이클 및 보급률 분석 -제품 라이프사이클 분석 -경쟁품 및 유사제품의 보급률 추정 및 향후 전망

18 2-2. 시장성 분석 구 분 분석요소 세부 분석내용 경쟁적 지위분석 재무상태 비교 -자사 및 경쟁사의 재무상태 비교
2-2. 시장성 분석 구 분 분석요소 세부 분석내용 경쟁적 지위분석 재무상태 비교 -자사 및 경쟁사의 재무상태 비교 생산능력 및 실적 비교 -사업장 규모 비교 -생산능력 및 실적 비교 주요 경쟁요소 비교 -제품라인 구성내용, 주력제품, 주력상권, 설비특성 -제품기획력, 가격정책, 판매방법 -가격경쟁력 -제품에 대한 기술수준, 신제품 개발능력 제품의 채산성 분석 제품원가 및 마케팅코스트 등 -제품원가 분석 -마케팅코스트 등의 분석 마진율 등 분석 -마진율 -공장도가, 소매가 수요예측 시장점유율 분석 -국내외 주요 경쟁업체의 시장점유율 분석 -최근 3년간 주요 경쟁업체의 점유율 변동추이 분석 -시장점유율 확보가능성 분석 판매량 증감요인 분석 -소비자 성향 변화추이 분석 -대체상품의 동향 및 출현가능성 -경쟁사와의 광고전략 비교

19 2-2. 시장성 분석 구 분 분석요소 세부 분석내용 수요예측 판매전망 -각 판매영역에 있어서 제품별 판매가능량 추이
2-2. 시장성 분석 구 분 분석요소 세부 분석내용 수요예측 판매전망 -각 판매영역에 있어서 제품별 판매가능량 추이 -연도별 판매전망 불황적응도 및 계절성 분석 -불황기의 수요변동 예측 -계절성상품의 수급대책 시장 및 제품환경 분석 자원 환경요인 -인적자원 확보의 용이성 -원재료 수급 용이성 및 입수가능성 -에너지 및 에너지 대체자원의 수급 기술적 환경요인 -보유 제품에 대한 전반적 기술수준 -신기술 및 신제품개발능력과 전망 마케팅 환경요인 -판매방법 및 전략 -판매대금의 회수방법 -외상매출금 및 외상매입금의 효율적 관리방안 -어음, 수표 관리 및 부실채권의 예방대책 판매전략 판촉 및 광고전략 -경쟁사의 판촉 및 광고전략 비교 -광고 등의 판매량 증대효과 분석 영업전략 -효율적인 영업전략 수립 -판매 및 영업조직의 효율성 제고방안

20 2-2. 시장성 분석 4. 시장성분석 예시 : 거시환경 분석 핵심성공요인 환경요인 분석 결과 기회요인 위협요인 정치적/ 법적
2-2. 시장성 분석 4. 시장성분석 예시 : 거시환경 분석 환경요인 분석 결과 기회요인 위협요인 정치적/ 법적 환경 경제적 환경 사회/ 문화적 환경 기술적 환경 기타  핵심성공요인

21 2-2. 시장성 분석 4. 시장성분석 예시 : 산업환경 분석 산업 트랜드 시장 규모 산업 Life-Cycle 산업구조

22 2-2. 시장성 분석 4. 시장성분석 예시 : 경쟁환경 분석 경쟁사 강점 약점 시사점

23 2-2. 시장성 분석 4. 시장성분석 예시 : 고객 분석 목표고객은? 고객 니즈분석 미충족 욕구 고객에게 제공하는 가치

24 2-3. 생산/기술 분석 1. 기술적 차별성(사업/제품)
2-3. 생산/기술 분석 1. 기술적 차별성(사업/제품) 사업성공을 위해서는 기술의 “비교우위 차별성”과 “독창성”이 확보되어야 함. 1) 비교우위 차별성(기존제품/경쟁제품) - 단순한 차별성이 아닌 비교우위 차별성 확보가 핵심 - 상대적 가치를 구현하는 상품화가 목표 - 경쟁우위 확보 *원가 우위 *차별화 우위

25 2-3. 생산/기술 분석 2) 독창성과 독점력 - 모방이 어려운 기술과 제품력 - 지적재산권 확보에 의한 보호
2-3. 생산/기술 분석 2) 독창성과 독점력 - 모방이 어려운 기술과 제품력 - 지적재산권 확보에 의한 보호 - 기업이 보유하고 있는 기술 유형 (4)응용기술형 기업 (일반 기계장치,설비) (1)원천기술형 기업 (신약개발) (3)요소기술형 기업 (정보통신장비,부품) (2)핵심기술형 기업 (반도체 공정장비) 특허 노하우 (기술형식) 복잡한 기술 어려운 기술 (기술내용)

26 2-3. 생산/기술 분석 2. 기술의 우수성 (저) 모방가능성 (고) 원천기술기업 요소기술기업 핵심기술기업 응용기술기업
2-3. 생산/기술 분석 2. 기술의 우수성 (저) 모방가능성 (고) 원천기술기업 요소기술기업 성 익 수 핵심기술기업 응용기술기업 (저) 성공가능성 (고)

27 2-3. 생산/기술 분석 3. 기술(사업/제품) 관리전략 관리전략 : 현재의 기술, -개발전략 : 미래의 방향
2-3. 생산/기술 분석 3. 기술(사업/제품) 관리전략 관리전략 : 현재의 기술, 개발전략 : 미래의 방향 - 관리 : 지속적이며 반복적인 활동으로 시스템화 - 개인의 소유가 아닌 조직의 소유(산업재산권) - 기술관리전략의 핵심은 생산전략 * 직접 생산 * 아웃소싱 # 장단점 분석을 통하여 전략적으로 선택

28 2-3. 생산/기술 분석 4. 생산분석 개요 제품생산에 필요한 물적.기술적요소를 파악하고 관련비용을 추정하는 분석
2-3. 생산/기술 분석 4. 생산분석 개요 제품생산에 필요한 물적.기술적요소를 파악하고 관련비용을 추정하는 분석 투자하고자 하는 사업의 1)기술적 타당성분석과 2)원가추정단계 -주요 검토사항 계획사업에 필요한 기술조사와 선택 생산계획의 작성 소요설비, 노동인력의 추정 생산공정의 설계 제조원가의 추정 경제적이고 효율적인 생산방법 검토 -생산기술분석을 위한 정보획득 및 검토사항 제품에 대한 정보 시장에 관한 정보 자재에 관한 정보 자금에 관한 정보

29 2-3. 생산/기술 분석 5. 생산여건의 검토 (1)공정분석 (2)재고 및 생산계획 (3)생산설비 선정 (4)노동력과 필요공간
2-3. 생산/기술 분석 5. 생산여건의 검토 (1)공정분석 (2)재고 및 생산계획 (3)생산설비 선정 (4)노동력과 필요공간 생산방법 생산장비 자재운반방법과 장비선정 레이아웃 재고소요량 소요인력 등 생산기계 및 장비선정 사용인력 수준 재고소요량 추정 수요 및 생산일정 운전자본 소요액 원가 등 소요노동력 추정 생산조직 설계 생산공간 추정 필요부서와 설비결정 예비 레이아웃 건물종류와 크기결정 면적,위치,가격 등을 고려한 건물선정 건물내 부서와 설비위치 결정 (5)설비배치와 건물

30 2-3. 생산/기술 분석 6. 생산/기술분석 예시 구분 강점 약점 제품 특징 및 경쟁우위성 진입장벽 생산분석

31 2-4. 재무분석 1. 재무분석의 개요 재무분석의 흐름 시장분석과 생산분석에서 얻은 자료에 의거하여 투자사업의 경제성평가에
2-4. 재무분석 1. 재무분석의 개요 시장분석과 생산분석에서 얻은 자료에 의거하여 투자사업의 경제성평가에 필요한 재무정보를 구하기 위해 실시 재무분석의 흐름 원가의 측정 제조 및 판매계획 총 소요자금의 추정 자금수지분석 추정손익계산서 작성 현금흐름도 작성 투자안의 경제성평가

32 2-4. 재무분석 2. 매출액의 추정

33 2-4. 재무분석 3. 원가의 추정 원가란 경영에 있어서 일정한 급부와 관련하여 파악된 재화와 용역의 소비를 화폐액으로
2-4. 재무분석 3. 원가의 추정 원가란 경영에 있어서 일정한 급부와 관련하여 파악된 재화와 용역의 소비를 화폐액으로 표시한 것. * 원가의 3요소 재료비 -물품소비에 따라 발생 -원재료, 부재료, 매입부품 등 기회 (아이디어/시장) 노무비 -노동용역의 소비에 따라 발생 -임금, 급료, 상여금 등 경영자원 경비 -재료비, 노무비 이외의 원가요소 -감가상각비, 전기료, 수도료 등

34 2-4. 재무분석 4. 소요자금의 파악 투자사업의 수행에 따른 미래의 경영활동에 소요되는 자금을 정확히 예측하여
2-4. 재무분석 4. 소요자금의 파악 투자사업의 수행에 따른 미래의 경영활동에 소요되는 자금을 정확히 예측하여 자금의 부족상태가 발생치 않도록 사전에 대비 소요자금 = 고정자금 + 운전자금 + 초기 준비비용 자금형태 사 례 고정자금 고정자산 구입비용 -유형자산 : 토지, 건물, 구축물, 기계장치, 차량선박, 운반구, 치공구, 비품 등 -무형자산 : 영업권, 특허권, 실용신안권, 의장권, 상표권, 광업권, 어업권 등 운전자금 원재료 구입, 인건비 지급 등 사업의 일상적인 운영에 필요한 자금 -총운전자금 : 유동자산 전체(현금, 예금, 외상매출금, 유가증권, 재고자산 등) -순운전자금 : 유동자산에서 유동부채(외상매입금, 단기부채 등)를 차감한 금액 초기 준비비용 전세금, 개업비 등 고정자금 이외의 기타 초기에 필요한 비용

35 2-4. 재무분석 5. 자금수지 분석 수지분석의 목적 : 자금의 원천과 자금의 용도별 자금수지내역을 구분 작성하여 자금의 과부족을 추정 추정 자금수지표 자금원천 세후 순이익 감가상각비 퇴직급여충당금 증자 차입금 사채발행 전기여유자금 이익계획에서 추정 투자계획에서 추정 자금계획에서 추정 “ 자금운용 시설투자액 운전자금 순증분 기타자산의 증가 배당금 차입상환금 투자계획에서 추정 자금계획에서 추정 이익계획에서 추정 원리금상환계획세서 추정

36 2-4. 재무분석 6. 추정 재무제표 분석 (1) 대차대조표(B/S : Balance sheet)
2-4. 재무분석 6. 추정 재무제표 분석 재무제표는 대차대조표, 손익계산서, 현금흐름표 등으로 구성 (1) 대차대조표(B/S : Balance sheet) 특정시점의 재무상태를 나타내는 정태적 재무제표로 기업이 소유하고 있는 경제적 자원(자산), 경제적 자원에 대한 부채와 자본에 관한 정보를 제공 자산 부채 유동자산 -당좌자산 -재고자산 (타인자본) 유동부채 고정부채 고정자산 -유형고정자산 -무형고정자산 -투자자산 자본 (자기자본) 자본금 자본잉여금 이익잉여금 자금의 활용상태 자금의 조달상태

37 2-4. 재무분석 (2) 손익계산서 일정기간에 있어서 기업의 경영성과를 나타냄(매출, 수익, 비용, 순이익) 항 목 비 고
2-4. 재무분석 (2) 손익계산서 일정기간에 있어서 기업의 경영성과를 나타냄(매출, 수익, 비용, 순이익) 항 목 비 고 1. 매출액 -판매계획에서 추정 2. 매출원가 -원가계획에서 추정 3.매출총이익 -(매출액-매출원가) 4.판매관리비 -인건비, 광고선전비, 감가상각비, 기타 일반관리비 등 5.영업이익 -(매출 총이익-판매관리비) 6.영업외수익 -수입이자 7.영업외비용 -지급이자 8.경상이익 -(영업이익+영업외수익-영업외비용) 9.법인세 등 -법인세, 주민세 등 10.당기순이익 -(경상이익-법인세 등)

38 2-4. 재무분석 (3) 현금흐름표 일정기간 동안의 현금의 유입, 유출 등 현금변동내역을 나타냄
2-4. 재무분석 (3) 현금흐름표 일정기간 동안의 현금의 유입, 유출 등 현금변동내역을 나타냄 현금흐름표는 영업활동, 투자활동, 재무활동으로 구분됨

39 사업성분석을 위한 환경분석 SKILL

40 3-1. 밀란모델에 의한 컨설팅 프로세스 착수 진단 Action Planning Impleme ntation 종료 프로세스
Step 1 내용 -최초접촉 -예비진단 -전략과 계획 -컨설팅 제안 -컨설팅 계약 -착수 오리엔테이션 -프로젝트 조직 결성 -거시환경분석 -산업환경분석 -경쟁환경분석 -내부환경분석 -SWOT분석 -문제점 및 과제도출 -아이디어 수렴 -대안의 탐색 -대안의 평가 -대안도출 및 실행계획 수립 -프리젠테이션 -모니터링 -통제 및 성과측정 -교육,훈련 -평가 -컨설팅보고서 작성 -사후관리 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 착수 진단 Action Planning Impleme ntation 종료 프로세스

41 3-2. 거시환경 분석 1. 거시환경 분석 기업을 둘러싼 거시적 산업환경 분석을 통하여 기업 영향요인을 추출하고, 기회와
위협요인을 분석 (PEST분석)

42 3-2. 거시환경 분석 PEST분석 템플릿 환경요인 분석 결과 기회요인 위협요인 정치환경 경제환경 사회/ 문화환경 기술환경
경제환경 사회/ 문화환경 기술환경 기타  시사점

43 3-3. 산업환경 분석 2. 5 Force Model 산업 성공 요인 신규경쟁자의 진입 위협 공급자의 교섭력 기존경쟁자간의
경쟁강도 수요자의 교섭력 대체재의 위협

44 3-4. 4C 분석 1. 4C 분석의 개요 Customer Channel Company Competitor
처해 있고 어떤 사업전략을 취할 것인가를 분석하는 데 유용한 Framework임 Customer Channel Company Competitor

45 3-4. 4C 분석 2. 4C 분석의 내용 Customer Competitor Company Channel -핵심고객은?
-고객의 크기와 성장성 -고객의 구입동기 -미충족 욕구는 Customer -현재 경쟁자와 잠재경쟁자 -경쟁구도 및 시장에서의 지위 -경쟁기업의 강점과 약점 -시잠 점유율 Competitor -기업의 경영상황 -기업의 경영자원 및 핵심역량 -이념 및 비전 -현재의 경영전략 -자사의 경,약점 Company -유통구조 -유통 커버리지 및 산업의 유통특성 -유통전략 및 경쟁사의 유통전략 Channel

46 3-4. 4C 분석 3. 고객 분석

47 참고 : 신제품 수용곡선 혁신가들은 왜 우리 제품이나 서비스를 구매하는가? 다수소비자는 왜 …..
참고 : 신제품 수용곡선 혁신가들은 왜 우리 제품이나 서비스를 구매하는가? 다수소비자는 왜 ….. 내가 진입하는 시장은 얼마나 큰 시장인가? 우리 제품이나 서비스가 빨리 확산하는 데 영향을 미치는 요소는? 우리제품을 대체할 제품이나 서비스는?

48 <기술수용단계별 특징> 주기 비중 특징 마케팅 전략 Innovators 2.5%
기술애호가로 구매이유는 “그냥 좋아서”(편익에 무관심) 기술지식이 높으며, 새로운 기술습득 성향 스스로 탐색 구매(정교 X) Early adopters 13.5% 혁신제품을 통해 남보다 앞서고자 하는 욕구(선구자) 경제적 이익과 전략적 가치 추구(고위험 고수익 추구형) 가격에 덜 민감 초기시장 성공을 위한 전략적 접근대상 Early Majority 34% 관심사는 기술자체보다는 실제적인 문제(실용주의자) 점진적인 변화를 통한 생산성 향상과 가능한 경쟁우위 추구(성공사례 등 검증된 성과 확인 후 구매 –베스트셀러 구매 성향) 벤처기업이 상대하기 어려운 집단 구매시 반드시 복수의 대안을 고려(검증제품 우선고려) 사후 서비스 및 기술지원을 강력히 요구 주류시장 진입의 바로미터 Late Majority 남들보다 앞서는 데는 흥미 없음(보수주의자) 경쟁우위보다는 경쟁열위 회피(위험 회피형) 가격에 민감 Cash Cow 저가격/표준화/단순화 Leggards 16% 신기술이나 혁신제품에 부정적, 리스크에 알레르기 반응 신제품 공략 비효율집단

49 3-4. 4C 분석 4. 경쟁 분석 경쟁수준 분석 경쟁구조 분석 경쟁포지션 분석 경쟁기업 분석

50 3-4. 4C 분석 경쟁사 분석 실무 템플릿 구 분 자사 경쟁사(A) 경쟁사(B) 정량목표 매출액 성장율 이익율 주력상품
성장율 이익율 주력상품 주요 고객 핵심 전략 조직 및 인적자원 기술수준/생산능력 마케팅 재무구조 강.약점

51 3-4. 4C 분석 경쟁사 분석 실무 템플릿

52 3-4. 4C 분석 5. 자사 분석 제품별 업적추이 조직/운영체제 자사 핵심역량 분석 자사의 강/약점 분석 매출 이익 이익률
R&D 제조 판매 서비스 수익성에 영향을 주는 요인 도출 상세한 원인분석 다각적인 측면에서 시장선도기업과 비교함 구분 1 2 3 전체

53 3-4. 4C 분석 제품수명주기PLC) 분석 -제품수명주기(Product Life Cycle)는 하나의 제품이 시장에 나온 후 성장과 성숙과정을 거쳐 결국은 쇠퇴하여 시장에서 사라지는 과정 -제품수명주기 분석은 해당 제품의 수명주기상 위치를 분석함으로써 해당 위치에 따른 과제와 대응전략을 수립토록 하는 것

54 3-4. 4C 분석 □ 단계별 특성 및 전략

55 3-4. 4C 분석 6. 채널 분석 산업의 유통구조 특성 경쟁사 유통구조

56 3-5. SWOT 분석 1. SWOT 분석 개요  - SWOT 분석은 기업의 내부환경과 외부환경 분석을 동시에 구조화하는 데 활용되는 유용한 도구 - 기업의 내부상황인 강점과 약점, 외부환경인 기회요인과 위협요인을 하나의 도구로 결합함으로써 상황분석을 전략적으로 접근할 수 있도록 한 것임. SWOT 분석의 목적   - 전략적인 시각을 통하여 기회와 위협요인 도출   - 기업의 강 ․ 약점 도출   - 기업의 전체상황 파악   - 기회와 위협을 자사의 강점을 통하여 활용하고, 약점을 보완 ․ 회피할 수 있는 전략수립의 토대로 활용 SWOT분석 프로세스 - 환경 분석을 통해 축척된 정보를 토대로 내부요인과 외부요인으로 분류   - 외부환경의 기회요인 및 위협요인 파악   - 자사의 강점과 약점 파악   - SWOT Matrix 작성 - 전략적 시사점 및 과제 도출

57 3-5. SWOT 분석 2. SWOT 분석을 위한 질문사항 강점 약점 핵심경쟁우위 요인은? 자주 얘기되는 핵심역량은?
우리만의 독점적인 역량은?(모방불가) 모방불가 이유? 약점을 극복할 수 있는 강점은 ? 경쟁실패 이유? 강점보다 크게 작용하는 약점은? 타사에 뒤지는 이유? 과거의 강점중 현재 약점이 된것은? 약점으로 바뀐 이유? 기회 위협 업계, 사회적 트랜드 중 기회요인? 경쟁관계의 기회요인 기술환경 변화의 기회요인 규제완화 등 정책적 기회요인 기타 기회요인 트랜드 중 위협요인 경쟁관계의 위협요인 기술환경 변화의 위협요인 정치적,법적 위협요인 기타 위협요인

58 3-5. SWOT 분석 3. SWOT 분석 템플릿 <WT전략> <ST전략> <위협>
시사점 및 전략과제 <WT전략> <ST전략> <위협> <WO전략> <SO전략> <기회> <약점> <강점> 내부환경 외부환경

59 Q & A

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