금호타이어 스포츠마케팅 < 금호타이어 > 경영학과 1기 황기용.

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1 금호타이어 스포츠마케팅 < 금호타이어 > 경영학과 1기 황기용

2 목 차 1. 기업소개 2. 금호타이어의 스포츠 마케팅 3. 글로벌 브랜드로의 도약 (스포츠 마케팅을 통한 효과)
목 차 1. 기업소개 2. 금호타이어의 스포츠 마케팅 ① 맨체스터 유나이티드 스폰서를 통한 스포츠 마케팅 가. 후원 배경 나. 마케팅 방법 ② F3 후원을 통한 스포츠 마케팅 가. 타이어 제조업체로서 모터스포츠 마케팅 의의 나. 마케팅 방법 3. 글로벌 브랜드로의 도약 (스포츠 마케팅을 통한 효과)

3 1. 기업소개 “세계 속의 금호, 금호 속의 세계” 금호타이어의 역사는 1960년 첫 타이어를 생산하면서 시작
현재 세계 9위의 타이어 생산 업체 세계 5위권 이내 타이어 생산 업체로의 도약을 위해 노력

4 2. 금호타이어의 스포츠 마케팅 ① 맨체스터 유나이티드 스폰서를 통한 스포츠 마케팅 * 내용
- 4년간 140억원을 후원함으로써 EPL 최고의 명문 구단인 맨체스터 유나이티드(이하 맨유)와 스폰서쉽 계약 - 금호타이어는 맨유 홈구장 내 광고권, 선수 이미지 사용권, 맨유 공식 로고 사용권 등의 마케팅 권리를 갖게 됨

5 가. 후원 배경 유럽과 중국이 맨유가 소속된 영국 프리미어리그의 주요 시장인 동시에 금호타이어의 전략적 시장이라는 공통분모에 따른 브랜드 인지도 상승 및 매출 확대 각종 맨유관련 이벤트를 통해 소비자들을 대상으로 한 강력한 브랜드 마케팅수단 확보 맨유의 프리미엄 이미지와 풍부한 마케팅 역량 플래티넘 스폰서십 체결로 금호타이어 역시 프리미엄 브랜드로서의 가치와 이미지를 얻게 될 것

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7 나. 마케팅 방법 a. 기본 타이틀 및 스폰서 권리 - 경기장 광고 보드 및 전광판 TV광고 (하프타임)
- 맨유 선수 이미지 및 로고 사용권을 통한 기념품 제작 - 타이어 전시 부스 설치 운영 - 경기 중계 시 멘트 및 후원사 자막 광고

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10 b. 일반 고객 프로모션 경기 관람을 희망하는 소비자들에게 홍보를 통한 기념품 지급 및 팬사인회, 경기 관린 티켓을 경품으로 한 온라인 프로모션 c. PR 및 사회공헌 프로그램 - 사회적 이슈가 되는 행사로 언론에 자연스럽게 노출이 되면서 브랜드와 기업의 인지도 상승을 가져오고 사회공헌 이미지를 알리는 계기 마련 - 경기 티켓 4시간만에 매진, 뜨거운 취재열기, 꿈나무 축구교실 등

11 ② F3 후원을 통한 스포츠 마케팅 1993년 미국 SCCA(Sports Car Club Of America)라는 대회를 시작으로 한 금호타이어의 모터스포츠 마케팅 시작 02년 말보로 마스터즈 공식 타이어 지정 – 5년간 독점 유상공급 각종 모터스포츠에 브랜드 노출 – 대회나 참가팀 지원 유니폼, 레이스 트랙에 보드 광고판, 레이싱 걸 각종 랠리, 내구 레이스 참가팀 지원 – 브랜드 노출과 기술력 입증 1999년 영국 브리티시 랠리 챔피언쉽 출전 2001년 1월 데이토나24 내구 레이스 출전

12 가. 타이어 제조업체로서 모터스포츠 마케팅 의의
a. 광고적 효과 - 고부가가치 제품 판매 연계 - 미디어 노출을 통한 PR 효과 - 브랜드 및 기업 인지도 변화 ★ 비용, 효과의 모든 측면에서 타이어 제조회사 최고의 마케팅 수단

13 나. 마케팅 방법 - 1992년 영국 MGOC 레이스 참가를 시작으로 지금까지 모터 스포츠 마케팅에 매년 수백억원씩 투자
- 미국.유럽에서 모터 스포츠에 지속적으로 투자하며 이름을 알린 결과 2001년 북미 시장에서 일반 타이어보다 2~3배 비싼 초고성능(UHP) 타이어 판매가 82%나 급증 년에는 일본의 브리지스톤을 제치고 말버러-마스터스 F3에 '금호 엑스타‘를 독점 공급 - 중국의 모터 스포츠 후원을 통해 중국 시장에서 매년 판매가 15%씩 신장

14 a. 브랜드 효과 - 기업이 스포츠 마케팅에 참여함으로써 얻을 수 있는 가장 대표적인 효과 - 레이스 트랙의 빌보드와 각종 보드 광고판, 그리고 자동차나 레이서, 레이싱 걸에 부착된 로고를 통해 소비자들은 브랜드를 인지하게 됨 - 브랜드 인지는 나아가 브랜드 이미지 구축으로 이어짐 - 포뮬러 대회의 역동성과 하이테크 이미지 그리고 명성과 신뢰도를 상품의 이미지에 접목

15 b. 광고 전략 - 광고는 스폰서쉽에 대한 효과적인 고지와 계획중인 각종 프로그램을 알려주는 역할 - 기업의 역할을 명확히 인지시켜주는 동시에 후원사로서의 좋은 이미지를 만들어 주는 것이 광고의 목표 - F3의 공식타이어 지정업체"로서의 금호타이어가 분명하게 드러나며 권위 있는 모터 스포츠 대회인 F3의 이미지가 자연스럽게 브랜드로 전이

16 c. PR 전략 - 비 상업적 톤(Tone)으로 진행되기 때문에 소비자들은 PR내용에 높은 신뢰를 보이고 비용 면에서도 효율적 - 경기 정보의 사전 노출로 소비자의 관심과 참여율을 높이고 각종 프로그램 제안서를 방송사에 보내 경기 당일 취재율을 높임 - 취재단 및 모터 스포츠 관계자들을 대상으로 한 정보 제공 및 취재협조, 접대는 물론 주최측을 대상으로 한 지역 PR 활동 - F3의 사후 PR은 경기의 성과와 그를 통한 제품의 기술력을 알리는데 주력했는데 이러한 세 단계의 PR을 통해 소비자는 결국 F3의 이미지를 금호타이어 브랜드인 엑스타에까지 가져올 수 있게 됨

17 3. 글로벌 브랜드로의 도약 (스포츠마케팅을 통한 효과)
- 스포츠 마케팅을 통해 금호타이어는 글로벌 브랜드로서의 위상을 확립 - 자국 브랜드인 미쉐린(프랑스)과 요쿄하마(일본)를 이긴 공식 타이어 브랜드로, 세계인의 입에 오르내리고 있음 - UHP 타이어 시장을 선점 - 포뮬러 기술의 초고성능 타이어 엑스타로 UHP 타이어 매출은 물론, 금호 타이어 전체 매출까지도 증대 - 내부 직원의 사기를 진작

18 감사합니다