제 10 강 지식 재산 경영

 New Era : 특허전쟁의 시대  지식재산경영의 중요성  연구개발기술의 사업화  학내 연구결과물 기반 창업 사례

 직원 : 320 명  매출 : 약 4 억달러 (06 년 상반기 )  공장 : 없음  특허 : 4200 여개  주요 수입원 - Nokia : 2 억 5 천만달러 - 삼성 : 1 억 3 천만달러 - LG : 2 억 8 천만달 러 New Era: 특허전쟁의 시대

‘ 특허 괴물 ’ 들의 사업 전략은 간단하지만 위력적이다. 이들은 중소기업, 폐업 한 회사, 개인 발명가 등이 보유하고 있는 ‘ 상당한 가치가 있지만 거의 평가 받 지 못한 특허 ’ 들을 헐값에 대량으로 구입한다. 이 특허는 그들의 공격 무기다. 이들은 노키아, 삼성전자, 인텔, 델 등 ‘ 돈 많은 기업 ’ 들을 상대로 ‘ 당신들의 제 품이 우리가 보유한 특허를 침해하고 있으니 그만큼 로열티를 물어 내라 ’ 고 통보하고, 이를 받아들이지 않을 경우 소송에 나선다. 대표적 특허괴물로 꼽 히는 인터디지털은 2005 년 세계 1 위 휴대폰 제조업체인 핀란드 노키아에 유 럽식 이동통신 표준 (GSM) 관련 특허 소송을 제기해 2 억 5000 만 달러에 이르 는 특허료를 받아냈다. 미국 유럽 등 해외시장에 진출해 있는 삼성전자도 인 터디지털과의 소송에 패해 670 만 달러의 로열티를 지급했다. LG 전자는 아예 인터디지털과의 싸움에 승산이 없을 것으로 판단, 소송을 포기하고 2006 년부 터 2008 년까지 해마다 9500 만 달러씩 모두 2 억 8500 만 달러의 로열티를 주는 것으로 이야기를 마무리 지었다. New Era: 특허전쟁의 시대

2000 년 들어 특허가 거래대상이 되기 시작함. - 당장 만든 사람에게는 필요치 않더라도, 다른 이에게는 요긴히 쓰일 수 있는 특허의 발견. - 특허거래시장 규모 : 2001 년 2 억달러 → 2008 년 14 억 달러 2000 년 들어 특허가 거래대상이 되기 시작함. - 당장 만든 사람에게는 필요치 않더라도, 다른 이에게는 요긴히 쓰일 수 있는 특허의 발견. - 특허거래시장 규모 : 2001 년 2 억달러 → 2008 년 14 억 달러 초기 NPE(Non Practicing Entities) - 특허를 필요한 곳에 재판매, 대여 - 경매시장 개설 ( 오션토모 년 최초로 오프라인 특허경매 시작 ) 초기 NPE(Non Practicing Entities) - 특허를 필요한 곳에 재판매, 대여 - 경매시장 개설 ( 오션토모 년 최초로 오프라인 특허경매 시작 ) 특허괴물 - 싼 값에 대량으로 특허를 사들인 다음 기업 을 상대로 기술 특허 사용료나 소송합의금 을 챙기는 기업. 직접 제품을 생산, 판매하지 않음. - “ 발명가에게 공정한 보상을 해주고 기업이 정당하게 이용하는 특허생태계를 만들 뿐.” 특허괴물 - 싼 값에 대량으로 특허를 사들인 다음 기업 을 상대로 기술 특허 사용료나 소송합의금 을 챙기는 기업. 직접 제품을 생산, 판매하지 않음. - “ 발명가에게 공정한 보상을 해주고 기업이 정당하게 이용하는 특허생태계를 만들 뿐.” 이후, 특허침해여부 전문조사기업 등장 New Era: 특허전쟁의 시대

특허 펀드 ( 특허괴물 대응펀드, 특허방어펀드, Patent Angel 등 )  RPX(Rational Patent) – IBM, 필립스, 시스코, 노키아, 소니 등 전 세계 90 여개 글로벌 기업이 가입한 국제특허방어펀드. 삼성, LG, 하이닉스, 팬텍도 가입했으며, 연회비 통상 3 만 5000~490 만달러.  AST(Allied Security Trust) – 시스코, 에릭슨, 구글, 모토로라가 가입한 특허방어펀드 특허 펀드 ( 특허괴물 대응펀드, 특허방어펀드, Patent Angel 등 )  RPX(Rational Patent) – IBM, 필립스, 시스코, 노키아, 소니 등 전 세계 90 여개 글로벌 기업이 가입한 국제특허방어펀드. 삼성, LG, 하이닉스, 팬텍도 가입했으며, 연회비 통상 3 만 5000~490 만달러.  AST(Allied Security Trust) – 시스코, 에릭슨, 구글, 모토로라가 가입한 특허방어펀드  아이큐브 파트너스 – 우리나라 정부 자금이 투입된 특허펀드 운영회사  인텔렉추얼 디스커버리 - 민관 합동의 제 1 호 한국형 창의자본주식회사 년 9 월 출범, 특허포트폴리오 작성, 특허풀 구축.  아이큐브 파트너스 – 우리나라 정부 자금이 투입된 특허펀드 운영회사  인텔렉추얼 디스커버리 - 민관 합동의 제 1 호 한국형 창의자본주식회사 년 9 월 출범, 특허포트폴리오 작성, 특허풀 구축. 특허 생태계 구축  미국 – IPXI (IP Exchange International) 설립, 특허권을 주식처럼 거래하도록 중개  우리나라 – 2011 년 6 월, 특허기술 상시 경매시스템 오픈. 특허 생태계 구축  미국 – IPXI (IP Exchange International) 설립, 특허권을 주식처럼 거래하도록 중개  우리나라 – 2011 년 6 월, 특허기술 상시 경매시스템 오픈. New Era: 특허전쟁의 시대

V S 인터디지털 인텔렉추얼벤처스 램버스 오션토모 라운드락 발명자에게 공정한 보상 기업은 정당한 이용 RPX AST 아이큐브파트너스 인텔렉추얼디스커버리 기업보호, 육성 Patent Troll Patent Angel New Era: 특허전쟁의 시대

 1880s : Graham Bell, Thomas Edison  1910s : Automobile and aircraft  1960s : Plastics, Aerospace, Computer  1990s : Personal computer, High-Tech. (Economy-transforming renaissance, new industry + reshaping) New Era: 특허전쟁의 시대

 Treat patents as anticompetitive before 1930s  FTC (Federal Trade Commission) forced Xerox to license its xerographic patents to friend and foe alike at A tsunami of lower-priced Japanese copiers  Patent : cost center of dubious value - Defensive legal shield : not a profit-generating assets Antitrust  CAFC (Court of Appeals of the Federal Circuit) : Prior to the CAFC : 75% of patent claims were denied - Today : 75% are upheld  Bayh-Dole Act : 1980  Strategic Use - Shifting from a defensive one to a offensive one - Attracting venture capital funds - Securing proprietary rights in niche product markets A new alchemy of wealth New Era: 특허전쟁의 시대

선급금 43 억원 ( 발명자 > 25 억원 ) 구분민간기업출연연구소국가공무원대학 출원보상 5 ~ 20 만원 5 만원없음 등록보상 5 ~ 20 만원 10 만원 20 ~ 50 만원없음 실시보상 500 만원 이하실적별 장려금없음 처분보상수입금 10% 이하수익금 10 ~ 40% 수익금 50% 수익금 40% 이상 방어보상 3 ~ 15 만원 10 만원없음 日법원, 발명 대가로 2000 억원 지급판결 지식재산경영의 중요성

LG 전자의 속을 썩이던 미국 자회사 제니스 (Zenith) 효자노릇 1995 년 LG 전자가 미국 · 캐나다 등 북미 ( 北美 ) 시장 공략을 위해 당시 5 억 달러를 들여 인수 일본시장의 약진으로 인한 제니스 ‘ 골칫거리 ’ 제니스가 북미 ( 北美 ) 식 디지털 TV 를 만드는 데 꼭 필요한 ‘VSB’ 라는 원천 기술 보유로 디지털 TV 시장의 특수에 힘입어 상당한 수익을 올림 TV 업체들이 북미식 디지털 TV 를 만들 때마다 기술 사용 대가로 1 대당 5 달러씩 획득 (2006 년 $25 million, 2007 년 $50 million) 지식재산경영의 중요성

 Open source is supposed to make everything free  Avoiding property leads to uncoordinated development → consulting service  IBM now sells mostly consulting service - Hardware (about 10%) vs Consulting (more than 30%)  Kill software - Discretion to reject any software patent : Katzenbach - Software as an independent invention was not considered patentable until the late 1980s - Absence of property rights lead to monopoly : MS  Top of the charts for number of US patents and royalties - $30 million per year in the early $1 billion per year by 2000 (today $2 billion) - $75,000 per patent (15,000 patents) Patent (MS) vs. Open Source (IBM) 지식재산경영의 중요성

IP Assets & Real Assets: Contribution to S&P 500 Capitalization  과거 기업의 특허에 대한 인식 : 비용 - 기업 핵심기술의 보호가 주목적 : 방어적 목적 - 특허는 핵심기술 보호를 위해 획득해야 하는 법률적 문서  최근 기업의 IP Management : 수익 - 특허를 다양한 전략적 목적을 위해 능동적으로 이용 지식재산경영의 중요성

 Not just incentives to invent  Get inventions put to use  By facilitating coordination among complementary users of the invention (investors, managers, marketers, laborers, owner of other invention, etc)  The D part of R&D : Concept & Reduction to practice Increase innovation  Anti-monopoly weapon  Vital slingshot for David against Goliath - Take Stac Electronics vs Microsoft : $120 million (1996) - Fonar vs GE : $128.7 million (1997) Help new companies compete 지식재산경영의 중요성

로열티 지출 : 50 억 달러 (2007) 로열티 수입 : 19 억 달러 (2007)  삼성전자 : 순이익의 약 10%  피자헛, 스타벅스, 맥도날드 : 매출액의 3~5% 지식재산경영의 중요성

 Saved from bankruptcy in the mid-1980s  Earned $391 million from patent license at 1992 ($274 million in operating income)  Earned $800 million per year ($1 billion with Hynix over 10 years) Texas Instrument  One week away from bankruptcy at 1990  New CEO : Gil Amelio  $200 million between 1991 and 1993 National Semiconductor  Patent attorneys discovered unused autofocus patents  Earned $500 million : $120 million from Minolta  Rembrandts in the attic Honeywell 지식재산경영의 중요성

 Innovation : each PC is custom configured by the customer  42 patents on direct sales model to protect the innovation at 1998 “Build-to-order” direct sale  Focus on the things that bring real value to the market : business model (not technology)  Cross-licensing with IBM at $ 16 billion deal - DELL : IBM’s patented PC components - IBM : Dell’s patented system (build-to-order) IP strategy 지식재산경영의 중요성

 Excellent software and information technology to service to its customer  Not protect its entire $138 billion a year retailing empire with patent - Key employers left to Amazon.com and Drugstore.com in Trade secret law suit against the two firms - Winning nothing : face-saving reassignment of Amazon.com’s employees  Protect $13 sandals from shoplifter - Design is patent by a company called Teva - Sued in 1998 for patent infringement Wal-Mart 지식재산경영의 중요성

 Earn $ 200 million in 1990s  Looking for “breakable patents” - Supply patented drugs to Barr for generic sale - Pay annual fees to make Barr go away  Bayer ($30 million), Lilly ($4 million)  CEO : Bruce L. Downey (former patent attorney) Simply threat of patent suits 푸로작 ( 항우울증 치료제 ) 26 억달러 (3 조 3800 억원 ) (2000 년 전체 매출 1/4) 릴리 제약 지식재산경영의 중요성

ProductProduct + LicenseLicense Only Average Revenues Per Patent Per Year Revenue Source Qualcomm Intertrust Katz Dolby ARM Forgent Gemstar Rambus Lemelson Interdigital Ampex IBM Texas Instruments Top 198 U.S. Univ. Korean Universities IV Qualcomm 연구개발기술의 사업화

 단백질 대량생산 기술 : DNA 복제기술  Cohen (Stanford) : DNA 를 붙이는 벡터 연구  Boyer (UCSF) : DNA 를 절단하는 연구 연구개발기술의 사업화

1973 년 11 월에 발표 1974 년 11 월 4 일 미국특허 출원 1980 년 12 월 2 일 1981 년 8 월 특허출원 연구논문 특허등록 라이센스 광고  Nature, Science  통상실시권 설정  다수의 기업에게 라이센스 연구개발기술의 사업화

 특허수입 : $ 255 million  총판매액 : $ 35 billion  Boyer 교수 : 1976 년 최초의 생명공학 벤처기업이라 할 수 있는 Genentech 창업  1980 년 나스닥 상장 : Kleiner&Perkins ( 벤쳐캐피탈 ) 사는 설립초기 3 만 달러를 투자하여 3 천만 달러의 수익을 거둠 1997 년 특허 만료 연구개발기술의 사업화

 목적 : 이공계 대학생 대상으로 단순 경진대회가 아닌 구체적인 창업관련 교육을 통해서 실현 가능한 창업 아이디어를 도출 - 창업 교육 및 전국 대학생을 대상으로 사업계획서 작성 및 지도 - 참가팀에 대해서 회사창업지원 - MIT 100k  기간 : 2007 년 9 월 24 일 ~11 월 6 일  총 7 개팀 수상 : 4 개팀 창업 ( 중 ) 창업기업명대표직원 ( 명 ) 현 진행상황비고 라이너스박재영 5 기술개발 중 _ 걸작박미영 3 마이크로소프트 이노베이션센터 입주투자 창업 레인디김성민 8 소프트뱅크벤처스 리트머스 2 입주투자 창업 i-PLAN 김원태 2 법인등록진행중, 서비스웹사이트 오픈 _ 연구개발기술의 사업화

 Founded in 1998 : Achieved IPO in 2005  Product : Non Contact 3-D Measurement System  Field : Semiconductor, Flat Panel Display, Optics  CEO : Prof. H. Pahk (Mechanics)  Sales Growth : $ 8 million at 2003 > $ 60 million at 2005  Customer : Samsung, LG Philips LCD 학내 연구결과물 기반 창업사례

 Marketing-oriented  Managing cash flow - Income ↑ : Concentrated on smaller, less well known markets (instead of focusing on bigger ones) - Expenditure ↓ : Laboratory-based company  Separation of Technology and Management Strategy of CEO  Research : more than 150 papers in metrology, optics  Development : more than 30 domestic/international patents Technology (non-contact measurement using laser) 학내 연구결과물 기반 창업사례

VM202  Student venture group at the Microbiology Department (1994)  Foundation : 1996 (3 persons including CEO)  IPO : 2005  CEO : Prof. S. Kim (Medicine)  Cardiovascular disease : Under human trial at FDA, Expecting more than $ 3 billion 학내 연구결과물 기반 창업사례

 First 3 years : Research  2 years : Delivery materials for product (Development)  3 years : Animal testing  Finally, several candidates were found Long Term project to Commercialization  Refused by domestic venture capital : Too risky  R&D expenditure : Supported about $3 million by the Government  Searched for foreign capital : Received $ 10 million (Takara Shuzo Co.), which was followed by $ 5 million (domestic capital) Funding  More than 70 papers, 30 patents  Enthusiastic Researchers : Enjoy and have fun with research & development  Well-established Clinical Infra Strong Research & Development abilities 학내 연구결과물 기반 창업사례

 Founded in 2000 : Achieved IPO in 2006  Technology : Combination of IT/BT/NT  Product : Cytometer, LOC (Lab on a Chip)  CEO : Prof. J. Jang (Electronics) Cell counting Micro fluidic analysis 학내 연구결과물 기반 창업사례

 Manufacturing Based on MEMS (Micro Electro Mechanical System) Technology : Requires expensive facilities Cooperated with SKC (CD manufacturing company) : Utilized SKC’s existing facilities  Product Counting the number of white blood cells: Rapid & Cheap method for observing the treatment process of AIDS prototype Mass Production 학내 연구결과물 기반 창업사례

 Seoul National University Student Venture Networks  Founded in 1997  Activity - Education of the members - Business plan competition - Network construction : Mentors (prof.), VC, IT companies, potential partners, Top-class entrepreneurs  Start-up - Etoos – a leading internet based education company - Gameville – a renowned mobile game company - Studycode – a education company based on a new learning skill - ReviCorp – a internet company based on a new search engine 학내 연구결과물 기반 창업사례