국제 경영 International Business 6주차 : 합작투자기업의 장단점 2교시 : 해외직접투자 사례 과목명 국제경영 교수명 김영호 차시명 6주차 합작투자기업의 장단점 작성일 2011.03. 06

학습개요 6차시 2교시 ♣ 학습목표 해외직접투자에 대한 실례로 AMOREPACIFIC, 현대자동차 등의 사례를 통해 이해의 폭을 넓혀 설명할 수 있다.

학습개요 6차시 2교시 ♣ 학습내용 • AMOREPACIFIC • 현대 자동차

사전학습 6차시 2교시 8 ♣ 생각해 볼까요? 우리나라 대기업들의 해외 직접투자에 대해 루트모형 적용을 해서 생각해 볼까요?

CASE 031: 현대자동차의 해외진출 현대자동차 ▨ 1983년 2월 캐나다 현지법인(HAC) 1985년 2월 미국 현지 법인 설립 1989년 7월 캐나다 브르몽 공장 준공—해외직접투자 시도 했으나 실패 1989년 9월 미국 현지 할부 금융회사(HMFC)설립 ▶ 확실한 시장확보가 되지 않은 상태에서 조기에 위험이 큰 해외직접투자 를 시도해 결국 실패 함. 원인: 1 저렴한 노동력을 확보하고 원자재의 가격이 저렴한 국가로의 진출이 아닌 선진국으로 진출했기 때문에 실패 함 2 북미시장에서의 품질경쟁은 현대자동차의 예상보다 훨씬 치열한 점도 실패의 한 원인 임. 3 품질경쟁이 아직 우위를 가지지 못한 현대자동차는 높은 단계의 진출방식으로 진입하기에는 역부족이었던 것임.

CASE 031: 현대자동차의 해외진출 현대자동차 ▨ 1995년~1998년 터키 합작공장 기공의 합작투자 -인도네시아 CKD공장, 이집트 공장 가동, 터키공장 준공 -1996년 12월 인도공장 준공 -1995년 1월 이집트 공장과 4월에 필리핀CKD승용차 조립공장 건설 -중동,아프리카 지역에 안정적 수출전진기지 확보 ◐ 유럽 등지에도 생산거점 추가적 확보—글로벌생산시스템 구축 가속화 1996년 12울 인도 남부 65만평 부지 총9천억 투입 자족형 종합자동차 공장 에서 3개 차종 생산. -인도시장에 진출한 다른 선진 메이커와 달리 자족형 종합자동차공장 선택 한 현대자동차는 급변하는 현지 시장상황에 신속하고 능동적인 대처를 위해 100%의 단독투자를 결정 함. - 2005년 5월 미국 앨라배마 공장 준공

CASE 031: 현대자동차의 해외진출 현대자동차 현대자동차의 루트모형 적용 다국적기업의 해외진출방식은 위험이 낮은 단계에서 점진적으로 높은 단계로 진행되어 가는 모습을 찾아 볼 수 있음.

CASE 031: 아모레퍼시픽의 해외진출 AMOREPACIFIC ▨ 1945년 화장품사업을 시작 - 1964년 오스카 화장품 20여종 이디오피아 수출 - 1967년 해외전문화를 위해 수출부와 외자부를 확대 개편 - 1970년 태국으로 수출 - 1982년 홍콩지사 설립 등 세계 주요 중심지에 지사 설립 - 1986년 화장품 전 품목의 수입자유화 이후 국내에서 해외브랜드 비중이 점점 높아지면서 시장점유율을 잠식 당하기 시작 함 - 1990년 9월 프랑스 현지법인 설립:아모레퍼시픽 - 1992년 프랑스 현지공장을 활용한 생산 및 마케팅 활동 시작 디자이너 브랜드와 라이센싱 및 선진마케팅 자원을 아웃소싱함 세계적인 성공을 거두고 있는 ‘롤리타 렘피카’ 탄생 -아모레퍼시픽 프랑스 현지법인은 유럽의 중심부를 겨냥하고 만든 아모레퍼시픽의 글로벌 핵심임. -화장품 본고장 프랑스에 상륙하여 철저한 현지화 전략을 바탕으로 ‘현지생산 및 글로벌 브랜드전략’을 추구 함.

CASE 031: 아모레퍼시픽의 해외진출 AMOREPACIFIC ▨ 2002년 상하이 공장 준공 2004년 프랑스 현지법인 샤르트르 준공 등 해외직접 투자 시작 - 화장품의 특성상 프랑스 진출은 ‘Made in France’원산지 효과를 노리는 전략이었음 아모레퍼시픽의 루트모형 적용

현대자동차: 미국시장에서의 재도약 현대자동차 국제화 발자취 □ 1955년 시발자동차를 조립생산 - 총생산대수를 기준으로 현재 전세계10위권 진입 - 미국시장 자동차 무역 의존도 43%로 매우 높은 편임. □ 국산차 수출의 효시:1976년 6월 남미 에콰도르에 현대자동차가 포니 5대를 선적한 것 -포니는 1974년 6월 이탈리아 토리노 모터쇼를 통해 첫선을 보인 최초의 고유모델 임 -현대 자동차는 1980년대 들어 캐나다에 현지법인 설립-포니2 판매 시작 -1985년에는 캐나다 자동차 시장점유율 7% 로 캐나다 수출기업 가운데 1위를 차지하는 기염을 토함. -1986년 미국 현지법인 설립 엑셀 26만대 판매 -그러나 조악한 품질과 열악한 애프터 서비스로 인해 실패라는 혹독한 대가 치룸.

현대자동차: 미국시장에서의 재도약 현대자동차 국제화 발자취 □ 현대 자동차 90년대 후반들어 10년 10만 마일 워런티(Warrnaty,보증) 바탕으로 한 품질개선 노력이 소비자를 끌어들이는데 가장 큰 역할을 함. - 2001년 57만대로 매년 수십%씩 성장 –3년 만에 330% 폭발적인 성장 함.

Quiz! Quiz! 평가하기 6차시 2교시 ▣현대자동차의 해외직업 투자 과정 중 맞지 않는 것은? 평가하기 6차시 2교시 ▣현대자동차의 해외직업 투자 과정 중 맞지 않는 것은? 1. 1983년 2월 캐나다 현지법인(HAC) 2. 1985년 2월 미국 현지 법인 설립 3. 1989년 7월 캐나다 브르몽 공장 준공 4. 1989년 9월 미국 현지 할부 금융회사(HMFC) 폐쇄 ◈ 정답 :4 해설 : 1989년 9월 미국 현지 할부 금융회사(HMFC)설립하였다. Quiz! Quiz!

Quiz! Quiz! 평가하기 6차시 2교시 ▣다국적기업의 해외진출방식은 위험이 낮은 단계에서 점진적으로 높은 단계로 진행되어 평가하기 6차시 2교시 Quiz! ▣다국적기업의 해외진출방식은 위험이 낮은 단계에서 점진적으로 높은 단계로 진행되어 가는 모습을 찾아 볼 수 있음. 1. O 2. X ◈ 정답 :O 해설 : 다국적기업의 해외진출방식은 위험이 낮은 단계에서 점진적으로 높은 단계로 진행되어 Quiz!

Quiz! Quiz! 평가하기 6차시 2교시 ▣GM이 인도 진출시 단독투자를 했음 그 장단점 중 틀린 것은? 평가하기 6차시 2교시 ▣GM이 인도 진출시 단독투자를 했음 그 장단점 중 틀린 것은? 1. 단독투자를 실행하면 파트너와 마찰이 없게 된다 2. 위험부담은 큼 (적자가 나거나 문제가 생겨도 혼자 책임) 3. 장기간에 공장 설립 4. 합작투자는 나중에 이익이 생겨도 손익분배 에 문제가 되지만 단독투자는 이런 과정이 없어서 수월함. ◈ 정답 :3 해설 : 단기간에 공장을 설립했다. Quiz! Quiz!

핵심정리 6차시 2교시 ♣ 정리하기: 해외 현지사정에 밝지 못한 기업들이 해외시장 진출을 도모할 때에는 현지 시장 상황에 밝은 적절한 현지 파트너 기업의 선정 및 안정적인 제휴관계 유지 여부가 성공의 관건이 되는 경우가 많다. 해외시장 진출 초기에 법과 제도 및 사회관행, 문화의 차이 등 실제로 겪어 보기 전까지는 잘 드러나지 않는 진입장벽을 효과적으로 넘어서기 위해서는 현지 파트너의 역량과 협력이 매우 중요하다.