제 11장 해외시장 진출전략 * 담당교수 : 문 계 완 교수님

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1 제 11장 해외시장 진출전략 * 담당교수 : 문 계 완 교수님
* 팀명: C & C (challenge and champion) * 팀원: 백주열 (영남이공대학-재무) 서경표 (영남주유소-재무) 윤대홍 (발레오전장시스템-재무) 신효근 (농협달성유통센터-09’) 백태수 (동일산업-09’) 유호진 (보령메디앙스-09’)

2 목 차 서론 글로벌전략의 수립 해외시장 진출방법의 결정요인 시장거래와 계약에 의한 해외진출 직접투자에 의한 해외진출
목 차 서론 글로벌전략의 수립 해외시장 진출방법의 결정요인 시장거래와 계약에 의한 해외진출 직접투자에 의한 해외진출 다국적기업경영 결론 및 요약 사례 LG생명과학의 글로벌전략

3 서 론 해외시장 진출의 다양한 방법과 장.단점 해외시장 진출전략 중 가장 중요한 방법인 직접투자의 동기와 유형 및 진출과정
서 론 해외시장 진출의 다양한 방법과 장.단점 해외시장 진출전략 중 가장 중요한 방법인 직접투자의 동기와 유형 및 진출과정 기업의 해외시장 진출결과로 다국적기업으로 성장하는 것을 이해하고 효과적인 다국적기업의 경영방법에 대해 살펴본다

4 글로벌전략의 수립 글로벌전략의 정의 글로벌전략의 유형

5 Hamel & Prahalad : 상호보조, 즉 시장간의 이익과 손해를 보전할 수 있는 능력, 국제시장에서 보복을
글로벌 전략에 대한 정의에 앞서 글로벌 전략이란 단순히 국간 간의 경계를 넘어 규모의 경제를 추구 또는 낮은 비용으로 가격경쟁을 하는 것이라고 많은 사람들이 추상적으로 이해 함. ex) 2차 세계 대전 후 일본TV생산업체의 미국시장 점령기(미국기업-내수위주, 일본기업-전세계무대) Hamel & Prahalad : 상호보조, 즉 시장간의 이익과 손해를 보전할 수 있는 능력, 국제시장에서 보복을 할 수 있는 능력이 글로벌전략의 성공적 수행의 큰 힘이다.

6 글로벌전략의 수립 및 수행의 과제 첫째, 생산활동을 어떤 국가들에 배치해야 하는가?
글로벌전략의 수립 및 수행의 과제 첫째, 생산활동을 어떤 국가들에 배치해야 하는가? ①생산과 연구개발 중심 산업 - 규모의 경제 효과를 위해 몇몇 중요 생산기지에서 생산,전세계시장으로 판매 ②운송비,통신비,저장비 중심 산업 - 활동을 전세계적으로 분산시키는 것이 유리 ③국가 간의 보호무역장벽이 심할수록 기업활동을 분산시킴으로써 여러 위험을 줄일 수 있다.

7 글로벌전략의 수립 및 수행의 과제 둘째, 연구개발,생산,판매활동 등을 조정하고 통합할 능력을 어떻게 확보할 것인가?
글로벌전략의 수립 및 수행의 과제 둘째, 연구개발,생산,판매활동 등을 조정하고 통합할 능력을 어떻게 확보할 것인가? ① 각국의 자회사와 본사간 또는 자회사끼리의 지식의 공유가 많아질수록 산업 내의 변화의 추세를 미리 감지, 대응 가능 ② 다국적기업에서의 조정과정은 경쟁상대방에 대하여 유연하게 대처할 능력을 길러준다.

8 글로벌전략의 정의 Porter : 글로벌 전략이란 위의 두 문제점, 즉 기업활동을 어떻게 전세계에 배치할 것인가와 전세계에 배치된 활동을 어떻게 조정할 수 있을 것인가  어느 한 국가에 가능한 많은 가치 활동들을 입지 시키고 이곳을 중심으로 전세계시장에 진출하고, 소비자 가까운 곳에 위치해야 하는 가치 활동들을 표준화를 통해서 철저하게 조정하는 유형의 국제전략.

9 글로벌전략의 유형 1. 우하향 기업 : 지역적으로 집중화되어 있으나 전체적인 기업활동의 조정이 약한 수출위주의 마케팅전략 사용
과거의 수출지향적 한국기업 2. 우상향 기업 : 기업활동의 배치가 지역적으로는 집중되어 있고 기업의 범세계적인 활동을 본사에서 강하게 통제. 일본과 현재 한국의 대부분의 다국적기업

10 글로벌전략의 유형 3.좌하향 기업 : 국가별전략 추구. 각국에 자회사를 설치해 두고 운영은 자회사에 일임.
유럽과 미국의 전통적 다국적기업 4.좌상향 기업 : 세계 여러 지역에 직접투자를 통해 자회사 설립 후 강력한 통제로써 하나의 기업으로 묶는 방법을 취함 => 고도의 글로벌전략 추구. 초국적기업 :국경을 벗어나 전세계를 하나의 시장으로 파악하여 행동하고 국가간의 경계를 초월하여 운영되는 기업

11 글로벌전략의 유형 파악 시 주의점 어느 전략이 다른 유형보다 반드시 우수한 것은 아니다.
글로벌전략의 유형 파악 시 주의점 어느 전략이 다른 유형보다 반드시 우수한 것은 아니다. 그러므로, 기업이 국가별 전략을 추구할 것인가, 글로벌 전략을 추구할 것인가는 그 기업이 속한 산업의 특성 및 기업의 능력에 좌우된다.

12 해외시장 진출방법의 결정요인 해외시장진출방법의 고려요인 해외시장진출방법의 분류 해외시장 진출방법의 발전과정

13 진입 방법의 고려 요인 <기업내부요인> 기업요인 진입방법의 결정 <기업외부요인> 제품요인 현지국 요인
기업자원 국제경험 경영방침 (최고경영자의 의지) 제품요인 서비스 요구수준 제품차별화정도 제품 유형 부피, 중량 현지국 요인 시장요인 거시환경요인 (정치, 사회, 문화, 지리적 요인) 생산요인 본국요인 시장규모 경쟁규모 생산비용 정부정책 <기업내부요인> <기업외부요인>

14 해외시장진출방법의 분류 1.수 출 : 일회성 거래의 형태. 단기적이며 위험도가 낮음.가장 단순방식
1.수 출 : 일회성 거래의 형태. 단기적이며 위험도가 낮음.가장 단순방식 2.계 약 : 주로 현지기업과의 계약에 의해 해외사업 운영. 3.해외직접투자 : 통제의 강도가 가장 큰 형태. 많은 자금과 인력 투입 및 위험이 높음.

15 해외 시장 진출 방법의 분류

16 해외시장진출의 발전과정 진화론적 관점(Franklin Root)
국제화 과정은 몇 단계의 과정 즉, 간접수출 → 직접수출 → 라이센스 → 판매법인 → 합작투자 → 직접투자 순으로 그 활동 규모와 해외시장의 몰입 정도가 점진적으로 확대.

17 시장거래와 계약에 의한 해외진출 수출에 의한 해외시장 진출 라이센스와 프랜차이즈

18 수 출 가장 기본적인 해외시장 진출방식 간접 수출 Vs 직접수출
수 출 가장 기본적인 해외시장 진출방식 간접 수출 Vs 직접수출 Cf) 종합무역상사(GTC, General Trading Company) : 수출입을 전문적으로 대행해 주는 업체. 1975년 정부의 수출주도 정책에 의해 수출지원을 목적으로 설립됨. 최근에는 역할과 기능 이 축소되어 전세계적인 조직망과 정보망을 활용하는 3국간 거래, 자원개발, 대형연계 프로젝트 추진 등의 활로를 모색함.

19 라 이 센 스 개념: 목표 시장국 내의 기업에게 기술이나 무형자산, 인력자원 등을 이전해 주는 계약관계를 통해 시장에 진입하는 방법. 장점 1.진출예정국에 수출이나 직접투자에 대한 무역장벽이 존재할 경우. 2.상품을 국가간에 직접 이동시키는 비용이 많이 소요될경우. 3.이전방법이 복잡하거나 비용이 많이 소용되는 무형자산의 경우. 4.투자국의 정치적 위험이 큰 경우.

20 라 이 센 스 단점 1. 자사 브랜드나 기술에 대한 보호와 통제의 어려움. 2. 직접 현지 마케팅활동이나 생산활동을
1. 자사 브랜드나 기술에 대한 보호와 통제의 어려움. 2. 직접 현지 마케팅활동이나 생산활동을 하는 것에 비해 이익이 적음. 3. 경쟁자를 만들 위험. 4. 유연성측면에서의 제약.

21 프 랜 차 이 즈 개념: 넓은 의미의 라이센스의 한 형태임. 제공기업이 상호, 상표, 기술 등의 사용권을 특정 기업이나 개인에게 허용할 뿐 아니라 상대방에 대해 조직, 마케팅 및 일반관리 분야에서의 지원을 제공하며 원료를 공급하는 등 양자가 지속적이며 포괄적인 관계를 유지 한다. 장단점 1.적은 자본, 기술로도 해외시장 확대 가능. 2.품질이 표준화되어 자사 브랜드 이미지를 유지 및 통제 3.표준화된 마케팅 가능 4.완전한 통제 유지의 어려움 5.계약조건에 해당국 정부의 제한이 가해질 수 있음

22 직접투자에 의한 해외진출 한국기업의 해외직접투자 현황 직접투자의 동기 - 경쟁우위의 활용 - 내부화
- 환율 및 무역장벽의 위험감소 - 직접투자의 유형 - 직접투자의 과정이론

23 한국 기업의 해외직접투자 현황 개념: FDI(Foreign Direct Investment)란 기업이 보유하고 있는 생산요소 및 경영자원을 하나의 패키지 형태로 해외로 이전하여 직접 경영활동을 전개하는 형태의 시장 진입 방법. 1968년 인도네시아에 남방개발이(산림개발 목적) 285만 달러 투자 1990년대부터 폭발적 증가. 아시아에 가장 많은 투자가 이루어짐. 북미와 유럽은 투자 건당 투자금액이 상대적으로 높음 2009년1~9월 투자금액 :133억 달러(08년 260억 달러, % 감소)

24 한국,중국,일본의 투자현황

25 직접투자의 동기 1. 경쟁우위의 활용 해외직접투자 시 낯선 환경 혹은 차별적인 대우 때문에 외국 기업이 추가적으로 부담 해야 하는 비용(외국비용: cost of foreignness)에도 불구하고 이를 충분히 극복할 수 있는 경쟁우위를 가져야 한다. 독점적 경쟁 우위

26 직접투자의 동기 2.내부화 ①무형경영자원의 내부화 : 기업자신의 경영자원의 해외시장 활용 및 투자대상국 특유의 경영자원
①무형경영자원의 내부화 : 기업자신의 경영자원의 해외시장 활용 및 투자대상국 특유의 경영자원 획득. ②원자재의 원활한 공급 : 싼 임금의 활용과 불확실성을 줄이는 시도. 3.환율 및 무역장벽의 위험감소 ①보호무역장벽에 대한 우회수단 ②환율변동의 위험으로부터 기업보호

27 직접투자의 유형 합작투자 : 빠른 정보파악. 현지 네트워크형성유리 합작파트너와의 조정 어려움.경쟁자의 위험.
단독투자 : 완전한 통제. 위험부담이 큼. 신설투자 : 유연한 선택.오랜 준비기간의 필요. 인수합병 : 빠른 속도의 진입가능. 상당한 프리미엄의 지급. 회생비용부담이 큼. 높은 수준의 관리기술.

28 FDI의 진입 방법 선택 no yes 직접투자의 결정 현지국의 정부 규제 현지국에 대한 정보의 필요성 현지국 유통채널
신설투자 현지국의 정부 규제 현지국에 대한 정보의 필요성 현지국 유통채널 파트너의 보완적인 경영자원 파트너가 필요한가? no 단독투자 인수합병 yes 빠른 진입의 필요성 기술획득의 가능성 피 인수기업의 가격 자신의 기술을 이전해야 할 필요성 합작투자 파트너간의 기여도 파트너의 교섭능력 특허권과 같은 배타적 경영자원 누구와? 몇%의 지분 파트너선정 및 지분 결정

29 직접투자의 과정 이론 기업들은 수출 → 판매법인 → 생산법인 설립 등 순차적으로 해외진출.(Johanson&Vahlne)
동시다발적이기보다는 환경이 비슷한 국가에서 상이한 국가로 순차적 진입.(Davidson) 경쟁우위가 강한 사업분야에서 약한 사업 분야로 순차적 진입.(장세진)

30 다국적 기업경영 둘 이상의 국가에 현지법인을 가진 기업. 펄머터(Permutter)의 유형 구분 - 본 국 중심주의
- 현 지 중심주의 - 세 계 중심주의

31 본 국 중 심 주 의 본사가 주요 의사결정권장악, 본국의 가치관과 경영시스템을 해외 자회사에게 강요.
해외자회사의 핵심역량의 창출과 유지 불가능한 취약점. 한국과 일본 기업.

32 현 지 중 심 주 의 현지인이 현지에 맞는 방법으로 자회사 운영. 본사는 금융적 통제만 가함.
현 지 중 심 주 의 현지인이 현지에 맞는 방법으로 자회사 운영. 본사는 금융적 통제만 가함. 전세계적 제품전략의 수립과 실행이 어려움. 규모의 경제를 활용할 수 없고 비용이 높아짐. 유럽과 미국의 다국적기업.

33 세 계 중 심 주 의 가장 이상적 다국적기업. 쌍방간의 정보교환과 협력적인 의사결정이 빈번, 상호의존적 구조.
세 계 중 심 주 의 가장 이상적 다국적기업. 쌍방간의 정보교환과 협력적인 의사결정이 빈번, 상호의존적 구조. 세계를 하나의 단위로 파악, 각 국가의 환경에 맞는 현지화 전략 수립. 초국적기업.

34 결 론 및 요 약 다각화 전략과의 차이점 및 성공요건.
결 론 및 요 약 다각화 전략과의 차이점 및 성공요건. : 다각화전략이 기업이 갖고 있는 경영자원과 핵심역량을 새로운 사업분야에 적용하여 시너지를 창출하는 것이라면, 해외시장진출 전략은 기존의 사업분야에서 해외시장으로 진출하여 시장을 확대 하는 것. 성공요건: 해외사업에 대한 경험과 투자대상국의 정치,경제,문화적 환경에 대한 이해 필수적 최근 주목 받고 있는 초국적 기업 관점. 해외자회사와 본사가 서로 대등한 관계에서 국가특유의 경쟁우위를 활용할 수 있는 방법으로 운영되고 있고, 국적과 상관 없이 유능한 인재를 활용하도록 경영방식을 변화시키고 있다.

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