제8장 글로벌 마케팅관리 1. 제품의 표준화와 현지화 2. 가격의 표준화와 현지화 3. 유통의 표준화와 현지화

Presentation on theme: "제8장 글로벌 마케팅관리 1. 제품의 표준화와 현지화 2. 가격의 표준화와 현지화 3. 유통의 표준화와 현지화"— Presentation transcript:

1 제8장 글로벌 마케팅관리 1. 제품의 표준화와 현지화 2. 가격의 표준화와 현지화 3. 유통의 표준화와 현지화
4. 촉진의 표준화와 현지화 5. 마케팅믹스의 4P전략

2 제8장 글로벌 마케팅관리 ➊ 제품의 표준화와 현지화
제품의 표준화란 각국 시장의 환경차이에 관계없이 동일화된 표준제품을 판매하는 것 제품의 현지화란 현지시장의 기후, 사용조건, 제품선호도 등의 차이가 존재할 경우 현지시장에 적합하게 수정 ․ 적응하는 것 제품의 표준화를 추구하는 이유 규모의 경제 연구개발의 경제성 마케팅의 효율성 소비자의 상표충성도  제품의 현지화가 필요한 이유 : 해외시장간의 차이, 현지정부의 강제적인 법적규제

3 ➋ 가격의 표준화와 현지화 가격의 현지화 : 소득수준이 낮거나 경쟁이 치열할 경우 가격탄력성이 높은 국가에서는 가격을 낮게 책정하고 반면 가격탄력성이 낮은 국가에서는 가격을 높게 책정 가격의 표준화 : 가격정책의 일관성은 주로 가격이 비싼 고급제품의 경우에 많이 나타나게 됨 Key Point ➌ 유통의 표준화와 현지화 유통구조의 현지화 : 유통구조의 표준화 :

4 ➍ 촉진의 표준화와 현지화 촉진 표준화전략이란 모든 해외시장에 동일한 촉진수단을 사용하는 것을 말함. 촉진 현지화전략이란 현지욕구에 부합되는 수정된 촉진수단을 사용하는 것 광고(촉진)를 표준화 근거 : 세계시장이 통합되고 있어 유사한 라이프스타일을 가지게 된다는 것 차별화 혹은 현지화를 주장하는 근거 : 비록 세계화가 진전됨에 따라 국가간 소비자들의 욕구가 비슷할지 모르지만, 여전히 문화적 차이에 의한 소비자 욕구의 차이는 존재하고 있다는 것 ➎ 마케팅믹스 4P전략 마케팅믹스 : 기업이 목표시장에서 마케팅목표를 달성하기 위해 사용하는 통제가 가능한 마케팅수단들의 집합으로 정의(제품, 유통, 촉진, 가격)

5 Case076 제품의 표준화 사례 한국기업의 제품 표준화 사례 농심 신라면 : 락앤락 : BBQ :

6 Case Study Case076 제품의 표준화 사례 2. 외국기업의 제품 표준화 사례 디젤청바지 : P&G 일본 :
자동차 : 소니 인도 :

7 Case077 제품의 현지화 사례 한국기업의 제품 현지화 사례 냉장고 : TV : 핸드폰 :

8 Case Study Case077 제품의 현지화 사례 2. 외국기업의 제품 현지화 사례 리바이스청바지 : 네슬레 한국 :
P&G : 맥도날드, KFC :

9 한국기업의 가격 표준화 사례 농심 중국 : 오리온 초코파이 중국 : BBQ : 2. 외국기업의 가격 표준화 사례
Case Study Case078 가격의 표준화 사례 한국기업의 가격 표준화 사례 농심 중국 : 오리온 초코파이 중국 : BBQ : 2. 외국기업의 가격 표준화 사례 디젤 코리아 : P&G 일본 : KFC 중국 : 닌텐도 :

10 Case Study Case079 가격의 현지화 사례 한국기업의 가격 현지화 사례 현대자동차 미국 : 삼성전자 애니콜 :
2. 외국기업의 가격 현지화 사례 리바이스 코리아 : 네슬레 한국 : 스타벅스 코리아 :

11 Case Study Case080 유통의 표준화 사례 한국기업의 표준화 사례 BBQ : 오리온 초코파이 중국 : 2. 외국기업의 표준화 사례 P&G 일본 : 닌텐도 :

12 Case081 유통의 현지화 사례 한국기업의 현지화 사례 LG전자 인도 : 진로 일본 : 현대자동차 미국 :
2. 외국기업의 현지화 사례 리바이스 코리아와 디젤 : KFC 중국 : P&G 일본

13 Case Study Case082 촉진의 표준화 사례 한국기업의 표준화 사례 삼성전자 애니콜 : 현대자동차 투싼 :

14 Case082 촉진의 표준화 사례 2. 외국기업의 표준화 사례 디젤 : P&G 일본 : 글로벌기업들 :

15 Case Study Case083 촉진의 현지화 사례 한국기업의 현지화 사례 락앤락 중국 : 농심 중국 : LG전자 인도 : 진로 중국

16 Case Study Case083 촉진의 현지화 사례 2. 외국기업의 현지화 사례 리바이스 코리아 : 네슬레 중국 : P&G 중국 :

17 Case Study Case084 4P전략 : 이랜드의 중국진출 제품 : 고급화와 상품라인의 확장 가격 : 고가정책
유통 : 차별화와 아웃소싱 촉진 : 철저한 현지화 전략 및 브랜드 Renaming 상 품 재 킷 셔 츠 면 바 지 청 바 지 스 웨 터 E-LAND 가격대 300위안 약40,000원 200위안 약30,000원 200 ~ 300 위안 약30,000 ~ 40,000원 300위안 이상 약 40,000원 300위안이상 중국 상위브랜드 가격대 100위안 약15,000원 위안 약15,000 ~30,000원

18 Case085 4P전략 : 아웃백 스테이크하우스 한국
Case Study Case085 4P전략 : 아웃백 스테이크하우스 한국 제품 : 카카두 갈비스테이크, 통고구마메뉴, 볶음밥 가격 : 가격인하 촉진 : 대중적인 패밀리 레스토랑 전략 : 부시맨브레드, 세트메뉴, 페이저 서비스