무역과 마케팅 전략 국제마케팅의 의의와 유형 국제마케팅 전략.

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1 무역과 마케팅 전략 국제마케팅의 의의와 유형 국제마케팅 전략

2 1. 국제마케팅의 의의와 유형 1 국제마케팅 의의 한 국가 이상의 소비자 또는 사용자에 이르기까지 상품과 서비스의 유통과정을 결정하는 기업활동의 수행 소비자의 수요조사를 통해 진출대상 시장을 선정하고 진출대상 시장에서의 제품기획, 가격결정, 판매촉진, 유통결로 등을 결정하는 과정

3 1. 국제마케팅의 의의와 유형 2 국제마케팅의 유형 수출마케팅
국내시장에서의 경쟁심화로 상품이나 서비스를 해외로 수출하는 단계에서 실행 국내마케팅과 다른 경제환경에서 진행되기 때문에 수출국가에 대한 시장성, 정치ㆍ경제ㆍ문화ㆍ사회적 여건 등 다양한 사전정보를 종합적으로 분석하여야 성공가능성 증가 해외마케팅 자국에서 생산된 제품을 단순히 수출만 하는 것이 아니라 합작투자, 국제라이선싱 등을 통해 현지 생산 및 판매하는 단계에서 실행 현지시장의 소비자 기호에 맞는 상품을 생산하여 판매

4 1. 국제마케팅의 의의와 유형 2 국제마케팅의 유형 글로벌마케팅 범세계적인 상업망을 갖고 활동하는 단계
세계를 하나의 시장으로 보고 기업이윤을 극대화하는 단계 최종적인 마케팅 단계

5 2. 국제마케팅 전략 1 국제제품생산전략 해외시장으로 진출할 때 제품의 기획, 제품의 생산, 제품의 믹스, 제품의 수명주기, 신제품 개발, 제품의 폐기단계까지 영향을 주는 요소들을 검토하는 전략 제품의 기획: 시장요구에 맞는 제품을 기획하고 자체 생산이 가능한지 기술제휴를 실행할지 결정 제품의 생산: 제품의 생산설계에서 생산공정의 설비에 이르기까지 검토하는 전략 제품의 믹스: 동일라인에서 복수의 제품을 활용할 수 있는 생산전략 제품의 수명주기: 제품의 생산에서 소멸에 이르는 단계별 추이를 주시하면서 탄력적으로 시장상황에 대응하는 전략 신제품개발: 기존 제품의 수명이 쇠퇴기에 이른 경우 대체할 신제품을 개발하는 전략 제품의 폐기: 쇠퇴기에 속한 제품에 대한 단순 처리가 아니라 재활용까지 포함하는 전략

6 2. 국제마케팅 전략 1 국제제품생산전략 * 국제제품생산전략에 영향을 주는 요소
시장특성: 물적 환경, 산업환경, 경제발전단계, 문화적 요소 산업여건: 제품의 수명주기 정도, 경쟁수준 유통제도: 유통경로의 이용과 관련된 제도적 기반 법제도: 제품기준, 특허법, 과세

7 2. 국제마케팅 전략 2 국제가격전략 해외시장으로 진출할 때 가격에 영향을 주는 모든 요소를 검토하는 전략
해외시장으로 진출할 때 가격에 영향을 주는 모든 요소를 검토하는 전략 저가격전략: 대량 생산을 통해 경쟁상품과 저가격으로 경쟁하여 시장을 확대하는 전략 고가격전략: 소량 다품종 생산으로 전체 매상고를 신장시키는 전략 차이가격전략: 일정기간에만 가격을 할인하는 판매전략 차별가격전략: 경쟁기업보다 저가격을 제시하여 기존시장의 유지 또는 신시장을 개척하는 전략 제품가격전략: 판매시장이나 제품의 특수층을 목표로 고품질을 저가격으로 판매하는 전략 가격선도전략: 업계 전체의 생산비용과 수급조건을 고려하여 가격을 선도하는 전략

8 2. 국제마케팅 전략 2 국제가격전략 수출가격할당: 정부가 수출가격을 할당하는 조치
* 국제가격전략에서 가격에 영향을 주는 요소 수출가격할당: 정부가 수출가격을 할당하는 조치 외환리스크: 환율변동에 따라 가격산정에 영향 대급지급: 현금지급은 일정기간이 경과한 후에 지급하기 때문에 기업의 자금보유와 상품가격에 영향 무역장벽: 관세 및 비관세장벽으로 인해 가격인상 독점금지법: 기업자체의 결정이 아니라 외부요인에 의해 가격이 강제적으로 결정 가격통제: 법에 의해 가격결정

9 2. 국제마케팅 전략 3 국제판매전략 해외시장으로 진출할 때 판매경로에 영향을 주는 요소들을 검토하는 전략
* 경쟁적 판매경로 수단 배타적 판매경로: 다른 제품의 판매경로 차단 개방적 판매경로: 다른 제품의 판매경로 인정 선택적 판매경로: 이익이 낮은 판매경로는 폐쇄하고 이익이 높은 판매경로에 집중 * 조직적 판매경로 수단 직접판매경로: 기업과 소비자가 직접 연결되는 판매경로로 소비자가 저렴한 가격으로 신속하게 제품구입이 가능한 경로 1단계 판매경로: 기업과 소비자 사이에 중개업자가 존재하는 판매경로로 중개업자로 인해 생산원가가 높아지고 역량에 따라 판매효과 차이 다단계 판매경로: 기업과 소비자 사이에 1인 이상의 중간 상인이 개입을 하는 판매경로

10 2. 국제마케팅 전략 3 국제판매전략 * 국제판매전략에서 판매경로에 영향을 주는 요소
국제시장의 특성: 고객의 이동성, 소비자의 구매유형, 수요자의 동향 산업여건: 판로의 이용가능성, 특정상표의 희망 유통제도: 활용 가능한 판매경로와 종류, 유통촉진능력 법제도: 제품생산에 대한 제도, 제품가격유지와 관련된 법제

11 2. 국제마케팅 전략 4 국제물류전략 세계시장에 진출한 자국기업에 제품에 대한 공급의 비용을 최소로 하여 전달하려는 전략
직송물류: 판매지역마다 공장을 분산시켜 소비자에게 배송 유통센터물류: 소규모의 배송거점을 설치하여 물적 유통취급단위의 대규모화와 정보체계화 배송물류: 모든 공장, 모든 사내, 협력공장, 운송업자, 판매점을 연결시켜 재고 및 운송관리 저장 및 포장물류: 배송센터에 저장 및 포장기능 부여

12 2. 국제마케팅 전략 5 국제판촉전략 판매를 촉진시켜 기업수익을 최대화하는 운영전략 * 국제판매촉진전략을 결정하는 요인
제품의 특성: 타사 제품보다 우수하고 지역실정에 맞는 제품 제품의 특성: 수요에 대한 분석 기업의 특성: 기업의 활동과 관련된 대외적 이미지 * 국제판매촉진전략의 수단 광고전략: 신문, 전단지, TV 등 홍보매체를 이용하여 상품선전 판매촉진전략: 시식회나 사인회 등을 개최하여 일정량의 판매를 강제 PR전략: 기업의 전반에 대한 내용을 홍보 광고대리점선택전략: 전문적인 광고업체를 활용하여 판매활동 활성화 직접판매전략: 판매담당자가 직접 소비자를 상대로 판매