지역사회를 행복하게 하는 기업 키우기 프로젝트 기업명 : Carffeine카페인 대표자명 : 안세준 대표자명 : 안세준 (총 20페이지 이내로 작성해 주세요)

※ 사업계획 요약 뒤에 기술한 사업계획서 전체 내용을 2페이지 이내로 요약해 주세요. 운전자는 차에 대한 기술적인 지식을 공부할 필요가 없다. 단지 소셜 서비스를 즐기기만 하면 된다. “차 잘 아는 오빠” “차 잘아는 친구”의 역할을 해 주는 서비스를 제공한다. 내 차와 나의 운전성향에 딱 맞춘 최적의 관리 방향을 제시해 준다. 카페인샵 정비사가 하는 말은 알아들을 수 있고 믿음이 간다. 다른 사람들과 자동차를 이용하면서 겪는 어려움을 나누고 사용 경험을 공유한다. 기대효과 차량 운행 예측 모델을 개인화하여 적용 - 번거롭고 반복적인 입력과정을 거치지 않아도 실제 운행정보의 근사치를 정밀하게 추정하여 정비를 추천 자동차들 간에 소셜네트워크를 형성 - 차종, 지역, 연령, 성별 등의 다양한 분류기준에 따른 데이터를 축적 - 고 부가가치의 정보기반 마케팅 플랫폼 구축 정비 추천 기능을 통한 정비 코디네이션 - 자동차의 2차, 3차 시장을 건전하게 형성하는 것을 주도. 그린비지니스 - 자동차의 평균 수명을 향상시켜 신차 교환주기를 늘이는 시장 건전성 확립을 주도한다. - 자동차의 정비상태가 좋아지면 오염물질 배출이 줄고 원자재 리사이클을 활성화 할 수 있어 환경 친화적이다. 2

1. 기업 소개 기업 및 사업을 한 개의 선언형 문장(140자 이내) + 3문장 이내의 보충설명으로 요약 미션 수행 기반 소셜 네트워크 서비스를 통한 자동차 정비 관리 서비스 - 자가용 관리의 아는 오빠와 같은 홍익인간 서비스 - 자동차 애프터마켓의 ‘다나와’ 역할 - machine learning기반의 정비 코디네이션 - 자동, 차령, 지역, 연령, 성별로 세분화된 타겟 마케팅 플랫폼 조직 소개(기업 유형, 주주 현황, 의사결정 구조, 수익배분 구조 등) 기업유형 - 주식회사 주주현황 - 안세준 70 %, 이두희 30% 의사결정구조 - 이사회 의결권 수익배분 구조 - 지분구조에 따름 3

2. 설립배경 및 목적 왜 지역에서 사업을 시작했는지 설명해 주세요. (사업의 필요성, 해결해야 할 문제) 해당사업이 지역에 미치는 변화나 기여도를 설명해 주세요. (사회적 효과, 경제적 효과) 통계청에 따르면 2012년 12월 기준 경기도의 자동차 등록 대수는 440만 대로, 서울의 270만 대보다 2배 가까이 더 많고, 전국의 자동차 등록 대수의 25%를 차지한다. 그 중에서도 ‘카페인’이 보금자리로 삼은 경기도 성남시는 경기 남부의 중심지로 분당 및 판교신도시가 위치해있어 거주 인구가 100만 명에 이른다. 인근 수원시는 115만명, 용인시 93만명, 안양시는 60만 명 등 인근 도시의 인구를 합치면 경기 남부에만 6백만 명 이상이 살고 있다. 이 지역은 서울과도 가까워 자동차를 이용해 서울로 출퇴근하는 인구도 적지 않은데, 서울시가 실시한 ‘수도권 주민 통행실태 조사’에 따르면 서울로 들어오는 하루 평균 승용차 통행량은 성남권(성남, 용인 등)이 22만 8천대, 수원권(과천, 안양, 의왕, 수원 등)이 20만 2천대 정도다. 적지 않은 주민들이 두 발을 대신해 이용하고 있다. 인구 뿐 아니라 등록 대수도 많다 보니 자동차관리사업 역시 경기도 지역에 대다수 입지해 있다. 정비업의 경우 전국 3만5천여 곳 중 8천5백여 곳이 등록돼있는데, 비율로 따지면 25%의 업체가 경기도 지역에 몰려있다는 이야기다. 서울을 합치면 거의 40% 정도의 업체가 수도권 지역에 몰려있는 셈이다. 뿐만 아니라 이 지역 대학에는 자동차관련 학과도 적지 않다. 사업이 본 궤도에 오른 이후에는 인근 대학과 산학 협동 연계 일자리도 창출할 수 있다는 장점도 갖추고 있다. 경기 남부에 위치한 자동차관련 학과는 한양대 에리카캠퍼스 기계공학과, 가천대 기계 자동차공학과, 대림대학 자동차학과, 경기과학기술대 자동차과 등이 있다. 이들 학교와 연계하면 ‘카페인’이 추구하는 자동차 정비 및 문화 개혁을 함께 이끌어나갈 수 있는 인재 배출 까지도 기대할 수 있다. 4

3. 비즈니스 모델 제품 또는 서비스의 주요 기능과 특징을 설명해 주세요. Carffeine 프로토타입 - 미션 수행을 통한 자동차 관리 및 마케팅 플랫폼 구성 5

3. 비즈니스 모델 고객의 규모와 이들의 지속가능한 사용을 유도하는 가치가 무엇인지 설명해 주세요. 수익모델과 가격정책을 설명해 주세요. 1800만 3.5% 증가 국내 자동차 등록대수 매년 1400만 승용차 중고차 시장 7.5년 4.5년 자동차 평균 수명 자동차 교체주기 자동차관리 정시 시장의 약자 자동차자가 정비와 합리적 가격에 대한 수요 390만명 400만명 30대 이하 운전자 여성운전자 20 % 내 위치정보 기반으로 카페인 직영 정비소와 제휴 정비소를 추천해 준다.• 직영 정비소에서 내 차 “전담 코디네이터”를 프리미엄 서비스로서 제공한다. 차종, 차령, 지역, 연령, 성별로 세분화된 고도로 정교한 타겟 마케팅 플랫폼을 얻는다. 지속적인 정보성, 오락성 컨텐츠 생산: 온라인 광고, 게임 6

17억 4. 시장 및 경쟁자 분석 목표시장의 규모와 특성, 현황과 전망, 예상되는 시장점유율 등을 설명해 주세요. 국내 자동차 애프터마켓 규모는 지난 2008년 85조6000억원에서 이듬해 78조7000억원으로 줄었으나 지난 2010년에는 87조3000억원으로 다시 성장했다. 연구소 측은 2015년께 123조원 규모로 시장이 늘어날 것으로 예측하고 있다. 국내 수입차 시장은 지난 2011년 1~11월 5조8492억원 규모였으나 올해 1~11월 7조1565억원 규모로 22% 성장했다. 목표시장(3년 내) 17억 = 자동차부품시장 + 정비/튜닝시장 출처 : 한국 산업 마케팅 2012년 12월 25일 7

1100만 572만 6만 4. 시장 및 경쟁자 분석 타깃고객 및 잠재고객의 특성과 니즈를 설명해 주세요. 국토교통부 정책 정비이력관리 의무화 튜닝시장 활성화대책 -> 판매, 장책, 정비시장 폭발적 확대 예상 세일즈 플랫폼 부족 보증수리에 전적으로 의지할 수 없는 운전자 1100만 572만 소형승용차 75% 차령 4 ~ 10년 41% 6만 30대 이하 수입차운전자 전체 수입차 운전자 대비 46% 출처 : 국토교통부국토통계누리 https://stat.molit.go.kr 8

4. 시장 및 경쟁자 분석 경쟁자를 분석하고, 이와 비교하여 어떤 경쟁우위를 갖고 있는지 설명해 주세요. autocare app(ios app) - 차계부 - 주유 기록을 통해 연비를 계산한다. - 정비 기록을 통한 다음 정비 알람 서비스를 제공한다. - 사용성 측면에서 정보 입력이 너무나 어렵게 설정되어 쓰기 어렵다. repairpal - 20 개주 150 개의 자체 정비 네트워크를 갖추었다. - 12개월 1,2000 마일 워런티 제공한다. yourmechanic - 찾아가는 출장 정비 서비스 -기존 오프라인의 정비소보다 약 30~50% 낮은 가격으로 비용절감 및 빠른 서비스가 장점이다. -오프라인, 온라인, 모바일을 두루 연계한 서비스라는 점에서 호응 9

4. 시장 및 경쟁자 분석 경쟁자를 분석하고, 이와 비교하여 어떤 경쟁우위를 갖고 있는지 설명해 주세요. 차량 방문 정비 서비스 항목(기본 정비에만 국한되어 있음) - 엔진오일, 필터 교환, 연료필터 교환, 점화장치 일체 점검 및 교환 - 브레이크 점검 및 교환, 기어 오일 점검 및 교환 - 파워 핸들 점검 및 교체, 냉각수, 라디에이터 점검 및 교환 - 각종 벨트 류 및 소모품 일체, 흡기구 일체 점검 및 보수 - 에어크리너, 각종 전구류 교환 - 기본 안전 점검 및 차량 안전 점검 일체 - LPG 서비스 일체 차량 구입시 inspection 도움 10

5. 내부역량 분석 대표자와 구성원의 담당분야, 보유역량 등을 설명해 주세요. 안세준 – 대표이사, Daum 검색 및 광고 개발, Mustang Jockey 99년 메카에 눈뜨다. 튜닝에 손대지 않았다면 강남에서 빌딩 임대업을 할 수 있었을 것이다. 김형진 – 전력이사, Daum 이미지검색 개발, 다수 스타트업 창업 현대차를 나오면서 비로소 자동차 산업에 눈을 뜨게 되었다. 권이지 - 미디어팀장, 동아일보 기자 윤규현 - 인턴쉽, UIUC, 소셜마케팅, 박세호 – 자문변호사, 가산법률법인 사업수행에 활용 가능한 외부 파트너십, 네트워크 등을 설명해 주세요. 기술력, 수상경력 등 기타 차별화된 경쟁역량이 있다면 설명해 주세요. 창업자들의 포털에서의 경험과 다수 특허 확보 자동차에 대한 뜨거운 열정 11

6. 사업 현황 최근 3년 이내의 주요 사업추진 내용과 인력운영 현황을 설명해 주세요. 최근 3년 이내의 매출/손익 현황과 자산/부채 현황을 표로 설명해 주세요. 2013년 8월 16일 법인 설립 내부 인력 - 대표이사, 전략이사, backend engineer, 미디어팀장, 인턴쉽, 자문변호사 외부 인력 - visual ui/ux designer 12

7. 성장전략 및 세부사업계획 지속가능한 성장의 필요성과 이를 달성하기 위한 사업추진 목표/전략을 설명해 주세요. 목표달성을 위한 세부 사업계획을 설명해 주세요. - 제품/서비스 개발, 마케팅/영업, 조직/인력 운영, 설비투자 등 13

8. 자사 문제진단 및 해결방안 모색 지속가능한 성장을 위한 사업추진 및 목표달성에 어려움을 주는 문제점 3가지를 우선순위에 따라 설명해 주세요. 정비업계에 대한 소비자의 불신 극복 스타트업에 함께할 수 있는 인력 수급 어려움 카페인 정비 네트워크화를 위한 초기 비용 부담 그 문제를 해결하기 위해 어떠한 노력을 실행하고 있는지 설명해 주세요. 멘토를 통해 인맥 도움을 받음 지인 통해 인력 수급 14

9. 재무계획 성장전략에 따른 향후 3개년 손익추정치에 대해 간략히 설명해 주세요.(2014년~2016년) 성장전략에 따른 향후 3개년 투자계획 및 자금조달계획을 설명해 주세요. 15

10. 기대효과 성장전략에 따른 사업수행으로 기대되는 정량적, 정성적 사회적 가치를 설명해 주세요. - 정량적 가치는 고용인원, 변화된 정도 등 가급적 수치로 표현 차량 운행 예측 모델을 개인화하여 적용 - 번거롭고 반복적인 입력과정을 거치지 않아도 실제 운행정보의 근사치를 정밀하게 추정 하여 정비를 추천 자동차들 간에 소셜네트워크를 형성 - 차종, 지역, 연령, 성별 등의 다양한 분류기준에 따른 데이터를 축적 - 고 부가가치의 정보기반 마케팅 플랫폼 구축 정비 추천 기능을 통한 정비 코디네이션 - 자동차의 2차, 3차 시장을 건전하게 형성하는 것을 주도. 그린비지니스 - 자동차의 평균 수명을 향상시켜 신차 교환주기를 늘이는 시장 건전성 확립을 주도한다. - 자동차의 정비상태가 좋아지면 오염물질 배출이 줄고 원자재 리사이클을 활성화 할 수 있 어 환경 친화적이다. 16

11. 기업가정신 창업가(대표)가 생각하는 기업가정신을 설명해 주세요. 돈주는 사람도 고맙지만, 사람주는 사람이 더 고맙다. 나와 함께 뛰는 우리 식구들의 가족에게 늘 감사한다. 내가 즐거워야 내 서비스를 쓰는 사람들도 즐겁다. 유저의 눈을 잃는 순간 회사도 잃는다. 내가 하는 말은 내 귀도 듣는다. 말은 생각을 지배하고, 생각은 행동을 지배하고, 행동은 결과를 만든다. 말하기전 백번 생각하라. 지역에서 어떤 역할을 수행하며 어떤 기여를 하고 싶은지 설명해 주세요. 인근 대학과 산학 협동 연계 일자리 창출 도내 자동차의 2차, 3차 시장을 건전하게 형성 로컬 챌린지 프로젝트에 지원한 동기와 바라는 점이 있다면… 지역 경제 상생 및 도내 인력 창출을 위해 지원함 17