상주시 국제통상팀 수출담당 신 중 섭 상주시 국제통상팀 수출담당 신 중 섭 대한민국 농업의 수도 상주 > 농식품 수출 300 억원 목표 달성 프로젝트

21 세기 WTO 와 FTA 시장 개방  농수산물 시장이 무한경쟁시대 진입  국내시장 개방, 해외시장에 대한 접근 기회확대 농수산식품 수출액 지속적인 증가 추세  ’09 년 48 억 $ ⇒ ’10 년 59 억 $ ⇒ ’11 년 74 억 $ ⇒ ’12 년 80 억 $  ’11 년 전년대비 6 억불 증가, ’13 년 수출 60 억 $ 목표 ( 수산 제외 ) 농수산식품 수입은 더 빠른 증가세, 무역수지 적자폭 확대  ’00 년 68 억 $ ⇒ ’11 년 256 억 $ ⇒ ’12 년 294 억 $ ( 전년대비 432% 증가 )

국가 전체 수출에서 농수산식품 비율은 지속 하락  농수산물 수출증가보다 공산품 수출 증가율이 더 높음 농수산식품 수출증가율이 상대적으로 저조한 이유  호당 경지면적이 협소, 자본규모 빈약, 낮은 기술 수준  수출경쟁력이 공산품에 비해 취약 종사자 규모 및 농업관련기관 수출성장 지원 정책 필요  농수산업인구 전체인구 6% 정도 차지  정부, 지방자치단체 등에서 수출물류비, 해외시장개척 등 지원 수출시장에서 농수산식품의 수출경쟁력 제고 - 수출실태 여건분석, 문제점 극복, 수출 확대방안 강구

대한민국 최중심 도농복합 농업도시 ( 농가수 40%) 중부, 영남을 연결하는 교통의 중심 ( 전국 2 시간대 ) 평야, 중간, 산간지 분포 다양한 품목 생산주산단지 농업총소득 연간 1 조 2 천억 천혜의 농업 생산도시 품 목품 목농가수 ( 호 ) 면적 (ha) 생산량 ( 톤 ) 총생산액 ( 억원 ) 소득액 ( 억원 ) 비 고비 고 쌀 12,20213,35970,5231, 경북 1 위 곶감 4,6311,10314,3501, 전국 1 위 배 1,9891,06220, 경북 1 위 사과 1,5121,03818, 포도 2,6791,85330,9931, 시설오이 , 전국 1 위 (2012 년말 기준 ) ※ 전국 1 위 품목 : 5 개 ( 곶감, 오이, 육계, 양봉, 한우 )

국가별 농수산식품 수출현황  수출국이 일부국가에 편중되어 수출국 다변화가 시급한 과제 경상북도 상주시

품목별 농수산식품 수출현황  가공품 등 고부가가치 상품 개발 요구됨. 경상북도 상주시

농가의 영농규모 영세, 자본과 기술 부족, 1 차 농산물 위주수출 ⇒ 바이어가 요구하는 품질수준 맞추기 어려움 수출업체와 가격 등 수출조건에 대한 협상력 부족 ⇒ 국내가격 상승하면 수출계약 일방적 파기 ⇒ 안정적인 수출물량 확보가 곤란 선별장 등 시설 열악 ⇒ 작업관행상 세척, 위생수준, 포장상태 등 바이어 요구사항이 제대로 반영되지 못함 소비자 입장을 고려하지 않는 생산자의 수출마인드 부족 농산물 생산단계 상품화단계

물류시설 부족과 불완전한 물류시스템 ⇒ 품질저하 운임, 냉동물류비 상승 등 ⇒ 종합물류센터 시설부족 ( 영세한 시설 ) 정부와 지방자치단체 물류비 지원 등으로 해결 필요 잔류농약이 검출되거나 병해충 발견으로 반송 또는 폐기 추가 검역이나 통관지연 등에 따른 비용발생 문제 과중한 관세부담에 따른 비용상승 등 수출물류단계 검역 및 통관단계

국내 수출업체 난립에 따른 가격인하 과다경쟁으로 수입국 시장유통질서 문란과 1 회성 수출 저급품이 유통되어 국산 농식품에 대한 이미지 훼손 현지 대형유통업체 입점이 어려워 수출시장 확대 애로 한국 농식품에 대한 현지 소비자들의 인지도 부족 대부분 문화차이 등으로 교민위주의 판매 1 차 농산물 위주로 가공품 개발 부재와 판촉물 포장지 영문 미표기 수입국의 유통단계 소비자 구매단계

기회 (Opportunities) 약점 (Weaknesses) 위협 (Threats) 강점 (Strengths) 쌀 · 과수 · 축산의 전국 최대 주산지 - 최고 품질 생산기반 보유 고품질 안전 과수 생산 기반 구축 - FTA 사업 및 자체사업 브랜드 중심 생산 - 유통 계열화 ( 명실상주 ) 시장가격에 흔들리는 농가조직 수입국 수요에 미치지 못하는 생산 - 대과 및 특정품목 중심 상품화 및 수확 후 관리기술 미흡 수출업체 간 과당경쟁 및 해외시장 맞는 마케팅 전략 미흡, 1 회성 수출 FTA 확대에 따른 해외시장 증가 수출진흥 정책 중심 정부 정책 방향 및 다양한 수출지원제도 확대 수출혁신 필요성에 대한 수출업체 공 감대 확산과 기관장 관심사업 시장개방 가속화로 수입농산물 증대 국제기준에 맞는 식품안전기준 강화 중국산 농산품에 대한 국제시장 지배력 강화 ( 중국배 미국진출 ) 수출품목 산지간 경쟁 심화 수출 SWOT 분석

기존 수출지원체계 개 선 방 향개 선 방 향 수출업체 A 수출업체 B 수출업체 C 정부 ( 중앙, 지자체 ) 수출업체 A 수출업체 C 수출업체 B 정부 ( 중앙, 도 ) 수출농정 패러다임 지원체계 개편

①상주농특산품 수출품목 확대 ○ 농산물 (7 개품목 ) 위주 ⇒ 농식품 가공품 개발 수출 (20 개품목 ) ○ 수출상품 홍보책자 제작 : 20,000 부 (4 개언어 번역 ) ② 상주농특산품 수출 유통사업단 구성운영 ○ 수출단지, 농가, 업체 44 개소 통합 발족운영 : 日 ③ 수출원예생산단지 확대 ○ 수출단지 : 8 개소 ⇒ 복숭아, 국화 신규단지 지정 : 10 개소 ④ 신선농산물 수출지원 사업 확대 ○ 2012 년 8 개사업 2,400 백만원 ⇒ 2013 년 12 개사업 3,500 백만원 농식품 해외수출 300 억원 목표 달성 => 전국최초 국제통상팀 발족 운영 농식품 해외수출 300 억원 목표 달성 => 전국최초 국제통상팀 발족 운영 상주농특산품 수출확대 7 대 프로젝트 수립시행

상주농특산품 수출확대 7 대 프로젝트 계획 수립 ⑤ 해외 농식품 전시홍보판촉행사 확대 시행 ○ 중국, 미국, 대만, 캐나다, 홍콩 등 7 회 판촉행사 실시 ○ 일본, 중국 수출 업체 Mou 체결 수출확대 ○ 중국 자본 조미김 가공공장 유치 : 년간 억원 수출 ⑥ 바이어 천국 상주운동 전개 확산 ○ 월 현재 상주 방문 바이어 : 78 명 ○ 수출 확대 및 신규 시장 개척 바이어 장려금 지원 : 1 억원 ○ 전국배 수출 연합회 1 박 2 일 간담회 실시 : 40 명 ○ 수출 바이어, 업체 초청 수출 상담회 : 5 회 ⑦ 수출 마인드 제고 및 의욕 고취 시상제 도입 ○ 우수 수출 업체, 바이어 발굴 시상 : 6 점 2 천만원 ○ 수출업체 컨설팅 및 교육 : 10 회 25 백만원

향후 상주시 수출 전략 방안 ○ 농산물 신규 시장 개척으로 수출 시장 다변화 2012 년 12 개국 ⇒ 2015 년 30 개국 수출 확대 ○ 수출 주력 품목 고부가가치 농식품 수출상품 개발 ○ 교민위주 수출 탈피 현지민 기호에 맞는 상품 안정적 공급 ○ 수출은 현장에 답이 있으므로 현장중심 해외시장활동 강화 ○ 수출 농가, 업체, 바이어 인센티브 확대 지원 ○ 충성도 높은 바이어 D/B 구축, 초청 설명회 정례화 관리 ○ 브랜드 상품 개발 상주시장 인증제 추진 （조미김 상주시장 인물사진 광고 : 년간 억원 수출） ○ 수출 전문생산단지 육성과 수출종합물류센터 건립 ○ 농식품 수출 가공업체 적극 유치

WTO, FTA 등 농산물 무한 경쟁시장 대비 수출 경쟁력 제고 수출 농업으로 국내농산물 수급 조절과 가격 안정화 기여 국내외 수출업체 유치로 지역경제 활성화 고용 증대 농산물의 수출 고부가가치 가공품 개발로 농가소득 증대

일본 수출확대 MOU 수출유통사업단 발족 중국 상해 MOU 및 판촉행사 국제통상팀 발족

앞으로 국내 농수산물 시장 개방화가 더욱 더 확대되고 대형유통 업체간 경쟁이 가속화 되어 가격인하 압력이 가중되고 있음. 수출은 중앙정부, 도에서만 하는 것으로 알고 있으나 도, 시군, 수출업체, 농가가 합심하여 이루어 내어야만 한다. 수출은 자치단체 기관장의 관심도가 있어야 가능하다. 수출은 주력품목 및 가공식품 발굴이 되어야 합니다. 수출은 바이어가 찾아와야 이루어진다. 농수산 식품 수출로 국내시장 가격안정화, 국제시장 경쟁력을 키워 나가기 위해 우리 모두가 노력해 야 겠습니다.