정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. Strength Threat Weakness SWOT - 전국적인 유선 망 확보 - 안정적 Cash cow( 유선전화 ) - KT 의 브랜드 가치 - 시장점유율 1 위의 가입자 기반 - 결합상품 서비스의 제공 용이 - 유선전화 매출의 정체 - 초고속 인터넷 사업의 경쟁 심화 - IPTV 의 활성화 ( 통방융합법 ) - 와이브로의 성장 가능성 - 각종 규제 완화의 움직임 - 해외 신규시장 확보를 통한 글로 벌 통신 기업으로의 성장 가능성 - VoIP 도입에 따른 음성시장의 점유율 하락 - 4 세대 이동통신의 경쟁기술 (LTE) 등장 - 인수 합병을 통한 경쟁기업의 등장 (SKT+ 하나로 ) Opportunity SWOT Matrix 5/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 와이브로 유선전화 무선랜 VoIP IPTV SWOT Matrix 6/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업과 마찬가지로 사업의 특성상 특별한 신규 집입 기업은 없을 것으로 예상됨. 해결전략 잠재적으로 성장가능성이 있는 시장이라고 볼 수 없음. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 기존 KT 의 장비, 인력, 시장개척 등의 월등한 우위. KT 라는 거대기업의 독점시장임. 세 력 Five force model 9/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 VoIP 음성 데이터를 IP 데이터 패킷으로 변환 비슷한 통화품질, 보다 저렴한 가격 번호이동성 제도가 실시될 경우 큰 위협 현재도 조금씩 대체현상 나타나고 있음 해결전략 기술의 흐름으로 인해 VoIP 로의 대체는 불가피 따라서 VoIP 로의 전향을 통해 기존의 시내전화 고객을 지키는 방어전략이 적절함 세 력 Five force model 11/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 현재 전국 대부분 시내전화망 구축 완료 전화장비 확충 등을 위한 공급자의 세력은 크지 않을 것으로 생각됨 세 력 12/33 Five force model 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 가정, 기업 주 사용자는 일반 가정 VoIP 의 번호이동제도가 시행될 경우 구매자의 전환비용이 적어짐 TPS 등 결합상품의 효과로 구매자의 세력은 더욱 커질 것으로 예상됨 해결전략 VoIP 로의 대체는 불가피한 현상 따라서 어느 정도의 자기잠식을 감수하더 라도 VoIP 를 주력해 기존 고객을 지키는 전략 세 력 13/33 Five force model 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 세 력 SK 브로드밴드 다양한 결합상품 출시 ( 콘텐츠가 풍부한 브로드 &TV 와 함께 ) SKT 가입자 기반 활용 모바일 웹으로 확대전략 LG 파워콤 질 좋은 망을 이용한 고속 서비스 저가 정책과 공격적인 마케팅 전략 해결전략 기존 가입자를 방어하고 지키는 전략 다양한 결합상품을 활용해야 함 Five force model 16/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 세 력 CATV 1500 만의 CATV 가입자를 기반으로 하는 결합상품 전략 최근에는 VoIP 에도 진출해 이를 이용한 TPS 결합상품 전략 해결전략 사실 CATV 는 신규기업이라 보기 힘듬 따라서 다른 회사와 차별화 된 마케팅 전략이 최선임 Five force model 17/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 세 력 HSDPA 와이브로 정지 및 보행 또는 시속 60km 로 이동하는 상태에서도 고속 전송속도로 인터넷접속이 가능한 휴대인터넷 와이브로와 비슷한 서비스로 차이점은 무선 인터넷 뿐 아니라 음성통화도 이용할 수 있음 무선랜 무선접속장치 (AP) 가 설치된 곳의 일정 거리 안에서 초고속 인터넷을 할 수 있는 근거리 통신망 (LAN) 이다 무선인터넷무선인터넷 무선인터넷무선인터넷 해결전략 와이브로와 HSDPA, 무선랜 모두 시장에서 우 위를 점하고 있기 때문에 이들과 서로 보완할 수 있는 결합상품 출시 Five force model 18/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 세 력 FTTH 장비 사업자 FTTH 에 필요한 장비를 생산하는 업체 KT 뿐 아니라 모든 초고속 인터넷 사업자들의 FTTH 투자로 영향력이 강해질 것으로 예상됨 다수의 공급업체가 존재함 해결전략 투자가 많이 이루어질 것으로 예상되기 때문 에 공급자의 세력이 다소 상승할 수 도 있음 그러나 FTTH 기술은 표준화 된 기술이어서 공급업체가 많음 ( 즉 전환비용이 낮음 ) Five force model 19/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 세 력 가정, 기업 초고속 인터넷 상품의 표준화 과도한 경쟁으로 인해 전환 비용이 낮음 따라서 구매자의 협상력은 매우 강함 해결전략 차별화 된 서비스로 기존의 고객을 지키기 다양한 결합상품으로 고객 유도 Five force model 20/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 세 력 SKT 현재는 HSDPA 사업에 집중하고 있음 하지만 중, 장기적으로는 SKT 도 진출할 것으로 예상됨 해결전략 현재는 우위를 다질 수 있음 중, 장기적으로 SKT 의 사업확장에 대비해 지속적인 마켕팅 Five force model 22/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 세 력 잠재적으로 시장성 높은 시장 구축 비용이 비쌈 정통부에 의해 처음부터 사업자가 지정되었기 때문에 신규 기업의 진출은 어려움 와이브로의 사업 특성상 ( 정통부에서 선정 ) 추가적인 신규진입기업은 없을 것으로 예상됨 와이브로 기반 시설의 투자액이 높아 진입장벽이 높은편 해결전략 Five force model 23/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 세 력 HSDPA 와이브로와 공통점이 가장 많은 서비스 적극적인 마케팅으로 가입자 늘어나고 있는추세 LTE 가 실현될 경우 와이브로의 기술적 한계 극복 가능 해결전략 현재 HSDPA 보다 우위를 차지하는 특성을 통한 마케팅이 필요함 망의 전국화와 이동성한계 (120 km ) 를 벗어난 기술의 업그레이드 ( 즉, LTE 에 대비한 서비스의 동등 ) Five force model 24/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 세 력 와이브로 장비 사업자 와이브로에 필요한 장비를 생산하는 업체 대기업 뿐 아니라 중소기업도 KT 와 장비개발 사업을 통한 상호협력 하고 있음 해결전략 공급자와의 기술협력 등을 통한 개발로 현재 유지하고 있는 좋은 관계를 지속, 견고히 하는 방향으로 가야함 Five force model 25/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 세 력 가정, 기업 KT 가 주를 이루고 있기 때문에 구매자의 KT 에 대한 어느정도의 강제적 선택 HSDPA 와는 달리 프로모션 제도의 시행 HSDPA 등의 대체제의 세력이 다소 큼 해결전략 서비스의 안정화와 개선을 통한 신뢰감 확보가 우선 HSDPA 와 차별화 된 서비스 제공을 통해 와이브로를 선택하게 만듬 지속적인 프로모션 제공 Five force model 26/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 동업종의 경쟁기업 신규 진입기업 대체 상품 공 급 자공 급 자 구 매 자구 매 자 세 력 30% 40% 20% 5% Five force model 27/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 핵심 서비스 방어적 서비스 시내전화를 대체할 VoIP 결합상품에 필요한 IPTV 이들 모두 초고속인터넷 기반 대부분의 사업의 기반은 초고속 인터넷임 와이브로 또한 대체할 수도 있지만 초고속인터넷과 서로를 보완 할 수 있음 따라서 초고속인터넷이 핵심서비 스임 지속적인 망의 업그레이드 현재 IP 기반의 ALL-IP 시대로 변환 중 IP 기반의 초고속인터넷의 중 요성 증가 따라서 현재 보유하고 있는 가입자들을 지키기 위해 각종 결합상품을 이용해 방어해야 함 Five force model_ 결론 28/33 정보시스템전략론

정보통신과 산업경영 Copyright Ⓒ by Kookmin Univ of Business Information Technology. 감사합니다. Q & A 33/33 정보시스템전략론