스포츠에이젼트사업론
스포츠에이전트란 ?
1. 스포츠에이전트의 개념 1) 스포츠 에이전트와 유사한 용어 - 스포츠 마케터 - 매니저 - 브로커 - 스카우트
1. 스포츠에이전트의 개념 2) 왜 스포츠 에이전트가 필요한가 ? * 선수의 가치 증진 - 경기력 향상, 심리적 안정, 인도스먼트 가치 증진 * 선수의 취약부분 지원 - 법률지원, 이미지 관리, 자산 관리
1. 스포츠에이전트의 개념 3) 광의의 스포츠 에이전트 - 스포츠 계약 에이전트 - 스포츠 마케팅 에이전트 - 스포츠 이벤트 에이전트 - Player’s VS Match Agent
2. 스포츠에이전트의 역할 1. 입단 협상 및 연봉 계약 2. 마케팅 활동 3. 인도스먼트 협상 4. 자산관리 5. 자문 및 문제 해결
2. 스포츠에이전트의 역할 1) 입단 협상 및 연봉 계약 - 연봉 (10%) - 이적료 (5%) = {(X+Y+Z)/3} * 연령계수 * X : 현 연봉, Y : 차년 연봉, Z : 이적 시 연봉
유럽축구 별들의 이동 C. 호날두 (28) : 맨체스터 유나이티드 → 레알마드리드 (9400 만유로 ) 약 1407 억원 가레스 베일 (24) : 토트넘 핫스퍼 → 레알마드리드 (1 억 9 백만유로 + 코엔트랑 ) 약 1 억 2700 유로 이상 가격 ( 약 1902 억원 )
2. 스포츠에이전트의 역할 2) 마케팅 활동 - 스폰서, 중계권, 라이센스, 이벤트 - 이미지 관리 - 스포츠의 에이전트 - 스포츠를 통한 에이전트
2. 스포츠에이전트의 역할 3) 인도스먼트 협상 - 최근 가장 중요 예 ) 김연아의 경우 - 스포츠 선수의 이점
스폰서 및 CF
김연아 모델 고용 후 매출효과 ○ 매일유업 ( 가장높은효과 )ESL 저지방 & 칼슘우유 ’ 모델로 기용 (6 개월 4 억 ) 매출 최고 500% 급 상승하는 후광 ○ 롯데칠성음료의 아이시스 생수는 70% ○ P&G 의 위스퍼 생리대는 150% ○ LG 생활건강의 샤프란 15% 와 라끄베르는 100% ○ J 에스테나의 특정 쥬얼리는 30% ○ 뚜레쥬르의 김연아빵은 10% 등으로 판매량이 급증 ○ 삼성전자 : ‘ 하우젠 에어컨 ’ 모델로 김연아와 연간 광고 계약 ( 약 10 억 ) 하우젠 에어컨 판매량은 약 40% 증가 하우젠 에어컨의 브랜드 호감도가 급 상승 ○ 삼성전자 : ‘ 하우젠 에어컨 ’ 모델로 김연아와 연간 광고 계약 ( 약 10 억 ) 하우젠 에어컨 판매량은 약 40% 증가 하우젠 에어컨의 브랜드 호감도가 급 상승 ○ 현대자동차, 국민은행 : 기업 이미지와 인지도가 크게 상승한 마케팅 효과
2. 스포츠에이전트의 역할 4) 자산관리 - 재테크 - 세금 - 보험 - 이미지 / 경력
성룡, 한국 어린이들 선물 - 소외 계층 어린이 101 명 통영에 초청 - 클린업 행사 ( 쓰레기 줍기 ) 참여 1 박 2 일 동안 실시
2. 스포츠에이전트의 역할 5) 자문 및 문제 해결 - 문제 발생 시 해결 방안 도출 - 제반 사항의 법률적 검토와 자문 - 경기 진행 위한 필요 조치
2. 스포츠에이전트의 역할 6) 요구되는 자질과 능력 - 업무 수행 - 선수와의 관계 - 경력 - 영어 - 협상 / 대인관계 - 자격 - 법률
3. 해외의 스포츠에이전트 1) 프로스포츠의 천국 ‘ 미국 ’ - 선수협의회, 에이전트협회, 리그, 정부 - 통일선수에이전트법 (UAAA) - MAAA
3. 해외의 스포츠에이전트 1) 프로스포츠의 천국 ‘ 미국 ’ - Scott Boras - IMG
3. 해외의 스포츠에이전트 1-1) Scott Boras MLB 초대형 계약 - 추신수 - 류현진 - 박찬호
3. 해외의 스포츠에이전트 1-2) International Management Group 아놀드 파머 ~ 마리아 샤라포바 - 영국 골프대회 스폰서
IB 스포츠 1) 미디어 2) 마케팅 3) 프로퍼티
IB 스포츠 1) 미디어 - 스포츠 컨텐츠 발굴 - 스포츠 컨텐츠 배급 - 스포츠 중계권 보유 (MLB, AFC, KBL 등 )
IB 스포츠 2) 마케팅 - 스포츠 스폰서십 - 상품화 권리 - 스포츠 컨설팅
IB 스포츠 3) 프로퍼티 - 스포츠 이벤트 대행 - 스포츠 마케팅 대행 - 스포츠선수 매니지먼트 ( 김연아, 이강석 등 )
4. 스포츠 에이전트의 전망 한국의 스포츠시장 시장확대 선수상품성 증가 매스미디어 관심증가 팬들의 기대증가 스포츠 에이전트 수요증가
감사합니다