시장분석을 통한 Fat Down 의 성공 마케팅 전략
contents I. Summery 1. 건강보조식품시장의 특성 2. 프로젝트의 목적 II. Situation Analysis 1. 국내 시장 현황 2. 소비자 분석 3. 경쟁사 분석 4. 유통 경로 5. 환경 분석의 시사점 6. 마케팅 Positioning III. Marketing Strategy 1. 마케팅 기본 목적 2. Target 설정 3. 마케팅 전개 방향 4. 4P 전략의 전개 방안 IV. Schedule 1. Project Schedule
I. Summery 1. 건강보조식품.. 2. 프로젝트의 목적
I. Summery 우리는 고객이 원하는 실마리를 풀어줄 것입니다. 4P 고객은… 4P 로..물어본다. 1. 건강 보조식품! 고객은 무엇을 바라는가? P roduct P rice P lace P romotion 어떤 효능을 가지고 있나? 얼마나 저렴한가? 어디에서 구입할 수 있는가? 어떻게 알려줄 것인가? 우리는 4P로 해결한다.
I. Summery 2. 프로젝트의 목적 Beauty & Healthy 20~30대의 건강한 아름다움을 위해.. 건강보조식품 산업의 분석을 통하여 Fat Down의 시장 지배력 확대와 제품 이용증대를 위한 효율적이며 경쟁우위에 서는 마케팅 전략을 수립한다. “ ”
II. Situation Analysis 1. 국내 시장 현황 2. 소비자 분석 3. 경쟁사 분석 4. 유통 경로 5. 환경 분석의 시사점 6. 마케팅 Positioning
II. Situation Analysis 1. 국내 시장 현황 1998년1999년2000년2001년2002년2003년 6,200억원 8,700억원 1조 원 1조 1500억원 1조 3500억원 1조 4000억원 40% 17.3%23.7%14.9%15% 시장규모 1조원 지속적인 성장세 건강보조식품은 매년 지속적인 성장세 를 보이고 있으며 경쟁 현재 다양한 제품과 브랜드가 경쟁 하고 있다!! 건강에 대한 소비자의 인식이 변화 하면서 건강보조식품의 시장이 지속적인 성장세를 보임 30.7% Source : 조선일보, 동아 일보
II. Situation Analysis 2. 소비자 분석 주부주부 > 배우자(남편) > 자녀 구매자의 거의 대부분은 주부 이며, 복용 순위는 주부 > 배우자(남편) > 자녀 [복용 자와 구매자의 관계] 주부 배우자 자식 부모님 형제/자매 구매 자복용 자 N=702 Source : MC Research
II. Situation Analysis 2-1. 제품에 대한 소비자의 만족도 건강 보조식품에 대해, 고객 중 60%이 긍정적인 반응을 보였으며, 효과가격 불만을 표하는11.5%는 효과 와 가격 에 대한 민감한 반응을 보인다!! Source : MC Research 긍정적 의견 효과 없음 (40.7) 믿을 수 없음 (39.5) 비싼 가격 (22.2) 영양분 보충 (28.2) 피로/스트레스 해소 (19.7) 질병예방/치료 (17.5) 건강증진 (16.6) N=81N=422 부정적 의견 60%11.5% >
II. Situation Analysis 2-2. 소비자의 건강식품에 대한 구매 요인 제품 > 효능 > 회사 > 가격 고객이 건강 보조식품 구매를 결정하는 요인은 제품 > 효능 > 회사 > 가격 [제품선택 결정 요인] 제품 효능(92) 제품 효능(92) 성분(69) 성분(69) 제조회사 신뢰도(37) 가격(47) 체질 적합성(38) 복용 편리성(27) Source : MC Research
II. Situation Analysis 2-3. 소비자 향후 구매 가능성 건강관리의 필요성 증대 소비자 인식의 변화 불안한 사회적 환 경(자기보호 성향) 현재 구매빈도 작년과 올해의 구매 량 증감 향후의 구매 량 증감 의향 17%43%40% 13%46%41% 10%37% 54% 구매빈도추세 감소(▼) 유지(-)증가(▲) 구매 증가 향후 소비자의 건강 보조식품의 구매 증가 할 것으로 예상!!. 증가 요인 Source : MC Research
II. Situation Analysis 2-4. 소비자 가격 만족도 상당히 큰 것 소비자는 기존 상품의 가격부담감이 상당히 큰 것 으로 인식되고 있다!! 비싸다싸다 [5점 척도 평균 2.3점] 비싸다 62.4% 싸다 37.6% > Source : MC Research
II. Situation Analysis 2-4-(1) 소비자가 바라는 적정 가격 28,504원 고객들이 원하는 가격과 현재 지출 비용의 차이는 28,504원 으로 57,000원 고객은 약 57,000원 의 상품 가격을 원하고 있다!! 2 만원 이하 3~5 만원 6~10 만원 11~20 만원 20 만원 이상 현재 지출비용 희망 지출비용 고객 수용 가격 : 57,650 원 차액 : 28,504 원 현재 제품 가격 : 86,154 원 Source : MC Research 예상 對 희망 지출 비용
II. Situation Analysis 3. 경쟁사 분석 풀무원남양알로에암웨이 현재 건강 보조식품 업계의 1위는 풀무원, 2위는 남양 알로에, 3위는 암웨이 이다!! 풀 무 원풀 무 원 남양알로에 암웨이 Source : MC Research 1위1위 2위2위 3위3위 4 위 ~10 위 : 황성주 생식 세모 알로에 마임 허벌 라이프..
II. Situation Analysis 3-1. 브랜드 선택 이유 효과 고객의 선택 기준은 주위의 권유가 가장 높지만, 실질적으로는 효과 !! Source : MC Research > 효과(29.0) 주변의 권유 (30.9) 고객이 원하는 실질적인 부분 회사 인지도가 높음 (18.4) 좋은 품질 (16.4) 믿을 수 있음 (17.9) 기타 (2.4)
II. Situation Analysis 3-2. 경쟁사의 소비자 잠식 현황 1위 풀무원 과 2위 남양 알로에 1위 풀무원 과 2위 남양 알로에 의 양강구도에서 김정문 알로에, 암웨이, 황성주 생식 치열 후발 업체 김정문 알로에, 암웨이, 황성주 생식 의 3파 전 치열 !! 풀무원 남양알로에 김정문 알로에, 암웨이, 황성주 생식 3파 전쟁!! 고 객 Positioning
II. Situation Analysis 4. 유통 경로 고객들은 On-Line 구매보다 Off-Line 상의 구매를 더 신뢰하며 방판>건강 전문점>약국>백화점 주로 방판>건강 전문점>약국>백화점 을 통해 구매한다!! Source : MC Research OFF-LINEON-LINE > 건강 전문점 약국 백화점 마 트 / 슈퍼 TV 홈쇼핑 인터넷 쇼핑몰
II. Situation Analysis 5. 환경 분석의 시사점 Situation Analysis 지속적인 성장 가능성이 있다 제품은 필요 그러나 가격이 부담이다 경쟁 브랜드가 시장을 잠식한 상태이다 믿고 구매할 수 있는 유동 경로를 원한다 1. 성장 가능성 2. 가격의 부담 3. 경쟁 브랜드 4. 유통 경로
II. Situation Analysis 6. 마케팅 Positioning 20대- 30대 초반 35세 이상 건강 미용 현 건강보조식품의 경쟁군 * 풀무원 * Amway * 남양알로에 * 김정문알로에 * 황성주 생식 팻다운의 포지셔닝 전략 차별화틈새 시장을 공략 우리는 Target과 상품의 차별화 로 틈새 시장을 공략 해야 한다!!
III. Marketing Strategy 1. 마케팅 기본 목적 2. Target 선정 3. 마케팅 전개 방향 4. 4P 전략의 전개 방안
III. Marketing Strategy 1. 마케팅 기본 목적 틈새 시장을 선점하여, 수익을 창출하고, 시장을 선점하여, Branding화 하고자 한다!! Product Identity 개발 4P 설정 및 마케팅 고객 인지 상품 구매 구전 효과 신규 시장 개척 수익 창출 시장 지배력 확대 제품 Branding 개발 단계 홍보 단계 고객 인지 단계 시장 선점 단계
III. Marketing Strategy 2. Target 선정 20~30대 여성 우리의 Target은 20~30대 여성 이다!! Target 1. 20~30대 시크한 커 리 우 먼 Target 2. Target 3.Target 4. 20대 산뜻한 대학생 30대 몸 짱! 주부 20~30대 S라인을 꿈꾸는 MISS
III. Marketing Strategy 3. 마케팅 전개 방향 20~30대가 선호하는 다양한 건강 종목과의 공동마케팅 전략 새로운 마케팅 활동 공동마케팅 전략 을 구축, 새로운 마케팅 활동 을 전개해야 함. “아름다운 생활을 추구하는 20 ~ 30대 초반의 여성” 28세의 회사원 최 지선(가명)씨는 평소 미용과 건강에 많은 관심을 갖고 있으며, 주로 주말 레져 스포츠와 식이요법으로 건강과 미용을 관리하고 있다. 현재 생식과 같은 건강보조식품에 대한 관심으로 정보를 탐색 중이다.
III. Marketing Strategy 5. 4P 전략의 전개 방안 Product Price Place Promotion 미용(다이어트)에 관련된 기능의 강화 휴대 및 복용이 편리한 패키지 디자인 개발 미용건강보조식품으로 제품 차별화 소비자의 구매 희망 가격과 시장에서 형성된 가격의 적절한 수준으로 책정 소비자 선호도가 높은 전문점의 적극적 활용 미용 관리 Shop과의 공동 마케팅 전개 구전 효과를 이용한 판매 촉진 무료 제품 사용 기회를 제공 화제성 이벤트를 통한 언론의 홍보 효과 유도 공동 마케팅을 통한 다양한 체험 이벤트 개최 공동 마케팅을 통한 체험 마케팅 프로그램 도입!!
III. Marketing Strategy 5-1. Product Beauty에 관련된 기능을 강화하여, 미용 건강 보조식품으로 브랜드 이미지 설정!! Blue Color Red Color Beauty & 다이어트 성분의 강화를 통한 제품의 차별성 극대 및 타겟의 구매 욕구 자극 기능성 미용제품 개발 신 브랜드 명 = Fat Down 새로운 브랜드 명 개발하여 제품의 새로운 특성 및 브랜드 이미지의 각인
III. Marketing Strategy 5-2. Price 소비자가 가격 부담 없이 이성판단 하에 구매 할 수 있는 합리적 가격 책정!! 기존 제품의 가격 형성 수준(8~9만원)보다 낮은 가격을 설정하여 소비의 부담을 느끼고 있는 소비자 집단의 구매 유도 가격 : 기존 시장의 80%선 (6만원 대) 판매 장소 : 전문점 & 연계 (헤어숍, 휘트니스 센터 등..)
III. Marketing Strategy 5-3. Place 소비자 신뢰도가 높은 건강식품 전문점과 & 미용종목 연계 소비자 접점 증가 유도 휘트니스 클럽 트레이닝 센터 요가센터 태닝숍 헤어숍 피부 관리숍 각 전문점 별 제품 매출액의 1%를 추가 보조금으로 지원
III. Marketing Strategy 5-4. Promotion 소비자의 경험을 중심으로 마케팅을 수행하기 위한 다양한 프로모션 전개 많은 고객에게 샘플링 홍보 홍보를 통한 구전효과 유도 “ 한번 드셔보시고 보시고 좋으시면 홍보 해 주세요 !!” 샘플 Approaching 스포츠 스타 MT 스포츠 팀과 연계하여 건강과 아름다움을 주제로 체험 형 이벤트 개최 소비자에게 제품을 무료로 사용할 수 있는 기회를 마련함으로써 제품의 경험 유도 e- 트레이닝 7 Days 스타 연예인의 도심 속 게릴라 콘서트를 활용하여 언론의 홍보 및 광고 효과를 유도 게릴라 콘서트
IV. Schedule 1. Project Schedule
IV. Schedule 1. Project Schedule 프로젝트 미팅 환경조사 및 분석 마케팅 전략 수립 마케팅 세부 전략 수립 마케팅 전략 전개 SuccessfulMarketingResult
고객을 알고 나를 알면 시장은 내 것이 된다.