200251021 서민우 200357028 박정혜 200457011 김안나 200457040 손지연 200457072 장은지.

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1 서민우 박정혜 김안나 손지연 장은지

2 목차 1.회사소개 2.사업개요 3.시장 환경 분석 4.마케팅 계획 5.재무계획 6.사업추진 일정

3 프로포즈 Helper 멋진 프로포즈를 하기 위한 남녀에게 프로포즈를 하기까지의 모든 계획 및 서비스를 제공. LOVE HIT

4 조직도 전략 마케팅 – 모든 서비스와 광고, 행사 기획
경영 총무 – 고객의 다양한 의견과 불편사항 체크, 고객만족 100% 실현 노력 IT 사업부 – 러브히트의 모든 소식을 실시간으로 홈페이지를 통해 서비스를 알림 이벤트 기획 – 프로포즈 이벤트를 주선하고 서로의 사랑을 확인 할 수 있도록 도와줌

5 러브센스 LOVE HIT 시장환경분석 그렇다면, 왜 우리는 프로포즈 HELPER를 하고자 하는 걸까?
프로포즈 이벤트 회사인 를 비롯한 20여 개의 온·오프라인 회사 가 있는 상황 프로포즈 시장이 성장기에 있지만 완벽한 기반을 잡고 운영되고 있는 회사가 5개 내 외인 상황 에게 있어서는 절호의 기회라 판단! 그렇다면, 왜 우리는 프로포즈 HELPER를 하고자 하는 걸까? LOVE HIT

6 사업 및 서비스 개요 올해 27살이 된 조승우씨. 바쁜 일과 속에서 밥 먹을 시간조차 나질 않습니다.
빡빡한 일정 때문에 영화 한편 볼 여유 또한 찾기 힘 들 정도 입니다. 그런 그에게 사랑하는 연인이 있습니다. 그녀와 함께 할 행복한 순간들을 떠올리면서 힘든 회사 일도 꾹꾹 참고 해나가고 있습니다. 결혼까지 약속한 그녀에게 뭔가 해주고 싶은데… 시간적 여유가 없다 보니 매번 생각만으로 그치고 말 아 버립니다. 아주 큰 이벤트는 아니더라도 그녀만을 위한 프로포 즈를 하고 싶어하는 그. 하지만 시간을 쪼개서 그녀를 위한 프로포즈 계획을 세우는 게 여간 힘든 게 아닙니 다.

7 사업 및 서비스 개요 조승우씨의 연인인 강혜정씨. 그녀는 조승우씨와 결혼을 약속한 사이입니다.
시간이 흐를수록 프로포즈 한번 받지 못하고 결혼하 는 게 아닐까… 하고 걱정 아닌 걱정을 하는 강혜정씨. 그녀가 화려하거나 호화스러운 프로포즈를 바라는 건 아닙니다. 그에게는 내색하지 못했지만 그의 마음이 담긴 프로포즈를 꼭 받아 보고 싶은 게 그녀의 작은 바람입니다.

8 시장환경분석 2,30대의 22%가 공개적 프로포즈 경험 有 경험이 없는 78% 중 공개적 프로포즈 받고자
희망하는 사람이 51%를 차지 바쁜 일상 속에서도 최고의 프로포즈를 자신의 연인에게 선물하고 싶은 그들의 wants를 충족시키고자 하는 것이 목표

9 But, 경쟁사분석 다양한 제휴업체를 통해 고객에게 접근을 손쉽게 할 수 있음 오랜 기간 동안의 노하우를 지니고 있음
독특한 그들만의 프로포즈 방식이 있기 보다는 평이한 방법의 이벤 트만을 하고 있는 실정! But,

10 Only you 프로포즈 사업 및 서비스 개요 카트 프로포즈 번지점프 프로포즈 시네마 프로포즈
카트 프로포즈 번지점프 프로포즈 시네마 프로포즈 선상/유람선 프로포즈 펜션/호텔 프로포즈 별 마로(천문대) 프로포즈 웨딩드레스 프로포즈 동화책 프로포즈 러브 하우스 프로포즈

11 Only you 프로포즈 사업 및 서비스 개요 Nate on을 비롯한 메신저를 통해 프로포즈 관련 상담 제공
홈페이지의 철저한 관리로 Q&A의 즉각적인 반응을 보이도록 함. Only you 프로포즈 타 회사에서는 볼 수 없었던 한 사람만을 위한 맞춤형 프로포즈로 소비자에게 어필

12 PROMOTION touch 마케팅 계획 사랑이야기 하고 Only you 체험하기 2) 프로포즈 연극하기
자신의 연인의 이야기 등 사랑이야기를 홈페이지에 올리 고, 당첨자에게는 LOVE HIT만의 프로포즈 방법인 ‘Onl -y you 프로포즈‘ 무상으로 체험할 수 있도록 한다. 2) 프로포즈 연극하기 번화가를 비롯한 사람이 많은 곳에서 두 연인이 프로포 즈 하는 모습을 영상으로 담아 UCC에 게시 → 누리꾼 에게 감동을 주고 LOVE HIT에 관심을 갖도록 한다. 3) 번화가 event 번화가에 위치한 무대에서 공개 프로포즈를 하도록 유도 하여 공개 프로포즈에 성공한 사람을 대상으로 커플이 즐 길 수 있는 일정의 경품제공 4) 커플 키스 사진 공모 최고의 커플 키스 사진을 공모하여 추첨을 통해 당선된 커 플에게 소정의 경품 제공

13 재무계획 고정 비용 항 목 금액 (천원) 감가상각 계산방법 감가상각비 부지 및 건물매입 32000 5년 정액법으로 계산
항 목 금액 (천원) 감가상각 계산방법 감가상각비 부지 및 건물매입 32000 5년 정액법으로 계산 3200만 / 60개월 감가상각 비용 533 사무시설 6600 660만 / 24개월 110 홍보비 439998 439998천 / 60개월 7333 운영비 139998 2333 인건비 60000 6천만 / 60개월 1000 합 계 11309

14 예상매출 손익분기 매출 계산 항목 금 액 (%) 비 고 (계산 방법) 변동비율설정 (20%) 운영비율 7 % 평균 7%
금 액 (%) 비 고 (계산 방법) 변동비율설정 (20%) 운영비율 7 % 평균 7% 인건비율 제경비율 6 % 평균 6% 고정 비용 금액 (천원) 11309 감가상각비 손익분기 매출 14137 고정비 / 0.8 (1-0.2) 손익분기점 매출이 월 14137천원이다.

15 예상 손익 계산서 예상 매출액 예상 손익 계산서 (단위 : 만원)

16 ROCI 단기 추정 ROCI 분석을 위한 구분 유형화된 그룹 잠재고객 행동목표 성장 수요예측의 가정 1 평범한 범주의 수요규모
구매이력 데이터/예측 50억원 기본적인 소득흐름 가정들 2 기본적인 점유율 구매이력 데이터/예측 5% 3 기본 소득의 흐름 줄1*줄2= 2억5천만원 4 비 커뮤니케이션 비용 운영비에서 산출 1억6천8백만원 5 공헌마진(%) 100%-4줄 32% 6 공헌마진(금액) 줄3*줄5= 8천2백만원

17 Why? ROCI 단기 추정 우리의 목표 고객? 잠재고객
우리의 목표 고객? 잠재고객 Why? 사업의 특성상 한 번 찾은 고객이 다시 찾는다거나 경쟁사의 고객이 우리 에게 올 확률은 지극히 낮기 때문 우리의 사업은 시작하는 단계이므로 사업의 성장이 행동목표

18 ROCI 단기 추정 ★ 기간은 1년으로 계산 우리의 전체 시장의 규모는 약 50억 정도로 예측하나 앞으로 더 성장할
것이라 예상 첫 시장진입 후 우리의 목표 점유율은 5% 정도 소득은 2억 5천 정도 전체에서 비 커뮤니케이션 비용을 뺀 마진은 32%로 약 8천 2백만 원

19 ROCI 단기 추정 시나리오A: 커뮤니케이션 투자없음 7 점유율 변동률 예측 -60% 8 점유율 조정 줄2+(줄7*줄2) 2%
9 소득 흐름 조절 줄8*줄1= 1억원 10 비 커뮤니케이션 비용공제 -(줄9*줄4) 11 마케팅 커뮤니케이션 비용공제 0불 12 순수공헌액 줄4+(줄10+줄11)= 1억6천8백만원

20 ROCI 단기 추정 마케팅 커뮤니케이션 활동을 하지 않는 다면 점유율은 60% 줄 것이라고 생각 그러면 점유율은 5% ~ 2%
소득도 1억으로

21 ROCI 단기 추정 시나리오 B: 커뮤니케이션 투자 있음 13 마콤 활동들 측정 불 14 총 마콤 투자비용 줄 13의 합계
5천만원 15 점유율 변동 예측 20% 16 점유율 조정 줄 +2(줄15*줄2) 6% 17 소득 흐름의 조정 줄16*줄1 3억원 18 비 커뮤니케이션의 비용공제 -(줄18*줄4) 19 커뮤니케이션의 비용공제 -줄14 20 순수 공헌액 줄18 + (줄19+줄20) 2억1천8백만원 ROCI 계산 21 잉여 손실 비교 줄20-줄12 22 잉여 ROCI 줄22/줄14 300프로

22 ROCI 단기 추정 총 마케팅커뮤니케이션 투자 비용은 5천 만원
마케팅커뮤니케이션을 했을 때 점유율이 20% 상승하여 6%가 될 걸로 본다. 소득은 3억 원이 될 것! 마콤 비용으로 5천 만원을 투자했는데 1억 5000만원이 추가로 발생 따라서 잉여 ROCI는 300%로 아주 높게 나타남.

23 사업 추진 일정 2006년 12월 27일 사업자 등록 확정일 2007년 1월 1일 도메인 등록 확정일
1월 1일 도메인 등록 확정일 1월 2일 홈페이지 완성일 1월 5일 UCC 등록 확정일 1월 6일 대학로 극장 제휴 확정일 1월 12일 ~ 2월 10일 공개 프로포즈 (금, 토요일만) 3월 1일 ~ 3월 25일 키스사진 공모 (당첨자 발표 – 3월 31일) 4월 15일 ~ 5월 10일 사랑 이야기 공모 (당첨자 발표 – 5월 19일)

24 Thank you