초등학교 학습지 사업계획서

목 차 Ⅰ. 회사개요 Ⅱ. 사업추진배경 Ⅲ. 시장현황 및 사업성도출 Ⅳ. △△△ 소개 Ⅴ. 사업운영계획 Ⅵ. 사업추진계획 목 차 Ⅰ. 회사개요 Ⅱ. 사업추진배경 Ⅲ. 시장현황 및 사업성도출 Ⅳ. △△△ 소개 Ⅴ. 사업운영계획 Ⅵ. 사업추진계획 Ⅶ. 초기예상매출액 산정 Ⅷ. 광고계획 Ⅸ. 향후 연계사업 내용

Ⅰ 회사개요 1. 회사현황 회 사 명 설 립 일 사업자등록번호 법인등록번호 대 표 자 사업장소재지 인원현황 재무현황 주사업내용 서비스 / 통신판매 1

Ⅰ 회사개요 2. 회사연혁 2

Ⅱ 사업추진배경 의 등장은 당연한 결과일 수 밖에 없다. 우리나라의 학습지 시장은 다른나라와 비교할 수 없는 부모들의 교육열, 지금 우리의 교육현실은 성적을 중요시하고 학교 수업만으로 만족하지 못하는 실정이다. 이러한 현실에서 학습지 의 등장은 당연한 결과일 수 밖에 없다. 우리나라의 학습지 시장은 다른나라와 비교할 수 없는 부모들의 교육열, 조기 교육의 필요성, 정부의 과외제도 허용 등의 원인으로 인하여 90년대 후반 들어 급속한 성장 추세에 있으며, 특히 유아나 초등학생들을 대상으로 한 학습지 시장은 기존의 업체들과 후발 업체들간의 치열한 경쟁이 가속화 되고 있다. 그러나 기존의 학습지들은 고도의 정보화 사회구조에 따르지 못하고 변화 없는 교재와 단조로운 교육방식으로 시대에 역행하는 효과를 나타내고 있다. 이에 △△△(education media)는 컴퓨터를 좋아하는 어린이들의 심리와 새로운 교육방식을 원하는 학부모들의 요구에 부흥하여 MBC아카데미에서 기획한 CD-ROM으로 제작된 초등학생 전과목 학습지 ‘△△△’의 판매를 추진하게 되었다. △△△(education media)는 21세기 세계화, 정보화 사회 구조에 맞는 차별화된 교육방식과 다양한 Marketing 전략으로 新敎育文化 創造의 New-Leader로서 한차원 높은 교육정보서비스를 제공하고 다음 세대의 희망이 될 우리 어린이들의 교육에 일익을 담당함으로써 사회발전에 크게 기여할 것으로 기대된다. 3

Ⅲ 시장현황 및 사업성 도출 1. 학습지 시장 개요 학습교재 시장은 분명 성장하는 시장이다. 불과 몇 년 전만 해도 영세기업으로 운영되던 학습지 업체들은 이미 연 매출액 5,000억원 이상의 업체가 생길 정도로 빠르게 성장하고 있다. 학습교재시장 성장의 핵심은 학습지이다. 현재 학습지의 시장규모는 2조원대로 최근 몇 년간 20∼40%의 고성장율을 기록하고 있다. 학습지를 받아보는 회원만 전국에 500만명에 이를 정도 로 급성장했다. 학습지 시장을 선도하고 있는 곳은 빅4로 불리우는 ㈜대교, 재능교육, 교원, 웅진 출판이 전체 시장의 70%이상의 점유율을 보이고 있으며, 후발주자로 구몬, 윤선생 영어교실, ㈜영교, ㈜해마교육연구소, 장원교육 등이 각축전을 벌이고 있다. 학습지 시장이 커지면서 적용 대상이나 교재들도 다양해지고 있으며 기존의 주력상품이 유아나 초등학생을 대상으로 한 단일 과목 학습지로 전체 시장의 80%이상을 차지하고 있다. 또 한 학습지 시장은 여전히 국어, 영어, 수학이 주류를 이루고 있으나 사고력이나 논리력을 발전시키는 학습지들도 계속해서 등장하고 있고, 학습방법도 전통적인 방법에서 벗어나고 있다. 4

Ⅲ 시장현황 및 사업성 도출 학습지 시장규모 대교 재능교육 구몬 웅진 윤선생 영어교실 영교 유아학습지 고교학습지 (98년 한국 교육개발원, 한국교육비 조사연구) 대교 회원 : 202만명 약 5,400억원 재능교육 회원 : 91만명 약 2,800억원 구몬 회원 : 68만명 약 1,800억원 웅진 회원 : 44만명 약 1,400억원 윤선생 영어교실 회원 : 40만명 약 3,000억원 영교 회원 : 15만명 약 450억원 유아학습지 약 2,000억원 고교학습지 약 1,200억원 5

Ⅲ 시장현황 및 사업성 도출 2. 주요 학습지 업체 현황 업체(학습지) 명 사업 및 교재 내용 구 몬 학 습 구 몬 학 습 ㈜공문교육연구원이 운영하는 구몬학습 시스템과 과목별 교재 판매 대 교(주) 눈높이 학습시스템을 정착시켜 다양한 교육 교재 판매 및 방문 지도 노벨과 개미(주) 유아 및 유치원생, 초등학생, 중학생 대상 학습지 전문업체 바른스쿨 초등학교 특기적성교육 및 방문 과외 지도 웅진출판사 유아 및 초등학생 대상 과목별 학습지 판매 및 지도 영 교 초등학생 방문학습지 판매 및 지도 재능교육 주간학습지 판매, 방문 과외 지도 푸르넷(금성출판사) 초등학생을 대상으로 팩스를 이용한 첨삭지도 해마컴(주) 유아, 초등학생 대상으로 영어 및 과목별 학습지 판매 덕암출판사 초등학생 대상 전과목 월간 학습지 우편배달로 자율학습 시스템 6

Ⅲ 시장현황 및 사업성 도출 3. 초등 종합학습지 분석 학습지명 교 재 교재가격 교육방법 교육비 학습대상 업 체 명 푸르넷 교 재 교재가격 교육방법 교육비 학습대상 업 체 명 푸르넷 1년분교재 1년분+FAX 30만원/년 50만원/년 FAX이용 첨삭지도 초1∼초6 금성출판사 빨간펜 1년 계약 27만원/년 첨삭지도 초1∼초6 교 원 눈높이박사 1년 계약 24만원/년 자율학습 초1∼초6 대 교 눈높이박사CD롬 세트 구입 192,000원 주1회방문/ 자율학습 선택 30,000원/월 초3∼초6 대 교 덕암크래스 월간학습지 자율학습 (우편배달) 28,000원/월 초1∼초6 덕암출판사 웅진아이큐21 6개월,1년계약 143,000원/6개월 273,000원/1년 전화학습 월말평가우송 초1∼초6 웅진출판사 생각하는 피자 주간학습지 입회비5천원 주1회 방문학습 30,000원/월 초1∼초6 재능교육 7

Ⅲ 시장현황 및 사업성 도출 4. 전국 초등학생 현황 (2000. 3월 현재) 5. 사업성 도출 △△△ 학습지 시장의 학교수 5,267 개 재학생수 4,019,991명 남학생수 2,129,416 명 여학생수 1,890,575 명 5. 사업성 도출 △△△ (CD-ROM을 이용한 초등학생 전과목전학년 월간 학습지) 학습지 시장의 Vision 확인 다양하고 차별화된 Marketing 전략 시장 점유율 확대 21세기 新敎育文化創造 8

Ⅳ △△△ 소개 1. 특징 2. 구성 3. 내용 * 교과과정별 전과목 월간 학습지 * 7차 교육개정안에 따라 체계적으로 구성 - 학교 진도에 따라 학습 가능 * 매월 제공되는 교재와 CD를 통해 선수 학습 가능 * 교과 외의 다양한 부가학습 기능 * 국내 최초 전학년 전과목 월별 CD 학습 * 수행평가식 학습으로 창의력, 사고력, 논리력 등을 배양 * 능동적인 자율학습 습관 배양 * 전문 교사의 꼼꼼한 첨삭지도가 학습의 완성도를 높임 2. 구성 * 월별 교재 2권 + CD 2장 3. 내용 * 전과목 학습 + 부가학습 + 첨삭지 9

Ⅴ 사업운영계획 1. 사업운영 Flow 대한교육마당 △△△ TM판매 특 판 대 리 점 방문 판매자(영업사원) 소 비 자 10

Ⅴ 사업운영계획 2. Marketing 2-1 판매경로 2-2 판매방법 2-3 판매조직 ☞ △△△ ⇒ 대리점 ⇒ 방문판매 조직 ⇒ 소비자 ☞ △△△ ⇒ TM조직 ⇒ 소비자 2-2 판매방법 ☞ 판매방법 : 대리점 판매 / TM 판매 ☞ 결재조건 : 현금결재 / 각종 신용카드 2-3 판매조직 ☞ 본사 특수 영업팀 운영 : 대리점 및 영업사원 관리, 신규시장 개척 마케팅 전략 연구/개발 11

Ⅴ 사업운영계획 2-4 판매전략 ☞ 기존 △△△(education media)에 구축된 DB를 활용 ⇒ △△△ Demo CD와 리플렛을 우편 발송 ⇒ 교재 내용의 호응도 및 만족도 전화 확인 ⇒ 홍보 극대화 / 주문 판매 ☞ 대리점 모집을 위한 사업설명회 개최(서울 및 지방 대도시 순회) ☞ 판매개시 및 대리점 Open 시점에 이벤트 행사 개최 ☞ TV, 라디오, 신문광고와 인쇄매체 등을 이용한 홍보 ☞ 인터넷 Homepage를 통한 광고 및 주문 접수 ⇒ 사업 활성화 이후 고객관리 및 사이버과외 방안 모색 ☞ 본사에서 직접 대리점 영업사원들에게 철저한 교육을 통하여 차별화된 영업 실시 ☞ 6개월∼1년 장기 고객 , 회원에게는 부분적인 가격 할인제 도입 ☞ 구입실적에 따른 Point 적립제 도입 ⇒ 학습지 구입실적에 따라 Point를 적립하여 사은품이나 가격할인 ☞ 학습능률을 높이기 위해 지도교사를 채용하여 주1회 방문학습 시행 12

Ⅴ 사업운영계획 3. 대리점 편성 및 인원구성 계획 3-1 대리점 편성 계획(※대리점 개설지역은 사업진행에 따라 조정 가능) △△△ 지역구분 대리점수 개설예정지역 비 고 서울특별시 6 동부, 서부, 남부2, 북부, 중부 부산광역시 5 동부, 서부, 중부,남부, 해운대` 인천광역시 4 동부, 중부, 서부, 부평 대구광역시 4 동대구, 서대구, 중부, 수성 광주광역시 4 동부, 북부, 광산구, 하남 울산광역시 3 남부, 북부, 중부 대전광역시 4 동부, 중부, 대덕, 유성 강원도 7 강릉, 동해, 춘천, 삼척 등 시단위 경기도 21 수원, 성남, 고양, 안성 등 시단위 경상북도 11 포항2, 경주, 상주, 영천 등 시단위 경상남도 10 마산, 김해, 창원, 진해 등 시단위 전라북도 8 전주2, 군산, 익산, 남원 등 시단위 전라남도 7 목포, 나주, 여수, 순천 등 시군단위 충청북도 6 청주2, 충주, 제천, 청원, 시군단위 충청남도 7 천안2, 공주, 논산, 아산 등 시군단위 제주도 3 제주2, 서귀포 합계 110 13

Ⅴ 사업운영계획 3-2 대리점 개설 계획 3-3 인원구성 계획 ▣ 본사(e-media) 구 분 2000년 10월 구 분 2000년 10월 2000년 11월 2000년 12월 대리점수 30 개 50개 30개 합 계 110 개 3-3 인원구성 계획 ▣ 본사(e-media) * 특수 영업팀 운영 ▶ 구성(12명) : 팀장1, 총괄기획2, 교육담당2, 마케팅담당2, 보조직원5 ▶ 담당 업무 ☞ 팀장 : 특수 영업팀 운영 전반에 관한 총체적 책임 ☞ 교육담당 : 각 대리점 영업사원 및 지도교사의 본사교육 담당 ☞ 관리 : 담당 대리점의 영업관리(각 대리점 파견 및 순회 지도) 14

Ⅴ 사업운영계획 ▣ 대리점 * 각 지역 대리점의 인원구성은 대리점주가 사업운영과 지역실정에 맞게 탄력적으로 운영 * 영업사원 및 지도교사 채용광고는 본사에서 지원 * 영업사원 및 지도교사의 교육은 본사의 교육일정에 준하여 실시 15

Ⅴ 사업운영계획 4. 대리점 운영 방안 4-1 대리점 모집 ▣ △△△ 대리점이란? △△△ 학습지 판매를 주업으로 하는 사업자로서 본사의 광고 및 영업지원을 받아 △△△ 학습지 영업을 지역에서 활성화하는 업체입니다. △△△(education media)의 다양한 사업아이템과 차별화된 영업전략을 통하여 활동 영역확대와 대리점 영업활성화로 보람차고 수익성 높은 사업의 주인공이 되시기 바랍니다. ▣ 대리점 특혜 ▶ 해당지역 영업권 최대한 보장 ☞ 본사 영업소스 지원 ☞ 본사 영업사원 교육 실시 ☞ 철저한 사후관리 시스템으로 지속적인 영업 지원 ▶ 각종 광고 지원 ☞ TV,신문 등 자사 광고시 우선 지원 ☞ 영업에 필요한 각종자료 및 홍보물(카다로그, 리플렛 등) 제공 ☞ 각종 이벤트 행사 지원 16

Ⅴ 사업운영계획 ▣ 대리점 자격요건 ▶ 학습지 교육 사업에 관심 있는 분 ▶ 소자본 투자로 고수익을 원하는 분 ▶ 조직관리, 기업체 근무 경험 있는 분 ▶ 해당지역에서 영업력과 활동력을 겸비하신분 ▶ 동종업체 유경험자 환영 ▣ 대리점 구비서류 ▶ 대리점 가입 신청서(본사 소정 양식) - 신청 시점 ▶ 대리점 계약서 1부(본사 소정 양식) - 대리점 결정 시점 ▶ 사업자등록증 1부 - 대리점 결정 시점 ▶ 주민등록등본 1부 - 대리점 결정 시점 ▶ 인감증명 1통 - 대리점 결정 시점 ▣ 대리점 투자비용 ▶ 사무실 : 20평 이상 ▶ 계약조건 ☞ 개설비 : 추후결정 ☞ 초도 물품 구입비 : 추후결정 17

Ⅴ 사업운영계획 ▣ 대리점 개설과정 개설 상담 및 문의 접수 및 검토 계약 협의 및 계약 체결 개점 및 영업개시 * 각 지역에서 대리점 개설 희망업체 본사로 문의` * 신청서 접수 * 제출서류 검토 및 개설 결정(구비서류 제출) * 세부사항 협의 * 본사와 대리점간 신뢰감 구축 접수 및 검토 계약 협의 및 계약 체결 * 계약사항 최종 협의 * 계약서 작성 / 계약 수립 * 개점업무 지원 * 교재 납품 * 영업자료 / 홍보물 제공 * 영업 및 홍보 지원 개점 및 영업개시 18

Ⅴ 사업운영계획 4-2 대리점 운영 ▣ 대리점 운영 및 관리 계획 ▶ 특수운영팀의 책임 지도 : 관리직원이 매달 1회 이상 직접 방문하여 지역특성에 맞는 영업전략 수립 및 지도 ▶ 판매실적 우수 대리점에 대해서 본사 특별 포상 실시 ▶ 기존 텔레 마케팅 사업을 활용한 대리점 영업 측면 지원 ▶ 빠른 시일내에 Homepage를 구축하여 각 지역 대리점 홍보 및 고객 관리 시스템 개발 추진 ▶ 지역 특성과 시장구조 변화에 따라 Up-date되는 영업전략 ▶ 년 2회 이상 정기적으로 대리점주를 대상으로 교육 실시 - 불만족 의견 접수 ▣ 영업사원 교육/관리 방안 ▶ 각 지역 대리점의 영업사원은 채용시 본사 기본 교육과정 이수 ▶ 년 2회 이상 지속적으로 본사에서 영업 및 홍보 교육 시행 ▶ 영업사원의 사기진작을 위해 대리점별 채용시 정규직 채용 권장 ▶ 판매실적에 따른 인센티브제 실시 ▶ 우수 영업사원에 대해서는 본사 포상 및 해외 연수 기회 부여 19

Ⅴ 사업운영계획 ▣ 사후 고객관리 방안 ▶ 고객 DB 구축 - 기존 TM조직을 이용한 고객관리 ▶ 본사 직접 고객 불만족 사항 접수(고객 만족센타) - 불만족 사항에 대해서는 특별 영업팀에서 직접 해결방안 모색/처리 ▶ 회원제 실시 - 장기 구독 고객에 대해서 회원 카드를 발급하고 실적에 따른 Point 적립으로 교재값 할인 또는 사은품 증정 - 회원에게는 △△△(education media)에서 판매하는 회화교재들 구입시 할인혜택 제공 20

Ⅵ 사업추진계획 1. 사업추진 Flow 단 기 중 기 장 기 분위기 조성 판매 확산 안정화 * 대리점 모집 - 사업설명회 개최 단 기 중 기 장 기 분위기 조성 * 대리점 모집 - 사업설명회 개최 * 광고 극대화 - TV, 신문 등 * 이벤트 행사 개최 * 분위기 조성 판매 확산 * 대리점 활성화 * 기존 사업과 연계 - TM 판매 * Homepage 구축 - 홍보 및 고객 관리 * 점유율 확대 * 지속적인 광고 안정화 * 시장 점유율 우위 확보 * 회원 관리에 중점 - 회원 Point제 도입 * 연계사업방안 모색 - 회화 교재판매 - 어학기 생산업체와 업무제휴를 통한 판매 활성화 21

Ⅵ 사업추진계획 2. 사업추진 일정 2000 년 9월 사업 구상 및 사업 계획 수립 2000 년 9월 사업 구상 및 사업 계획 수립 2000 년 10월 사업 설명회 개최, 대리점 모집, TV/신문/인쇄매체를 통한 홍보 극대화 2000 년 12월∼2001년 3월 대리점을 통한 판매 확산, 방학/ 입학시기에 맞춰 집중홍보, Homepage구축 2001 년 4월 ∼ 6월 시장 점유율 증대 2001 년 7월 ∼ 12월 사업안정화, 연계사업추진 22

Ⅶ 초기예상매출액 산정 1. 원가 산정 2. 예상 점유율 산정 산출근거 (교재 1년분 기준) 구 분 대한교육마당 △△△ 대 리 점 소 비 자 공 급 가 ? 160,000 원 210,000 원 420,000 원 이 윤 액 ? 50,000 원 210,000 원 이 윤 율 ? 23 % 50 % 2. 예상 점유율 산정 산출근거 ☞ 전국 초등학생수 : 4,000,000 명(구독가능 수 :2,000,000명 기준) ☞ 전국 대리점 개설 예정 : 110 개 구 분 2000.10 2000.12 2001. 2 2001. 4 2001. 6 2001. 8 2001.10 2001.12 대리점당 판매수량 150 180 230 280 320 350 400 전체 판매수량 12,000 19,800 25,300 30,800 35,200 38,500 44,000 점 유 율(%) 0.60 0.99 1.26 1.54 1.76 1.92 2.20 * 대리점 증설 및 마케팅 전략에 의한 사업성공 포인트, 시장 점유율 향상은 계획대비 실적이 2-3배가 될 수 있음을 예상할 수 있다. 23

Ⅶ 초기예상매출액 산정 3. 예상 매출액 산정 산출근거 ☞ 전국 초등학생수 : 4,000,000 명(구독가능 수 :2,000,000 명) ☞ 전국 대리점 개설 예정 : 110 개 ☞ 판매가격 : 420,000원(1년 구독) 구 분 2000.10 2000.12 2001. 2 2001. 4 2001. 6 2001. 8 2001.10 2001.12 대리점당 판매수량 150 180 230 280 320 350 400 전체 판매수량 12,000 19,800 25,300 30,800 35,200 38,500 44,000 매출액(백만원) 5,040 8,316 10,626 12,936 14,784 16,170 18,480 24

Ⅷ 광고계획 1. 광고전략 도 입 기 시장 선점전략기 ◈ 초기에 높은 Brand 인지도 확보 → 시장확보 ☞ TV, 신문 등을 이용한 대대적인 광고 ☞ 이벤트 행사 등을 통한 홍보 극대화 ☞ 인쇄매체(카다로그, 리플렛) 등을 통한 판촉활동 도 입 기 ◈ 목표 : 시장 점유율 높이기(2001년 목표10%대) ◈ 외부상황 ☞ 4대 학습지 회사들의 시장점유율 70% ☞ 초등학교 학습지 시장의 급성장 ☞ 학습지 수요 급신장 ◈ 내부상황 : 경쟁사에 비해 대리점 확보 미흡, TM전략에는 강점 ◈ 핵심전략 : 사업초기에 광고를 집중하여 기존 시장에서 점유율 확보 ◈ Target시장 : 30∼40대의 초반 초등학생자녀를 둔 학부모 ◈ 위상정립 : 국내최초 전학년 전과별 월별 CD학습지로 정하고 지속 적인 광고/홍보 활동 전개 시장 선점전략기 25

Ⅷ 광고계획 2. 전략 방향 △△△의 성공적인 사업 수행 ◆ 기존 학습지 업체들의 광고전략을 분석하여 ◆ 대리점 모집의 성공과 ◆ △△△ 매출의 극대화에 기여한다. △△△의 성공적인 사업 수행 26

Ⅷ 광고계획 3. Concept 설정 3-1 Concept 구성요소의 조건 경쟁사와의 차별성 부각 경쟁사가 사용하지 않은 미 선점요소이면서 동시에 향후 지속적 사용 가능한 개념 설정 브랜드이미지와 교재특징 강조 MBC 브랜드 이미지와 국내 최초 전학년 전과목 CD를 이용한 학습지 강조 Target에 충실 핵심 Target인 30대 주부의 기대심리에 정확한 접근 필요 27

Ⅷ 광고계획 3-2 Concept 추출도 브랜드 이미지 교재 내용 소 비 자 MBC아카데미에서 기획 전학년 전과목 월별 CD 학습 아이들이 좋아할 수 있는 교재 선택 ◆ 고객인지도 우수 ◆ 믿고 선택할 수 있는 제품 ◆ 교재의 차별성 ◆ 컴퓨터를 이용한 학습 ◆ 즐거운 공부 ◆ 기대감 확신 28

Ⅷ 광고계획 3-3 Concept “ 월별 전과목을 CD로 정복 ” “ 컴퓨터로 하는 전학년 전과목 월간 학습지” - △△△ - 29

Ⅷ 광고계획 ◈ Main Concept Key ◈ Main Concept Theme ◈ Sub Concept “월별 전과목을 CD로 정복” ◈ Main Concept Key ◈ Main Concept Theme CD를 이용한 전학년 전과목 월간 학습 고객의 기대감 대리점 모집 및 매출의 극대화 ◈ Sub Concept 30

Ⅷ 광고계획 3-4 Creative Guide Line ◆ CD로 제작된 월별 전과목 전학년 학습지의 교재구성 강조 ◆ MBC아카데미의 브랜드 이미지를 연계 ◆ 주타겟인 학부모들의 감성에 호소 ◆ 기존 기사형식의 광고에서 탈피하여 깨끗하고 간결하면서 호소력 강한 이미지와 연계 31

Ⅷ 광고계획 4. Creative 4-1 Promotion 구성도 “ 월별 전과목을 CD로 정복 ” 사전광고 Concept “ 월별 전과목을 CD로 정복 ” 사전광고 ◆ 신문을 통한 사전광고로 이미지 선점 효과 Pre-promotion Main-promotion 사업설명회 개최 ◆ 대규모 사업설명회 개최로 대리점 모집전략의 성공 지역 Event ◆ 지역별 Event행사를 개최하여 홍보 및 매출 극대화 Post-promotion 학습지 광고 ◆ 지속적인 신문광고를 통하여 이미지 제고 및 구매유도 32

Ⅷ 광고계획 4-2 Pre-promotion “ CD를 이용한 전학년 전과목 월간 학습지 ” - △△△ - Concept Catch phrase “ CD를 이용한 전학년 전과목 월간 학습지 ” - △△△ - Concept Desceription ◆ 신문광고를 통한 이미지 선점 - 학습지 특징, 구성, 내용 - 대리점 모집 정보 및 Main/Post-promotion계획 홍보 운영방안 ◆ 신문광고 - 매체 : 중앙, 동아, 한국일보 - 시기 : 대리점 모집광고 게재 전 33

Ⅷ 광고계획 4-3 Main-promotion “ 귀하의 성공사업 보장 ” “ 저비용 고품질로 최상의 교육효과 ” Catch phrase “ 귀하의 성공사업 보장 ” “ 저비용 고품질로 최상의 교육효과 ” Concept Desceription ◆ 사업설명회 개최 - 대리점 개설 희망자를 대상으로 대대적인 사업홍보 ◆ 지역 Event - 지역특성에 맞는 행사 전략으로 홍보 극대화 운영방안 ◆ 시기 - 매체 : 중앙, 동아, 한국일보 - 시기 : 사업개시 시점 34

- 아빠와 아이가 마음이 통하는 학습지, △△△- Ⅷ 광고계획 4-4 Post-promotion Catch phrase “ 난 아빠랑 공부한다. ” - 아빠와 아이가 마음이 통하는 학습지, △△△- Concept Desceription ◆ 신문광고를 통한 시장확보, 매출 증대에 중점 - 기존광고와 차별성 - 강한 카피의 간결한 이미지 광고 - 구매욕구 유도 운영방안 ◆ 신문광고 - 매체 : 중앙, 동아, 조선일보 - 지속적인 광고로 시장 점유율 증대 35

Ⅷ 광고계획 5. 매체운용계획 ▣ Flow 사전광고 대리점 모집광고 학습지 광고 ☞ 대리점 모집광고와 학습지 광고의 분리 운용 ☞ 사전광고를 통하여 이미지 선점효과와 기존 업체들의 대응광고 운용 ☞ 대리점 모집광고와 학습지 광고의 분리 운용 ☞ 주요 일간지 활용(홀수면, Back면 - 전면, 5단, 8단) / TV광고 운용 ☞ 카다로그, 리플렛 제작 ☞ 광고비 총 예산 약 5억 3천만원 ▣ Flow 사전광고 대리점 모집광고 학습지 광고 예산 약 1억 2천만원 주요일간지, 경제지 운용 예산 약 1억 4천만원 주요일간지, 경제지 운용 예산 약 1억 4천만원 주요일간지, 경제지 운용 36

Ⅷ 광고계획 6. 세부운용계획-신문광고 합 계 399,655,000 구 분 매 체 명 규 격 횟수 칼 라 면 단 가 금 액 (단위 :원, 부가세 별도금액임) 구 분 매 체 명 규 격 횟수 칼 라 면 단 가 금 액 사전광고 중앙일보 5단 37 2 C/L 기타 150,000 55,500,000 한국일보 5단 37 1 기타 75,000 13,875,000 동아일보 5단 37 2 C/L 기타 150,000 55,500,000 대리점 모집광고 중앙일보 15단 37 1 기타 75,000 41,625,000 조선일보 15단 37 1 기타 75,000 41,625,000 매일경제 8단 37 3 기타 60,000 53,280,000 내외경제 8단 37 3 기타 60,000 53,280,000 학습지 광 고 동아일보 5단 37 3 C/L Back 150,000 83,250,000 중앙일보 5단 37 2 Back 75,000 27,750,000 조선일보 5단 37 2 Back 75,000 27,750,000 ※ 광고비 예산은 사업진행에 따라 점차적으로 증대. 합 계 399,655,000 37

Ⅷ 광고계획 7. 세부운용계획 - 인쇄물 4P, Catalogue 6P, Catalogue 기타 인쇄물 제 작 비 4P, Catalouge (Size : 290×350 mm)는 △△△ 이미지에 맞게 심플 하면서 교재내용 소개에 중점을 두어 제작한다. 6P, Catalogue 6P, Catalouge (Size :260×190 mm)는 3단 접지로 교재 안내에 중점을 두어 간략하게 요점만을 기술한다. 기타 인쇄물 교재 판매및 우편 발송용 봉투, 기타전단지 등 제 작 비 4P, Catalogue = 20,000,000 원 6P, Catalogue = 15,000,000 원 기타 인쇄물 = 10,000,000원 합 계 : 45,000,000 원 38

Ⅷ 광고계획 8. 세부운용계획 - Event 사업설명회 ☞ 장소 : ☞ 일시 : ☞ 사회 : ☞ 내용 : 대리점 개설 희망자를 대상으로 사업 홍보 및 대리점 개설 접수 ☞ 기타 :지방 6대 광역시 순회 개최 지역 Event ☞ 장소 : 각 지역 대리점 및 초등학교, 대규모 주거단지 등 ☞ 일시 : 대리점 영업개시 시점 추후 입학, 졸업 등 학교 주요 행사시 각 대리점과 협의 협의하에 지속적으로 시행 ☞ 인원 : 나레이터 모델, 영업사원 지원 ☞ 내용 : 초등학생들이 좋아할 만한 선물과 홍보물 무료 배포 Event 예산 사업설명회 = 30,000,000 원 지역 Event = 50,000,000 원 합 계 : 80,000,000 원 39

TM조직과 대리점을 활용하여 시장점유율 확대 및 매출 극대화 21세기 Telemarketing 시장의 새로운 Vision 제시 Ⅸ 향후 연계추진사업 Homepage 를 통한 사이버 과외 실시 어학실습기, 엠씨스퀘어 등의 학습 관련 제품 생산회사와 업무제휴 TM조직과 대리점을 활용하여 시장점유율 확대 및 매출 극대화 21세기 Telemarketing 시장의 새로운 Vision 제시 40