1 창업시대! 창업가 정신! 김시환 본부장

2 목 차 1. 창업 환경 변화 2. 창업자의 기본 자세 3. 창업 전략 4. 창업 아이템 사례 5. 시장진입 성공사례 6. 사업계획서 작성 7. 사업타당성 분석 8. 협회 소개 9. 별첨. 창업 마인드 자가진단

3 1. 창업 환경 변화 – 3초의 비밀

4 Garbage of New York “100% Hand picked “ : 100% 손으로 주었음! 1. 창업 환경 변화 – 창의적인 생각이 아이템이다!

5 1. 창업 환경 변화 – 규모의 경쟁에서 속도의 경쟁으로!

6 불황 속 창업 열풍 4월 신설법인 5038개… 15개월만에 최대-원인은? 첫째, 구조조정 여파로 실직한 경제 주체들이 경기 침체로 구직이 여의치 않자 직접 창업에 뛰어들고 있다는 것이다. 경기에 탄력받은 활황형 창업이 아니라 어쩔 수 없이 내몰린 불황형 창업이라는 설명이다 두번째 요인은 바로 ‘경기가 거의 바닥을 찍었다.’는 기대 심리에 기인하기 때문이다. 세번째 요인은 정부 지원이다. 올 들어 정부는 창업 기업에 대한 신용보증을 크게 늘리고 있다. 1. 창업 환경 변화 – 사회적 구조 변화

7 창업 비율(남성 65%) 학력 (대졸이상 62%) 창업 시 희망 업종은 ? 창업 시 희망 자금은 ? 1. 창업 환경 변화 – 국내 창업 현황

8 기업경영의 환경변화 고객의 Needs 변화 기존의  사업체제 고수 환경변화에  맞는 변신  실패 기업쇠퇴의 위기발생 1. 창업 환경 변화 – 환경변화에 따른 리더십

9 9 사회변화/인구통계의 변화에서 오는 기회 초고속 성장/기술변화에서 오는 기회 경기침체/정치변화에서 오는 기회 기회를 전략적인 접근을 통하여 비지니스모델로 구축  창업성공 혼란, 붕괴, 합병에서 오는 기회 1. 창업 환경 변화 – 사회적 구조 변화

10 모험창업 20대 선택창업 31~35세 기반창업 36~40세 전문창업 41~50세 안전창업 51세 이상 어떤 분야를 선택하여 창업하든 성패의 결과는 동일 재기의 가능성이 큼 어떤 분야를 선택하여 창업하든 성패의 결과는 동일 재기의 가능성이 큼 적성에 맞는 분야 선택 창업 자신의 적성과 업무와의 상관성을 고려하여 창업 적성에 맞는 분야 선택 창업 자신의 적성과 업무와의 상관성을 고려하여 창업 사회생활 및 자기분야에서 닦아놓은 기반을 최대한 활용 사회생활 및 자기분야에서 닦아놓은 기반을 최대한 활용 최고의 실무 전문가 지위를 최대한 활용 학력 및 과거 지위 불문 최고의 실무 전문가 지위를 최대한 활용 학력 및 과거 지위 불문 모험을 피하고 안전한 사업 선택 사회경륜과 전문성 대비 역동성 부족 모험을 피하고 안전한 사업 선택 사회경륜과 전문성 대비 역동성 부족 1. 창업 환경 변화 – 연령대별 창업 트렌드

11 NewParadigm B E C D A 변화의 길목을 지켜라 기업가치를 높여라 인터넷 기반을 확보하라 종업원을 만족시켜라 수익기반을 확보하라 1. 기업 환경 변화 – 창업 패러다임

12 2. 창업자의 기본 자세 – 직업관의 변화 생계형 소자본창업 직장관의 변화 대학생 창업의 증가 여성창업의 증가 정부의 창업지원정책

13 2. 창업자의 기본 자세 – 성공 기업가 정신 일찍 일어나라 일을 맡겨라 돈을 구별하라 과욕하지 마라 긍정적으로 생각하라 계획을 세워라 수시로 확인하라 일곱 가지 정신 기업가 정신

새로운 것에 도전하는 모험심이 유별난 사람 가능성에 대한 집념이 강한 사람 스케일이 크고 큰일을 해내는 사람 사람을 잘 부릴 줄 아는 사람 쉽게 좌절하지 않고 의지력이 강한 사람 2. 창업자의 기본 자세 – 선천적 자질

본인이 지금까지 쌓아온 창업관련 분야에서의 경험 지금까지 배워서 얻은 학문과 지식 본인의 성격, 체질, 체력적인 소질 본인이 가지고 있는 자격, 사회적 지위, 전 직장에서의 신용 지금까지 인간관계에 있어서의 교제인물의 폭과 깊이 창업환경을 둘러싼 인과관계 2. 창업자의 기본 자세 – 후천적 자질

16 일에 대한 열정과 강한 책임의식 강한 모험심과 신속한 기회포착 자신감이 높고 매사에 긍정적 실패를 교훈 삼아 개선하려는 의지가 강함 창의력, 유연성과 미래에 대한 비전 2. 창업자의 기본 자세 – 성공기업가 특성

17  창업자의 뛰어난 선견력 및 사업 안목  원활한 의사소통과 효과적 자금 관리  사업 목표와 비전 명확화  다양한 소비자 Needs 파악  고객 분석을 통한 시장 진입  정부정책 지원 혜택의 활용  창업자의 원만한 대인관계  창업자의 성실성 및 근면성  리스크 관리를 위한 시장다변화  방만한 자금관리  무리한 사업 확장  창업자의 지식, 경험 부족  창업자의 독단적 기업 경영  창업 준비 소홀  판매 고객 관리의 실패  경영환경 변화 대비 부족  창업자의 부정적 마인드  고객 분석 전략의 부재 성공 실패 요인 2. 창업자의 기본 자세 – 성공과 실패요인 분석

18 2. 창업자의 기본 자세 – 창업 필패( 必敗 ) 7계명 1. 조급한 마음을 가져라! 4. 경영자는 경영만 해야 한다! 3. 트렌드를 무시하라! 2. 처음부터 무리하게 시작하라! 5. 항간의 소문을 그대로 믿어라! 6. 사업계획서 없이 잘할 수 있다! 7. 자신의 경험과 적성을 무시하라!

19 2. 창업자의 기본 자세 – 시대별 창업 Trend 20세기형 창업 아날로그 시대 21세기형 창업 디지털 시대 정착 사회 디지털 사회 올인컴퍼니 All-in Company) 올인컴퍼니 All-in Company) 아웃소싱 (Out-Sourcing) 아웃소싱 (Out-Sourcing)

20 바람직한 상사/리더 유형은? 게으름 D A C B 부지런함 똑똑함 멍청함 ?? 최악의 리더바람직한 리더 2. 창업자의 기본 자세 – 창업자의 리더십 유형

21 어떤 사업을 할 것인가 1 1 언제 어떻게 사업에서 손을 뗄 것인가 2 2 기업의 규모는 어느 정도이어야 할까 3 3 무엇에서 이익을 올릴 것인가 4 4 사업체는 누가 소유할 것인가 5 5 사업자본은 어디서 구할 것인가 6 6 어떤 마케팅전략을 사용할 것인가 창업자의 기본 자세 – 경영전략 수립 능력

22 창업 마케팅 전략 WHOWHAT HOW  대상 고객집단  고객의 확인  명확한 정의  고객의 Need와 Wants  고객에게 제공하는 가치  고객이 누리는 혜택 (기능적/경험적/상징적)  가치의 변화에서 기회포착  수익창출 방법  경쟁사와의 차별화를 통한 고객 확보  세부 사업화 및 실행전략  마케팅전략 및 믹스 3. 창업 전략 – 고객의 정의

23 관계추구 젊음추구 여성중심 트랜드 안전중시 여성의 사회생활 확대 감성중시, 디테일 중시 구전마케팅 안티에이징 웰빙추구 패션, 탈모방지 건강,운동 사회적 관계구축 대행 커뮤니케이션 욕구충족 SNS 커뮤니티 중심 싱글들의 욕구해소 가족, 개인안전 보안용품 건강, 웰빙용품 가치중심, 실속중심 작은 사치 핵심기능 중시 실속중심 3. 창업 전략 – 창업 트렌드

24 3. 창업 전략 – 소비패턴의 변화 경쟁환경분석내용 소비자의 니즈와 욕구 Want  구체적인 욕구  “피자가 먹고 싶다” Needs  고객이 느끼는 막연한 욕구와 문제점 인식  “배가 고프다” Articulated Needs (고객이 느끼는 니즈) Unarticulated Needs (느끼지 못하는 니즈) 니즈와 욕구는 다른 것? 충족된 니즈 충족되지 못하고 있는 니즈 느끼지 못하고 있는 잠재적 니즈 마케팅에서 목표로 하는 Needs

25 브랜드 를 중시하고 입소문 의 파워는 날로 강해지고 서비스 기대 수준은 점점 높아지고 까다롭다니 ? 당연한 거지 ! 품질격차 감소로 가격 에 민감해지고 3. 창업 전략 – 고객의 변화

26 A 경쟁 제품과의 차별성 약화 C 경쟁기업의 수준에 따른 가격 조정 D 고비용 저효율의 광고 E 판매촉진 의 과다한 비용 F 판매인력 비용의 증가 B 판매고 증가를 위한 고비용 서비스 의 제공 기업을 괴롭히는 문제들 … 3. 창업 전략 – 마케팅 직면 문제

27 3. 창업 전략 – 고객의 변화 틈새시장 차별화 전략 서비스 의 차별화 유통 경로의 차별화 커뮤니케이션 의 차별화 가격 의 차별화 제품 의 차별화

28 시대의 트렌드 를 꿰뚫어보아야 한다. 고객의 진화하는 욕구와 라이프스타일 을 끊임 없이 추적 한다. 틈새시장에서는 비용 대비 가치 로 승부한다. 전략적인 브랜드 관리로 장수 브랜드 가 되는 것이 좋다. 3. 창업 전략 – 틈새시장 개념

29 트렌드 리더십 가치 우위의 리더십 맛 우위의 리더십 고품질, 고가의 리더십 선점 의 리더십 이미지 와 원가, 가격의 리더십 3. 창업 전략 – 틈새시장 진입 6가지 전략

30 소비자의 소득수준 향상과 근로시간 단축에 따른 여가시간 증대, 가치관ㆍ윤리관ㆍ생활관의 급속도로 소비문화 대변혁 의식주, 소비형태 변화로 신 소비 생활영역 확대, 새로운 소비계층 등장으로 전환 예고 산업구조의 급속한 변화 및 사회구조 의 분화 가속화, 유통산업의 신업태 출현 소비자 의식구조 급변 및 상식의 붕괴 현상 대두와 새로운 변화로 능동적으로 순응하고 기존 상식 파괴 3. 창업 전략 – 소비패턴의 변화

31  기업의 마케팅 전략 수립 – “ 마이클 포터의 전략적 사고 ” 1 원가우위전략원가우위전략 경쟁제품에 비해 품질의 차이가 없지만 가격을 현저히 내리는 전략 여러 가지 기업활동을 통해 해당 산업에서 비용우위를 달성하는 전략 대량생산에 의한 규모의 경제를 얻거나 생산기술의 개발이 필요 우리나라 기업들이 과거 해외에서 취한 전략 2 차별화 전략 고객이 비싼 가격을 기꺼이 지불하게끔 가치 있는 제품을 만드는 전략 경쟁제품보다 품질이나 디자인의 월등 또는 유명상표가 부착된 경우 3 집중화 전략 특정구매자 집단이나 지역적으로 한정된 특정시장을 표적화 하는 전략 원가우위나 차별화 전략 중 하나만을 선택하여 집중적으로 공략 원가우위전략이나 차별화 전략은 산업전체를 대상으로 집중화 전략은 특정한 표적시장을 대상 3. 창업 전략 – 기업의 틈새시장 추진 전략

32 4. 창업 아이템 사례 – 친환경 먹거리 플라워!

33 군대간 애인 선물몰 - 곰신닷컴 빅속 옷 가게 - 빅마담 4. 창업 아이템 사례 – 특화 쇼핑몰 !

34 4. 창업 아이템 사례 – 간편한 일회용 녹차 캡슐!

35 4. 창업 아이템 사례 – 장년층 대상 스마트폰 터치펜

36 4. 창업 아이템 사례 – 우산 드라이어

37 4. 창업 아이템 사례 – 그리스 자동 주입기

38 4. 창업 아이템 사례 – 마스크의 진화!

39  특허 음식 호출기! 5. 시장진입 성공사례 – 차별화 호출기

40  인삼초코렛 – 포장 용기 차별화 5. 시장진입 성공사례 – 포장용기 차별화

41 5. 시장진입 성공사례 – 장생 도라지 가공 상품화

42 5. 시장진입 성공사례 – 일본 쌀 소량 포장

43 5. 시장진입 성공사례 – 기능성 홍국 쌀 가공

44 5. 시장진입 성공사례 – 기능성 홍국 쌀 선식

45 5. 시장진입 성공사례 – 기능성 특산품 막걸리

46 과수농가가 피해를 입은 가운데 최대 풍속 40m/sec의 강풍에도 떨어지지 않고 견뎌 낸 사과를 ‘ 합격사과 ’ 라는 상품으로 개발, 브랜드화 5. 시장진입 성공사례 – 스토리텔링 마케팅 전략

47 5. 시장진입 성공사례 – 먹거리에서 볼거리로 사업화 추진

48  자료 참조 : 국내 최초 캐릭터 “ 지니 비니 ” 문화체육관광부 장관 표창 수상, 한국콘텐츠진흥원 1인창조기업 선정 5. 시장진입 성공사례 – 캐릭터 접목 “ 지니 비니 ”

49 6. 사업계획서 작성 1. 사업계획서 작성의 중요성 2. 사업계획서의 작성내용과 절차 3. 사업계획서의 주요 항목별 내용 4. 기본사업계획서의 구성 및 내용 5. 사업계획서 작성시 주의사항

사업계획서 작성의 중요성 계획사업의 청사진 사업성공의 지침서창업지원 기본신청서류

사업계획서의 작성내용과 절차 사업계획서 작성 이유 자신이 하고자 하는 사업의 완벽한 이해와 그에 따른 실천계획 수립 투자자 설득을 통한 자금 조달 목적

사업계획서의 작성내용과 절차 1 설득이 용이하게 작성 2 객관성, 현실성 원칙 사업계획서 작성 방법 3 계획사업의 핵심내용 강조 4 상식적 수준에서 평이한 내용의 설명 5 신뢰성 있는 자금조달 및 운용계획 6 문제점 및 위험요인의 심층 분석

사업계획서의 작성내용과 절차 사업계획서 작성 절차 사업계획서 작성목적 및 기본방향 설정 소정양식 검토 일정기한 내 작성 필요자료 및 서류의 준비 사업계획서 작성형태의 구상 작성요령 숙지 목적에 따른 편집, 재구성 및 제출 사업계획서 작성목적  사업타당성 여부 검증 및 창업계획 구체화  자금조달  공장 설립 및 인허가 등  목적에 따라 기본목표 및 방향 설정

사업계획서의 주요 항목별 내용  사업의 개요  사업계획서의 가장 핵심적인 부분  1~2페이지 정도의 분량이 적당  사업계획서 전체가 완성된 후 작성하는 것이 원칙 사업의 목표와 전망 전반적인 사업전략 회사의 연혁 향후 계획과 목표 기업의 비전 경쟁회사와의 차별화 전략

사업계획서의 주요 항목별 내용  사업개요 부분 작성요령 호기심을 유발하여 나머지 부분까지 일도록 유도 개요부분만으로도 사업의 전반적인 사항 파악 가능하도록 작성 사업의 강점 부각 간략히 회사에 대해 언급

사업계획서의 주요 항목별 내용  인력계획  회사의 경영자가 누구인지를 기술하는 곳  경영진에 대해 정밀조사  상당수의 투자자는 아이디어보다 사람에 투자  솔직하게 작성하되 강점 부각  작성내용 학력 경력 과거 업적 향후 인력채용계획 인력에 대한 보상계획 등

사업계획서의 주요 항목별 내용  상품계획  기업이 취급할 상품을 설명하는 곳  상품 설명시 상품의 특징, 원가, 유통구조, 목표시장, 경쟁업체 등 자세히 설명 상품의 특징 – 경쟁제품과의 비교를 통해 구별되는 특징 제시 가격 – 대부분의 상품은 가격이 저렴한 경우 소비자에게 호감

사업계획서의 주요 항목별 내용  산업분석  계획사업이 포함된 산업의 전반에 걸친 환경 분석  전체 산업의 매출규모, 주 경쟁업체와 경쟁업체의 매출규모 및 시장점유율, 진입장벽 등에 대한 전반적 내용 조사 목표시장에 대한 시장조사 시장규모와 추이 경쟁관계에 있는 경쟁기업들에 대한 자세한 분석

사업계획서의 주요 항목별 내용  마케팅계획  4P전략(Product, Price, Place, Promotion)에 의해 설명  상품(Product) 판매하고자 하는 대상 계획상품의 특징과 편익 설명 제품수명주기상 해당 위치 명시 브랜드전략과 후속제품 개발전략 생산시설 확장계획 등

사업계획서의 주요 항목별 내용  가격(Price) 전략 경쟁회사의 제품과 비교하면서 계획제품의 가격결정전략 기술 결정된 계획제품의 가격으로 시장진입 성공과 시장점유율 유지 및 확대 가능 여부 설명 매출원가, 판매비와 관리비 등의 제비용 회수 후 이윤창출 분석 판매대금의 조기 회수나 대량판매를 위해 가격할인정책 등 사용 예정시 구체적 제시  유통(Place) 전략 회사가 선택하는 유통방법과 경로 설명 판매가격에서 단위당 운송비가 차지하는 비중 검토  촉진(Promotion) 전략 잠재고객들의 흥미를 자극할 수 있는 다양한 방법들을 제시 광고회사 활용, 인터넷 광고, 우편물 송부, 창업박람회 참여를 통한 홍보 등의 계획 수립 기간별로 촉진활동에 소요되는 비용관련 예산 편성

사업계획서의 주요 항목별 내용  재무계획  사업계획서상 전략과 계획 추진결과 예상되는 재무적 결과 요약 주요 대상 – 손익계산서, 대차대조표, 현금흐름표 등의 재무제표 재무제표는 기업의 현재 경영성적과 재무상태, 향후 이익창출능력 파악 재무계획 완성시 이를 근거로 수익성 분석  투자유치 등의 협상자료로 사용  사업차질시 대안  실제 창업시 발생 가능한 문제점이나 위험 등에 대한 해결방안 기술 자금조달의 어려움 계획사업 업종의 경기불황 부품이나 원자재 확보의 어려움 제품개발의 차질 경쟁기업의 가격인하 등

기본사업계획서의 구성 및 내용  투자용 사업계획서 사업계획서 Ⅰ. 일 반 현 황 1. 기업체 개요 2. 기업연혁 3. 경영진 및 주주현황 가. 주요 경영진 현황 나. 주주현황 4. 관계회사현황 5. 영업현황 가. 영업실적 나. 원재료조달 현황 다. 거래추진현황 라. 주요 거래처 현황 Ⅱ. 사업내용 1. 사업개요 및 계획 가. 사업개요 등 나. 관련법규 다. 제품 내용 라. 제품개발 및 생산ㆍ판매 추진일정 마. 투자회수기간까지의 총 소요자금 2. 시 장 성 가. 제품의 시장동향 나. 수요전망 다. 동업계 현황 라. 매출목표 3. 기 술 성 가. 공업소유권 및 규격표시 보유현황 나. 기술인력 다. 기술개발실적 라. 기술제휴 현황 마. 적용기술 내용 및 특성

기본사업계획서의 구성 및 내용  투자용 사업계획서 – 계속 Ⅲ. 재무상태 1. 향후 6개월간 소요자금 및 조달계획 2. 차입금 현황 3. 추정 재무제표 가. 제품별 판매계획 나. 단위당 생산능력계획 Ⅳ. 사업추진일정 Ⅴ. 첨부서류 1. 정관 2. 법인등기부등본 3. 사업자등록증 사본 4. 주주명부 5. 이력서(대표이사, 과점주주인 이사, 기술진, 경영실권자) 6. 사업장 부동산 등기부등본(임차시 임대차계약서 사본) 7. 대표이사 거주주택 등기부등본 8. 금융기관 금융거래확인서 9. 최근 3개년 결산서(최근연도 부속명세서 포함) 및 감사보고서 10. 최근 연도 분기별 부가가치세신고서 사본(매출액ㆍ공급가액 증명원) 11. 최근 3개월 소득세징수액집계표(세무서확인본) 12. 협회 및 단체가입 관련 회원증 사본

기본사업계획서의 구성 및 내용  투자용 사업계획서 – 계속 13. 제품에 대한 각종 공업소유권 및 인증서 사본 14. 기술제휴시 계약서 사본 15. 제품 안내 팜플렛 16. 조직도 및 담당업무 17. 제출일 현재 미결제 지급어음명세서 18. 리스거래현황 19. 기타 심사에 필요한 서류

기본사업계획서의 구성 및 내용  간이 사업계획서 사업계획서 Ⅰ. 기업체 현황  회사 개요  업체 연혁ㆍ창업동기 및 향후 계획 Ⅱ. 조직 및 인력현황  조직도  대표자, 경영진 및 종업원 현황  주주현황  인력 구성상의 강ㆍ약점 Ⅲ. 기술현황 및 기술개발 계획  제품(상품)의 내용  기술현황  기술개발 투자 및 기술개발 계획 Ⅳ. 생산 및 시설계획  시설현황  생산 공정도  생산 및 판매실적  원ㆍ부자재 조달 상황  시설투자계획 Ⅴ. 시장성 및 판매전망  일반적 시장현황  동업계 및 경쟁회사 현황  시장 총규모 및 시장점유율  판매실적 및 판매계획

기본사업계획서의 구성 및 내용  간이 사업계획서 – 계속 Ⅵ. 재무계획  최근 결산기 주요 재무상태 및 영업실적  금융기관 차입금 현황  소요자금 및 조달계획 Ⅶ. 사업추진 일정계획 Ⅷ. 사업차질시 대안 Ⅸ. 첨부서류  정관, 상업등기부 등본  사업자등록증 사본  최근 3년간 요약 결산서  경영진 이력서

사업계획서 작성시 주의사항  사업계획서에 들어가야 할 중요 기본 메시지 투자자들이 제안된 사업계획을 연구해볼 만한 가치가 있도록 요약문 구성 사업운영에 있어 성공가능성을 엿볼 수 있는 경영진 소개 제안된 사업아이템이 차별화된 경쟁력이 있다는 시장기회 제시 제안하는 제품이 생산가능하고 시판될 수 있는 제품인가를 제시 투자대비수익률(ROI)을 만족시키는 재무계획 제시

사업계획서 작성시 주의사항  창업자들이 사업계획서 작성시 가장 부족한 점 사업계획서의 30% 정도가 사업전략에 대한 설명이 제대로 되어 있지 않다 %는 창업팀이 마케팅 경험이 있어 부족하고 마케팅이 미숙하다 %가 기술 아이디어에 대한 특허보호에 대한 언급이 없다 %가 경쟁에 대해 자세히 언급되어 있지 않다 %가 재무예측을 전혀 하지 않고 있고, 15% 정도는 대차대조표가 없다. 5 5

사업계획서 작성시 주의사항  사업계획서 작성시 창업자가 고려해야 할 사항  당신의 제품은 무엇인가?  누가 고객인가?  누가 이것을 팔 것인가?(유통채널)  실제로 얼마나 많은 사람들이 이 제품을 살 것인가?  이 제품을 설계ㆍ생산하는데 얼마의 자본이 필요하며, 이것을 어떻게 확보할 것인가?  제품의 가격은 어떠해야 하는가?  언제 손익분기점에 도달할 수 있을 것인가?

사업계획서 작성시 주의사항  투자자들에게 매력적인 사업계획서의 투자 포인트  기업가적 자질을 지닌 능력 있는 경영팀 소개  예상되는 시장수요 제시  차별화되고 특허 등의 등록된 기술 제시  실행 가능한 계획 제시  매력적인 투자수익률(5년에 걸쳐 10배 이상의 수익률) 창출

71 7. 사업타당성 분석 1. 사업타당성 분석의 개념 2. 사업타당성 분석절차 3. 사업계획 실행능력 평가 4. 기술적 타당성 분석 5. 시장성 분석 6. 경제성 분석 7. 제품성 분석 8. 경쟁적 지위 분석 9. 시장 및 제품 환경 분석 10. 판매계획 11. 시장성 평가기관과 평가요소

사업타당성 분석의 개념  사업타당성 분석의 의의 창업 혹은 신규로 진출하고자 하는 사업의 가치를 평가하는 것 기술적인 측면, 시장점유율, 경제적인 평가 등 총체적인 분석을 통한 가치측정 과정 사업아이템에 대한 분석을 기초로 하여 기타 창업요소와 요건에 대한 타당성 검토 시장성 분석, 기술성 분석, 경제성 분석, 공익성 분석 등 단계적으로 구분하여 수행 외부전문가 또는 제3자에게 사업타당성 분석을 의뢰할 수도 있지만, 창업자 자신이 사업타당성 분석의 항목과 내용을 가지고 직접 실시하는 것이 가장 바람직

사업타당성 분석의 개념  사업타당성 분석의 내용 시장성 분석경제성 분석  전체시장의 동향분석  제품성 및 경쟁관계분석  상품의 수요분석  상품가격분석  시장 및 제품의 환경요소 분석  투자수익 및 매출액 분석  투자비용 및 원가분석  손익분기점 분석  재무적 타당성 분석 기술성 분석공익성 분석  원재료의 수급분석  생산 및 제조공정분석  제품의 사후관리분석  신제품개발 분석  부가가치효과  국제수지효과  고용효과  시장경제활성화  환경요소 영향력

사업타당성 분석의 개념  사업타당성 분석의 필요성 1 사업계획의 필요요소를 명확히 파악 2 창업자나 경영자 자신의 사업분야에 있어서의 운영능력 향상 3 사업계획의 수립과 개선의 기회 부여

사업타당성 분석절차 사업계획 실행능력 평가  적성과 자질 분석  경험과 지식 분석  업종선택의 적합성 분석  창업자의 경영능력 평가 기술성 분석 단계  제품의 기술적 특성  공장입지의 적합성  생산설비와 장비  생산공법과 공정의 적합성  생산자원에 대한 검토  공장규모와 건설계획  시설소요자금의 검토 등 시장성 분석 단계  시장조사  소비자조사  시장세분화  제품 포지셔닝  제품수급조사  동종업계조사  총수요 및 점유율 예측  가격결정 및 매출액추정 재무 타당성 분석 단계  시장조사  소비자조사  시장세분화  제품 포지셔닝  제품수급조사  동종업계조사  총수요 및 점유율 예측  가격결정 및 매출액추정 사업타당성 분석 보고서 작성

사업계획 실행능력 평가 적성과 자질 분석  선천적인 능력에 대한 평가  사업의 성패 요인  분석대상 – 사업에 대한 모험심, 성공에 대한 집념, 리더십, 의지력, 성격, 체력 등  선천적인 능력에 대한 평가  사업의 성패 요인  분석대상 – 사업에 대한 모험심, 성공에 대한 집념, 리더십, 의지력, 성격, 체력 등 경험과 지식 분석  신규 창업시 업종에 대한 경험, 지식 및 관련성이 필수불가결한 요소  후천적 요인으로 본인의 노력여하에 따라 습득하고 개선할 수 있는 요소  거래처나 미래 소비자들과의 교분의 폭도 창업에 있어 유리한 창업여건  신규 창업시 업종에 대한 경험, 지식 및 관련성이 필수불가결한 요소  후천적 요인으로 본인의 노력여하에 따라 습득하고 개선할 수 있는 요소  거래처나 미래 소비자들과의 교분의 폭도 창업에 있어 유리한 창업여건 업종선택의 적합성 분석  번뜩이는 사업아이템의 발견  창업자의 수행능력 평가에서 매우 중요한 요소  정확한 시장예측능력을 가지고 유망업종을 선택하였는지 면밀히 검토  제품수명주기도 충분히 고려  번뜩이는 사업아이템의 발견  창업자의 수행능력 평가에서 매우 중요한 요소  정확한 시장예측능력을 가지고 유망업종을 선택하였는지 면밀히 검토  제품수명주기도 충분히 고려 경영능력 평가  창업자의 경제환경 변화에 대한 대처능력이나 기술혁신 능력 분석  경영자의 경영능력 부족으로 적절한 대처방안이 마련되지 않으면 위기에 직면  주관적 평가 배제를 위해 조직 구성원들 또는 전문가와 충분한 검토 후 결론 도출  창업자의 경제환경 변화에 대한 대처능력이나 기술혁신 능력 분석  경영자의 경영능력 부족으로 적절한 대처방안이 마련되지 않으면 위기에 직면  주관적 평가 배제를 위해 조직 구성원들 또는 전문가와 충분한 검토 후 결론 도출

기술적 타당성 분석  기술적 타당성 분석(technical analysis)의 의의 계획하고 있는 제품이나 용역의 생산과 판매에 관련된 기술적 측면에 대한 전반적인 검토와 분석 사업을 영위하는데 필요한 기술, 기계와 장비, 자재와 노동력, 입지 및 시설 등을 대상으로 하여 제반의 기술적 측면을 검토하고 평가하는 분석영역 계획된 사업이 기술적으로 타당한가를 조사하고 현실적으로 기업에 적용하는데 문제점이 없는지 분석하고, 여러 가지 기술적 문제점을 분석하여 합리적 대안을 선택하는 과정

기술적 타당성 분석  기술적 타당성 분석대상 계획 제품의 용도, 품질, 경쟁성 분석 - 제품의 용도 및 소비처, 제품의 기능, 물리적 ᆞ 화학적 특징, 품질 및 기술의 수준, 제품 및 기술의 경쟁성, 국내외 경쟁업체 현황, 기술의 장래성 등 입지조건과 환경 분석 - 자연적 입지인자, 경제적 입지인자, 사회적 입지인자 계획시설의 적정성 및 장래성 분석 - 주요계획시설 및 계획시설의 적정성, 시설 상호간의 효율성과 균형여부, 시설배치의 합리성, 계획시설의 장래성 등 생산 및 재고 분석 - 생산방식과 생산공정의 효율성, 생산능력 및 가동률 사정 등

기술적 타당성 분석  기술적 타당성 분석의 범위와 내용 범 위내 용 원재료의 수급분석 - 소요 노동력 - 원재료의 특성 및 수급관계와 공급체계 확보 - 원재료 조달 가능성 생산 및 제조 공정 분석 - 제품의 용도 및 특성 - 제조공정 - 생산일정 및 공장규모 - 생산기계 및 장비선정 - 생산설비와 장비 - 생산방법과 공장의 적합성 - 생산지원에 대한 검토 - 공장위치선정 및 레이아웃 - 공장규모와 건설계획 - 생산 능력 및 조업도 - 공장입지의 적합성 제품의 사후관리 분석 - 예상 불량률 및 개선 가능성 - 기술 및 기능인력 확보 전망 - 제품의 기술적 특성 - 기존 제품에 대한 비교 우위성 - 기업 경영에 필요한 기술적 능력 신제품개발 분석 - 시설소요자금의 검토 - 신제품 개발능력

기술적 타당성 분석  기술적 타당성 평가기관과 평가요소 평가기관평가 기술 분야 국립기술품질원화학, 섬유, 기계, 금속, 전기전자, 요업 한국생산기술연구원생산설비개발, 생산시스템개발, 생산기반기술 산업기술시험평가연구소 재료분야, 기계 ․ 생산설비, 자동화, 계측제어, 광응용 한국생활용품시험연구원생활용품 전반 한국식품개발연구원농축수산물과 식품관련 기술 한국건자재시험연구원건자재에 대한 각종 성능, 기술 평가 산업기술평가원산업기술 전반 기술신용보증기금 성능평가 ․ 시험분석 등이 요구되는 기술을 제외한 전범위 한국화학시험연구원화학, 환경(대기, 수질 관련 품목 등) 미생물 등 한국인삼연초연구원담배 및 홍삼의 제조 및 담배 한국해양연구소해양 관련 제 분야 한국전기전자시험연구원전기, 전자, 정보통신기기 및 관련 부품 한국원자력연구소원자력 관련 제 분야 한국에너지기술연구소에너지 이용 관련 분야 한국자원연구소자원 관련 제 분야 한국화학연구소화학 관련 제 분야 한국전기연구소전력계통, 전력전자, 전력기기, 전기재료 등

기술적 타당성 분석  기술적 타당성 평가기준과 내용 항 목내 용 기술성의 수준기존 제품 또는 특정규격 등과 비교한 기술의 수준 평가 기술의 활용성기존 기술 또는 기존 제품과 비교한 활용도 평가 기술의 파급성기술적용 범위 및 응용성에 대한 평가 제품생산 가능성국내 기술적 여건에 의한 제조 가능성 평가

시장성 분석  시장성 분석의 의의 사업에 있어 시장성 분석은 사업성패의 핵심요소 판매예측(sales forecast)을 통한 제품생산으로 사업의 성공가능성 증가 시장성 분석 - 고려하고 있는 상품을 어느 정도 판매할 수 있는지 조사 시장조사는 사업 아이템 선별 수단으로 이용 시장조사란 시장을 발견하고 발견된 시장에 대하여 표적시장을 선정하고, 표적시장이 선정되면 시장을 세분화하여 계량화할 수 있는 자료를 조사하고 분석하여 판매량 추정사항을 포함

시장성 분석  시장성 분석절차 시장성 분석의 목표설정 시장성 분석의 계획수립 자료수집 및 분석 종합적인 시장성 유무 평가 분석요소  전반적인 시장동향분석  제품성 분석  경쟁적 지위 분석  제품의 채산성 분석  수요추정  시장 및 제품 환경 분석  판매계획

시장성 분석  시장성 분석의 범위와 내용 범 위내 용 전체시장의 동향분석 - 시장조사 - 시장의 전체적 규모 측정 ᆞ 소비자의 구성 분포 - 표적시장에 대한 시장세분화 - 경쟁 제품과 유사품의 특성 및 구조 - 시장변화 추세분석 - 제품의 유통경로 제품성 및 경쟁관계 분석 - 경쟁 제품과 자사 제품의 장 ᆞ 단점 분석 - 품질 수준 비교 - 경쟁사 현황(재무상태 ᆞ 영업실적 ᆞ 가격경쟁력) - 동종업계 조사 - 동업자 또는 유사제품과의 경쟁상태 및 향후 경쟁 - 국내 ᆞ 외 가격 구조 및 가격 동향 - 국내의 제품수급동향 및 중장기 수급 전망 - 시장 특성 및 구조 - 제품 포지셔닝 - 경쟁제품의 출현 가능성 범 위내 용 상품의 수요 분석 - 경쟁업체의 시장점유율 - 지역별 판매 가능성 - 소비자에 대한 시장조사 및 시장 점유율 예측 - 수요에 대한 예측 - 판매처, 판매조직 및 유통경로 ᆞ 해외시장 분석에 의한 수출 가능성 상품가격 분석 - 가격결정 - 매출액 추정 시장 ․ 제품 환경 분석 - 시장 및 제품의 환경 분석 ․ 판매전략

시장성 분석  전반적인 시장동향의 분석 1 시장규모 분석 23 시장특성 및 구조분석소비자 분석

경제성 분석  경제성 분석의 의의 시장성ㆍ기술성 분석을 통해 획득한 자료를 종합하여 재무제표를 추정하고, 필요한 자본의 규모를 결정하며 투자안의 경제성을 평가하는 활동 수행 경제성 분석은 재무분석이라 할 수 있는데, 재무분석은 창업 업종의 사업화에 필요한 소요자금 및 창업 후의 수익성을 추정하기 위한 분석 시장성 분석을 통해 장ㆍ단기적으로 예측되는 수입계획과 지출계획을 비교하여 경제적 타당성 평가. 경제적 타당성 분석은 추정재무제표를 근거로 하여 미래의 경영상태와 자금흐름 그리고 손익분기점 분석을 포함

경제성 분석  경제성 분석범위와 내용 범 위내 용 투자수익 및 매출액 분석 - 매출액 추이 및 판매목표를 토대로 한 손익계산서 투자비용 및 원가 분석 - 원가 및 비용추정 - 원부자재 조달에 관련된 자료를 근거로 한 원부자재 소요 검토 - 노무비 수준 및 소요인원을 기초로 한 노무비 및 인건비 검토 - 투자시설에 대한 감가상각비 - 제조활동에 필요한 유틸리티 및 연구개발비 등을 근거로 한 제조경비 - 판촉활동과 관련된 판매비 및 일반관리비 - 원리금상환 및 기술료 지급 등이 포함된 영업비용 명세 - 주문량 및 재고량 등에 기초한 제조원가 손익분기점 분석 - 운영자금 흐름을 파악하기 위한 현금흐름표 - 예상사업의 경제성 분석 - 손익분기점 분석 - 추정 재무제표의 작성 - 재무상태 및 경영성과 분석 - 경제적 ᆞ 재무적 타당성 분석 재무적 타당성 분석 - 자금수지 분석 - 할인율의 추정 - 순현가법, 회수기간법에 의한 투자수익비용의 분석 - 위험분석

제품성 분석 제품의 특성과 품질을 고려한 제품의 강ㆍ약점과 제품수명주기(PLC), 보급률에 대한 분석 제품의 강ㆍ약점에 대한 분석 - 타사제품과 비교한 자사제품의 기능, 특성, 차별성, 기술성, 브랜드 보유여부 등의 분석 - 자사의 강점에 초점을 두고 두고 분석하되 동시에 취약점 분석 병행  자사의 경쟁력 강화 제품수명주기와 보급률에 대한 분석 - 시작하려고 하는 사업이 제품수명주기상 어디에 속하는지 철저히 분석 - 현재 시장에 존재하는 제품을 가지고 기존시장에 진입하는 경우 기존회사의 제품 보급률에 대한 분석 병행

89 8. 경쟁적 지위 분석 계획제품을 생산하는 경쟁기업의 범위와 경쟁요소를 분석  시장성 분석의 핵심 분석 요소 경쟁기업의 범위 - 계획제품과 동일제품을 생산하는 기업, 유사제품의 생산기업, 대체제품을 생산하는 기업 - 선정된 기업을 대상으로 기본적인 재무상태, 생산능력과 생산실적, 기타 주요 경쟁요소 분석 기본적인 재무상태의 비교분석 - 해당 기업의 재무제표를 이용하여 분석, 과거 약 5년 정도의 자료를 비교한 추세분석이 보다 유용 - 생산능력과 생산실적을 비교ㆍ분석  경쟁기업의 잠재적 생산능력 분석으로 매우 중요 - 생산능력은 기업의 설비능력과 가동능력에 의해 분석 가능

시장 및 제품 환경 분석 자연 환경 분석 - 인적자원 분석 : 사무수행능력, 생산기술 노하우, 영업조직ㆍ생산조직의 효율성, 신제품 개발능력 등 분석 - 물적자원 분석 : 에너지 및 에너지 대체자원에 대한 수요ㆍ공급과 원재료에 대한 수요ㆍ공급의 용이성 분석 기술적 환경요인 분석 - 대내외적인 기술환경의 변화추세를 미리 분석하고 예측  대응방안 수립 - 경쟁기업 제품에 대한 자사의 전반적인 기술수준 측정  시장점유율과 시장의 수요ㆍ공급에 미치는 영향 분석 마케팅 환경 분석 - 최적의 마케팅 전략과 선택한 전략이 판매량 변화에 미치는 영향 분석 - 판매방법, 판매대금 회수방침, 어음과 현금 결제비율의 정도 등을 정하고 이에 대한 검토 분석 실시

판매계획 판매계획이란 어느 지역에서 언제, 얼마만큼 팔 것이냐의 목표를 정하고 그 목표를 달성하기 위한 여러 가지 마케팅 수단들을 동원하는 마케팅 계획과 광고 및 판촉계획, 판매비용 계획을 의미 시장성 검토에서 판매계획의 실현가능성과 적정성을 판단  실제 제품을 생산하여 출시하였을 때 발생하는 생산차질에 대해 대비 경쟁사가 신제품을 시장에 출시하면 기존업체는 가격을 내리거나 품질을 더욱 개선시킴으로써 시장 방어  사업성 분석시 고려사항

시장성 평가기관과 평가요소 평가분야평가항목 시장성수요 및 시장규모, 시장 증가율, 수입대체 효과 및 수출 가능성 경쟁력유사 및 동종제품과의 경쟁관계, 판로 및 가격경쟁력, 부가가치생산성 업무추진능력사업자 경력, 사업자 능력 및 의지, 자금조달능력, 사업 준비 재무구조자본구성, 유동성, 수익성

93 ○ 4개 센터로 구성 (컨설팅사업센터, 컨설팅연구센터, 글로벌컨설팅센터, 컨설팅지원센터) ○ 회원사 826사 (정회원 26개사, 일반회원 36개사, 등록회원 44개사, 온라인회원 720개사) 구 분인 원(명)구 분인 원(명) 상무이사 1명 (겸임) 선임 연구원 2명2명 본 부 장1명1명연 구 원2명2명 부 장1명1명계7명7명 조직도 인원구성 8.한국컨설팅산업협회 소개(조직도)

94 지식서비스(경영컨설팅 등) 지원사업 위탁관리 신뢰받는 컨설팅시장형성을 위한 실적증명제도(CCPR) 운영 지식서비스(경영컨설팅 등) 전문가 및 컨설턴트 양성 사업 - ○ (사)한국컨설팅산업협회는 각 산업과 컨설팅 산업의 융복합을 통하여 지식서비스 산업 발전 및 신 지 식서비스 시장을 창출하는 선도적 기관 8.한국컨설팅산업협회 소개(주요사업 현황)

95 8.한국컨설팅산업협회 소개(내외부 네트워크)) □ 분야별 우수 컨설팅사 및 전문가 풀 활용 ○ 산업별 우수 전문가 풀 활용(산업단체, 학회 등) ○ 전문가 멘토링 매칭(기업 희망시) 외부자원 활용 방안

96 9. 별첨. 창업 마인드 자가 진단 1. BCI 창업 마인드 측정 - CODE I 2. 창업 마인드 분석 - CODE I 3. BCI 창업 마인드 측정 - CODE II 4. 창업 마인드 분석 - CODE II

97 1. BCI 창업 마인드 측정 - CODE I 번호 질 문 내 용 응답( √) 예아니오 1내 생활 방식을 구체적으로 설명할 수 있다 2일을 계획적으로 한다 3일단 일을 맡으면 적극적으로 한다 4실패를 하더라도 크게 실망하지 않는다 5약속을 잘 지키는 편이다 6창업 정보를 수집 중이다 7친구가 많다 8나와 다른 의견에도 귀를 기울인다 9함께 고민해 줄 친지가 세 명 이상 있다 10도전 정신이 왕성하다

98 번호 질 문 내 용 응답( √) 예아니오 11의사가 분명한 편이다 12건강에 자신이 있다 13기초적인 세무지시기 있다 14좋아하는 일이라면 먹고 자는 일도 잊어버린다 15창업을 하기 위해 가족을 설득할 자신이 있다 16일이 생각대로 잘 안 풀려도 곧 잊어버린다 17즐겁지 않은 모임에 가서도 참고 즐길 수 있다 18누군가에게 공격을 당하면 반드시 반격을 한다 19모르는 사람이 말을 걸어와도 일단 들어준다 20친한 친구의 출세가 마음에 걸린다 1. BCI 창업 마인드 측정 - CODE I

99 2. 창업 마인드 분석 - CODE I BCI-CODE I 해석  20개 문항을 각각 예/아니오 로 체크  예는 5점  아니오는 0점으로 계산 35점 이하  창업동기가 명확하지 않음  과장 창업 수익 광고에 현혹될 위험성이 높음 35점 – 60점  기초적인 창업환경은 조성되어 있음  창업 업종 선택에 유의하여야 함  좀 더 폭 넓은 창업 정보 수집이 필요함 60점 이상  창업 환경이 성숙 되어 있음  창업자로서의 자질이 충분함  업종 선택과 필요한 정보 수집이 끝났다면 최종 창업에 대한 의사결정이 필요한 시점

년 뒤 자신이 어디에 있을 것으로 생각하는가? 1) 그렇게 멀리 내다보지 않지만 단기적인 목표는 있다 2) 내가 생각하는 목표가 확고하며 목표달성을 위하여 매진할 것이다 3) 생활과 일을 매일매일 닥치는 대로 한다 4) 목표도 있고 거기에 도달할 방법도 알고 있지만 더 좋은 아이디어가 있으면 받아들이겠다 2. 다음 중 직장 내 경쟁에 대한 자신의 태도를 가장 잘 묘사한 것은? 1) 경쟁을 즐긴다. 경쟁에 이기는 것이 유일한 낙이다 2) 경쟁을 피한다. 경쟁은 인간의 가장 나쁜 면을 끄집어 낸다 3) 어쩔 수 없는 경우 싸우지만 주로 상대방에게 허세를 부리는 사람으로 잘 알려져 있다 4) 열심히 경쟁하지만 항상 최종 이익이 무엇인가를 생각한다 3. 상사가 ‘ 우리회사에서는 이렇게 해야 해 ’ 라고 말하면 어떤 반을 보이는가? 1) 직장을 옮겨야겠다고 생각하기 시작한다 2) 그냥 받아들이고 따른다. 3) 상사의 마음을 바꿔보려고 노력한다 4) 빠른 시일 내에 바꿀 수 없으면 그냥 따른다 3. BCI 창업 마인드 측정 - CODE II 응답(√)

다음 중 자신의 재정 상태를 가장 잘 묘사한 것은? 1) 항상 지출을 초과하지 않으며 청구서가 오면 즉시 지불한다 2) 예금계좌를 갖고 있으며 청구서 마감 기일이 돼야 지불한다. 그래야 이자를 조금 더 받을 수 있다 3) 신용카드를 여러 개 갖고 있지만 모두 한도까지 사용한다 4) 서로 다른 신용카드를 이용해 경비 지출의 공사를 확실히 구분한다 5. 다음 중 직장에서 개인적으로 가장 큰 만족감을 주는 것은? 1) 아이디어를 갖고 그것을 추진할 수 있는 권한을 부여 받는 것 2) 업무를 잘해 인정 받는 것 3) 사무실의 경쟁 상대를 이기는 것 4) 직장에서 내 지위가 확고하다는 것을 아는 것 6. 직장에서 상사가 자신을 비판하면 어떻게 처신하는가? 1) 충격이 너무 커 다음 업무를 하기가 더 힘들어진다 2) 다른 시각도 종종 도움이 되기 때문에 귀담아 듣고 일리가 있다고 판단되면 받아들인다 3) 위엄을 유지하면서도 어느 정도는 다른 사람에게 책임을 전가하려고 한다 4) 좋아하진 않지만 어쩔 도리가 없다. 비판을 받아들이고 넘어간다 응답(√) 3. BCI 창업 마인드 측정 - CODE II

현 직장의 가장 좋은 점은? 1) 급여와 특별수당, 나와 비슷한 다른 사람과 비교하면 그런대로 좋은 편이다 2) 대외적으로 회사에 대한 평판이 좋은 편이다 3) 독자적인 프로젝트를 추진할 수 있는 자율권을 누린다 4) 정기적으로 승진하며 정상적인 경우 상위직급까지 무난히 오를 수 있다 8. 직장에서 맡은 프로젝트에 대한 자신의 태도를 가장 잘 묘사한 것은? 1) 프로젝트를 시작하는 것은 좋아하지만 곧 흥미를 잃고 다른 사람에게 일을 넘긴다 2) 한 가지 일을 끝내기도 전에 나도 모르게 새 프로젝트를 시작한다 3) 시작한 일을 항상 직접 마무리 한다 4) 일단 어려움에 부딪치면 프로젝트를 보류하는 경향이 있다 9. 직장에서 맡은 프로젝트에 어느 정도의 시간을 투자하는가? 1) 일정에 차질이 없이 맞추는 것을 자랑으로 생각하며 아무리 많은 시간이라도 투자한다 2) 열심히 하는 편이지만 때로는 프로젝트 도중 하루 이틀 정도 휴가를 낸다 3) 정시 출퇴근을 지키는 편이다 4) 일이 곧 삶이다 응답(√) 3. BCI 창업 마인드 측정 - CODE II

창업을 위한 좋은 아이디어를 갖고 있다면 어떻게 자금을 조달 할 것인가? 1) 은행 융자를 받는다 2) 나 자신의 리스크를 줄이기 위해 친구나 가족에게 부탁한다 3) 집을 담보로 창업 자금을 확보한다 4) 집을 매각하여 창업 자금을 확보한다 응답(√) 3. BCI 창업 마인드 측정 - CODE II

창업 마인드 분석 - CODE II BCI-CODE II 해석  10개 문항에 대하여 자신이 선택한 번호를 점수로 계산하여 합산  1) – 1점, 2) – 2점, 3) – 3점, 4) – 4점 10점 – 19점  책임감 있는 직원이긴 하지만 창업에는 적합하지 않으며 현재의 안정을 중요시함  리스크 허용도가 상대적으로 낮음  자신의 가치를 회사의 명성 같은 자기 외적 요소에 찾음 20점 – 29점  어느 정도 독창력은 있지만 창업에는 다소 어려움 예상  출세를 시도하지만 그 과정에서 다른 사람들을 다치지 않게 하려고 조심함  회사 내부의 파워플레이를 잘 알고 있지만 대담한 행동은 꺼림  아직 간부직에 오르지 못했다면 창업자의 좋은 후보감임 30점 – 35점  야망도 충분하고 개인 시간까지 희생해 가며 일에 매달릴 정도의 집념도 갖추고 있음  다만 참을성이 부족하며 다른 사람들의 조언을 구하려 하지 않음  창업보다는 중역이 되는 것을 목표로 하는 것이 좋음 36점 – 40점  창업자의 자질을 갖추었음  리스크 허용도가 높으며 자신의 아이디어에 대하여 열정적임  자신의 야망을 고집하지 않고 다른 사람의 생각에 관심을 갖고 그들의 감정을 배려함