2009.5

목차 1. 사업의 개요 2. 사업의 배경 3. 사업의 전략 4. 추정재무제표

킬힐은 굽높이가 10㎝가 넘어 거의 까치발을 해야 신을 수 있는 '극단적인' 높이의 힐을 이르는 말로써 외국에선 '킬러 힐(Killer hill)'이라고 한다. 10㎝가 넘는 힐을 신은 모델들이 휘청거리며 무대를 쏟아져 나오는 모습은 아슬아슬하지만 유혹적이다. 킬힐은 여성들로 하여금 아찔한 높이 만큼 높아진 자신의 키에서 자존심을 업(up)시키는 쾌감을 느낄 수 있게 한다. 이런 최신 유행의 구두를 조금 더 편안한 착용감과 세련된 디자인으로 고객들의 마음속에 자리 매김하고자 한다. │사업개요│

│사업배경│ 2009년 패션스타일로 킬힐의 부각 스포츠서울 5.4 조선일보 4.28 동아일보 4.17 2009 최고의 패션 아이템인 킬힐은 소비층이 부쩍 늘고 있는 추세이다. 최근 들어 고객들의 수준이 올라가면서 패션스타일을 추구하고 패션유행에 뒤쳐지기 싫어하는 사람들이 많아지고 있다. 주 이용 층은 20대 30대 주 층이지만 20대에서 20대 후반까지의 목표시장을 선정해 기존보다 세련된 디자인과 편안한 착용감으로 고객 시선을 사로잡을 계획을 하고 있다. 2009년 패션스타일로 킬힐의 부각 스포츠서울 5.4 조선일보 4.28 동아일보 4.17

사업의 전략 목표시장선정 SWOT 분석 4P전략 포지셔닝 브랜드전략

│사업전략│ 온라인 판매이기 때문에 타켓시장은 폭 넓게 볼 수 있으나 타켓은 전국에 20초반부터 20후반까지의 키가 작은 여성을 대상으로 마케팅을 집중 함. 이는 구매하는 여성들의 자신감과 스타일을 UP 시켜 줄 수 있어야 하며, 최소의 비용으로 최대의 효용을 얻기 위한 요건이다. 목표시장 선정 10 대 (20%) 20 대 (70%) 30 대 이 상 (10%) * 10대를 20%를 측정한 이유 한 창 꾸미고 싶을 나이로 호기심이 강한 나이지만 자본적인 사정과 주변제제로 인하여 20%로 측정 * 20대를 70%를 측정한 이유 자기 자신의 단점을 살리고 싶어하고 어느 정도자본적으로 여유가 생길 나이다. 특히 평균키에 미치지 못하는 20대 여성. 키에 민감도와 자기 스타일을 추구할 시기로 인하여 선호도가 상당히 높을 것으로 측정 * 30대를 10%를 측정한 이유 스타일도 선호하겠지만 그보다 편안함을 선호하는 고객이 많아 가장 낮은 수치인 10%로 측정.

온라인 판매를 중점으로 두어서 초기 판매율은 저조 할 수도 있으나 시간을 두고 홍보효과를 발휘하여 회원 수가 늘어남에 따라 세대에 맞추어 판매율이 증가할 예상된다. 만족도 % 회원 수익 중반기 초기 후반기 판매량

S W T O │SWOT 분석│ 편안한 착용감으로 선호도↑ 판매 상품이 한정되어 있음 안정감 있는 최신 스타일 여성들의 자신감 UP 판매 상품이 한정되어 있음 발의 통증 유발 가능성↑ 최신 스타일 선호도 ↑ 유행에 따른 판매 증가 발의 통증을 줄이기 위한 디자인으로 상품제작. 유행에 따른 판매 감소 경기 침체로 인한 판매↓ 판매 상품이 한정됨

│4P 전략│ 세련된 디자인과 편안한 착용감을 강조함. Product 발을 조금 더 편하게 하기 위한 소재 사용. Price Place Promotion 세련된 디자인과 편안한 착용감을 강조함. 발을 조금 더 편하게 하기 위한 소재 사용. 중.고가 정책으로 명품이 아니더라도 인터넷 제품도 품질이 좋을 수 있다는 인식을 심어줌. 기존에 있는 시장에 뛰어들기 위해 우리만의 브랜드를 알리는 것을 주목적으로 함. 온라인 상에선 배송도 중요하니 복잡한 유통 과정은 정리 하고 최대한 빨리 고객이 상품을 받을 수 있게 설정함.

│포지셔닝│ 제품 성질에 따른 포지셔닝 전략 단화 킬힐 현 시대 여성들의 스타일을 UP 시켜 줄 수 있는 최고의 패션 아이템인 킬힐은 일반 구두와의 차별화를 두고 고객의 인식을 전환 할 수 있어야 한다. 특히 기존의 하이힐과 비교될 만큼 특징적인 디자인이 중요 하며 키 작은 여성들의 효용을 유도하는 전략이 주요 할 것이다. 제품 성질에 따른 포지셔닝 전략 10,20 대 디자인 단화 킬힐 하이힐 일반 구두 착용감 30,40 대

브랜드 네임 로고 캐릭터 슬로건 강한인상 아름다움, 깔끔함 깜찍함,귀여움 │브랜드 전략│ 구 분 컨 셉 제시 도도,당당,섹시 구 분 컨 셉 제시 브랜드 네임 강한인상 Heel’s.exe 로고 아름다움, 깔끔함 캐릭터 깜찍함,귀여움 슬로건 도도,당당,섹시 ‘10Cm 이하는 구두가 아니다’ 스타일 전환 ‘change you’re style’

추정재무제표 손익계산서 매출 근거 판매비 및 관리비

│추정재무제표│ 추정 손익계산서 구분 2009 2010 2011 단위: 천원 매출액 413,500 481,080 560,059 매출원가 184,000 220,800 264,960 매출총이익 229,500 260,280 295,099 (이익률) 55.5% 54.1% 52.7% 판매비 및 관리비 125,400 138,680 153,436 영업이익 104,100 121,600 141,663 25.2% 25.3% 영업외수익 영업외비용 경상이익 특별이익 특별손실 세전순이익 세금(20%) 20,820 24,320 28,333 당기순이익 83,280 97,280 113,331 20.1% 20.2%

매출 근거 2009 2010 2011 단위: 천원 상품 A 비고 원가 30 판매가 70 67 63 매년 판매가 -5% 수량 3,600 4,320 5,184 매년 판매수량 +20% 매출액 252,000 287,280 327,499 매출원가 108,000 129,600 155,520 상품 B 40 85 77 69 매년 판매가 -10% 1,900 2,280 2,736 161,500 193,800 232,560 76,000 91,200 109,440 매출액 계 413,500 481,080 560,059 매출원가 계 184,000 220,800 264,960

판매비 및 관리비 단위: 천원 구분 2009 2010 2011 비고 인건비 90,000 99,000 108,900 아래 참조(평균인원*평균연봉) 복리후생비 4,500 4,950 5,445 인건비*5% 통신비 2,400 2,880 3,456 아래 참조(1인당통신비*평균인원) 광고선전비 15,000 17,000 19,300 아래 참조 기타 13,500 14,850 16,335 인건비의 15% 추정 합계 125,400 138,680 153,436 평균인원 5 평균연봉 18,000 19,800 21,780 09년 월 150만, 매년 10% 상승 1인당통신비 480 576 691 매년 20% 상승 온라인광고 10,000 11,000 12,100 매년 10% 상승 오프라인광고 5,000 6,000 7,200

THANK You~!!! 2003221338 김종훈 2004322291 유승현 2008110066 윤설희 2008110043 고보라 2008110079 지승연