제 8장 상권분석과 입지 및 출점 전략 가. 목표시장 선정과 지리정보 시스템 시장 세분화

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1 제 8장 상권분석과 입지 및 출점 전략 가. 목표시장 선정과 지리정보 시스템 시장 세분화
제 8장 상권분석과 입지 및 출점 전략 시장 세분화 - STP: 시장 세분화(segmentation)  표적시장(target market)선정  포지셔닝(positioning) - 표적시장이 선정되면 점포 소매업 또는 무점포 소매업의 수단 선택 - 자신의 점포를 STP에 맞게 출점(4P 고려) 지리정보 시스템의 이용 - 소매업자는 특정한 지역정보가 구현된 지도와 상권분석에 필요한 정보들이 디지털화된 지리정보시스템(GIS) 프로그램 이용

2 제 8장 상권분석과 입지 및 출점 전략 나.상권분석 소매 상권분석의 이해 <상권분석의 정의>
제 8장 상권분석과 입지 및 출점 전략 소매 상권분석의 이해 <상권분석의 정의> - 상권: 제품, 서비스를 제공하는 사업체나 사업집단의 소비자가 포함된 지역 - 인구적 요소, 사회 경제적 요소가 끊임없이 변화하기 때문에 상권분석은 일회성이 아닌 계속적으로 이루어져야 함 - 소비자 수요 판단 후 지역의 경쟁자 분석 - 시간에 따른 장단점 파악 <상권의 크기와 형태> - 계층적 구조: 지역상권(행정구역), 지구상권, 개별점포상권 - 점포상권 기준: 1차 상권(50-80%), 2차 상권(15-25%), 기타상권

3 제 8장 상권분석과 입지 및 출점 전략 나.상권분석 소매 상권분석 이론
제 8장 상권분석과 입지 및 출점 전략 소매 상권분석 이론 <구매력 지수 BPI> - 총 소매 매출, 특정 제품 카테고리에 대한 연간 소매 매출, 연간 효용 구매 소득, 5년간 인구와 소매 매출간의 상관관계 제시 <포화이론 Saturation Theory> - 잠재 시장으로 고려하는 상권에서 현재 운영중인 점포들이 얼마만큼 소비자들의 욕구를 충족시켜 주는지 파악

4 나.상권분석 제 8장 상권분석과 입지 및 출점 전략 <라일리의 소매중력법칙 Retail Gravity Theory> - 두 도시나 커뮤니티간의 무차별 지점 혹은 중립된 지점을 입증

5 나.상권분석 제 8장 상권분석과 입지 및 출점 전략 <허프의 확률 모델> - 소비자가 점포를 선택하는 데 있어서 소비자는 점포의 효용(매력도)이 가장 높은 점포를 선택한다는 이론

6 제 8장 상권분석과 입지 및 출점 전략 나.입지선정과 출점 전략 입지의 종류 <독립매장>
제 8장 상권분석과 입지 및 출점 전략 입지의 종류 <독립매장> - 주로 교외의 아울렛이나 쇼핑몰, 현재는 교외 말고도 도심에도 다른 형태라도 매장을 확장해 가는 추세 <비계획 경제지구> - 두 개 이상의 매장이 근접하게 모여 있고 같은 고객을 공유할 수도 있으나 이러한 것이 계획되지 않은 지역 <쇼핑센터> - 한 일체화된 건축물에 여러 상업 공간이 집합되어 있는 곳으로 공간의 차용, 주차 공간, 시설적 측면 등이 모두 하나의 단위로 디자인되고 운영되는 곳

7 제 8장 상권분석과 입지 및 출점 전략 나.입지선정과 출점 전략
제 8장 상권분석과 입지 및 출점 전략 출점 전략 구성 1. 보행자 트래픽 - 얼마나 많은 보행자가 그 매장 앞을 지나가는가 연령 혹은 성별/시간/잠재적 고객/경로 를 고려 2. 승용차 트래픽 – 교통량이나 성격을 파악 3. 주차 시설 – 독립 주차공간 확보 혹은 임대 주차공간 확보 교통 편의성 – 주변 교통 상황을 면밀히 파악 5. 매장의 구성 – 매장의 수와 크기 고려, 원스톱 쇼핑 유도 6. 가시성 – 매장을 이용할 만한 잠재 고객에게 좀 더 쉽게 발견 될 수 있어야 함 7. 소유와 임대 문제 – 매장의 성격이나 출점 시간, 철수 시간을 염두

8 The End