ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved 성남시 시민프로축구단 재창단 타당성 및 활성화 방안 연구 용역 Strategy Execution is Team Sports Strategy Execution is a Team Sport

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved 1 1 성남에 왜 프로축구단이 있어야 하는가 ? 성남의 미래인 유소년들에게 축구가 주는 건강한 가치를 통해 새로운 리더십 모델을 제시하며, 꿈은 실현 된다는 것을 증명한다 성남 시민 모두에게 축구가 주는 감동을 통해 행복한 삶을 위한 에너지를 공급한다 대한민국 축구 FAN 들에게 K 리그 명문 구단으로 새로운 역사를 지속적으로 창조하며 성남시를 알리는 대표 Brand 가 된다

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved 그러면 어떤 프로 축구단을 만들고 싶은가 ? “ 프로 축구 분야의 디즈니랜드가 된다 ”

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved 왜 디즈니랜드인가 ??? 프로 축구 산업은 Local Event(Circus) 이거나 Global Entertainment(Walt Disney) 둘 중의 하나에 속하게 된다 축구 산업내의 수익은 Global Entertainment 회사들이 80% 이상을 독차지한다 문제는 Global Entertainment 회사로서 자리가 많지 않다는 것이다 * Source : Futbol Club Barcelona : Globalization Opportunities, ,

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved 축구 산업이 아니라 엔터테인먼트 산업이기 때문임 “ 1~10 만원 사이의 비용으로 2~4 시간 정도 시간을 투자함으로 누릴 수 있는 모든 대체재 성격의 상품은 K 리그의 경쟁 상대임 ” 경기 품질과 Star Player 중계 방송과 Sponsor 극장문화 공연커피숍백화점캠핑 / 여행 여가 활동과 휴식 Game

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved 다시 생각하는 성남 프로축구단의 꿈 “ 프로 축구 분야의 디즈니랜드가 된다 ” 우리가 만들고 싶은 미래는 ? 우리가 만들고 싶은 미래는 ? 우승에 대한 열정 1 Passion 전문성에 기반한 서비스 2 Expert 지역사회와 유소년에 대한 책임감 3 Responsibility 함께 만드는 승리 4 Team Work 존경받는 Champion 5 Honor 우리가 추구하는 가치는 ? 우리가 추구하는 가치는 ? 유소년들에게 축구가 주는 건강한 가치를 통해 새로운 리더십 모델을 제시하며, 꿈은 실현 된다는 것을 증명한다 성남 시민에게 축구가 주는 감동을 통해 행복한 삶을 위한 에너지를 공급한다 축구 FAN 들에게 K 리그 명문 구단으로 새로운 역사를 지속적으로 창조하며 성남시를 알리는 대표 Brand 가 된다 우리가 존재하는 목적은 ? 우리가 존재하는 목적은 ?

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved 성남일화를 인수하는 것이 최선인가 ?

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved (1) 명문 구단의 역사를 이어간다 2010 년 AFC Champions League 우승 K 리그 Champion 7 회

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved (2)K 리그 Classic(1 부 ) 팀으로 시작할 수 있다 9,491 명 2,461 명 9,138 명 ( 시민구단 ) > 3.85 배 “ 관중 증가 → Sponsor 증가 → Club 재정 건전화 ” 의 선순환 구조를 만드는 기반이 될 수 있음

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved  10 (2)K 리그 Classic(1 부 ) 팀으로 시작할 수 있다 서울시 시민 ( 강남, 서초, 송파, 강동 ), 동부권 경기도 시민 잠재고객 5 백만명을 FAN 으로 확보할 수 있는 기반 조성이 가능함 수원 고양 FC 서울 성남 시민 프로 축구단 인천 ’11 년 Home 경기 관중 지역별 분포 - 수도권 ( 경기, 서울 ) 일대에서 전체 관중의 97% 이상 점유 439,012 명 573,003 명 682,209 명 494,043 명 2,961,630 명 (‘13.2 월 기준 ) 경기남동부 2,188,267 명 (‘12.2 월 기준 ) 서울 남동부

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved  11 (2)K 리그 Classic(1 부 ) 팀으로 시작할 수 있다 18 명 8명8명 16 명 ( 시민구단 ) > 2.3 배 기본적인 경기 운영, 선수관리, 총무 외에 마케팅 / 홍보, 유소년팀 운영의 Know-how 축적 및 전문성 강화 노력 기본적인 경기 운영, 선수관리, 총무업무 등 리그 운영 안정화에 집중 Champion 을 만든 경험이 있는 Front 와 일할 수 있다

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved  12 (3) 성남시 정책 파트너 및 대표 브랜드로 활용 가능 성남시의 방향성 및 시책을 프로구단을 통해 실행하고, 더 많은 시민이 인지할 수 있는 도구로 활용이 가능함. 이를 통해 지역사회 주민들로 하여금 ‘ 우리 구단 ’ 이라는 인식이 자리 잡도록 함 성남아트센터 판크테크노벨리 SOS 위기지원 통합시스템 행복 · 드림 (dream) 통장 多 · 해드림 (Dream) House 사업 성남시 일자리 1230 프로젝트 ‘ 미래혁신교육사업 ’ 선도적 운영 사회복지 ( 저소득층 ) 지역경제 활성화 일자리 창출창조적 교육여가활동 시장 활성화

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved  13 (3) 성남시 정책 파트너 및 대표 브랜드로 활용 가능 5 가지 영역에서 성남시 시책을 실행할 수 있으며, 이를 통해 성남시 시민프로 축구단은 지역사회 화합 · 통합의 대표 Brand 로서 자리매김 할 수 있음 관련분야 인력고용 확대 다양한 볼거리와 참가자를 위한 의미 있는 이벤트 창출 성남시 시민프로 축구단 지역사회공헌 차세대 어린이 / 청소년 육성 여가활동일자리 창출 지역특화 브랜드 기여 유소년팀 연결 (Franchise Star 양성 ) 방과 후 다양한 activities 참여 지역경제 활성화 - 탄천 운동장 공간 디즈니랜드화 CSR 활동 - 저소득층 지원활동 지역사회 화합 · 소통

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved  14 또 다른 혜택이 있는가 ? 1 약 35,000,000,000 원 가치의 구단을 무상으로 기증 받는다 2 시민들은 프로구단이 문화, 경제, 지역발전, 환경개선의 효과를 전달할 수 있다 3 투자대비 최소 3 배의 경제 효과가 존재한다

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved  15 1,230 명의 생각을 정리하면은 “ 프로 스포츠가 있으면 좋다 !” Source : 프로스포츠 산업의 경제적 파급효과 및 연고지에 대한 관중인식도 박두용 프로스포츠의 연고지 사회요인 변화 신뢰도 분석 신뢰도 값이 0.7 이상이면 신뢰도가 있다고 봄 설문지 대상 ( 총 1,230 명 : 축구관람객 614 명 (49,9%), 야구관람객 616 명, 50.1%) 경제적 효과환경적 요인지역발전문화자원 도시의 미관이 향상 지역문화 인지도 향상 볼거리와 즐길거리 향상 관람에 필요한 편의시설 향상 연고지 주변의 인력고용 확대 스포츠 산업이 발전

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved  16 프로스포츠 산업에 투자 하면, 생산 · 소득 · 부가가치 · 간접세 유발효과가 3 배 가량 파급됨 프로스포츠 산업의 경제적 파급효과 생산승수 소득 승수 부가가치 승수 간접세 승수 1.78 배 0.39 배 0.84 배 배 100 억원 투자시 억원의 경제적 파급효과 기대됨 100 억원 투자시 억원의 경제적 파급효과 기대됨 Key Implications 프로스포츠 산업을 통한 소득 및 부가가치, 간접세가 다른 산업보다 높게 나타났다는 것은 프로스포츠가 경제적으로 직 · 간접적인 경제적 파급효과를 가져온다고 할 수 있음 100 억원 투자시 국가 연구소와 전문가들의 연구에 따르면 최소 3 배의 투자대비 효과가 있다

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved  17 무엇보다 … 약 35,000,000,000 원 가치가 넘는 구단을 아무런 조건 없이 성남시에 기부

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved  18 무엇을 준비해야 하는가 ?

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved  19 품질 높은 경기력과 승리이상의 감동을 주도록 노력 !!! 기존 K 리그가 가지고 있는 문제점을 극복하는 새로운 모델을 제시해야 함 You need both Quality and Results Results without Quality is BORING Quality without Results is MEANINGLESS Johan Cruijff

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved 탁월한 프로 구단으로 성장하기 위한 선순환 구조를 만들어야 함 승리하는 팀을 만든다 승리하는 팀을 만든다 우수한 실력을 보유한 선수로 팀을 구성한다 우수한 실력을 보유한 선수로 팀을 구성한다 우수한 지도자를 영입한다 유소년 시스템을 통해 우수한 선수를 육성한다 유소년 시스템을 통해 우수한 선수를 육성한다 우수한 선수를 선별할 수 있는 평가체계를 보유한다 전략 및 행정력 강화로 건전한 재정상태를 만든다 전략 및 행정력 강화로 건전한 재정상태를 만든다 관중이 증가 한다 관중이 증가 한다 Media 의 관심이 증가 한다 Media 의 관심이 증가 한다 마케팅 능력을 강화 한다 마케팅 능력을 강화 한다 Sponsor 를 확대 한다 Sponsor 를 확대 한다 지역 밀착 활동을 강화한다 프로 구단 발전을 위한 선순환 구조 승리 이상의 감동을 전하는 비전 체계 승리 이상의 감동을 전하는 비전 체계 1 Sponsor Benefit Program 설계 3 차별적 경험을 제공하는 Program 2 Money ball 체계의 도입 Money ball 체계의 도입 5 유소년 육성체계 강화 6 조직 역량 강화 방안 조직 역량 강화 방안 7 CSR 활동 확대 4

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved 성남 지역의 존경받는 교회와 ( 분당 우리 교회 등 ) CSR 활동 전개 성남 지역의 존경받는 교회와 ( 분당 우리 교회 등 ) CSR 활동 전개 성남의 아픔을 함께하는 프로 축구단 성남의 아픔을 함께하는 프로 축구단 팀의 상징 (Color, Emblem, Mascot 등 ) 을 모두 변경하여 “ 새로움 ” 을 강조함 단, 7 개의 별은 승계함 팀의 상징 (Color, Emblem, Mascot 등 ) 을 모두 변경하여 “ 새로움 ” 을 강조함 단, 7 개의 별은 승계함 Champion 의 새로운 시작 Champion 의 새로운 시작 가족 고객 중심으로 관중 증가를 위한 적극적인 마케팅 활동 실행 가족 고객 중심으로 관중 증가를 위한 적극적인 마케팅 활동 실행 고객 중심의 프로 축구단 고객 중심의 프로 축구단 가장 먼저 이미지 개선이 요구됨 기존의 통일교 이미지 개선을 위한 적극적인 노력이 필요함

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved  억원 5 억원 1 억원 20 억원 핵심은 150 억원 규모의 수입 구조를 만드는 것 성남일화가 시민구단 전환 후 지속적으로 K 리그 클래식에서 경쟁력을 확보하기 위해서는 아래와 같은 재정 지원 구조가 조성되어야 함 190 억원 130 억원 90 억원 K 리그 클래식 상위권 / 우승 도전 K 리그 클래식 Dark Horse K 리그 클래식 유지 구분 지출 내역 수입목표액 220 억원 155 억원 111 억원 이적료 수입 광고 수입 기타 수입 ( 연맹지원 ) 상품 / 입장 수입 등 10 억원 20 억원 5 억원 55 억원 합계 165 억원 100 억원 56 억원 성남 시청 지원 금액 기타 운영비 선수단 인건비 + 운영비 일반 관리비 ( 사무국 운영비 ) K 리그 클래식 상위권에 위치하면서, 우승을 목표로 Season 을 운영하기 위해서는 최소 220 억원의 비용이 필요함 약 55 억원의 수입구조를 조성하는 경우 시청의 지원금은 165 억원 수준임 인천이 약 130 억원 내외지원을 통해 현재 K 리그에서 상위권에 진입하고 있는 것으로 분석됨 K 리그 클래식에서 안정적인 유지와 함께 선두권을 위협하는 팀으로 Season 을 운영하기 위해서는 55 억원 매출을 포함해 100 억원의 지원으로 총 155 억원의 운영비를 지원하는 체계가 요구됨 K 리그 클래식에서 강등을 피하면서 생존을 하기 위한 최소 비용은 111 억원으로 추정됨, 하지만 이와 같은 구조는 여전히 강등의 위험성이 존재하고, 시민 구단 전환 후 강등이 될 경우 관련 여론 및 FAN 들의 반발이 심할 것으로 예상됨 K 리그 클래식에서 강한 경쟁력을 확보하고 시민구단 사상 처음으로 우승을 목표로 매년 100 억원 이상의 지원이 필요함

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved  23 함께 꿈꿀 수 있는 스폰서 영입과 이를 위한 시민들의 적극적인 지원이 요구됨 K 리그 Classic 에서 Dark Horse 로 능력을 유지하기 위해서는 155 억원의 총 운영비가 최소로 필요하며, Sponsor 확대를 통해 운영비를 확보하는 것이 필요함 구분 지출 내역 기타 운영비 선수단 인건비 + 운영비 일반 관리비 ( 사무국 운영비 ) 5 억원 20 억원 130 억원 K 리그 클래식 Dark Horse 155 억원 총운영비 수입 목표액 이적료 수입 광고 수입 기타 수입 ( 연맹지원 ) 상품 / 입장 수입 등 10 억원 20 억원 5 억원 55 억원 합계 수입 구조 40 억원 60 억원 75 억원 95 억원 단기적으로 매출이 증가되기 어려운 영역임 우수선수 판매로 수입을 증가시킬 수 있으나 1~2 년내 경쟁력 약화의 문제가 있음으로 10 억원 수준의 목표로 운영이 필요 성남 시청 지원 금액 100 억원 80 억원 60 억원 Sponsor 영입을 통한 광고수입 확보 수준에 따라서 성남 시청의 지원 금액이 결정됨 따라서, 성남지역내 우수기업들의 적극적인 참여를 위한 시청의 노력이 요구됨

ⓒ 2012 WesleyQuest Co., Ltd. All Rights Reserved End of Document The FUTURE belongs to those who BELIEVE in the beauty of their DREAMS