발간도서 핵심 안내_Quick Reading

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1 발간도서 핵심 안내_Quick Reading
전현경 아름다운재단 연구교육팀

2 The Generosity Network
New transformational tools for successful fund-raising 주요내용 오래가는 ‘관계’의 비결 : 거래에서 변화의 파트너로 성공하는 파트너십 원리와 당장의 실천방법 모금에 관한 심리적, 정신적 장애물 극복방법 첫만남을 깊은 관계로 이어갈 수 있는 교류비법 ‘기부요청’하는 일에 대한 두려움을 극복하는 간단한 방법 소규모, 저비용 행사로 파트너와 재정지원을 만드는 방법 무관심한 지인을 파트너로 만드는 현장투어의 힘 현장 활동가가 기부자의 ‘아바타’가 되어 생생한 관계를 끌어내는 방법 능력, 네트워크, 재정기부에 앞장서는 이사회로 활성화시키는 방법 소셜미디어를 통해 작은 기관이 많은 후원자를 만들 수 있는 방법 기부자, 파트너와 소통하는 효과적인 방법, 사용하지 말아야 하는 표현

3 The Generosity Network
New transformational tools for successful fund-raising 특징 Transformational Fundraising 경영학의 Transformational Leadership에서 찾아짐. 기부자-모금가의 역할규정을 없애고, 명분을 향해 함께 가는 파트너로서의 관계 맺음을 강조함 2. 풍부한 사례 현재 미국에서 활발하게 활동하고 있는 공익 네트워크의 실제 명단과 그 사례 소개 3. 오늘 당장 실행할 수 있는 실행 팁 기부자와의 첫 만남에서 사용할 수 있는 말, 리더가 관계 맺기를 위해 만들어야 하는 습관, 그리고 거절 받았을 때 할 수 있는 말, 돈 안들이고 모금력을 높이는 방법 등

4 The Generosity Network
New transformational tools for successful fund-raising 흥미로운 내용들 듣기의 4단계 일상적 업무에 영향을 미치지 않으면서 지속적인 관계강화를 하는 요령 기부자의 입장을 이해하기 위해서 자문해봐야 하는 질문 리스트 기부자가 기관과 다른 사업에 꽂혀있을 때 소통법 성공하는 첫 만남 시나리오(장소, 준비사항, 대사) 잠재 파트너를 만들어내는 제퍼슨만찬회의 원리와 실행방법 큰 모금디너 없이도 기부금을 늘릴 수 있는 방법 이사회 활성화 방법 / 활성화된 이사회의 요구가 너무 많을 때 대처법

5 1장. 다른 방법은 없다 모금의 첫 세글자 제니퍼의 모금경험. 게임체인저 기부의 실제 특징 4가지
다른 곳에 기부하겠다는 기부자 모금가의 비밀규칙

6 The Generosity Network
New transformational tools for successful fund-raising 맛보기 모금가의 비밀규칙 ‘직업이 무엇입니까’라는 질문으로 대화를 시작하지 않는다 관심사, 경험, 가치를 나누며 ‘교류’할 수 있는 질문을 던지면서 시작한다 ‘왜’가 들어가는 질문을 한다 나를 내세우고자 하는 유혹에 빠지지 않는다 선입견이 아니라 내 눈앞의 ‘그 사람’과 관계를 맺는다

7 2장. 네러티브로 만드는 관계 마샬 간츠와 공공의 네러티브 오바마 연설의 사례 공공의 네러티브의 약점 정교하게 만드는 방법
논리와 근거, 자료의 유혹에 빠지지 않기

8 The Generosity Network
New transformational tools for successful fund-raising 맛보기 마샬 간츠의 ‘공공의 네러티브’원리 ‘나’에 관한 스토리로 시작 한다 내가 이 주제에 뛰어들게 된 구체적인 선택 포인트 ‘우리’에 관한 스토리로 잇는다 이 주제에 대한 것이 나만의 경험이 아니라는 것을 느낄 수 있도록 다른 이의 경험을 덧붙이거나 끌어낸다 ‘지금’에 관한 스토리로 마무리한다 이 이슈와 관련하여 우리가 직면한 현실을 제시한다. 즉 우리가 무엇을 하지 않으면 안되는 이유가 여기에 담긴다.

9 3장. 그룹 만들기 3가지 가치지향적 질문 팀 멘토링, 팀 이끌기, 그리고 모금 제니퍼가 아이들에게 방정리를 시키는 비결
듣기의 4단계 챔버스의 말라리야 해결 과정

10 4장. 공동체의 성장 인간관계는 조직의 목표보다 중요하다 신규기부자 개발 : 주인의식, 역살, 임무변경 -> 상호작용
보고서 말고 접시 온라인 선택기부 플랫폼 엘리베이터 피치 vs 내가 여기서 일하는 이유

11 5장. ‘돈’에 관한 것이 아님을 이해하기 Transformational Giving 투명성 = 취약성
프로그램을 장악하려는 파트너 아이디어에 우선순위 매기기 카붐에게 놀이터란? 자선가의 진화 3단계 측정기준

12 6장. 무엇보다 중요한 첫만남 피터 스톤의 첫만남(196) 첫 만남의 목적은? 요청을 할 것인가? 말 것인가?? SIM 도전

13 7장. 요청 요청 장벽의 허상 : 돈이 아니라 관계다 요청의 적절한 시점 요청의 구조 : 공공네러티브 + 긍정강조
언어선택 : 주장, 도움->함께함, 침묵 No -> 이어지는 후속질문

14 8장. 제퍼슨 만찬과 공동체 구축방법 제퍼슨 만찬의 정의 원리 / 주요 질문들 기부자의 고립감 고백
원리 / 주요 질문들 기부자의 고립감 고백 연례 모금디너의 맹점 -> 보완점 길 위의 로빈후드, 마이크로 갈라, 임파워 아워 세인트 바르나바스 교회 모금사례 여행

15 9장. 아바타의 힘 활용하기 아프리카 공동체 보건 담당자 아바타 교수 아바타, 제자 프로그램

16 10장. 이사회 이사회에 대한 기대 4W 이사회에 부과해야 할 2가지 적절하지 않은 이사를 사임하게 하는 법

17 The Generosity Network
New transformational tools for successful fund-raising 활용방법 모금하는 마음가짐에 대한 토론 각 챕터의 생각할 거리를 중심으로 토론 당장 반영할 수 있는 변경/신규 활동 선정 모금 외 네트워크, 위원회 운영관련 적용

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