본 학습 6 차시 1 교시 국제 경영 International Business 1 6 주차 : 합작투자기업의 장단점 1 교시 : 합작투자기업의 장단점 과목명국제경영 교수명김영호 차시명 6 주차 합작투자기업의 장단점 작성일

본 학습 6 차시 1 교시 학습개요 6 차시 1 교시 ♣ 학습목표 합작투자기업의 장단점에 대해 설명할 수 있다. 2

본 학습 6 차시 1 교시 학습개요 6 차시 1 교시 ♣ 학습내용 합작투자기업의 장단점 투자 사례 3

본 학습 6 차시 1 교시 사전학습 6 차시 1 교시 ♣ 생각해 볼까요 ? 해외직접투자에 있어서 현지파트너를 수반하는 합작투자기업에 참가하는 데 경제, 정치, 사회적 측면에서 장단점을 생각 해 볼까요 ? 4

본 학습 6 차시 1 교시 해외직접투자의 방법 5 합작투자기업 소유권의 정도는 주로 제품의 성질, 기업체의 재무적 - 관리적 능력 또는 강점, 투자대상국의 경제적 - 사회적 - 정치적 환경 및 경영층의 관점 등에 의하여 결정 됨. 합작투자기업 소유권의 정도는 주로 제품의 성질, 기업체의 재무적 - 관리적 능력 또는 강점, 투자대상국의 경제적 - 사회적 - 정치적 환경 및 경영층의 관점 등에 의하여 결정 됨. 합작투자기업의 유형 소유권의 정도에 따른 분류 1 제품의 성질 2 기업체의 재무적 - 관리적 능력 또는 강점 3 투자대상국의 경제적 - 사회적 - 정치적 환경 4 경영층의 관점 일반적으로 의결권부 주식의 95% 이상 소유 : 완전소유 50% 이상 95% 미만 소유를 다수 소유 50% 미만 소유를 소수소유로 정의 함.

본 학습 6 차시 1 교시 해외직접투자의 방법 6 합작투자기업의 장단점 합작투자기업의 장점 □ 현지파트너를 수반하는 합작투자기업에 참가하는데 장점 ▷ 엘리트, 관료 및 기업인을 포함한 투자 대상국의 정치적 및 기타 이해 관계자 집단을 중화시킬 수 있다 ▷ 현지자본의 유입은 해외경영의 위험을 감소시킨다 ▷ 현지기업인은 현지시장 및 제품에 대한 가치 있는 정보를 제공하고, 정부 정책 및 노동조합의 활동에 관한 정보원천이 된다 □ 비 자본참가와 비교하여 갖는 장점 ▷ 로열티수입에 한정되지 않고 자본참가로 인한 잠재적인 수익을 기대할 수 있다 ▷ 생산 및 마케팅에 대한 통제를 강화할 수 있다 ▷ 시장으로부터의 보다 나은 반응을 얻을 수 있다 ▷ 국제마케팅에 대한 경험을 축적할 수 있다.

본 학습 6 차시 1 교시 해외직접투자의 방법 7 합작투자기업의 장단점 합작투자기업의 장점 □ 완전소유의 경우와 비교하여 갖는 장점 ▷ 보다 적은 자본과 경영자원이 요구되기 때문에 비교적 소규모기업도 해외 직접 투자에 참여할 수 있다. ▷ 주어진 자본으로 보다 많은 국가에 분산 투자할 수 있어 위험을 줄일 수 있다 ▷ 현지파트너와 이해관계를 같이 하기 때문에 강제수용의 위험이 감소 된다 ◐합작투자의 장점을 1 경제적 장점 2 정치적 장점 3 사회적 장점 구분 함.

본 학습 6 차시 1 교시 해외직접투자의 방법 8 합작투자기업의 장단점 합작투자기업의 단점 ▷ 완전소유에 의한 진출 시 독점할 수 있는 이익을 현지파트너와 함께 나누어야 한다 ▷ 현지의 자본동원능력이 뒤떨어진다 ▷ 현지파트너의 목표 및 욕구가 상이하여 갈등이 야기된다 ◐합작투자의 단점은 1 관리적 측면 2 이익의 측면 합작투자의 단점 :

본 학습 6 차시 1 교시 CASE 028: LG 전자의 단독투자 - 인도 9 LG ◐ ‘ 아시아에 남은 마지막 거대시장 ’ – 인도 년 LG 전자 – 인도시장의 잠재적 가능성 간파하고 인도 진출 함 년 소니에 이어 두번째 현지법인 설치 - 컬러 TV, 에어컨, 세탁기, 전자레인지, 모니터, 냉장고, 모니터 등 생산 년 60 억 달러 매출 예상 - LG 전자는 삼성전자, 파나소닉, 소니 등을 제치고 인도에서 가장 사랑 받는 가전브랜드로 성장. - 냉장고, 에어컨, 세탁기, 전자레인지, 컬러 TV 등 5 개 제품에서 시장점유율 1 위를 기록 함. ◐ LG 전자의 단독투자의 동기와 목적 - 인도 경영문화의 차이에 따라 파트너와 갈등 예상. - 현지의 합작사들은 이익을 회수하는데 중점을 두기 때문에 갈등예상. - 삼성전자도 이익금 활용문제 등으로 합작사 비디오콘과 갈등을 겪다 결국 합작관계를 청산 했음. - 인도 기업의 느린 의사결정도 걸림돌 - 최상위 경영자에 의사결정이 집중되어 있는 것도 문제 - 과도한 경영참여 요구로 자율적인 경영의 어려움 초래

본 학습 6 차시 1 교시 CASE 029: LG 전자의 합작투자 - 히타치와의 HLDS 10 HLDS ◐ 히타치와 51 대 49 의 비율로 합작투자기업 :HLDS 출범 - 광디스크 드라이브분야의 응용기술 보유 :LG 전자 - DVD 원천기술을 가진 일본 히타치 제작소 - CD-ROM,CD-RW,COMBO 및 DVD-ROM,DVD Writer 등 제품 개발 및 판매 담당 ▷ 세계 광스토리지 시장점유율 1 위로서, 현재 전 세계 연간생산 PC4 대 중 1 대 이상이 HLDS 의 광 스토리지 제품 사용 □ 두 회사의 합작투자기업 (JV: Joint Venture) - 히타치는 자사가 생산하는 제품전량을 합작회사에 납품하는 것 외에 LG 전자의 생산기술력과 마케팅 능력을 활용함으로써 자사가 보유한 세계 수준의 기술을 조기에 상품화하여 세계시장을 적극공략 할 수 있음. ▶히타치 :LG 전자의 생산기술력, 가격경쟁력, 글로벌 마케팅력에 매력을 느껴 합작사로 선택 LG 전자 : 제품 개발 기술 및 차세대 기술규격우수에 매력을 느껴 합작사로 선택 함

본 학습 6 차시 1 교시 CASE 030: GM 의 단독투자 - 인도 11 GM ◐ GM 은 인도에 100% 지분으로 신설투자를 시행 - 인도 자동차시장 중 소형차가 ¾ 를 차지 – 소형차로써 저가부문 집중 공략 - 마티즈 인도에 생산 ( 인도공장 2 곳 설립 ) - 인도의 지역경제에 도움 - 고용창출 천명 ( 마하라쉬트 주 ) □ 단독투자를 실행하면 파트너와 마찰이 없게 된다 - 단기간에 공장 설립 - 부품협력업체도 직접 인도 동반 진출 – 시간 절약 - 현지 인력 고용 - 합작투자는 나중에 이익이 생겨도 손익분배에 문제가 되지만 단독투자는 이런 과정이 없어서 수월 - 위험부담은 큼 ( 적자가 나거나 문제가 생겨도 혼자 책임 ) ► 인도 포드의 경우 합작투자로 시작 - 시간 지연 발생 – 파트너 교체 현대 – 단독투자 함

본 학습 6 차시 1 교시 CASE 031: GM 의 합작투자 - 중국 12 GM ▨중국정부는 어떻게 하든지 외자기업들의 기술적 제휴를 통하여 자국의 자동차 기술수준을 끌어올리려고 노력 함. - 중국 정부는 외자기업의 지분율 100% 의 자동차산업에 대한 단독투자를 금지시키는 법을 통과시키는 방법을 취함. - 중국정부는 1994 년 합자기업 지분 비중 50% 제한 규정을 유지하면서 외자 유치를 외국 자동차 기업들에게 강하게 장려하였고 이를 따를 수밖에 없는 GM 은 1997 년 중국의 상해기차유한공사와 50:50 의 비율로 합작회사인 상하이 GM 이라는 회사를 설립함. 결국 GM 의 중국시장 진출과정에서 합작투자를 선택하게 된 가장 큰 원인은 중국정부 외부규제에 의한 비자발적 동기라고 할 수 있음. ◑ 해외 현지사정에 밝지 못한 기업들이 해외시장 진출을 도모할 때에는 현지 시장 상황에 밝은 적절한 현지 파트너 상하이 자동차 집단기업의 선정 및 안정적인 제휴관계 유지 여부가 성공의 관건이 되는 경우가 많다. - 해외시장 진출 초기에 법과 제도 및 사회관행, 문화의 차이 등 실제로 겪어 보기 전까지는 잘 드러나지 않는 진입장벽을 효과적으로 넘어서기 위해서 는 현지 파트너의 역량과 협력이 매우 중요하기 때문임.

본 학습 6 차시 1 교시 평가하기 6 차시 1 교시 13 Quiz! ▣합작투자의 장점이 아닌 것은 ? 1. 사회적 장점 2. 정치적 장점 3. 문화적 장점 4. 경제적 장점 ◈ 정답 :3 해설 : 합작투자의 장점은 경제적 장점, 정치적 장점, 사회적 장점으로 구분함

본 학습 6 차시 1 교시 14 Quiz! ▣일반적으로 의결권부 주식의 95% 이상 소유를 무 엇이라 하는가 ? 1. 다수소유 2. 완전소유 3. 대 소유 4. 대주주 소유 ◈ 정답 :2 일반적으로 의결권부 주식의 95% 이상 소유는 완전소유, 50% 이상 95% 미만 소유를 다수 소유, 50% 미만 소유를 소수소유로 정의 함 평가하기 6 차시 1 교시

본 학습 6 차시 1 교시 15 Quiz! ▣합작투자기업의 단점이 아닌 것은 ? 1. 완전소유에 의한 진출 시 독점할 수 있는 이익을 현지파트너와 함께 나누어야 함 2. 현지의 자본동원능력이 뒤떨어짐 3. 현지파트너의 목표 및 욕구가 상이하여 갈등이 야기됨 4. 현지파트너와 이해관계를 같이 하기 때문에 강제수용의 위험이 감소 됨 ◈ 정답 :4 해설 : 장점에 해당 함. 평가하기 6 차시 1 교시

본 학습 6 차시 1 교시 핵심정리 6 차시 1 교시 16 ♣ 정리하기 : 16 해외직접투자의 주체가 단독기업이 아니라 여럿인 경우 나타나는 합작투자에 대하여 그 개념과 생 성동기, 유형, 그리고 장단점에 대하여 검토해 보았다.