맞춤형 천연화장품 온라인 쇼핑몰 멀티미디어공학과 52061759 나연주.

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1 맞춤형 천연화장품 온라인 쇼핑몰 멀티미디어공학과 나연주

2 목차 사업 개요 마케팅전략 재무제표 사업 아이디어 및 법적 형태 사업 목표 및 사업 추진 배경
구체적인 사업 내용 및 사업 추진 계획 마케팅전략 경쟁 업체 분석 및 소비자 분석 SWOT 분석 4P 분석 재무제표 자금 조달 계획 비용 추정 및 손익분기점 분석 손익 계산서

3 사업 개요 사업 아이디어 사업의 법적 형태 사업 개요 사업 명칭 차별성과 경쟁력 일인 회사 조직 구성원
맞춤형 천연화장품 온라인 쇼핑몰 사업 명칭 루미에르(lumiere) 차별성과 경쟁력 피부타입에 맞는 맞춤형 천연화장품 주문 가능 피부과와의 제휴로 제품의 신뢰도 상승 사업의 법적 형태 일인 회사 조직 구성원 홈페이지 관리자, 광고 및 홍보 관리자, 고객상담자

4 사업 개요 사업 목표 사업 추진 배경 단기적 목표 장기적 목표 석면 탈크 파동으로 인해 천연화장품에 대한 관심 상승
단골 구매자 유치 및 사업 확대 5년 이내에 판매율 5위 안에 드는 것을 목표 장기적 목표 해외 진출 전략 수립하여 국외 고객 확보 사업 추진 배경 석면 탈크 파동으로 인해 천연화장품에 대한 관심 상승 화장품을 직접 만들어 사용하는 사람들의 증가 바쁜 직장인 등 주로 여성이 타깃

5 사업 개요 구체적인 사업 내용 천연화장품 제조업자와의 제휴 방식의 온라인 쇼핑몰 천연화장품 재료
-> 구매자의 피부타입에 맞는 천연화장품을 주문 제작 가능 건성, 미백, 주름 완화 -> 어떤 재료 적합? 천연화장품 재료

6 사업 개요 구체적인 사업 내용 사업 추진 계획 피부과와 제휴로 신뢰도 및 인지도 상승
식약청 허가를 받은 제조업자에게 위탁 생산 진공 용기를 사용하여 변질을 최소화 사업 추진 계획 도입기 자금 조달 및 쇼핑몰 구축 “맞춤형”이란 차별성을 갖고 홍보에 주력 성장기 매달 제품 체험단 선정 및 이벤트 활성화 우수회원 선정하여 피부과 무료 대면 상담 제공 성숙기 해외 진출 및 사업 확대

7 마케팅 전략 국내 천연화장품 시장 동향 파악 국외 천연화장품 시장 동향 파악 주로 유럽 소유의 9개 회사 제품들
인터넷과 대리점을 통한 판매망 형성 국내 독자적 상표의 회사는 2개 정도 대부분 천연이라는 컨셉만 이용 기존의 천연화장품을 표방하는 회사가 대부분 국외 천연화장품 시장 동향 파악 미국, 일본, 프랑스 독일 등 세계적인 시장의 성장 2003년 독일 천연화장품 시장의 규모는 112억 유로 틈새시장에 불과하지만, 점증적인 증가 추세 2007년 70억 달러, 2010년 100억 달러 이상의 규모

8 마케팅 전략 경쟁 업체 분석 스킨큐어(http://skincure.co.kr)
클렌시아 (

9 마케팅 전략 경쟁 업체 분석 소비자 분석 랑세 (http://www.rance1795.co.kr) 주요 구매층 30대 여성
주 고객 : 20-30대 여성 예비 고객 : 20-30대 남성 잠정 고객 : 40-50대 여성

10 마케팅 전략 천연화장품 시장의 성장 가능성 2005-2007년 웰빙 트렌드 인기
년 천연화장품 시장은 71% 성장 최근 천연화장품 시장 규모 1조원대 형성 남성 제품 지난해 판매액 6200억 추정 남성 제품 시장 규모 2011년까지 연평균 3.3% 성장 기대 자연주의 화장품의 세계적인 성장 추세

11 마케팅 전략 SWOT 분석 강점(Strength) 약점(Weakness) 기회(Opportunity) 위기(Threat)
“맞춤형”화장품 경쟁업체와 비교했을 때 비교적 저렴한 가격 약점(Weakness) 일반화장품 구매층이 더 다양함 일반화장품에 비해 고가 맞춤형이기 때문에 배송이 느릴 가능성 존재 기회(Opportunity) 천연화장품을 찾는 사람들 증가 기존 천연화장품의 안 좋은 효과 발생 가능 위기(Threat) 천연화장품 쇼핑몰 증가 추세 색다른 제품 전략의 요구

12 마케팅 전략 4P 분석 제품전략 가격전략 유통전략 홍보전략 안전하고 믿을 수 있는 천연 재료 사용
구매자의 피부 타입에 맞는 천연화장품 주문 가능 가격전략 침투 가격 책정 일정 금액 이상 구매 시 할인 쿠폰 증정 유통전략 온라인 판매 해외 수출 계획 수립 홍보전략 인터넷 배너 광고 네이버 키워드 광고 (클릭초이스) 지인들에게 샘플 나눠주는 홍보 방식

13 재무제표 자금 조달 계획 초기 사업 추정 비용 은행 대출 3000만원 소상공인 창업 및 경영 개선 자금 5000만원 항 목
금 액 인터넷 사용료 28300원(월) 홍보비용 1,000,000원 운영비용 20,000,000원 택배사와의 계약 660,000원 고정비용 30,000,000원 인건비 8,000,000원 쇼핑몰 홈페이지 구축 사업자 등록비용 200,000원 시제품 생산 비용 예비비용 4,000,000원 합 계 36,200,000원

14 재무제표 손익분기점 분석 연간 고정 비용 30,000,000원 월별 고정 비용 2,500,000원
거래당 평균 수익 25,000원 제품 평균 단가 70,000원 – 제품 평균 원가 45,000원 거래당 가변비용 추정치 0원 2,500,000 / (25,000-0) = 100 손익분기점 단위수 / 월(22일) = 4.55 손익분기점 분석 결과 하루에 5개 이상의 제품을 판매하면 이윤을 남긴다.

15 재무제표 손익계산서 항 목 1년차 2년차 3년차 총매출액 92,400,000원 184,800,000원 277,200,000원
총매출원가 13,860,000원 27,720,000원 41,580,000원 매출총이익 78,540,000원 157,080,000원 209,748,000원 운영비용 50,390,000원 47,000,000원 42,000,000원 고정비용 30,000,000원 가변비용 20,390,000원 17,000,000원 12,000,000원 경상이익 28,150,000원 110,080,000원 167,748,000원 세금 9,240,000원 22,176,000원 당기순손익 18,910,000원 87,904,000원 126,168,000원

16 Q&A 감사합니다!